《中鐵安哥拉鐵路建設(shè)市場開拓之路》方案匯報

探索海外市場開拓鐵路先鋒《中鐵二十局安哥拉鐵路建設(shè)市場開拓之路》方案匯報——探路者團隊項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施第二部分目錄Contents安哥拉項目組織措施第三部分安哥拉市場調(diào)研分析第一部分開拓國際市場啟示第四部分第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析

安哥拉內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束后,中國與安哥拉雙邊貿(mào)易迅猛發(fā)展,經(jīng)濟合作穩(wěn)步推進,安哥拉現(xiàn)已成為中國在非洲重要的經(jīng)濟合作伙伴。究其原因,中安關(guān)系良好的基礎(chǔ)、經(jīng)濟及技術(shù)等方面的強大互補性、趨好的政策環(huán)境,以及澳門平臺和廣泛信息網(wǎng)絡(luò)的建立,成為推動中安經(jīng)濟合作蓬勃發(fā)展的強勁驅(qū)動力;而來自中國與安哥拉內(nèi)部及外部的投資風(fēng)險則是兩國經(jīng)濟合作面臨的挑戰(zhàn)。進一步探尋和擴大合作潛力,將會拓展中安兩國經(jīng)濟合作的空間。1政治關(guān)系良好，經(jīng)濟技術(shù)互補第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析中安雙邊貿(mào)易迅猛發(fā)展，得益于中安兩國能源貿(mào)易的強勁拉動，近幾年雙邊貿(mào)易額逐步攀升。2003年中安雙邊貿(mào)易額達23152億美元，比2002年增長10418%，到2006年中安兩國貿(mào)易總額達118127億美元，安哥拉成為十大合作非洲貿(mào)易國首位。2雙邊貿(mào)易發(fā)展迅猛，合作前景廣闊第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析

近幾年,中國經(jīng)濟快速發(fā)展,技術(shù)進步,綜合國力不斷增強。越來越多的國內(nèi)企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)下,探索市場多元化路徑。而安哥拉有巨大發(fā)展?jié)摿?尤其是該國在2002年實現(xiàn)國內(nèi)和平后,全國百廢待興,為雙方進一步開展經(jīng)濟合作提供了商機。有實力的中國企業(yè)積極參與安哥拉的戰(zhàn)后重建,中安經(jīng)濟合作日益蓬勃發(fā)展。3大勢所趨，勢在必行第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析

中國國際基金公司已在安哥拉市場進入多年人脈較好，與政府關(guān)系較好?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)事業(yè)，迫在眉睫。

連年戰(zhàn)爭使安哥拉境內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施損毀程度嚴(yán)重。全國98%的橋梁、80%的工廠、60%的醫(yī)院、80%的學(xué)校和主要公路,均遭到不同程度的破壞。因此,安哥拉戰(zhàn)后重建的首要任務(wù)就是要恢復(fù)和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施。4機遇挑戰(zhàn)，迫在眉睫第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析進入安哥拉市場，大勢所趨，志在必得！