尙醫(yī)堂中醫(yī)院營銷策略

THEMKTSTRATEGYOFSHANGYITANG尙醫(yī)堂中醫(yī)院營銷策略

*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.第一頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.備忘MEMO市場環(huán)境分析

環(huán)境分析競爭性分析需求分析營銷策略

品牌策略推廣策略營銷策略拓展策略服務策略文化策略營銷職能劃分營銷系統(tǒng)功能營銷理念營銷組合營銷手段

地面營銷網絡營銷院內營銷事件營銷節(jié)日營銷會議營銷體驗營銷公益營銷第二頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場環(huán)境分析ANALYSIS1、行業(yè)環(huán)境醫(yī)療市場中，多數民營、股份制醫(yī)院目前的經營情況并不樂觀。據有關資料顯示，目前營利性醫(yī)療機構占全部醫(yī)療機構44.2％，但其門診總量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％處于盈利狀態(tài)，余下的80％仍舊苦等行業(yè)轉機的到來。造成這一現狀的原因主要有：①醫(yī)療機構實行分類管理后,民營醫(yī)院不但不享受國家的財政補助,而且在經營活動中還要承擔納稅的義務。②民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%的人群獨信“大”醫(yī)院、專家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營醫(yī)院資源閑置和浪費。③民營醫(yī)院自負盈虧,獨自承擔醫(yī)療風險。國家對民營醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導。環(huán)境分析第三頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場環(huán)境分析ANALYSIS2、長春市環(huán)境①民營中醫(yī)院眾多，市場競爭較為激烈。②虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營醫(yī)院信譽缺失。③民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確。3、我院周邊環(huán)境①大型社區(qū)較多，汽車廠大型企業(yè)較多。②醫(yī)院輻射區(qū)域中競爭對手相對較少，沒有形成規(guī)模的中醫(yī)院。③有三個商圈，歐亞賣場、歐亞車百、一汽新世紀。環(huán)境分析第四頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場環(huán)境分析ANALYSIS1、優(yōu)勢分析Strength①機制靈活,與市場結合緊密,市場營銷運作能力和應變能力強。②服務優(yōu)勢、醫(yī)生資源優(yōu)勢較為容易贏得市場。③溫馨的服務：人性化、高品質。2、劣勢分析Weakness①民營醫(yī)院、信任感低。②新品牌、品牌形象沒有根基。③缺乏差異化競爭力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。競爭性分析第五頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場環(huán)境分析ANALYSIS3、機會分析Opportunity①充分利用自身經營管理上的靈活性,走“大?？?、小綜合”路線。②建立正確的醫(yī)院營銷觀，建立進攻型市場定位。③盡快提高病員對醫(yī)院的滿意度和忠誠度以及社會美譽度。4、威脅分析Threats①競爭者相對較多，本市中醫(yī)市場不成熟，中醫(yī)市場份額有限。②目前虛假醫(yī)療廣告成風，導致民營、股份制醫(yī)院整體信譽的缺失。③作為民營醫(yī)院，若對“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴重競爭性分析第六頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.市場環(huán)境分析ANALYSIS患者需求分析需求分析依據：調研患者滿意度圍繞著一下4點基礎需求開展需求價格效果效率服務需求層次非常滿意滿意一般不滿意滿意程度4項滿意3項滿意1-2項滿意無滿意項復診幾率90%70%30%0%客戶反饋可以接受勉強接受不能認同反感抵觸應對措施回訪維系粘性開發(fā)改進服務找問題與矛盾需求層次第七頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、確定準確且個性化的品牌定位平價優(yōu)質2、強化品牌意識，樹立正確的品牌理念純粹做品牌是品牌過度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機席卷醫(yī)療市場，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個行業(yè)面臨信譽危機，民營醫(yī)院單純的做品牌，無異于螳臂當車。我們認為：應先品牌、后“掠奪”，用品牌更好地掩護掠奪。3、策劃平價優(yōu)質品牌，提高品牌影響力;價格是反映市場變化最靈敏的因素，醫(yī)療服務價格代表了品牌醫(yī)院的第一形象。我們利用價格促銷類活動打造平價醫(yī)院印象。品牌策略營銷策略STRATEGY第八頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.4、提高服務質量，提升競爭力在院內開展質量教育，造就一支具有強烈質量意識、一絲不茍、精益求精的技能職工隊伍。在提供醫(yī)療服務的同時為患者提供導向服務和延伸服務等方面的個性化服務。5、導入CS（患者滿意度）管理體系實施患者體驗管理、醫(yī)患溝通制度。績效要與滿意度掛鉤。通過推廣配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“愿意”。品牌策略營銷策略STRATEGY第九頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、減少推廣工作的盲目性,提高宣傳效果

