園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

LOREMIPSUMDOLOR園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初識(shí)認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目無(wú)論規(guī)模多么大的項(xiàng)目，在實(shí)施時(shí)都要被分解為具體的系列工作包，由一個(gè)人或小組完成一個(gè)工作包，并最終形成可交付的結(jié)果，當(dāng)完成所有的工作包，形成可交付結(jié)果的集成，就是項(xiàng)目的產(chǎn)出總結(jié)果或目標(biāo)，它可以是實(shí)物，也可以是服務(wù)。一、園產(chǎn)品項(xiàng)目概述項(xiàng)目是一組有起止時(shí)間的、相互協(xié)調(diào)的受控活動(dòng)所組成的特定過(guò)程。項(xiàng)目實(shí)施是按照一定的順序、完成一系列相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（1）整合管理，通過(guò)項(xiàng)目可以把不同專(zhuān)業(yè)、不同組織的力量有機(jī)地整合在一起共同完成項(xiàng)目目標(biāo)。（2）時(shí)間約束有明確的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間，做項(xiàng)目就要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)束它，而不是無(wú)限期地運(yùn)行下去。（3）既定目標(biāo)有明確的項(xiàng)目目標(biāo)或結(jié)果，且是在一定的人財(cái)物資源約束下的產(chǎn)出結(jié)果或項(xiàng)目的目標(biāo)。（4）獨(dú)一無(wú)二每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)一無(wú)二的，每個(gè)項(xiàng)目都是一次性的事項(xiàng)，沒(méi)有完全相同的兩個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目具有以下特征：認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（一）項(xiàng)目篩選--編寫(xiě)《項(xiàng)目建議書(shū)》1、項(xiàng)目名稱(chēng)、承辦組織、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2、項(xiàng)目提出的目的、必要性和依據(jù)；3、項(xiàng)目的產(chǎn)品方案、市場(chǎng)需求、擬建規(guī)模與初步設(shè)想；4、資源情況、人力條件、協(xié)作關(guān)系；5、投資估算和資金籌措方案及償還能力預(yù)計(jì)；6、項(xiàng)目進(jìn)度的初步安排計(jì)劃；7、項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估計(jì)。二、投資項(xiàng)目的選擇認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目在展開(kāi)之前全面的調(diào)查，在綜合分析的基礎(chǔ)給出項(xiàng)目可行、項(xiàng)目延緩、項(xiàng)目不可行三種建議?？尚行匝芯渴且环N系統(tǒng)的投資決策分析方法，包括機(jī)會(huì)研究、初步可行性研究、可行性研究三個(gè)階可行性研究明確問(wèn)題1、明確項(xiàng)目的目的，2、確定項(xiàng)目方案，3、選定可行性，4、粗略估算項(xiàng)目效益的主要方面（二）項(xiàng)目的可行性研究認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目獨(dú)立方案它是指一組互相獨(dú)立、互不排斥的方案。各投資方案所需的人力、物力和財(cái)力均能得到滿(mǎn)足，每一方案是否可行，僅取決于本方案的經(jīng)濟(jì)效益?；コ夥桨杆侵富ハ嚓P(guān)聯(lián)、互相排斥的方案。指一組方案中的各個(gè)方案彼此可以相互代替，采納方案組中的某一方案，就會(huì)自動(dòng)排斥這組方案中的其他方案，因此，互斥方案具有排他性?；パa(bǔ)方案它是指在一組方案中，某一方案的接受有助于其它方案的接受，方案之間存在著相互依存的關(guān)系。三、投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目投資方案的類(lèi)型認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（1）動(dòng)態(tài)投資回收期法投資回收期（年）=投資總額/年利潤(rùn)增加額例如，某單位建設(shè)機(jī)井，投資建井費(fèi)為14000元，柴油機(jī)及水泵費(fèi)為4000元，建井房為1500元，田間工程需花費(fèi)3000元。建機(jī)井后可增加水澆地100畝，每年可增加純收入4500元。投資回收期為：（14000+4000+1500+3000）/4500=5（年）。投資回收期越短，經(jīng)濟(jì)效果越好。2.財(cái)務(wù)分析評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值是指企業(yè)投資項(xiàng)目在投入使用后的凈現(xiàn)金流量，它是根據(jù)企業(yè)要求或資金成本達(dá)到的報(bào)酬率折算值減去初始投資現(xiàn)值之后所得到的余額，凈現(xiàn)值=未來(lái)報(bào)酬總現(xiàn)值-建設(shè)投資總額式中：NPV為凈現(xiàn)值；NFC（t）表示第t年的現(xiàn)金凈流量；K-折現(xiàn)率；I表示初始投資額，n是項(xiàng)目預(yù)計(jì)使用年限。當(dāng)凈現(xiàn)值大于0時(shí)，可以選擇該項(xiàng)目，否則應(yīng)當(dāng)拒絕該項(xiàng)目。（2）凈現(xiàn)值法認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目

例：有個(gè)項(xiàng)目A第一年年初投資100萬(wàn)元，從第一年年末連續(xù)3年有40萬(wàn)元的回報(bào)，而項(xiàng)目B第一年年初投資100萬(wàn)元，第一年年末有30萬(wàn)元，第二年年末有40萬(wàn)元，第三年有50萬(wàn)元，項(xiàng)目A和項(xiàng)目B哪個(gè)投資有價(jià)值？年利率為5%分析：

