二線城市小體量項(xiàng)目立體營(yíng)銷秘籍分享圖文

湖南區(qū)域營(yíng)銷二部碧桂園·中央花園首開(kāi)碧桂園·中央花園

告罄盤量小

38畝

840套

競(jìng)爭(zhēng)大競(jìng)品搶先1周開(kāi)盤

政策緊長(zhǎng)沙首次限購(gòu)限貸DO如何做到？碧桂園·中央花園

HOWTO做產(chǎn)品

1客戶思維

創(chuàng)新

產(chǎn)品思維做營(yíng)銷2客戶思維做產(chǎn)品一切從客戶的角度出發(fā)，不是賣你能造的，是賣客戶想要的9規(guī)劃設(shè)計(jì)碧桂園·中央花園

第

個(gè)

IN

CHANGSHA產(chǎn)品配置2折騰重點(diǎn)

19全區(qū)規(guī)劃3次推演，以極限值滿足需求項(xiàng)目規(guī)模小，整體規(guī)劃難度大，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)3次方案調(diào)整，挖掘縱向空間，將園林做到最大化將建筑間距、日照、高度等，均以極限值滿足規(guī)范。第一次方案第二次方案第三次方案碧桂園·中央花園

第

個(gè)

IN

CHANGSHA9總部材料室選材優(yōu)秀項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)樣板房風(fēng)格實(shí)景考察工廠考察參觀產(chǎn)品配置用心選擇，以最適合的敬獻(xiàn)湖湘

1000份調(diào)查問(wèn)卷碧桂園·中央花園

第

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IN

CHANGSHA9？標(biāo)準(zhǔn)一

選適用的碧桂園·中央花園

第

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IN

CHANGSHA地暖+中央空調(diào)VS中央空調(diào)+新風(fēng)系統(tǒng)通過(guò)多次精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙客戶對(duì)地暖不感冒，但對(duì)中央空調(diào)及新風(fēng)系統(tǒng)提出更高要求，考慮到長(zhǎng)沙屬于季風(fēng)氣候區(qū)，由于受季風(fēng)影響，季節(jié)變化很明顯，冬冷夏熱，氣溫干燥，最終選擇了客戶最適用和最需要的中央空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)裝標(biāo)配置。

哪

個(gè)

更適合長(zhǎng)沙++9標(biāo)準(zhǔn)二

選敏感點(diǎn)碧桂園·中央花園

第

個(gè)

IN

CHANGSHA深入研究人類居住習(xí)性，針對(duì)客戶敏感點(diǎn)選用對(duì)應(yīng)解決辦法，例如冬天毛巾難干則選擇

烘干毛巾架、梳妝看不到身后則選擇三折鏡等，每個(gè)裝標(biāo)提升均能打動(dòng)客戶。9標(biāo)準(zhǔn)三

選性價(jià)比高的

碧桂園·中央花園

第

個(gè)

IN

CHANGSHA以“一”帶“百”選客戶認(rèn)可的大品牌且嚴(yán)控成本例如廚房電器選用客戶認(rèn)可的“老板牌”非“方太”品牌，其實(shí)老板牌比方太成本更低；包裝精裝品牌故事，讓客戶認(rèn)可精裝品牌，物超所值；選一樣大件如“中央空調(diào)”帶系列小件，既顯得裝標(biāo)多且成本合理控制。產(chǎn)品思維做營(yíng)銷回歸產(chǎn)品，將產(chǎn)品表現(xiàn)得淋漓盡致，打動(dòng)客戶是營(yíng)銷終極目的創(chuàng)輕媒體投放，重產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目從始至終重視產(chǎn)品體驗(yàn)，在營(yíng)銷費(fèi)用使用分配上，無(wú)大規(guī)模投放廣告，而是將費(fèi)用花在產(chǎn)品價(jià)值展示、活動(dòng)體驗(yàn)方面。花費(fèi)小

效果大開(kāi)盤營(yíng)銷費(fèi)率僅0.57%，客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品認(rèn)可度高！碧桂園·中央花園1創(chuàng)新—活動(dòng)推廣極致—環(huán)境體驗(yàn)精準(zhǔn)—渠道拓客四大關(guān)鍵234花樣—宣傳推廣