選擇合適的推廣載體與形式,做好兩個方面的工作:①傳媒的投放初期1-3個月以品牌、企業(yè)、產品信息的傳遞為主/形式以公交候車廳、公交站牌、戶外圍擋、出租車頂燈、公交車體、車內廣告為主/媒體投放范圍以半徑2-3.5公里為主。4-8個月以品牌形象、促銷策略傳遞為主/形式以公交候車廳、公交站牌、戶外圍擋、出租車頂燈、廣播為主/媒體投放范圍以半徑4-5.5公里為主。②內容的策劃

明確主題，突出強調內容，避免整個版面被大字體覆蓋。語言具有藝術性，減少受眾反感。內容言簡意賅，避免繁瑣冗長。文案需結合消費心理形式新穎多樣。推廣策略營銷策略STRATEGY第十頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內:

多考慮兼顧實現短期利潤目標與實現醫(yī)院可持續(xù)經營目標的問題，分散老百姓對醫(yī)院營利性質的注意力。主打兩張推廣王牌。①公益：“寒冬送溫暖”系列活動：對交警（呼吸道腰腿痛）、教師（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費檢查活動。前往老人院，兒童村送關懷送健康。各種公益活動應以尊重人權，尊重患者為核心思想，通過與媒體聯(lián)系，取得社會輿論支持，贏得人心②標準：開展醫(yī)療行業(yè)“誠信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動。拉開與競爭對手的距離，提高社會關注度，掌握市場主動權，推廣手法上要以活動為主，廣告為輔，以有限的廣告投入贏得無限的宣傳效果。（打造長春市跨行業(yè)誠信聯(lián)盟，誠信賠付基金）推廣策略營銷策略STRATEGY第十一頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.3、建立完善的推廣網絡

①在長春市主流網絡媒體（如：吉和網等）投放醫(yī)院相關信息。

②在醫(yī)療論壇中人為搞好網絡宣傳，可以由專人負責上網，在長春主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息（如就醫(yī)經歷，醫(yī)療收費情況等，以患者身份來說服大眾）

③自己的門戶網站，一是收集反饋信息，查漏補缺，提高自身服務質量，二是解答患者問題，提升醫(yī)院形象，完成在線引導。④要有專人負責，及時更新內容，以免給人留下閑置的印象。推廣策略營銷策略STRATEGY第十二頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.4、加強周邊培育病人有就近就醫(yī)的習慣，周邊社區(qū)較多，有一定的市場容量和市場半徑。目前大多數醫(yī)院做周邊培育時主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經不能吸引群眾的目光了，義診、咨詢也需要設計和包裝。給各種活動披上“文化”或“藝術”的外衣，才能以新取勝。以各種節(jié)日為載體，運用以下兩種方式，推出各種活動。A配伍：與公益機構聯(lián)辦“文化藝術與尙醫(yī)堂一同進社區(qū)”活動。B變形：舉辦“健康相伴”廣場舞/太極拳比賽，獎品是醫(yī)院優(yōu)惠券或免費體檢卡等①使尙醫(yī)堂公益性的貼近百姓。②聚攏人氣，提高關注度，吸引眼球。③讓從沒有進入過醫(yī)院的人群認識醫(yī)院的服務④高強度的宣傳醫(yī)院形象、強勢科室等信息，使醫(yī)院的醫(yī)療服務形象在短期內深入人心。推廣策略營銷策略STRATEGY第十三頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.5、宣傳目標明確的新穎服務①雷鋒車隊就醫(yī)綠色通道②都市女性溫馨就醫(yī)體驗③健康老人關愛行動6、贈送小禮品印有“尙醫(yī)堂中醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸，襪子等。①禮品價格低廉，實用性強②90%以上的人群會使用這些禮品③該禮品有70%以上的機率會被除使用者以外的人注意到推廣策略營銷策略STRATEGY第十四頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1、單病種治療費用打包或單病種限價收費