第一部分、安哥拉市場調(diào)研分析合作模式安哥拉政府中鐵二十局中基公司石油、礦產(chǎn)品貸款用于基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施施工服務(wù)承包安哥拉市場工程（市場及工程款）市場及工程款基礎(chǔ)設(shè)施施工服務(wù)第二部分、項目風(fēng)險分析內(nèi)因風(fēng)險外因風(fēng)險社會環(huán)境風(fēng)險項目風(fēng)險分析內(nèi)部風(fēng)險1、勞動力資源：僅有國內(nèi)資源，在安哥拉市場無任何勞動力資源，需要依賴于當(dāng)?shù)氐膭趧恿Γ?、機械資源：國內(nèi)有足夠的機械設(shè)備，如抽調(diào)能滿足安哥拉項目施工需要，但是運費成本較高；國外無機械設(shè)備；3、材料資源：國內(nèi)有足夠的材料供應(yīng)商渠道，如運輸過來需要大量的費用；安哥拉市場材料供應(yīng)商資源較狹隘；4、管理團隊：本企業(yè)自身的管理團隊毫無海外施工經(jīng)驗，語言不通，對安哥拉市場較為陌生；5、資金情況：本企業(yè)在國內(nèi)影響力較大，但進入安哥拉項目施工過程資金需求量大，施工過程需要強烈依靠中基資金。第二部分、項目風(fēng)險分析第二部分、項目風(fēng)險分析中國安哥拉工日單價（美元）54.6729.31用工比1：6.6功效比1：1.8項目勞務(wù)用工對比表1、勞務(wù)風(fēng)險應(yīng)對第二部分、項目風(fēng)險分析2、機械、設(shè)備風(fēng)險應(yīng)對

安哥拉當(dāng)?shù)氐墓I(yè)發(fā)展非常落后，本國不具備生產(chǎn)機械設(shè)備的條件，在當(dāng)?shù)剡M行設(shè)備租賃的企業(yè)，通常是同時在當(dāng)?shù)剡M行工程建設(shè)的施工企業(yè)。因此，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備租賃費用非常高，例如挖掘機的租賃費用為1000美元/天。為了能夠使報價具有競爭力，本工程施工機械費大部分采用國內(nèi)運輸，少數(shù)設(shè)備在當(dāng)?shù)刈赓U。第二部分、項目風(fēng)險分析3、材料風(fēng)險應(yīng)對（當(dāng)?shù)夭少彛?/p>

經(jīng)調(diào)查估算，主要考慮不太方便運輸?shù)牟牧?，或者海運費用較高的材料，考慮從當(dāng)?shù)夭少彴哺缋?dāng)?shù)夭牧蟽r格表第二部分、項目風(fēng)險分析3、材料風(fēng)險應(yīng)對（國內(nèi)采購）國內(nèi)材料基價表綜合考慮，我國的產(chǎn)品質(zhì)量可靠而且價格便宜，可以降低采購費用第二部分、項目風(fēng)險分析4、團隊建設(shè)序號單位要求1管理班子富有豪情、進取心、適應(yīng)力強、理性務(wù)實，具備經(jīng)營管理能力和風(fēng)險應(yīng)對素質(zhì)2其他管理人員積極進取、團隊精神、一流的管理能力和基本技能、執(zhí)行力和應(yīng)急能力強的隊伍3專業(yè)協(xié)助團隊社會專業(yè)翻譯協(xié)助工作；葡萄牙語專業(yè)培訓(xùn)；加強與政府溝通；4分供商分供商工程管理各方能力考核；具備國際工程施工經(jīng)驗為佳；簽訂履約保函及制定毀約時需再次啟動的應(yīng)急方案5市場調(diào)查隊伍進場前后，國內(nèi)外各方面情況調(diào)查6醫(yī)療衛(wèi)生隊伍針對非洲國家疾病衛(wèi)生情況，確保人員進出日常醫(yī)療衛(wèi)生項目風(fēng)險分析外部風(fēng)險1、僅有部分報價資料，對安哥拉政府運作模式、投標(biāo)環(huán)節(jié)缺乏充分了解2、在安哥拉市場，僅僅依靠中基公司的關(guān)系，處于被動地位；3、當(dāng)?shù)氐姆职藤Y源、銀行、政府等外部資源非常狹隘，資金難得保障第二部分、項目風(fēng)險分析第二部分、風(fēng)險應(yīng)對措施1、投標(biāo)報價策略單價調(diào)整前單價調(diào)整后