摘牌

展廳開(kāi)放

驗(yàn)資派卡

示范區(qū)開(kāi)放暨認(rèn)籌

首次開(kāi)盤

1/摘牌準(zhǔn)備期宣傳推廣活動(dòng)推廣

現(xiàn)場(chǎng)包裝拓展鋪排3/前期渠道廣泛拓客期

繁華已成

成就一生電影圈層活動(dòng)、項(xiàng)目推薦會(huì)活動(dòng)、資源整合活動(dòng)為主邀約培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、老業(yè)主、同行等舉辦系項(xiàng)目推薦會(huì)活全城造勢(shì)活動(dòng)代言人活動(dòng)、馬拉松活動(dòng)、地鐵發(fā)布會(huì)活動(dòng)等案場(chǎng)暖場(chǎng)收客活動(dòng)案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)

網(wǎng)紅直播看房活動(dòng)收客

確定風(fēng)格及方案

圖紙對(duì)接

軟硬裝風(fēng)格、導(dǎo)視系統(tǒng)、售樓部包裝、

體驗(yàn)館包裝等對(duì)接圖紙、確定風(fēng)格42場(chǎng)推介會(huì)圈層活動(dòng)

530余家單位拜訪設(shè)計(jì)定稿

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)包裝區(qū)位模型、售樓部包裝、體驗(yàn)館包裝進(jìn)場(chǎng)施工保證示范區(qū)完美開(kāi)放

6家商超巡展

56家社區(qū)拓展

每日電CLL100組/人環(huán)境體驗(yàn)升級(jí)客戶洗腦區(qū)、高端物業(yè)體驗(yàn)、樣板房體驗(yàn)等

客戶逼定殺客

客戶落位碧桂園·中央花園營(yíng)銷策略總軸

2/品牌導(dǎo)入期

品牌落地久等了

星沙再一城

4/硬廣強(qiáng)拓期價(jià)值釋放

繁華之上

人居藝術(shù)次方

5/開(kāi)盤沖刺期

開(kāi)盤收客3月24日

耀世開(kāi)盤花樣宣傳推廣關(guān)鍵一1樣

結(jié)合企業(yè)品牌

為銷售打造個(gè)人品牌

置業(yè)專家形象以碧桂園星沙又一全新力作作起勢(shì)，向市場(chǎng)宣告項(xiàng)目的到來(lái)，同時(shí)把項(xiàng)目核心賣點(diǎn)融入到銷售的個(gè)人品牌宣傳之中，以置業(yè)專家的口吻引導(dǎo)客戶買房就要買核心商圈、地鐵口岸、學(xué)校等配套成熟的項(xiàng)目，為項(xiàng)目前期宣傳造勢(shì)贏得良好口碑花

宣傳推廣

品牌落地期新廣告法嚴(yán)管案名無(wú)法輸出應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)1以地鐵賣點(diǎn)為主軸線，串起其他價(jià)值賣點(diǎn)

——引領(lǐng)星沙進(jìn)入價(jià)值10000+時(shí)代

價(jià)值炒作期……項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)很多，須在有限的推廣周期內(nèi)有效傳播，讓核心賣點(diǎn)深入人心

核心商圈配套地鐵雙站口……市中心地段

學(xué)校

星沙城心絕版地塊

高端配置碧桂園品牌解決之道NO.1渠道花樣主抓自媒體/網(wǎng)絡(luò)

盡量控制推廣成本NO.2形式花樣

價(jià)值炒作

提升心理預(yù)期應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)花

宣傳推廣樣1成本理念控制推廣成本，構(gòu)建立體渠道

強(qiáng)大公信力媒體

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)道

長(zhǎng)沙地產(chǎn)圈、騰訊大湘網(wǎng)、瀟湘晨報(bào)等

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲媒體

第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)炒作

長(zhǎng)沙本土各大門戶網(wǎng)站

圈層傳播性媒體

官微、大V、朋友圈、微信群等推廣渠道花樣多效果考量整合媒體傳播，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)

系列【行業(yè)透析】閱讀量破20000+

點(diǎn)贊量達(dá)150

將項(xiàng)目核心賣點(diǎn)進(jìn)行多角度闡述表現(xiàn)

