歐司朗論壇營銷傳播策略

歐思朗論壇營銷

傳播策略方案第一頁，共二十九頁。論壇的特點及相關(guān)數(shù)據(jù)

2我們的優(yōu)勢

4網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系

31論壇營銷的形式

33關(guān)于貼子的維護

6如何傳播品牌、產(chǎn)品的信息與主題

35其他

37歐思朗論壇營銷策略

8團隊介紹39第二頁，共二十九頁。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系網(wǎng)絡(luò)互動傳播

網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

網(wǎng)絡(luò)營銷

第三頁，共二十九頁。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)新聞專題論壇第四頁，共二十九頁。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)廣告定制廣告（常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告）網(wǎng)絡(luò)效果廣告（即網(wǎng)盟和搜索）ＥＤＭ廣告（Ｐ２Ｐ）網(wǎng)絡(luò)廣告第五頁，共二十九頁。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)互動傳播Flash動漫QQ皮膚電腦桌面背景賀卡MSN表情主要形式第六頁，共二十九頁。建立到推廣

短信和郵件的群發(fā)

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、測試

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)活動一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)營銷第七頁，共二十九頁。二、論壇的特點及相關(guān)數(shù)據(jù)132互動性最強，可實現(xiàn)點對面的傳播和點對點的溝通國內(nèi)一億多網(wǎng)民中，有６７%的人瀏覽論壇全球的中文論壇總量有147000多個，共有8000多萬人群。是所有媒體中受眾人群最廣的一種媒介形勢第八頁，共二十九頁。網(wǎng)絡(luò)論壇公關(guān)傳播的價值A(chǔ)ddYourTitle2006年7月，CNNIC發(fā)布的《第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，全國有近1億網(wǎng)民，而在網(wǎng)民經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/功能選項中，社區(qū)/BBS以43.2%的高比例選票，高于即時通訊的42.7%。國內(nèi)知名調(diào)查機構(gòu)艾瑞iResearch發(fā)布的《2004年中國網(wǎng)絡(luò)社區(qū)研究報告》也顯示，超過68%的網(wǎng)絡(luò)用戶使用過社區(qū)/BBS服務(wù)以上數(shù)據(jù)表明，社區(qū)已成為主流網(wǎng)民不可缺少的一項基本生活內(nèi)容論壇的傳閱率最高論壇的傳播速度最快論壇的可信度最高論壇的溝通性最強二、論壇的特點及相關(guān)數(shù)據(jù)第九頁，共二十九頁。三、論壇營銷的形式——發(fā)貼方式2002年開始出現(xiàn)論壇營銷這種營銷方式，“水貼”一詞也由此出現(xiàn)。戴爾公司最早嘗試這種形勢網(wǎng)絡(luò)游戲公司，通常會用自己的員工(如客服人員)進行發(fā)貼IT、網(wǎng)絡(luò)類公司，通常會找一些在校學(xué)生長期地進行發(fā)貼公關(guān)公司，通常也會找一些在校學(xué)生長期地進行發(fā)貼企業(yè)員工內(nèi)部組織進行發(fā)貼第十頁，共二十九頁。三、論壇營銷的形式為什么一般公司做不了論壇營銷？1、IP與ID

2、撰寫論壇稿件

3、7*24小時原則

通常發(fā)貼時IP可以被管理員看到并記錄，同一個公司或同一塊區(qū)域內(nèi)IP會相同或類似，即便使用不同ID，但同樣或類似的IP的地址在不斷的重復(fù)某一種產(chǎn)品或事件時，將被視為廣告貼，所以會被刪掉，或者被封ID。因此，建議有不同地區(qū)的不同人來做發(fā)貼的工作。一般公司撰寫的論壇稿件不夠?qū)I(yè)，不夠?qū)I(yè)的帖子會有比較明顯的廣告信息的痕跡，因此，貼子比較容易被刪除，或者被封ID7*24小時原則（即論壇無論節(jié)假日、任何時間都可以在線）。首先，一般公司無法保證客戶可以隨時發(fā)貼；其次，全國的17400多個板塊，員工無法保證每個論壇都能發(fā)貼第十一頁，共二十九頁。四、我們的優(yōu)勢策劃執(zhí)行優(yōu)勢第十二頁，共二十九頁。四、我們的優(yōu)勢——策劃公司有專職策劃人員