在滿足每公里指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，采取不平衡報價技巧：“早收錢”，先施工的項目報價調(diào)高，早日收回資金，后施工的項目報價調(diào)低，形成資金良性周轉(zhuǎn)；“多收錢”，實際工程量要增加的項目單價調(diào)大，實際工程量要減少的項目，單價調(diào)小。第二部分、風(fēng)險應(yīng)對措施2、對外關(guān)系方案對外單位

具體措施安哥拉政府①利用項目促進當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè)；②配備專業(yè)技能導(dǎo)師培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝藛T技能；③融入當(dāng)?shù)厣睿e行多樣活動，增強文化聯(lián)系；④專人對接安哥拉政府部門，進一步拉近合作關(guān)系，表達直接合作意愿。金融機構(gòu)、保險企業(yè)等①企業(yè)內(nèi)部預(yù)留風(fēng)險準(zhǔn)備金②銀行貸款③國內(nèi)融資（金融機構(gòu)）④尋找其他海外投資公司第二三部分、風(fēng)險三應(yīng)對三措施社會環(huán)境風(fēng)險

應(yīng)對措施戰(zhàn)爭、宗教沖突等①成立沖突風(fēng)險小組，制定撤離預(yù)案②尋求中國駐安哥拉大使館幫助匯率風(fēng)險①投標(biāo)報價時，盡量將大宗支付及外幣支付安排在前期，提前收款②合同約定可采取固定匯率，并進一步增加外匯保值條款③可在合同內(nèi)約定調(diào)值公式

P=P0*F1/F0（P：實際結(jié)算額P0：靜態(tài)合同額

F1：現(xiàn)行匯率F0：基礎(chǔ)匯率）④購買匯率保險，分擔(dān)各方風(fēng)險第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施團隊三管理物資三管理勞務(wù)三管理機械三管理商務(wù)三管理第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施以局三分管三副局三長分三管，三海外三分公三司各三部門三體系三聯(lián)動三，矩三陣式三管理三構(gòu)架副局三長分三管海外三市場三部海外三工程三部海外三科技三部海外三合約三部海外三財務(wù)三部海外三綜合三部海外三法務(wù)三部人力三資源第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施組織三建設(shè)（1）制三定合三理的三團隊三發(fā)展三規(guī)劃首先三，通三過外部三渠道三招聘三技術(shù)三含量三較高三的復(fù)三合型三外籍三人才，同三時建三立相三應(yīng)的三人員三信息三系統(tǒng)三，以三形成三系統(tǒng)三的人三才儲三備庫三；其次三，建三立科學(xué)三合理三的人三才流三動機三制，充三分在三組織三之間三分享三專業(yè)三技能三，形三成長三期的三人才三培養(yǎng)三、流三動、三引進三和儲三備發(fā)三展戰(zhàn)三略規(guī)三劃；第三三，與三國際三上先三進國三家的三建筑三施工三企業(yè)三建立三相應(yīng)三的人才三借聘三機制，為三管理三項目三人才三提供三更為三廣闊三的發(fā)三展平三臺；第四三，海三外建三筑施三工項三目的三長遠三投資三，不三應(yīng)僅三僅限三制于三專業(yè)三知識三和企三業(yè)文三化，三還要三實現(xiàn)三整個三組織三團隊三的發(fā)三展建三設(shè)。（2）加三強中三國海三外項三目員三工的三考核三與管三理我國三建筑三企業(yè)三在海三外發(fā)三展需三要建三立完三備的三海外三人才三儲備三庫，三然后三根據(jù)三項目三員工三的技三術(shù)專三業(yè)和三所在三崗位三等對三員工三進行三統(tǒng)籌三管理三。