創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧

高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)例解析主講人：艾華武國(guó)家級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫(kù)廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃篇國(guó)家級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫(kù)三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧評(píng)價(jià)要素：包括報(bào)告全面、方案可行、技術(shù)創(chuàng)新、效益評(píng)價(jià)、資金籌措合理和市場(chǎng)前景廣闊等。1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)報(bào)告完整全面方案可行技術(shù)含量高具備創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)效益好資金籌集方案合理市場(chǎng)前景廣闊評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：包括以下幾個(gè)方面。概要（10%）新創(chuàng)企業(yè)（5%）產(chǎn)品業(yè)務(wù)（10%）市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略（10%）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（10%）管理團(tuán)隊(duì)（10%）財(cái)務(wù)分析（10%）融資回報(bào)（10%）可行性（20%）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作（5%）2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示技巧成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書展示做到以下細(xì)節(jié)：(1)簡(jiǎn)潔、明了、易懂；(2)用數(shù)據(jù)、圖表展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量；(3)了解顧客的新需要并指導(dǎo)顧客如何消費(fèi)(即消費(fèi)者教育及培訓(xùn))；(4)解釋消費(fèi)者為什么需要購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)；(5)具備一個(gè)投資退出策略；(6)解釋為什么公司最合適做這件事。具體來(lái)講，展示的關(guān)鍵是介紹你的商業(yè)模式——你是如何賺錢的？1.誰(shuí)付你錢--客戶；2.你給客戶啥好處--價(jià)值；3.你如何讓客戶掏錢--營(yíng)銷；4.你如何將價(jià)值送達(dá)客戶--渠道；5.你如何做--主要任務(wù)；6.你缺少什么--資源；7.誰(shuí)能幫助你--合作伙伴；8.你有多少種賺錢方式--產(chǎn)品線；9.你需要花費(fèi)才能賺到錢--成本結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式三要素利潤(rùn)怎么賺？賣什么？賣給誰(shuí)？