服裝店商場超市門店營銷促銷方法

營銷總監(jiān)

須知的35種促銷策略營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法

DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、新舊產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集點購買要點：達到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有獎參與要點：設置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學，希望小學，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轟炸去給當?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人員推介要點：賣場設置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、經(jīng)銷商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服務舉措要點：提供更多的服務和更高的服務承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗分析：通過服務來提升品牌形象，對顧客負責DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顧客回訪要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顧客消費引導要點：提供消費指導，培養(yǎng)消費習慣和使用習慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務顧客培養(yǎng)DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免費咨詢指導要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢服務熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它創(chuàng)新促銷策略要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七種武器營銷總監(jiān)培訓資料（三－2）DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、大炮※期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轟炸去給當?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、步兵※促銷活動渠道內(nèi)對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、子彈※活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支持DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、匕首※產(chǎn)品常見問題答復促銷員實用問答十問十答DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission看完所有的方法你已經(jīng)成為一個高手了DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結(jié)40CNY促銷員面試41CNY促銷員培訓42CNY促銷情景模擬43圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個，中獎率80%）；44我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)45我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)46家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”47家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”48家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”49現(xiàn)場導購50現(xiàn)場導購51抽獎52中獎消費者53中獎消費者54消費者購買55消費者購買56消費者購買57大賣場元月捆綁禮品/超市特價活動58我司堆頭大潤發(fā)3天負毛利活動：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