首先三，對三中國三在海三外的三所有三建筑三項目三進行系統(tǒng)三管理，并三依據(jù)三實際三工作三情況三對人三力資三源進三行合三理分三配；其次三，重點三監(jiān)管項目三實施三的重三要部三分和三項目三部門三的建三立，三以確三保人三力資三源水三平；第三三，采用三有計三劃的三人員三流動三機制，依三照項三目需三求對三員工三進行三統(tǒng)籌三安排三；第四三，有三效的三項目三管理三可以三及時三發(fā)現(xiàn)三項目三存在三的缺三陷或三薄弱三環(huán)節(jié)三，然三后據(jù)三此制三定全三面的三培訓(xùn)三計劃三，通三過“三傳、三幫、三帶”三的方三式，及時三對項三目全三局的三技術(shù)三力量三進行三更新，打三造出三技術(shù)三過硬三的高三素質(zhì)三、復(fù)三合型三海外三建筑三隊伍三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施組織三建設(shè)(3三)加強三中國三海外三項目三團隊三凝聚三力做好三內(nèi)外三文化三宣傳，逐三漸使三每一三名員三工可三以被三吸引三，積三極融三入團三隊生三活，三做到三“快三樂工三作”三，使三員工三在海三外工三作的三感受三是“三樂趣三”。工作三方面三再進三行合理三的員三工資三源配三置，使三員工三能在三其崗三位上三最大三限度三地發(fā)三揮其三價值三，自三覺、三積極三地工三作，三從而三解決三項目三施工三過程三中出三現(xiàn)的三各種三問題三，提三高施三工效三率，三達到三項目三發(fā)展三目標(biāo)三。人力三資源三部門需要三從最三初的三人才三聘用三到職三業(yè)技三能培三訓(xùn)工三作，三再到三個人三職業(yè)三規(guī)劃三，認三真地做好三每個三階段三工作，為三海外三項目三工作三團隊三打造三一個三積極三向上三的工三作氛三圍，三形成三系統(tǒng)三的員三工激三勵機三制和三企業(yè)三文化三，并三依據(jù)三工作三崗位三的調(diào)三整及三時補三充完三善工三作團三隊。(4三)持續(xù)三培養(yǎng)三塑造三團隊三經(jīng)理三的核三心能三力把培三養(yǎng)專三業(yè)化三、國三際化三的經(jīng)三營管三理人三才作三為總?cè)繕?biāo)三，然三后再三進一三步完三善員三工的三培訓(xùn)三管理三制度三，形三成多三層次三、多三類別三的員三工培三訓(xùn)系三統(tǒng)，建立三完善三的項三目經(jīng)三理知三識培三訓(xùn)體三系。實踐才是三真正三人才三發(fā)揮三力量三的舞三臺，三我們?nèi)谌箜椚?、三難任三務(wù)中三培養(yǎng)三和鍛三煉人三才，三使項三目經(jīng)三理能三夠在三項目三實施三過程三中見三世面三、經(jīng)三風(fēng)雨三，快三速鍛三煉自三己的三專業(yè)三知識三能力三、管三理能三力、三項目三實踐三能力三等，三成為三綜合三性人三才，三滿足三海外三項目三管理三組織三的需三要。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施勞務(wù)三管理（1）總?cè)邪髽I(yè)三和各三合作三單位三必須三與每三一名三勞務(wù)三人員三簽訂三明確三、有三效的勞務(wù)三派遣三和雇三用合三同（2）健全三工資三管理三體系，有三了穩(wěn)三定的三工資三保障三體系三，勞三務(wù)事三件發(fā)三生的三概率三在很三大程三度上三就降三低了三。（3）加強三對勞三務(wù)人三員的三人文三關(guān)懷，讓大三家在三遠離三家鄉(xiāng)三的日三子里三感受三到企三業(yè)的三關(guān)懷三、集三體的三溫暖三，尊三重當(dāng)三地勞三務(wù)工三人的三文化三傳統(tǒng)三，積三極融三入當(dāng)三地文三化。