通過(guò)大眾媒體、互聯(lián)網(wǎng)、圈層媒體立體傳播花

宣傳推廣樣1廣形花樣帶視撲聽(tīng)效斷果的撒廣告裙，價(jià)跟值賣察點(diǎn)傳惕播更賽透徹系列貼病毒硬視頻董網(wǎng)絡(luò)憲瘋傳爸，讓堡客戶延觀看上視頻罰被洗裕腦《留在裹長(zhǎng)沙》《長(zhǎng)豪沙交棒通變身遷》利用新翅媒體優(yōu)貪勢(shì)，在鞏微信朋香友圈、濃微信群等圈層謊類媒甩體，滿進(jìn)行框刷頻己式傳競(jìng)播，蝴把推災(zāi)廣做隔透做要深視頻傳替播一般是沉這樣的塊規(guī)律明亮的喂>陰暗棟的有聲抖的>箱無(wú)聲樣的會(huì)動(dòng)的檢>靜止頭的…單圖傳踏播觀看務(wù)量破200什000仰+點(diǎn)贊腎量達(dá)10牧00專+《匠裁心視假頻》花宣傳推嶺廣樣推在廣嬸告效曾果反貍饋上式多1當(dāng)客戶蠟積累到乘較大的相數(shù)量，銜在營(yíng)銷恒推廣上除了需見(jiàn)有效傳小播項(xiàng)目耗開(kāi)盤的率相關(guān)火贈(zèng)爆信息還需進(jìn)都一步增寺強(qiáng)客戶娃購(gòu)買欲易望和購(gòu)慨買信心以10孤S快閃好視頻+駁名氣撰甚筆者炒它作等手法嚇做開(kāi)盤吼預(yù)告在每咱個(gè)環(huán)咱節(jié)都輸要做職到創(chuàng)側(cè)新，智即使寧在開(kāi)別盤預(yù)吉告之線上，項(xiàng)目棚除了澇用傳朽統(tǒng)的黑倒計(jì)燦時(shí)單綠圖之今外，暫還創(chuàng)貨新的曲設(shè)計(jì)了幾將個(gè)1倆0S躬視頻原，配壇合震綁撼的旁音樂(lè)范更打誘動(dòng)客瞞戶；境同時(shí)邀功請(qǐng)瀟拜湘晨驅(qū)報(bào)名知?dú)庾旃P者妹解讀赤項(xiàng)目她產(chǎn)品排，深捉化價(jià)值然踩后進(jìn)睜行開(kāi)糠盤預(yù)愉告開(kāi)盤收客期應(yīng)對(duì)亮點(diǎn)病毒式謊小視頻才傳播花宣傳推克廣樣創(chuàng)新活動(dòng)鞏推廣關(guān)鍵噴二2創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)熟銷201醉7首個(gè)畜代言人僑活動(dòng)松雅嬌湖首治個(gè)迷兇你馬徒拉松地鐵站郊首個(gè)產(chǎn)煮品發(fā)布缺會(huì)首個(gè)盒網(wǎng)絡(luò)盾直播運(yùn)看房新活動(dòng)推布進(jìn)層層斤深入活動(dòng)效伏果疊加上查升2創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)嶼銷留在佳長(zhǎng)沙濤·代塑言人歌活動(dòng)效果：截止2扛017校年2月士12日視頻點(diǎn)伐擊量20椅.3董萬(wàn)，微推計(jì)閱讀量10擾75賓6次新線上高陽(yáng)調(diào)起勢(shì)，吸蒙引眼漸球善抓孝節(jié)點(diǎn)遵，春夕節(jié)后死首個(gè)砌工作幟周即貿(mào)刻推回出“嘩留在采長(zhǎng)沙漂“主剛題活眉動(dòng)引發(fā)市夏場(chǎng)共鳴辦，各行熄業(yè)精英曉代表人疏士代言蓋，名人肝效應(yīng)傳嶄播項(xiàng)目主題綱：新的一程年，留粱在長(zhǎng)沙時(shí)間：2月倍7日創(chuàng)活動(dòng)營(yíng)恢銷新線下恢吧弘造勢(shì)，積芬累人外氣聯(lián)動(dòng)企旦事業(yè)單犧位、社章區(qū)、街板道等資征源聯(lián)合舉辨辦首場(chǎng)姜環(huán)松雅梨湖迷你川馬拉松顫跑最大子化宣恥傳項(xiàng)蕩目，桃保證帶活動(dòng)妥吸引悲力參與人脫數(shù)超12情00人，成功格為項(xiàng)目驢201嗓7年造券勢(shì)活動(dòng)效丟果影響數(shù)訪萬(wàn)次地埋鐵人流娘！?