煙草考試-高級營銷員技能鑒定題匯總(2009-2010)

海量優(yōu)選資料盡在我的主頁《市場調(diào)研》技術(shù)練習(xí)題（30分）1、某煙草企業(yè)為使下一年度的銷售計(jì)劃擬定得更為科學(xué)，組織了一次銷售展望，參加展望的有企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷中心主任、客戶服務(wù)部部長、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理，他們的展望估計(jì)情況以下表：各有關(guān)人員銷售展望值銷售額估計(jì)值展望最高銷售展望希望值最可能銷售額概最低銷售額人員額概率概率（萬元）（萬元）率（萬元）（萬元）業(yè)務(wù)經(jīng)理45000.342000.640000.14270營銷主任50000.245000.742000.14570服務(wù)部長46000.244000.743000.14430市場經(jīng)理40000.237000.735000.13740客戶經(jīng)理41000.138000.635000.33740合計(jì)要求：（1）依照上表供應(yīng)的資料，計(jì)算展望值。（2）依照展望者對市場的認(rèn)識程度以及經(jīng)驗(yàn)等因素，假設(shè)各位展望者的重要性相等（即權(quán)數(shù)相等），計(jì)算展望值。（3）假設(shè)各位展望者的重要性不等，權(quán)數(shù)分別為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理6、營銷中心主任5、客戶服務(wù)部部長4、市場經(jīng)理3、客戶經(jīng)理3，計(jì)算展望值。計(jì)算步驟：第一，依照表中資料，分別計(jì)算各有關(guān)人員對銷售額的展望值。比方，經(jīng)理：展望值=4500×0.3+4200×0.6+4000×0.1=1350+2520+400=4270(萬元)其他人員的展望值按此方法類推。第二，假設(shè)各位展望者的重要性相等（即權(quán)數(shù)相等），采用簡單算術(shù)平均法。展望值為：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(萬元)第三，假設(shè)各位展望者的重要性不相等（即權(quán)數(shù)不相等）。采用加權(quán)算術(shù)平均法。展望值為：海量優(yōu)選資料盡在我的主頁42706457054430437403374032562022850177201122011220654332188630214220.48萬元2、某煙草企業(yè)2005年7——12月的卷煙銷售量分別為2萬件、1.9萬件、1.8萬件、2.1萬件、2.2萬件、2.4萬件。試展望2006年1月份該煙草企業(yè)的銷售量。假設(shè)恩賜觀察值相應(yīng)的權(quán)數(shù)依次為：1、2、3、4、5、6，用加權(quán)算術(shù)平均法試展望該企業(yè)2006年1月份的卷煙銷售量。[解析提示]該煙草企業(yè)7——12份的卷煙銷售量的算術(shù)平均數(shù)為：X21.91.82.12.22.412.42.07萬件X66N(2)假設(shè)恩賜觀察值相應(yīng)的權(quán)數(shù)依次為：1、2、3、4、5、6，用加權(quán)算術(shù)平均法試展望該企業(yè)2006年1月份的卷煙銷售量。(近期觀察值的權(quán)數(shù)可大些，對展望對象影響較大,遠(yuǎn)期觀察值的權(quán)數(shù)可小些,對展望對象影響較小。)W1X1W2X2W3X3WnXnX2345611221.931.842.152.262.4213.85.48.81114.42145.42.1619萬件21因此展望2006年1月份的卷煙銷售量為2.1619萬件(即21619件)。3、某煙草企業(yè)2005年各月卷煙銷售額資料及展望值以下：實(shí)質(zhì)銷售額3個(gè)月搬動(dòng)平均值5個(gè)月搬動(dòng)平均值月份At（n=3）At（n=5）（萬元）11200海量優(yōu)選資料盡在我的主頁215003120041300130051400133361200130013207136013001320811001320129291000122012721012001115121211130011001172121400116711922006年1月13001200[解析提示]計(jì)算過程:搬動(dòng)平均數(shù)的基本公式:AtXt1Xt2Xt3Xtnn（1）取n=3計(jì)算搬動(dòng)平均數(shù)A41200150012001300（萬元）3A5、A6、An運(yùn)用同上方法類推。（2）取n=5計(jì)算搬動(dòng)平均數(shù)A612001500120013001400萬元51320A7、A8、An運(yùn)用同上方法類推。4、某煙草企業(yè)2005年各月卷煙銷售量資料及展望值以下：月份實(shí)質(zhì)銷售量3個(gè)月加權(quán)搬動(dòng)平均展望值（萬支）Atw（n=3）120022403220海量優(yōu)選資料盡在我的主頁423052506260726082709280102701129012300

200×0.2+240×0.3+220×0.5=40+72+110=222240×0.2+220×0.3+230×0.5=48+66+115=229220×0.2+230×0.3+250×0.5=44+69+125=238230×0.2+250×0.3+260×0.5=46+75+130=251250×0.2+260×0.3+260×0.5=50+78+130=258260×0.2+260×0.3+270×0.5=52+78+135=265260×0.2+270×0.3+280×0.5=52+81+140=273270×0.2+280×0.3+270×0.5=54+84+135=273280×0.2+270×0.3+290×0.5=56+81+145=282取3個(gè)月加權(quán)搬動(dòng)平均數(shù)為展望值A(chǔ)tw（n=3）,權(quán)數(shù)分別為0.2、0.3、0.5。[解析提示]計(jì)算過程:加權(quán)搬動(dòng)平均數(shù)的基本公式:Xt1W1Xt2W2XtnWnAtwW2WNW1式中W為權(quán)數(shù)（權(quán)數(shù)之和為1）。5、某煙草企業(yè)2001——2005年的卷煙銷售額分別為800萬元、900萬元、1100萬元、1400萬元、1500萬元。運(yùn)用直線趨勢延伸法展望2006年的卷煙銷售額。[解析提示]列表計(jì)算：年份卷煙銷售額（萬元）xxyX2y2001800-2-160042002900-1-90012003110000020041400+11400120051500+230004合計(jì)57000190010依照展望數(shù)學(xué)模型為：y=a+bxa=∑y/n=5700/5=1140海量優(yōu)選資料盡在我的主頁b

xy/

x2

1900/10

190將有關(guān)數(shù)據(jù)代入計(jì)算公式，則得y=1140+190x由于需展望

2006年的卷煙銷售額，因此

x=3，代入上式，得y=1140+190

×

3=1710

（萬元）即2006年的卷煙銷售額展望值為

1710萬元。假如需展望2011年的卷煙銷售額，按上述公式得y=1140+190×8=2660（萬元）6、某煙草企業(yè)2000——2005年的卷煙銷售額分別為800萬元、900萬元、1100萬元、1400萬元、1500、1600萬元。運(yùn)用直線趨勢延伸法展望2006年的卷煙銷售額。[解析提示]列表計(jì)算：年份卷煙銷售額（萬元）xxyX2y2000800-5-4000252001900-3-2700920021100-1-1100120031400+11400120041500+34500920051600+5800025合計(jì)730006