關(guān)系營(yíng)銷案例_第1頁
關(guān)系營(yíng)銷案例_第2頁
關(guān)系營(yíng)銷案例_第3頁
關(guān)系營(yíng)銷案例_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

“株洲聯(lián)通關(guān)系營(yíng)銷”案例分析【案例分析】針對(duì)株洲電信市場(chǎng)的特點(diǎn)，要成功地實(shí)施株洲聯(lián)通集團(tuán)客戶關(guān)系營(yíng)銷策略，首先要有效地調(diào)動(dòng)整個(gè)公司的各方資源，其次，制定關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)管理工作、實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷全過程的控制，最后，落實(shí)營(yíng)銷的實(shí)施方案，確保取得良好的經(jīng)營(yíng)效果。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的關(guān)系營(yíng)銷攻堅(jiān)，株洲聯(lián)通取得了較好的銷售效果，株洲同創(chuàng)成為了株洲聯(lián)通3星級(jí)集團(tuán),現(xiàn)已發(fā)展聯(lián)通用戶數(shù)為69戶。其中：株洲同創(chuàng)支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的53人，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，租用第一年2萬元，以后每年1.5萬元。移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，株洲同創(chuàng)統(tǒng)一支付話費(fèi)53名用戶，一次性預(yù)交14萬元，一年內(nèi)消費(fèi)完畢，已形成穩(wěn)定的客戶群，取得雙方共贏的效果?！景咐龁⑹尽客ㄟ^株洲聯(lián)通具體案例的應(yīng)用介紹，可以明確看到，公司關(guān)系營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，首先要分析市場(chǎng)狀況，其次是充分調(diào)動(dòng)公司各方面資源，協(xié)調(diào)處理內(nèi)外各方利益關(guān)系，最后才能取得供銷雙方利益共贏的效果。謝謝觀賞

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論