提前提供文章給客戶

發(fā)貼之前策劃好主題

根據(jù)客戶意見進行修改

客戶可提出自己的意見

客戶滿意后再發(fā)貼

第一步第二步第三步第四步人員主題修改發(fā)貼第十三頁，共二十九頁。17000多人，分布在全國各地。這樣就解決了IP重復(fù)的問題。

每個客戶每階段發(fā)貼策劃一個主題，下分幾個話題，分別發(fā)在不同的論壇

17000多人，最快的反應(yīng)速度，實時監(jiān)測貼子執(zhí)行情況執(zhí)行人員策劃主題管理四、我們的優(yōu)勢——執(zhí)行第十四頁，共二十九頁。四、我們的優(yōu)勢——執(zhí)行——管理1公司的17000多專職及兼職員工由公司自己開發(fā)的系統(tǒng)監(jiān)測每人每天何時發(fā)了何貼3實時監(jiān)測：員工ID，將ID記錄到系統(tǒng)。網(wǎng)上出現(xiàn)此ID時，即可監(jiān)測到此ID的IP，以及他發(fā)表的位置、內(nèi)容等貼子執(zhí)行情況，以及與貼子相關(guān)內(nèi)容的情況，以便作出快速反應(yīng)2具有最快反應(yīng)速度，無論多少個網(wǎng)站要發(fā)貼，均可在一小時之內(nèi)見貼（通知個員工發(fā)貼信息綁定每個人手機，若收不到即打電話進行通知）第十五頁，共二十九頁。帖子的點擊量回帖量也會反映相應(yīng)問題發(fā)布后無人點擊:貼子題目有問題點擊后無人回貼:貼子內(nèi)容有問題發(fā)了貼子看不到:發(fā)布方式有問題我們將針對以上問題對帖子內(nèi)容.題目,及發(fā)布方式進行調(diào)整四、我們的優(yōu)勢——執(zhí)行——管理第十六頁，共二十九頁。五、如何傳播品牌、產(chǎn)品的信息與主題圖片視頻AV短片F(xiàn)lash漫畫可以在論壇里出現(xiàn)的形式

……文章第十七頁，共二十九頁。我們的應(yīng)急措施對帖進行時時監(jiān)控.并采取相應(yīng)措施.帖子出現(xiàn)的問題會有以下幾種情況產(chǎn)品本身的問題,可通知客戶個別產(chǎn)品有問題,可通過回貼通用戶解決辦法,進而從側(cè)面維護品牌形象有人故意搗亂,則進行正面引導(dǎo),嚴重者采取刪除回復(fù)等方式六、關(guān)于貼子的維護第十八頁，共二十九頁。七、其他147000多論壇里分26大類，26大類下又分276小類當(dāng)前數(shù)據(jù)現(xiàn)有的5000多萬登陸論壇的網(wǎng)民里。20%每天訪問特定論壇；50%經(jīng)常去論壇，但不一定每天；30%過客，偶爾去論壇第十九頁，共二十九頁。八、歐司朗論壇公關(guān)傳播策略服務(wù)級別標(biāo)準服務(wù)費用標(biāo)準5萬元策劃方案月度動態(tài)監(jiān)測周報告制工作報告周報告，月度總結(jié)報告人員配置項目經(jīng)理論壇范圍50-100家應(yīng)急處理一周之內(nèi)運作方式傳播、引導(dǎo)、維護帖子撰寫30-50篇/月頻次標(biāo)準50家論壇每天前三屏回帖總量2萬人次/月傳播主題2-3個傳播事件1個第二十頁，共二十九頁。如新浪、搜狐、天涯等近30家論壇如家居類、裝修類網(wǎng)站、教育網(wǎng)站等20家論壇圖片，生活，文化，時尙等30家論壇本公司論壇版塊總數(shù)收錄量達14.7萬個，每一個項目將根據(jù)實際傳播需求，提供論壇范圍，一般項目在100家左右。也可以根據(jù)客戶的特別需要覆蓋5000到5萬家論壇版塊如我愛我家、億房網(wǎng)等近10家論壇論壇傳播的范圍根據(jù)項目不同，傳播范圍不同，一般劃分為：大眾類專業(yè)類房產(chǎn)類其他類八、歐司朗論壇公關(guān)傳播策略第二十一頁，共二十九頁。推薦論壇列表:新浪搜狐網(wǎng)易TOMQQMOP天涯西祠西陸水木清華順馳置業(yè)網(wǎng)無憂租房網(wǎng)筑龍網(wǎng)愛佳家家居網(wǎng)大裝家統(tǒng)易裝修家居老火裝飾網(wǎng)家居裝修慧聰網(wǎng)中國網(wǎng)眾好易得家居網(wǎng)我愛我家72家家居團購全房網(wǎng)口碑網(wǎng)九正論壇豪宅之窗51房產(chǎn)網(wǎng)南方周末263土豆網(wǎng)時尚論壇時尚吧精品購物指南E-風(fēng)尚安家網(wǎng)千龍網(wǎng)博拉圖片和訊圖片雅虎房地產(chǎn)房產(chǎn)之門ABBS建筑論壇焦點房地產(chǎn)網(wǎng)南京房地產(chǎn)網(wǎng)21CN青島房產(chǎn)網(wǎng)城市房網(wǎng)酷訊網(wǎng)新華網(wǎng)人民網(wǎng)八、歐司朗論壇公關(guān)傳播策略第二十二頁，共二十九頁。設(shè)立一個傳播主題圍繞主題展開一系列話題以文章、圖片、漫畫等形式發(fā)布貼子引導(dǎo)網(wǎng)友參與互動