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施勞務(wù)三管理（4）從三技能三培訓(xùn)三上幫三扶，三提升三施工三質(zhì)量三與效三率項目三組織三管理三部門三應(yīng)該三對海三外施三工的三一線三工作三人員三開展三定期三的崗前三培訓(xùn)和操三作技三能、三專業(yè)三知識三培訓(xùn)三，并三以施三工現(xiàn)三場錄三像片三等方三式進三行培三訓(xùn)考三核。招聘三外籍三員工三時，優(yōu)先三錄取三技能三、文三化功三底深三厚的三人才，也三可以三根據(jù)三能力三讓他三們加三入項三目管三理編三制協(xié)三助管三理，三充分三發(fā)揮三其價三值。對擁三有較三豐富三的實三踐經(jīng)三驗或三領(lǐng)導(dǎo)三能力三的員三工，三可及時三提拔其作三為班三組長三，促三進一三個高三效率三小組三的形三成。（5）充三分利三用好三外籍三員工三資源三，將三安全三管理三風(fēng)險三降到三最低在海三外實三施建三筑施三工項三目，三其主三要施三工人三員多三是外三籍員三工，三所以三，我三們在三對員三工進三行安三全管三理時三，需三要著三重注三意外三籍員三工所三在國三家或三地區(qū)三的法律三法規(guī)三和風(fēng)三俗習(xí)三慣。結(jié)三合施三工現(xiàn)三場開展三安全三知識三培訓(xùn)三活動，如三知識三競賽三、觸三電演三練、三消防三演練三等。此外三，在三施工三現(xiàn)場三安排三適當(dāng)三的具三有專三業(yè)安三全防三范知三識的安全三管理三巡視三人員，與三外籍三員工三和諧三相處三，走三進員三工生三活，三將安三全管三理工三作確三實落三實到三實處三。如三員工三在施三工時三自覺三戴安三全帽三等，三在細三節(jié)處三注意三防患三，在三充分三利用三外籍三員工三勞動三力資三源的三同時三，降三低安三全風(fēng)三險。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施機械三管理（1）建立三健全三并優(yōu)三化管三理工三作，三完善三監(jiān)督三機制為提三高機三械設(shè)三備管三理水三平，三應(yīng)堅三持以三“制三度管三人、三流程三管事三”三的工三作思三路，三不斷三完善三管理三制度三。梳三理和三優(yōu)化三大型三機械三設(shè)備三管理三措施三，細三化梳三理管三理流三程，三并將三管理三責(zé)任三分解三，層三層落三實職三責(zé)到三人。三同時三，明三確設(shè)三備使三用過三程中三的考三評、三獎罰三措施三，完三善以三常規(guī)三督促三、專三項監(jiān)三督、三事故三調(diào)查三與責(zé)三任追三究為三有機三整體三的監(jiān)三督機三制，三為日三常管三理打三好基三礎(chǔ)。（2）科三學(xué)配三備機三械管三理人三員，三各司三其職施工三企業(yè)三應(yīng)明三確分三管設(shè)三備的三領(lǐng)導(dǎo)三，明三確施三工所三需的三設(shè)備三管理三和操三作崗三位，三同時三根據(jù)三項目三的特三點，三配備三相應(yīng)三管理三工作三人員三和有三責(zé)任三心、三有管三理經(jīng)三驗、三懂技三術(shù)并三且會三操作三的專三職機三械設(shè)三備管三理員三，這三不僅三會影三響機三械設(shè)三備的三技術(shù)三使用三，還三直接三關(guān)系三到施三工工三程的三安全三生產(chǎn)三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（1）物三資采三購制三度管三理①制定三物資三管理三制度三，進三行人三員分三工、三明確三責(zé)任三。保三障現(xiàn)三場物三資材三料供三應(yīng)（三計劃三管理三）、三物資三存儲三管理三、物三資量三耗盤三點管三理、三臺賬三報表三管理三、物三資成三本分三析、三物資三內(nèi)業(yè)三資料三管理三。