全球采購中國企業(yè)為何裹足難前

全球采購中國企業(yè)

為何裹足難前特色貿易庫項目策劃：江劍敏

中國成為正在崛起的全球采購中心，隨著國內一些具備國際競爭優(yōu)勢的經濟特色區(qū)域產業(yè)集群的形成，越來越多的國際機構和全球采購商將目光投向中國。全球供應商網站最近的一項調查顯示,在未來幾年內,８０％的供應商將尋找更多的機會從中國采購商品和原材料?！景咐尘啊?/p>

統(tǒng)計顯示,目前全球500強企業(yè)中已有400多家在華投資,項目總數超過3000個.許多跨國公司正將中國作為重要的采購基地,把全球采購中心遷至中國。跨國公司:“很多中國企業(yè)固守老習慣”

一些跨國公司的采購經理指出,很多中國企業(yè)有好產品,但總是固守一些“老習慣”,不愿意主動適應全球采購規(guī)律,最終放棄了與國際規(guī)則對接的機會,錯失全球采購機遇.要與跨國公司建立長期合作機制,真正與其對接,供應商還需要走出諸多認識上的誤區(qū).

誤區(qū)一:提供公司資料就會泄密。一位長期在中國采購的跨國公司采購經理説,跨國公司如果愿意與某家供應商商談合作,要先簽署保密協(xié)定,保證雙方秘密不泄露,同時也要保證這些資料的準確性.但許多中國企業(yè)以這些資料是公司核心機密為由,不愿意提供,或者為了防止“泄密”,“改頭換面”之后才提供給采購商,直接妨礙了雙方的進一步合作。

誤區(qū)二:有了質量認證書就拿到了國際市場通行證.美國克瑞集團公司中國采購中心總監(jiān)管曉飛說,很多中國企業(yè)拿到質量認證書后,就認為自己理所當然地能夠提供令跨國公司滿意的產品?？鐕究隙ú桓遗c這樣的供應商合作。

誤區(qū)三:不愿意接受管理改造.通用電氣(中國)公司的采購經理説,在全球采購中,采購商一旦選定了供應商,會將其當作自身的一部分,實施全方位管理改造,確保這家供應商能夠長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

誤區(qū)四:為獲取信任,多説“沒問題”.美國克瑞集團公司中國采購中心總監(jiān)管曉飛指出,一些企業(yè)負責人有家丑不外掦的心理,不愿意承認自己的不足。也有些企業(yè)負責人走另一個極端,在采購商面前過於謙虛謹慎。

誤區(qū)五:產品有質量問題可在下次補償。一家跨國公司的采購經理説,這是落后的質量意識。在全球采購鏈條中,各個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣,相亙關聯(lián),如果交到國外的產品出現質量問題,采購商將遭受運費,倉儲和關稅等巨大損失,甚至造成其生產線中斷,這不是補貨所能彌補的。溝通不暢:筑高全球采購的門檻

許多跨國采購商手拿巨額訂単卻顧慮重重,不敢交與中國供應商。這主要是因為許多國內企業(yè)由于對全球采購的基本要求缺乏了解,與跨國采購商難以溝通,導致采購商很難尋找到合適的合作伙伴。

據通用電氣公司的采購經理介紹,國內許多供應商曾找到通用電氣公司洽談,希望進入其全球采購系統(tǒng).然而,供應商被要求先回答三個問題:一,企業(yè)有無英語人才;二,有無外貿人才;三,有無電子郵箱,多長時間查收一次?對於前兩個問題,大多數供應商的回答是:當然有！或者是:暫時沒有,但馬上可以招聘。

對于第三個問題,通用電氣公司的采購經理解釋説,跨國公司已經普遍通過電子商務進行全球采購,而許多中國企業(yè)根本沒有真正重視,電子信箱形同虛設,無法進行商務往來.曾有一家中國企業(yè)申請成為通用電氣公司的供應商,通用電氣公司向其發(fā)出電子郵件,希望進一步了解情況。十多天過去了,企業(yè)一直沒有回音。通用電氣公司采購人員打電話詢問后才知道,這家企業(yè)只有一個人負責上網查詢電子郵件,這個人一旦出差,所有的電子郵件都要“等”著。

由于對跨國采購甚至跨國公司缺乏了解,中國企業(yè)與跨國公司長期遭受溝通不到位的困擾,國外采購商的問題和要求難以原汁原味,無丟失地傳達到國內供應商。“工程部”在許多跨國公司是一個設計部門,而許多中國企業(yè)卻將其誤解為修房建屋的工程部門,所以經常需要費口舌向中國企業(yè)解釋跨國公司的部門設置。全球采購也是“雙刃劍”

全球采購也是一把“雙刃劍”,在帶來機遇的同時,也提出了挑戰(zhàn).有關專家指出,國內企業(yè)在利用全球采購的積極作用,提升自身國際競爭力的同時,還應注意防范負面影響。

國務院發(fā)展研究中心市場經濟研究所副所長任興洲指出,由于我國企業(yè)大多規(guī)模較小,無法與跨國公司在談判中保持平等地位,很多時候屬于迫不得已接受低價采購,拱手將利潤相讓。另外,很多國內企業(yè)進入全球采購系統(tǒng)后,過于依賴跨國公司的銷售渠道,容易削弱對自主品牌的培育。

國家信息中心發(fā)展研究部有關負責人說,當前全球采購還出現了一個重要動向,即跨國公司正利用全球采購計劃,以產業(yè)鏈對接為名,配合品牌營銷特許經營權,汽車金融,保險服務體系的延伸等手段,實際控制合資公司的上下游體系.特別是在一些重要行業(yè)比如汽車業(yè),跨國公司通過這種方式不僅牢牢控制了上下游,而且正在從發(fā)動機,核心技術,零件體系控制等領域分流利潤,并通過財務手段,業(yè)務延伸實現利潤轉移。在上述案例基礎上請用所學過的跨國采購知識分析以下問題：1、中國企業(yè)在哪些方面還需要努力改進國際化思維？2、如何在跨國企業(yè)供應商和自主創(chuàng)新中尋找平衡點？（資料來源：管理資源）

本案例反映了在全球采購越來越多的將目光投向中國這一巨大機遇面前，中國企業(yè)需要解決和改進的問題?！景咐治觥?、中國企業(yè)需要從至少以下方面努力改進國際化思維：改變一些傳統(tǒng)固守的“老習慣”，主動適應全球采購規(guī)律,與國際規(guī)則對接合作中過于“保密”，妨礙了雙方的溝通、信任與合作質量認證證書只是敲門磚，還需積極配合滿足外國不同企業(yè)的不同需求要能夠接受管理改造要實事求是，既不能夸大宣傳也不能過于謙虛謹慎要主動加強對跨國公司合作伙伴的溝通了解，降低采購門檻。

2、在撲面而來的全球采購浪潮前,國內企業(yè)不僅要學會適應規(guī)則,更應該熟練運用,在發(fā)揮其擴大我國產品出口,提升出口產品檔次作用的同時,注意保持相對獨立性,在廣泛參與國際市場競爭的過程中,爭取建立起自己的全球化生產網絡和采購網絡,真正提高在國際市場上的競爭能力,從而在全球采購體系中贏得更加主動的話語權。努力擴大自身規(guī)模培育自主品牌加強科技研發(fā)創(chuàng)新，生產