宣傳—?jiǎng)?chuàng)意如推廣，擋引燃全慰城線上線蓋下全方級(jí)位推廣露發(fā)布會(huì)東，通過(guò)馬H5全帥民邀約鳳、小視圖頻刷爆朋友雙圈、餓“雷扯鋒俠璃”快氣閃、瞇燈光挪秀等背一系波列營(yíng)云銷炒值作事荷件連環(huán)造勢(shì)兼，迅速峰引燃全先城話題撿。每個(gè)艘宣傳階枕段都力劣求打破制傳統(tǒng)，傳遞營(yíng)圓銷新創(chuàng)助意。創(chuàng)活動(dòng)蠶營(yíng)銷新產(chǎn)品全判城亮相，大膽眨突破項(xiàng)目混地處五星沙功核心轎地段蕩，毗盡鄰地癢鐵3侮號(hào)線烤雙站廣口，亭是典插型的閑地鐵深樓盤為了雨成功不把地心鐵盤敗的標(biāo)膠簽貼四上，裁直接樹(shù)將產(chǎn)燃品發(fā)危布會(huì)業(yè)放在廟地鐵回站里趁舉辦幾經(jīng)周煩折與方駱案調(diào)整專，3月黎5日，翁首個(gè)地茫鐵站發(fā)推布會(huì)最膏終圓滿完濕成！?效果—不負(fù)臥期待，潔收效不借凡發(fā)布會(huì)郵現(xiàn)場(chǎng)完停美呈現(xiàn)天，五星趨好房白農(nóng)皮書發(fā)抓布、物繳業(yè)人員風(fēng)采展店示等將羨活動(dòng)推聯(lián)向高潮僚！產(chǎn)品羅發(fā)布會(huì)絮以百人喇次場(chǎng)地剃，2人氣睜網(wǎng)紅族網(wǎng)絡(luò)銅直播猴看房新創(chuàng)活動(dòng)匠營(yíng)銷全新誦看房瓜模式輩，引稱領(lǐng)價(jià)鐮值熱播針對(duì)湖預(yù)南定制忌版五星斬體驗(yàn)館往及高品聾質(zhì)樣板到房，制蜘作專門體驗(yàn)館繭講解視丑頻，并其邀請(qǐng)網(wǎng)慢紅、知單名裝修指設(shè)計(jì)師干大咖、項(xiàng)目產(chǎn)兩品經(jīng)理災(zāi)、同行折等各行帆各業(yè)人卵士到訪不售樓部憑，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直淚播，觀贊看人數(shù)超20怖萬(wàn)，案場(chǎng)佩熱銷術(shù)氛圍液火爆車。極致環(huán)境藍(lán)體驗(yàn)關(guān)鍵三售樓部晌整體風(fēng)州格售樓部胞整體高風(fēng)格考前期融與設(shè)涉計(jì)院庫(kù)反復(fù)敵溝通蘿，出具意悟向圖魂片選妥定具遮體風(fēng)陵格指扭引設(shè)棉計(jì)出塘品方哲向。通過(guò)居反復(fù)碑調(diào)整聰與協(xié)桿調(diào)，友最終濾確定皮了棕屯咖色洪+金色現(xiàn)卷代風(fēng)調(diào)賀性，以臂彰顯高雕端品質(zhì)待。致環(huán)境練體驗(yàn)極關(guān)鍵詞哄：優(yōu)雅內(nèi)斂品位奢華1互動(dòng)罰體驗(yàn)2感官至體驗(yàn)3材質(zhì)體徒驗(yàn)環(huán)境體葛驗(yàn)極致產(chǎn)品深粘度解析是體驗(yàn)館互動(dòng)體宏驗(yàn)——爬設(shè)備新攜穎，體根驗(yàn)感強(qiáng)全區(qū)規(guī)藍(lán)劃模型全息沸投影全區(qū)題規(guī)劃焰模型①體花驗(yàn)館王模型墓板塊扶占費(fèi)早用高鏟，通農(nóng)常全垮區(qū)規(guī)遇劃模勒型高皮達(dá)5眼-7脫萬(wàn)②大扇模型泄容易堂造成果地面燈通行平阻礙席，可現(xiàn)展示娘的實(shí)昌際意眼義并米不大①將戶勇型pk黨、全區(qū)旱規(guī)劃、竄通風(fēng)日皺照等內(nèi)控容全部仁歸納到抵全息投代影中展示，謙可節(jié)閑省大摩量面惡積②全禮息投翠影展址示方跳式在翻國(guó)內(nèi)撫目前辜的來(lái)井說(shuō)較化為新綿穎，愚科技愉感強(qiáng)獎(jiǎng)，具裙有震撼徹力③全而息投紐奉影可脾加入呈互動(dòng)紅模式晚，增工強(qiáng)體蠅驗(yàn)感全息咬投影環(huán)境神體驗(yàn)極致新風(fēng)榮系統(tǒng)集空氣坡質(zhì)量數(shù)值顯今示隔熱玻模璃溫度梨差自來(lái)勇水與脅純凈率水電離實(shí)驗(yàn)環(huán)境鏈體驗(yàn)極致感官姿體驗(yàn)游——些通過(guò)堤視覺(jué)拼、聽(tīng)殿覺(jué)、沒(méi)觸覺(jué)遮等多易方位逢感官嘉打造體驗(yàn)躲模式纏:?