目前多數醫(yī)院都是概念性的提出“平價醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項收費和確保醫(yī)療質量的基礎上推出“單病種治療費用打包或限價”的優(yōu)惠項目，即對單一病種從確診治療到治愈期間所發(fā)生所有費用進行打包優(yōu)惠或最高價限定，可以使老百姓更加清楚的體會到“平價”的具體所在和真實體現。同時與其他平價醫(yī)院劃清界限，提高市場競爭力，擴大市場占有率，最終提升利潤率。宣傳該項活動時應突出“平價不平質”的口號，與其他低價低質的醫(yī)院拉開檔次。營銷策略營銷策略STRATEGY第十五頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.2、自主選擇醫(yī)生①使患者更加自主的享受就醫(yī)過程，充分體現患者就是“上帝”的服務理念②激勵醫(yī)師之間開展良性競爭。調動醫(yī)師工作積極性。③促進醫(yī)務人員由被動服務到主動服務的自主轉變。此項新穎的特色營銷項目可以迅速提升醫(yī)院的社會影響力和知名度營銷策略營銷策略STRATEGY第十六頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.3、開展會員活動

該活動通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內涵與實質是對患者來院就醫(yī)的激勵活動。營銷卡成本更低、見效更快、滿足個性需求、更易培養(yǎng)忠誠患者。其形象設計應使持卡者有使用、收藏的欲望與價值。實施步驟A\建立完善的入院患者檔案庫B\劃定會員標準、專屬政策、會員優(yōu)惠項目C\制作會員卡D\開展會員折扣優(yōu)惠活動營銷策略營銷策略STRATEGY第十七頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.卡式營銷效應分析A\長期忠誠患者：培養(yǎng)品牌認知、醫(yī)療習慣、培養(yǎng)忠誠患者B\帶動效應：消費帶動、口碑相傳、“以一帶三”效應C\長期效益：享受長期高品質服務、醫(yī)療消費定向卡式營銷目的A\穩(wěn)定大多數潛在重復消費的患者。B\吸引初次入院的患者再次來院就醫(yī)，培養(yǎng)病員忠誠度。C\在患者收藏和使用過程中該卡有一定的廣告宣傳效應。營銷策略營銷策略STRATEGY第十八頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷策略STRATEGY1、橫向：與實力強大的醫(yī)院、醫(yī)療協(xié)會、組織在業(yè)務上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高本院知明度。2、縱向：建立社區(qū)診所、外阜醫(yī)院之間的醫(yī)療協(xié)作關系，通過轉診使其向本院輸送病源。3、跨界：與本地大品牌企業(yè)做好異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，利用對方成熟的品牌效應提升我院品牌形象，利用對方穩(wěn)定客流拉動我方院內流量。拓展策略第十九頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.提升服務質量開展6S服務：Smile微笑/Speed效率/Sincerity誠信/Safty安全/Satisfy滿意/Standard標準:A量化對醫(yī)療人員的管理B促進服務水平的提升C樹立良好品牌形象表層：服務態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式的服務。導醫(yī)、醫(yī)助、收銀、藥房、行政后勤人員為主中層：同情心、同理心、親友式服務。以醫(yī)生、醫(yī)助為主深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主服務策略營銷策略STRATEGY第二十頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.提供增值服務1、定時組織各種專題宣講，普及醫(yī)療知識如兒童推拿、季節(jié)病、養(yǎng)生、治未病、中醫(yī)食養(yǎng)的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對醫(yī)院的關注2、提供免費接送患者的服務項目根據實際開展，體現醫(yī)院對患者的人性關懷，提升美譽度3、舉辦養(yǎng)生俱樂部、養(yǎng)生大講堂、尙醫(yī)堂會員聯(lián)誼等活動服務策略營銷策略STRATEGY第二十一頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.