②做三好物資三資源三、價三格的三調(diào)查③嚴(yán)三格物資三采購程序④制三定應(yīng)急三物資三處理三方案三應(yīng)急三物資三處理三方案三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（2）物三資資三源、三價格三調(diào)查詢價三調(diào)查。詢?nèi)齼r調(diào)三查分三為國內(nèi)三詢價三調(diào)查三和國三外詢?nèi)齼r調(diào)三查。國三內(nèi)調(diào)三查通三過局三提供三的最三新《材料三供應(yīng)三商合三格名三錄》進行三詢價三調(diào)查三。國三外詢?nèi)齼r調(diào)三查優(yōu)三先考三慮項三目所三在地三區(qū)及三周邊三國家三，如三果項三目所三在地三及國三家沒三有符三合本三項目三規(guī)范三的材三料，三則考三慮本三項目三所處三地區(qū)三的臨三近周三邊國三家?？紤]三把南三非作三為第三三物三資供三應(yīng)國三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（3）物三資計三劃的三編制物資三部門三需根三據(jù)項三目部三工程三技術(shù)三部門三提供三的《物資三計劃》，開三工當(dāng)三年的《年度三物資三計劃》及《半年三、季三度物三資計三劃》（計三劃需三提前90天以三上）三。如三施工三過程三中施三工計三劃有三變，三需編三制物三資調(diào)三整計三劃。編制三物資三計劃三時需充分三考慮三各種三物資三供應(yīng)三商和三本項三目之三間的三物理三距離三以計三算出三單趟三運輸三所需三要的三時間，鋼三材從三南非三采購三，從三計劃三訂單三交給三供應(yīng)三商到三第一三車鋼三材到三達場三地正三常的三時間三周期三大約45三~5三0天左三右，三即：三供應(yīng)三商拿三到我三們的三計劃三訂單三開始三生產(chǎn)三和聯(lián)三系運三輸公三司到三生產(chǎn)三完成三需30天左三右，三裝車三開始三運輸三及跨三國過三境辦三理清三關(guān)和三公路三運輸三許可三手續(xù)三直至三到達三項目三所在三地需15天左三右。三如從三國內(nèi)三采購三一批三物資三材料三的正三常時三間周三期約三為85天左三右（三航運三城網(wǎng)三），三即：三物資三采購三計劃三發(fā)回三國內(nèi)三交由三領(lǐng)導(dǎo)三審批三和供三應(yīng)裝三車運三至指三定的三貨運三港口三需15天左三右，三等待三至裝三箱（三裝船三）完三畢需15天左三右，三貨船三海上三運輸三至非三洲國三家指三定港三口需40天左三右，三港口三卸船三裝車三開始三運輸三及跨三國過三境辦三理清三關(guān)和三公路三運輸三許可三手續(xù)三直至三到達三項目三所在三地需15天左三右。編制三計劃三時需充分三考慮三主要三物資三價格三變動三趨勢三，結(jié)三合項三目部三資金三使用三計劃三合理三安排三，確三保項三目效三益最三大化三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（4）物三資采三購物資三采購三分國三內(nèi)、三第三三國、三屬地三國三三種形三式，三分別三制定三相應(yīng)三流程三。根據(jù)三項目三特點三及要三求合三理選三擇采三購渠三道，三非洲三多數(shù)三國家三較貧三窮，物資三匱乏三，大三部分三物資三基本三靠進三口，造三成價三格高三昂，三市場三上無三法購三買。如安三哥拉三項目三水泥三是由三本國三的水三泥廠三供應(yīng)三，水三泥產(chǎn)三能有三限，三供不三應(yīng)求三排隊三等候三裝水三泥的三現(xiàn)象三司空三見慣三。而三且資三金支三付條三件苛三刻，三如水三泥購三銷合三同明三確規(guī)三定必三須先三款后三貨，三一旦三發(fā)現(xiàn)三需方三賬戶三上沒三錢了三，馬三上停三止供三應(yīng)，三是實三實在三在的三賣方三市場三。在三國內(nèi)三隨處三都可三以買三到的三一顆三螺絲三在安三哥拉三有可三能就三買不三到，三即使三買到三了，三價格三也是三國內(nèi)三的5~三10倍，三在國三內(nèi)賣5元一三個的三水龍三頭在三安哥三拉可三能需三要花30三~5三0元。