一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃-4DOC

一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃我們搜集了大量的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例來(lái)研究，得出以下結(jié)論——這幾條結(jié)論對(duì)許多地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)可能都具有一定的普遍性：1、房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場(chǎng)不行，乙市場(chǎng)說(shuō)不定火爆。而房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來(lái)買房的幾率很低很低。2、房地產(chǎn)銷售很像時(shí)裝銷售，銷售周期非常短，一過(guò)時(shí)可就慘了，即使打折也難以銷售。所以房地產(chǎn)對(duì)營(yíng)銷的速度要求非常高。3、房地產(chǎn)對(duì)于個(gè)人消費(fèi)來(lái)說(shuō)，屬大宗交易，消費(fèi)者購(gòu)買決策復(fù)雜、慎重、多變，很多營(yíng)銷及地產(chǎn)本身的細(xì)節(jié)會(huì)影響到銷售。4、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)的影響非常大，政府股市波動(dòng)、金融風(fēng)波、通貨膨脹、金融政策、政府政策等等無(wú)一不影響房地產(chǎn)的營(yíng)銷。5、房地產(chǎn)是典型的一對(duì)一營(yíng)銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。6、原來(lái)房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來(lái)買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)樓越來(lái)越多，房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本陡然增大。7、房地產(chǎn)市場(chǎng)是中國(guó)新興的一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)較不規(guī)范，“爛尾樓”、貨不對(duì)版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產(chǎn)是目前中國(guó)消費(fèi)者投訴熱點(diǎn)之一，市場(chǎng)信心普遍不足。還有很多，在這里就不一一闡述了。實(shí)際上，我們要策劃的天健花園所面臨的困難也是相當(dāng)大的：1、當(dāng)時(shí)正值亞洲金融風(fēng)暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費(fèi)者是香港人。此時(shí)，樓市的低迷會(huì)非常影響天健花園的銷售。2、天健花園雖然地處新市中心區(qū)，但就在離它不到十米之遙的另一處房產(chǎn)是萬(wàn)科的城市花園，萬(wàn)科是深圳著名地產(chǎn)商，而城市花園是其力推的名牌樓盤，對(duì)手還是比較厲害的。3、天健公司雖然是深圳老牌地產(chǎn)商之一，但原來(lái)是市政公司，品牌推廣起步較遲，天健花園是他們的第一個(gè)精品樓盤，尚不能為消費(fèi)者所全面認(rèn)知。4、天健花園是精品樓盤，造價(jià)較高又地處新市中心區(qū)，因此地價(jià)也較高，起價(jià)、均價(jià)、總價(jià)都是比較高的。5、天健花園是自己銷售樓盤，沒(méi)有請(qǐng)中介公司代理，許多營(yíng)銷基礎(chǔ)管理工作都自己運(yùn)作。但是，天健花園的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的：1、天健花園的整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如會(huì)所、車庫(kù)人車分流、紅外線防盜、殘疾人車道等，整個(gè)社區(qū)的設(shè)計(jì)在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆。2、天健花園的發(fā)展商天健集團(tuán)伴隨特區(qū)成長(zhǎng)走過(guò)了十年的發(fā)展歷程，實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。3、發(fā)展商準(zhǔn)備以天健花園來(lái)創(chuàng)品牌的，因此在房屋的戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、裝飾裝修、綠化園林、社區(qū)文化等等都精益求精、用足了心思。4、位居新中心區(qū)，周邊配套：銀行、郵局、學(xué)校、幼兒園、購(gòu)物中心等等相當(dāng)完備、成熟，交通也較方便。優(yōu)勢(shì)還有很多，不一一列舉，我們?cè)谠敿?xì)分析了天健花園的優(yōu)勢(shì)之后，策劃人員與客戶、商戶共商量，先開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研，并把調(diào)研作為此次地產(chǎn)營(yíng)銷的開(kāi)如。二、售前調(diào)查巧妙營(yíng)銷在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查之前，我們就想，能不能擺脫一般調(diào)查的俗套，將天健花園的營(yíng)銷巧妙地融進(jìn)去，使被訪者能夠成為將來(lái)的買家呢？于是我們創(chuàng)意了“傾聽(tīng)你的聲音，設(shè)計(jì)你未來(lái)的家”公關(guān)調(diào)查活動(dòng)。我們和客戶向天健花園的潛在用戶發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來(lái)參加調(diào)查座談會(huì)。我們精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷，巧妙地將天健花園有關(guān)介紹融入其中，對(duì)潛在用戶進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)展開(kāi)對(duì)話，請(qǐng)他們?cè)u(píng)述對(duì)目前房地產(chǎn)的看法。會(huì)后，請(qǐng)他們參觀了正在建設(shè)中的天健花園。座談會(huì)連開(kāi)數(shù)場(chǎng)，非常成功，不僅使我們對(duì)廣大買家有了較深的了解，同時(shí)，我們亦向買家將天健花園特色、尊重人性的設(shè)計(jì)、完整的規(guī)劃、未來(lái)的潛力等做了詳盡的介紹，買家提出的許多意見(jiàn)以及好的建議準(zhǔn)備采納，增強(qiáng)了買家的參與感，使買家對(duì)即將公開(kāi)發(fā)售的天健花園產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，并且增強(qiáng)了信心。從這次運(yùn)作中我們悟出：由于房地產(chǎn)是屬于大商品，對(duì)于買房者其實(shí)是需要發(fā)展商同他們進(jìn)行多層次、多渠道、多方式較為長(zhǎng)時(shí)間的溝通。而我們現(xiàn)在地產(chǎn)商往往靠?jī)煞N溝通方式：一是廣告，二是售樓人員，所以效果往往并不理想。而此次座談深入淺出、形式活潑，不僅將潛在用戶記在名下，更為將來(lái)的售樓打下良好基礎(chǔ)。三、策略是致勝的關(guān)鍵在經(jīng)過(guò)內(nèi)外調(diào)查后，創(chuàng)意人員集中銀湖度假村開(kāi)封閉式創(chuàng)意會(huì)，在創(chuàng)意會(huì)上，我們得出了以下推廣策略：1、綜合天健花園的在各方面的優(yōu)勢(shì)，必須以一個(gè)非常有震撼力的主題入市，這一主題，不僅對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者造成壓力，更使人