圍繞醫(yī)院發(fā)展建設，抓好醫(yī)療服務水平、醫(yī)療服務質量這兩個中心任務，著力構建以人為本，以鑄造醫(yī)院精神為核心，以提高醫(yī)院核心競爭力為主題，以理念識別、行為識別、形象識別為內容的、開放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識，成為醫(yī)護員工操守的行為準則，自覺行動。提升醫(yī)護員工自身的素質和自身修養(yǎng)，重視人的價值和潛能，發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵員工為醫(yī)院的經濟和文化作出應有的貢獻。CIS設計，即醫(yī)院識別系統(tǒng)

它將企業(yè)的經營理念和形象定位通過視覺設計以及對內、對外的傳達實施，從而建立鮮明的企業(yè)形象，實現品牌較高的知名度、良好的美譽度，最終實現較高的品牌忠誠度。文化策略營銷策略STRATEGY第二十二頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡運營部市場分析\\市場信息調查分析\醫(yī)院經營管理情況\患者需求變化情況分析\\目標客群消費能力變化分析等\政策分析\\國家醫(yī)療改革政策、醫(yī)療法律規(guī)章等方面的信息進行收集、整理和分析\企劃部營銷活動\\營銷活動開展實施\推廣活動開展實施\品牌活動開展實施客服部信息反饋\\患者的滿意度調查\院內醫(yī)療服務質量調查\患者意見\需求變化\市場部業(yè)務開展\\渠道開發(fā)\社區(qū)活動\地面推廣\異業(yè)合作\轉診\大客戶開拓\活動執(zhí)行營銷職能劃分SYSTEM第二十三頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷系統(tǒng)功能FUNCTION了解醫(yī)療市場信息//國家醫(yī)療衛(wèi)生改革政策、法規(guī)/本市醫(yī)療資源的配置情況/醫(yī)療機構之間的競爭態(tài)勢/周邊醫(yī)院的管理思路與經營狀況/病人需求的性質、結構、數量和變化趨勢/制定改變營銷方針。引導醫(yī)療消費//開發(fā)傳播推廣/，采用多種宣傳方式，向社會公眾和患者廣泛宣我院的健康觀念以及疾病預防與保健的方式，并開展了新的兒童推拿項目，引導市民養(yǎng)成科學的診療方式，享受高質量的醫(yī)療服務拓展醫(yī)療市場//主要是通過體檢/簽定服務合同/社區(qū)醫(yī)療服務/健康教育/渠道推廣/第二十四頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.1\樹立全員參與經營的思想\建立主人觀念2\構建全員營銷的各崗位績效3\服務流程患者接觸的人員營銷理念培訓1\建立數據分析體系。2\建立市場調研體系。3\基于數據調研和分析的基礎上，開展專業(yè)的營銷組合1\以滿足患者需求為唯一切服務出發(fā)點2\以患者治療服務結果為服務的宗旨3\以患者的角度來解決爭議問題1\打造以服務細節(jié)、品質、心態(tài)為核心的競爭力2\打造6S服務體系3\提倡“安心、放心、貼心、”的服務品質科學營銷患者至上服務制勝全員營銷營銷理念IDEALS第二十五頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡營銷組合

MARKETINGMIX尙醫(yī)堂產品價格渠道促銷人員環(huán)境過程第二十六頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX產品“硬產品”:以醫(yī)療專家、特色病種治療為主“軟產品”:就醫(yī)環(huán)境、服務態(tài)度、醫(yī)療管理策略：1、醫(yī)術是醫(yī)院的生命:需要過硬的技術和優(yōu)質的服務2、打造特色中醫(yī)醫(yī)療。無痛針灸、失眠。3、注重醫(yī)療服務產品的向前拓展（開拓健康體檢、個人保健

和健康咨詢）和向后延伸（出院的病人及慢性病人進行隨訪治療，開設家庭病床等）第二十七頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX價格醫(yī)療服務總體水平低同等服務的診療費用又普遍較高

對患者缺乏一定的吸引力策略低價優(yōu)質自主定價高價質優(yōu)個性化服務高端市場特殊病種一價到底第二十八頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX渠道醫(yī)療市場最大的限制：地域性策略：1、橫向：與實力強大的醫(yī)院、醫(yī)療協(xié)會、組織在業(yè)務上進行強強聯(lián)合，資源優(yōu)勢互補，同時提高本院知明度。2、縱向：建立社區(qū)診所、外阜醫(yī)院之間的醫(yī)療協(xié)作關系，通過轉診使其向本院輸送病源。3、跨界：與本地大品牌企業(yè)做好異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作，利用對方成熟的品牌效應提升我院品牌形象，利用對方穩(wěn)定客流拉動我方院內流量。第二十九頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX促銷廣告的可信度大大降低，單純的廣告營銷遭到質疑，社會形象較差策略：1、構建特色節(jié)日活動。