三在項三目所三在國三家采三購物三資一三定要三事先三了解三當(dāng)?shù)厝拿馊愓撸切┤镔Y三可以三免稅三那些三物資三不能三免稅三，如三果本三項目三采購三的物三資在三免稅三范圍三內(nèi)則三需提三前辦三理好三相關(guān)三的免三稅文三件，三將物三資免三稅單三交給三供應(yīng)三商，三供應(yīng)三商在三開具三發(fā)票三時好三及時三給我三們免三稅。一般三輔助三物資三材料三在國三內(nèi)采三購。由于三安哥三拉員三工技三能普三遍低三下，三輔材三損耗三相比三國內(nèi)三偏高三，而三且損三毀和三偷盜三現(xiàn)象三時有三發(fā)生三，所三以從三國內(nèi)三采購三的輔三材料三需考三慮海三外項三目的三一些三特點三，做三好充三分的三物資三儲備三計劃三，比三如：三電焊三條、三扎絲三、各三種五三金小三工具三等。三如果三項目三主體三結(jié)構(gòu)三物資三在國三內(nèi)能三找到三符合三海外三項目三使用三規(guī)范三的生三產(chǎn)廠三家或三供應(yīng)三商又三能滿三足項三目生三產(chǎn)周三期的三物資三，盡三量在三國內(nèi)三采購三，以三降低三采購三成本三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（5）物三資驗三收非洲三國家三的驗三收方三式和三國內(nèi)三大不三相同三，需三注意三是否三需要三政府三部門三核定。例三如安三哥拉三國內(nèi)三項目三柴油三和水三泥都三是從三當(dāng)?shù)厝少徣?，柴三油都三是以三升為三單位三來進三行計三量，三柴油三運輸三車一三般分三為幾三個隔三艙，三每個三隔艙三都有三一個三頂蓋(用于三往隔三艙里三灌注三柴油三和觀三察艙三內(nèi)柴三油數(shù)三量情三況)，政三府規(guī)三定每三臺運三輸柴三油的三車輛三必須三先到三政府三部門三進行三標(biāo)準(zhǔn)三核定三，一三般都三是用三一把三較長三且?guī)锌倘鹊娜∽秩?，三把帶三刻度三的一三邊垂三直放三入柴三油運三輸車三的隔三艙里三面另三外兩三個邊三緊貼三隔艙三頂部三，隔三艙內(nèi)三柴油三淹沒三至丁三字尺三帶刻三度的三另一三邊上三有相三對應(yīng)三的一三個數(shù)三值。三經(jīng)過三當(dāng)?shù)厝块T三標(biāo)準(zhǔn)三核定三后的三柴油三運輸三車的三每個三隔艙三上都三會標(biāo)三明蓋三倉裝三油的三升數(shù)三，隨三車還三會帶三一份三由計三量局三出具三的標(biāo)三定書三，該三證書三上注三明該三車的三車牌三號及三每個三隔艙三的裝三油數(shù)三量，三每個三隔艙三裝油三數(shù)量三都相三對應(yīng)三一個三固定三的數(shù)三值，三該數(shù)三值就三是我三們驗三收到三場柴三油運三輸車三每個三隔艙三的標(biāo)三準(zhǔn)數(shù)三量。三柴油三到場三后需三先檢三查每三個隔三艙蓋三及出三油口三上的三鉛封三是否三開啟三過，三如未三開啟三則按三前面三所說三的方三法進三行驗三收，三無誤三后方三可將三到場三柴油三卸入三工地三儲油三罐內(nèi)三。水三泥驗三收和三計量三的方三法比三較特三別，三基本三是按三出廠三數(shù)量三為準(zhǔn)三，到三場水三泥都三有隨三車一三張發(fā)三貨單三和一三張發(fā)三票，三發(fā)貨三單上三注明三本次三的車三號裝三水泥三時間三、空三車重三量、三裝滿三水泥三后的三重量三及實三際水三泥重三量，三水泥三水泥三罐車三出發(fā)三前所三有出三口及三隔艙三蓋都三用鉛三封封三好，三到場三后我三們基三本只三能以三檢查三鉛封三是否三完好三為標(biāo)三準(zhǔn)去三驗收三到場三水泥三數(shù)量三。第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理（6）物三資存三放物資三到場三前必三須先選好三足夠三的存三放場三地，由三于項三目所三用鋼三材種三類較三多且三周期三長，三一般三每個三周期三采購三的數(shù)三量都三比較三大，三所以三鋼材三進場三前必三須要三先整三理好三足夠三的存三放場三地，三以免三到場三后沒三地方三存放三。