注：具體主題、話題內(nèi)容，會在執(zhí)行方案中進一步詳細描述八、歐司朗德論壇公關(guān)傳播策略1個主題

2-3個話題

30-50篇貼子

第二十三頁，共二十九頁。九、團隊介紹北京安盟永信廣告有限公司：安盟永信廣告公司是一家集公關(guān)、咨詢、廣告、策劃、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷、圖書策劃為一體的綜合性傳播機構(gòu)，下轄手機時代市場顧問、亞賽體育網(wǎng)，共有員工100多人不僅致力于傳播本身，安盟永信廣告公司還致力于中國廣告宣傳的國際化。安盟永信廣告公司于２００１年在北京成立，目前在上海、廣東都設(shè)有分支機構(gòu)．第二十四頁，共二十九頁。顧問團策劃部網(wǎng)絡(luò)營銷部門媒介部活動部客戶經(jīng)理策劃經(jīng)理高級撰稿網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理技術(shù)支持技術(shù)扶持媒介總監(jiān)媒介執(zhí)行媒介執(zhí)行活動總監(jiān)活動執(zhí)行活動執(zhí)行九、團隊介紹第二十五頁，共二十九頁。市場營銷顧問公共關(guān)系策劃媒體傳播服務(wù)廣告創(chuàng)意\媒體投放出版、電視宣傳片制作市場研究我們可以向您提供：新聞發(fā)布會各類儀式、慶典活動及研討會大型活動策劃與實施政府公關(guān)危機公關(guān)產(chǎn)品巡展媒體培訓(xùn)新聞稿件撰寫與編輯深度報道安排稿件發(fā)布與追蹤媒體策略提供媒體關(guān)系維護

另外，我們也提供——

信息檢測服務(wù)行業(yè)信息監(jiān)測競爭對手信息市場調(diào)查與研究渠道開拓九、團隊介紹第二十六頁，共二十九頁。網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)榮譽2003、2004、2005年度新浪年度優(yōu)秀代理商搜狐優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廣告代理商2004、2005年度騰訊廣告核心代理商網(wǎng)易優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廣告代理商TOM優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)廣告代理商九、團隊介紹第二十七頁，共二十九頁。ThankYou!第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)歐思朗論壇營銷

傳播策略方案。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)互動傳播。一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷體系——網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)一億多網(wǎng)民中，有６７%的人瀏覽論壇。AddYourTitl