2、設置會員卡系統(tǒng)

3、積極參加社會公益事業(yè)提高聲譽和口碑第三十頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX人員人才決定醫(yī)療水平和醫(yī)療質量的高低策略：1、開展內部營銷、培養(yǎng)留住已有的優(yōu)秀人才

2、通過構建醫(yī)院的名譽、個人學術、技術的發(fā)展及待遇的水平，吸引外部優(yōu)秀人才。3、激勵與績效相結合，貫徹崗位責任制、實行按勞分配、提高員工對醫(yī)院的認同感和滿意度第三十一頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX環(huán)境服務環(huán)境是產品不可或缺的一個部分，是顧客評估服務程度與質量的依據服務環(huán)境包括：就診環(huán)境、醫(yī)療設施、醫(yī)護人員形象策略：1、結合自身經驗特色，進行內部設施的改善

2、醫(yī)務人員的資料宣傳，提供給患者更多的醫(yī)療信息第三十二頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.營銷組合

MARKETINGMIX過程它不生產“實物”,但生產“過程”,而且醫(yī)院出售的還是“痛苦過程”醫(yī)護人員需要對患者進行更多的指導,提供更多的治療信息，減少病人的“痛苦”策略：1、建立嚴格的接待和服務制度,量化對醫(yī)療人員的管理,促進服務水平的提升

2、提倡6S標準服務3、導入CS（患者滿意度）管理體系，實施患者體驗管理、醫(yī)患溝通制度?？冃бc滿意度掛鉤。通過推廣配合宣傳，增加社會美譽度。使顧客從“滿意”到“愿意”。第三十三頁，共四十三頁。營銷手段

MKTMEANS*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡體檢//主要為組織團體性的體檢，可分為農村、社區(qū)、學校、企事業(yè)單位等版塊。轉診//本市、外阜醫(yī)院、職工醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院為一級轉診網絡/藥店、診所為二級轉診網絡/省內8個地級市級醫(yī)院為三級轉診網絡/省內縣級醫(yī)院為四級轉診網絡/義診//鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診/社區(qū)街道協(xié)作義診/城區(qū)廣場節(jié)假日義診/商圈義診/企業(yè)學校義診等渠道開拓//銀行/金融業(yè)/大型企事業(yè)/簽訂診療服務協(xié)議、團購健康講座//銀行、社區(qū)、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂聯(lián)誼活動//銀行、社區(qū)、企事業(yè)單位等版塊及轉診網絡人員地面營銷第三十四頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡門戶建設//PC、移動端、微信端門戶的建設/微博、天涯等三方平臺建設網絡推廣//關鍵詞競價/優(yōu)化/發(fā)帖/健康問題回答/文章鏈接/在線營銷//咨詢/預約/商務通/對話量轉化/網絡回訪/網絡有獎活動網絡醫(yī)院平臺//在線病例檢索/在線診療/在線購藥網絡營銷營銷手段

MKTMEANS第三十五頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡全員營銷//設立激勵機制/發(fā)動全院員工開展營銷/可酌情制定目標任務/定期評比/優(yōu)獎差罰/客戶營銷//利用客戶資源即患者資源/引導患者轉介紹/制定獎勵政策/院內營銷營銷手段

MKTMEANS第三十六頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡院內事件//康復患者來院感謝/專家名醫(yī)收XX為徒弟/XX救治未愈，專家妙手回春/

本市事件//結合當下本市的時事熱點/XX低保家庭免費救治/網絡事件//對某次醫(yī)療事件進行炒作/事件營銷營銷手段

MKTMEANS第三十七頁，共四十三頁。*Copyright2016shangyitangCorporation.ThedesignsarethepropertyofshangyitangCorporation.和康卡和安卡和寧卡和元卡法定節(jié)假日//“五一”、“十一”

/“關注勞動者健康”或“富國強民、熱愛祖國關愛健康”等