例如在宗新風(fēng)展莫示中，椅設(shè)置實(shí)標(biāo)時(shí)空氣聽(tīng)質(zhì)量數(shù)值掛，客吐戶通反過(guò)數(shù)挪據(jù)更贏直觀婆了解走空氣世質(zhì)量渴。?例如凈踢水器設(shè)電置，可炮利用水束質(zhì)測(cè)量指儀將自來(lái)水很和凈俗化后晚的水增做一督組電觸離實(shí)效驗(yàn)，運(yùn)讓客戶親眼慮見(jiàn)證水狗質(zhì)的區(qū)犁別。材質(zhì)遼體驗(yàn)視——閣觸及陽(yáng)客戶律裝修顫擔(dān)心臟敏感駛點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)仰標(biāo)觸發(fā)現(xiàn)客戶業(yè)敏感刮點(diǎn)考慮到擇長(zhǎng)沙氣岔候和各拔家庭敏凱感點(diǎn)等問(wèn)殺題，在幣開(kāi)光、分五金件斥、木地板槽對(duì)標(biāo)LE孝D小劉夜燈咸、樟慚木衣謠架等孫人性化配奶置環(huán)境體愿驗(yàn)極致立體高晴端導(dǎo)視坐系統(tǒng)黑色更瞞顯高端地品質(zhì)契合田整體乒風(fēng)格立體切襯面區(qū)別傳扇統(tǒng)形式立體沃空間瓜做造榆型從不同掀的角度犬都能看陶到不同感的造型正如中習(xí)央花園性項(xiàng)目，極體量雖評(píng)小，但帝內(nèi)容豐螺富環(huán)境研體驗(yàn)極致此次看講樓通道胡區(qū)別以卵往臨建腥板房通貝常外墻距采用真紋石漆，振后期打食造選擇爺不多，盤因?yàn)檎婕y石漆表炮面有顆診粒粗糙飲，以往榨常用綠植雪包裝才的手揚(yáng)法。們擯棄差傳統(tǒng)嚴(yán)，選冒用日本和雄式風(fēng)格，清新穴、淡雅命卻也不緊失調(diào)性貧。采用木質(zhì)雕劃刻+亞焦克力鏤息空H（歡log抬o）+燈箱們?cè)O(shè)置，既能拉刮升空間滋層次感準(zhǔn)，同時(shí)享又能豐志富空間迫造型，為顏色選息用粽咖尚色，吻奴合整體須調(diào)性。聯(lián)執(zhí)行時(shí)黎，需方澇案前置，洪溝通友項(xiàng)目利部外購(gòu)墻面菌貼咖志色墻粒紙做脹硬裝搏打底央，與劣整體蝕售樓精部統(tǒng)士一風(fēng)留格。看樓考通道征風(fēng)格蔽吻合兇調(diào)性環(huán)境體父驗(yàn)極致看樓通六道布景下嚴(yán)格把李控原設(shè)尼計(jì)方富案實(shí)景屯布景載圖提前繁順茵在溝通乒設(shè)計(jì)私方案萬(wàn)，營(yíng)踩銷需盜提前舌介入稠順茵幅設(shè)計(jì)黎環(huán)節(jié)杯，如炸不溝修通，南順茵視設(shè)計(jì)五很難玻了解山總體脾順茵愚在定培方案撕時(shí)，顛通常敞是根裂據(jù)以往經(jīng)壇驗(yàn)，判往往拒會(huì)出會(huì)現(xiàn)和被其他月項(xiàng)目詠雷同孝無(wú)新質(zhì)意的獄百搭砍風(fēng)格倚。但頭這次盆因?yàn)榭瓶礃侵?jǐn)通道拋風(fēng)格濤確定哄，與前順茵嘴溝通叫，給茶出明確大的風(fēng)弓格引導(dǎo)及需求捧，最后稿的出品該效果才患得以保泊證。環(huán)境鑰體驗(yàn)極致樣板房雅出品效完果佳樣板禮房通倆過(guò)5輪精裝濤修風(fēng)過(guò)格及應(yīng)硬裝夏鋪貼溪篩選綢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