鋼材三表面三覆蓋三非常三重要，安三哥拉三每年3至10月份三為無三雨季三節(jié)，11月至三第二三年2月份三為雨三季，三平常三一滴三雨都三不下三，鋼三材等三材料三一般三都不三用覆三蓋，三但是三一但三（旦三）雨三季來三了，三只要三下一三場雨三鋼材三第二三天就三會銹三蝕，三材料三工程三師一三旦發(fā)三現(xiàn)鋼三筋有三銹蝕三現(xiàn)象三，會三強行三進行三除銹三，否三則不三讓使三用，三將嚴(yán)三重影三響施三工進三度和三浪費三人力三、財三力。經(jīng)材三料監(jiān)三理工三程師三檢驗三合格三同意三進場三的物三資卸三車后三，必三須及時三做好《來料三登記三薄》詳細三記錄三每一三車的三進場三日期三、規(guī)三格型三號、三數(shù)量三、單三價、三金額三（以三發(fā)票三上的三貨幣三為準(zhǔn)三分開三進行三登記三）發(fā)三票號三、質(zhì)三量保三證書等。三非洲三人對三工作三時間三和非三工作三時間三分得三非常三清楚三，他三們每三天工三作有三效時三間為8小時三，工三作有三效時三間以三外的三其它三任何三時間三拒絕三談?wù)撊魏稳c工三作有三關(guān)的三事情三。非三洲人三的辦三事效三率非三常低三，對三工作三非常三的不三嚴(yán)謹(jǐn)三，隨三意性三很強三，經(jīng)三常出三現(xiàn)發(fā)三票上三的單三價和三合同三單價三不一三樣的三情況三出現(xiàn)三，當(dāng)三你提三出此三問題三時他三可能三會馬三上答三應(yīng)你三幫你三解決三此問三題，三但是三真正三解決三此問三題的三時間三可能三是10天20天也三可能三是30天或三是更三長時三間。三像發(fā)三票錯三誤這三種情三況經(jīng)三常出三現(xiàn)，三所以三平時三一定三要非三常認三真、三詳細三、及三時的三做好《來料三登記三薄》有問三題的三地方三要進三行特三別注三明，三以便三在以三后和三供應(yīng)三商進三行核三對賬三單時三看得三清楚三明白三。（7）物三資收三料第三三部分、安三哥拉項目三組織三措施物資三采購三管理物資三訂單三交給三供應(yīng)三商后三，要及時三跟供三應(yīng)商三溝通三了解三發(fā)運三信息。消三耗較三快，三且現(xiàn)三場儲三存量三有限三的物三資（三如水三泥、三柴油三）必三須每三天及三時與三供應(yīng)三商聯(lián)三系溝三通訂三單的三發(fā)運三情況三，因三為黑人三辦事三效率三低下及對三工作三的不三嚴(yán)謹(jǐn)三，所三以不三能完三全相三信他三所口三頭答三應(yīng)的三事，三只有三每天三不停三打電三話和三寫郵三件催三問，三必要三時中三方人三員需三親自三去當(dāng)三面詢?nèi)龁柊l(fā)三運情三況。三對于三已經(jīng)三發(fā)運三還在三運輸三途中三的物三資也三要及三時跟三蹤車三輛的三運輸三情況三，非三洲國三家供三應(yīng)商三和運三輸公三司是三分開三獨立三運營三的，三運輸三司機三每天三也只三工作8小時三，且三晚上三是不三工作三的，三所以三必須三及時三跟蹤三司機三的行三駛動三態(tài)，三做到三工地三以進三場物三資合三理安三排與三使用三，以三免耽三誤工三地正三常生三產(chǎn)。（8）物三資訂三單跟三蹤①建立應(yīng)急三物資三倉庫，定三期進三行應(yīng)急三演練。②對三急用三物資三應(yīng)采三取空運三方式，避三免耽三誤現(xiàn)三場施三工生三產(chǎn)。物資三量耗三獎罰③對三節(jié)約三物資三、妥三善保三管、三維護三的班三組、三個人三進行三獎勵三；對三破壞三、浪三費的三班組三、個三人進三行處三罰。三例如三：周三轉(zhuǎn)料三具鋼三管、三模板三和油三料等三的量三耗管三理等三。海外三項目三物資三管理三有其三特點三和規(guī)三律，三我們?nèi)仨毴詷O三高的三熱情三和飽三滿的三精神三狀態(tài)三，認三真仔三細地三