如果光從金額來(lái)看都是投資100萬(wàn)元，回報(bào)都是120萬(wàn)元，但是由于貨幣的時(shí)間價(jià)值，兩者是不同的。這就要看哪個(gè)凈現(xiàn)值（NPV）大？NPV（項(xiàng)目A）=-100+A*（P/A，i，n）=-100+40*（P/A，5%，3）=-100+40*2.723=8.9（萬(wàn)元）NPV（項(xiàng)目B）=-100+30/（1+5%）+40/（1+5%）^2+50/（1+5%）^3=-100+28.57+36.28+43.19=8.0（萬(wàn)元）

因?yàn)镹PV（項(xiàng)目A）>NPV（項(xiàng)目B），所以項(xiàng)目A優(yōu)于項(xiàng)目B。認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（3）內(nèi)部報(bào)酬率法內(nèi)部報(bào)酬率是指投資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值等于零的貼現(xiàn)率，它能夠在很大程度上真實(shí)反映出投資項(xiàng)目的真實(shí)報(bào)酬。就現(xiàn)階段的投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)手段而言，很多企業(yè)都在使用該項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。當(dāng)內(nèi)部報(bào)酬率大于資金成本時(shí)，可以接受該項(xiàng)目，當(dāng)比資金成本小時(shí)，則拒絕該項(xiàng)目。認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目要獲得利潤(rùn)時(shí)：總收入=總成本+利潤(rùn)=固定成本+變動(dòng)成本+利潤(rùn)即：產(chǎn)量×價(jià)格=固定成本+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本×產(chǎn)量+利潤(rùn)3.投資項(xiàng)目的不確定性分析----盈虧平衡分析又稱(chēng)量、本、利分析法，任何企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資活動(dòng)時(shí)，都要有一定的投入（成本或費(fèi)用），獲得一定的產(chǎn)出（收入）并且得到一定的利潤(rùn)。評(píng)價(jià)一個(gè)投資項(xiàng)目時(shí)，最基本的條件就是收入大于或等于總的投入，成本項(xiàng)目是否隨產(chǎn)（銷(xiāo)）量的變化而變化是區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本的關(guān)鍵。把成本項(xiàng)目分成固定成本項(xiàng)目和變動(dòng)成本項(xiàng)目，是盈虧平衡點(diǎn)分析法的一個(gè)技巧。要不賺不虧時(shí)：總收入=總成本=固定成本+變動(dòng)成本即：產(chǎn)量×價(jià)格=固定成本+單位產(chǎn)品變動(dòng)成本×產(chǎn)量此時(shí)產(chǎn)量為盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量（也稱(chēng)臨界產(chǎn)量）此時(shí)的產(chǎn)量稱(chēng)為目標(biāo)產(chǎn)量。認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目1.是考察與項(xiàng)目有關(guān)的一個(gè)或多個(gè)主要因素發(fā)生變化時(shí)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)影響程度的一種分析方法，2.目的是對(duì)外部條件發(fā)生不利變化時(shí)投資方案的承受能力做出判斷。3.從理論上說(shuō)，所有評(píng)價(jià)效益指標(biāo)都可以作為敏感性分析的指標(biāo)，如產(chǎn)品銷(xiāo)量、售價(jià)、折現(xiàn)率、投資額、匯率等，在實(shí)際工作中一般選擇一種或若干種指標(biāo)進(jìn)行敏感性分析。2.敏感性分析在確定分析指標(biāo)和不確定因素的基礎(chǔ)上，將設(shè)定的因素從確定性分析所采用的數(shù)值開(kāi)始變動(dòng)，且每次變動(dòng)幅度相同，計(jì)算每次變動(dòng)對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響程度，比較變化大小即可找出最敏感的因素。敏感性分析的過(guò)程認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（一）我國(guó)園產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的形式1.園產(chǎn)品的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)2.園產(chǎn)品滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)3.與農(nóng)業(yè)相關(guān)的政策發(fā)生變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)4.園產(chǎn)品的融資風(fēng)險(xiǎn)。四、園產(chǎn)品項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)防范認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目（二）風(fēng)險(xiǎn)的分析方法。1.期望凈現(xiàn)值法。2.回收期法。3.敏感性分析。4.對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度一是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型二是盈利喜愛(ài)型三是分散風(fēng)險(xiǎn)組合型機(jī)會(huì)研究階段常用投資回收期，詳細(xì)可行性研究階段采用內(nèi)部收益率和凈現(xiàn)值。認(rèn)識(shí)園藝產(chǎn)品項(xiàng)目1園藝弱質(zhì)性的產(chǎn)業(yè)特征，決定其必然存在園產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2蛛網(wǎng)效應(yīng)明顯，影響農(nóng)民對(duì)園產(chǎn)品市場(chǎng)供求變化的判斷。3小農(nóng)生產(chǎn)模式導(dǎo)致農(nóng)民缺少園產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。4我園產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)，加劇了園產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)。5國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，加大了國(guó)際價(jià)格波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)的影響。（三）園產(chǎn)