2023年-創(chuàng)業(yè)的方案-2

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)方案關(guān)于創(chuàng)業(yè)方案集合六篇

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往須要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的具體過程。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？以下是我為大家收集的創(chuàng)業(yè)方案6篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

創(chuàng)業(yè)方案篇1

一、開展前景

自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的埋怨那么更是“自古有之〞。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問題，學(xué)生養(yǎng)分跟不上，甚至有的學(xué)生常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該出現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的實(shí)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的效勞，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)那么會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳運(yùn)用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但終歸還有局部留校學(xué)生、旁邊居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速開展的，改變的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的開展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的安排，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步安排，如此呈階梯狀的開展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它效勞工程，并可以找尋新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生供給飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，效勞生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的效勞特色：會(huì)員制的跟蹤效勞

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在高校中的食堂的飲食始終是個(gè)問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿意了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂出現(xiàn)了集體中毒事務(wù)。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供給價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供給肯定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單受到顧客歡送，并能節(jié)約局部人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還供給冷飲、冰粥等，并供給免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜愛在干凈、效勞看法好的餐館就餐，因此令人滿足的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較簡(jiǎn)單地抓住這局部因時(shí)間差而導(dǎo)致喪失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

劣勢(shì)分析：

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比擬難以解決的問題。

時(shí)機(jī)分析：

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客須要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有時(shí)機(jī)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

威逼分析：

餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營(yíng)本錢又有干脆和必定的聯(lián)系，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必定不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力就成為一大考驗(yàn)了。并且，本錢與利潤(rùn)也是干脆掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大確定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿足呢，這也是須要接受考驗(yàn)的。

六、促銷和市場(chǎng)滲透

促銷策略：

前期宣揚(yáng)：

大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。

后期宣揚(yáng)：

重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期詳細(xì)活動(dòng)的籌劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣揚(yáng)，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提示顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元〔場(chǎng)地租賃費(fèi)用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，根本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元〕。

2、運(yùn)營(yíng)階段的本錢主要包括：

員工工資，物料選購(gòu) 費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷組合策略

有形化營(yíng)銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將實(shí)行避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而實(shí)行一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣揚(yáng)、提倡"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：

做出持續(xù)性、安排性將確定本餐廳在避開一般餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信任感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

l、顧客反應(yīng)表。在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，仔細(xì)聽取顧客看法。

2、將顧客滿足進(jìn)行究竟。樹立"顧客滿足自己才滿足"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤效勞。

九、大力打造"綠色食品"的品牌形象

依據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈、仿照性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與實(shí)力。圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采納綠色標(biāo)記，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開展綠色營(yíng)銷，我們有著自然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料選購(gòu) 、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸實(shí)高雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，表達(dá)健康綠色的理念。

推廣保健學(xué)問、宣揚(yáng)綠色文化：

本餐廳將在營(yíng)銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、塑身、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的學(xué)問點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有安排、有針對(duì)性的宣揚(yáng)，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣揚(yáng)、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲學(xué)問宣揚(yáng)出去，同時(shí)注意借此時(shí)機(jī)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣揚(yáng)介紹。推廣、提倡健康科學(xué)的飲食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、效勞進(jìn)行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的開展機(jī)遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的開展供給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一樣的合作關(guān)系。在員工之間搭建起同等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員供給嘉獎(jiǎng)，集體消遣等活動(dòng)增加員工的凝合力和工作主動(dòng)性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證足夠的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到牢靠的后勤保障，應(yīng)主動(dòng)參加維護(hù)社區(qū)環(huán)境、主動(dòng)支持社區(qū)公益事業(yè)。敬重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和效勞，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關(guān)系。剛好了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)幫助解決一些社會(huì)問題。與宣揚(yáng)媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民。考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低本錢獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價(jià)值的養(yǎng)分餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格根據(jù)原料的利用率來計(jì)算，比假設(shè)蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費(fèi)者供給每份6—100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況選擇不同的素食食品。

十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷改變的，所以我們必需考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

〔1〕在本工程開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

〔2〕工程生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段工程而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，假設(shè)工程投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相像經(jīng)營(yíng)工程的誕生，從而加劇了本工程的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它須要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素養(yǎng)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡送的綠色自然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上須要專業(yè)的學(xué)問和技術(shù)投資，這樣才有利于選購(gòu) 到簇新、自然、無污染的綠色食品。

十三、應(yīng)對(duì)措施

1、吸取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與閱歷，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報(bào)告。

3、進(jìn)入市場(chǎng)后，相識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，主動(dòng)開發(fā)更新食品。

4、與原料供給商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

初期〔1—3月〕

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過主動(dòng)有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額；樹立"綠色食品"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，主動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

中期〔1年〕

穩(wěn)固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手打算品牌擴(kuò)張所必需的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長(zhǎng)期〔2年〕

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增加，效勞范圍不再能滿意潛在顧客的須要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設(shè)計(jì)

視覺識(shí)別

店名：

一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體寵愛和接受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長(zhǎng)。

顏色：

以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕愉快潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充共享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己寵愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：

燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)當(dāng)保存在自己的空間根據(jù)自己的要求調(diào)整燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：

根據(jù)季節(jié)剛好調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：

桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)當(dāng)總體上和諧，個(gè)體上有差異，避開給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：

工藝品的選擇應(yīng)當(dāng)貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出餐廳的品位。

餐具：

干凈，整齊，應(yīng)當(dāng)表達(dá)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：

以浪漫，柔軟的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)改變和咖啡廳風(fēng)格。

創(chuàng)業(yè)方案篇2

記者從權(quán)威人士處得悉,引人關(guān)注的央行“三定〞方案日前最終獲得決策層批準(zhǔn).

除了以往貨幣政策和金融穩(wěn)定的相關(guān)職能外,這次新的“三定〞方案或?qū)⒔o予央行諸多重大金融問題的協(xié)調(diào)職能,比方:參加評(píng)估重大金融并購(gòu)對(duì)國(guó)家金融平安的影響,并提交政策建議;完善匯率形成機(jī)制和監(jiān)測(cè)跨境資本流淌;會(huì)同有關(guān)部門制定金融控股監(jiān)管規(guī)那么;對(duì)運(yùn)用央行再貸款的風(fēng)險(xiǎn)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查監(jiān)督等.

與此同時(shí),央行在區(qū)域?qū)用娴穆毮苣敲礉u漸淡出,區(qū)域貨幣政策和區(qū)域金融市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等職能交由央行分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé).

三大職能層次提升

“這次‘三定’方案,預(yù)料將突出央行重大金融問題的協(xié)調(diào)職能,強(qiáng)化央行在維護(hù)國(guó)家金融平安中的重要作用.〞有權(quán)威人士告知記者.

分別出金融監(jiān)管職能后,央行的職能一般被表述為三項(xiàng)內(nèi)容:貨幣政策、金融穩(wěn)定和金融效勞.央行在這次的職責(zé)定位中可能更傾向于宏觀職能,央行三大職能的層次定位有所提升.

詳細(xì)表現(xiàn)在,央行的職責(zé)是進(jìn)一步健全貨幣政策體系,完善人民幣匯率形成機(jī)制,加強(qiáng)與金融監(jiān)管部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)國(guó)家金融平安,同時(shí)加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)并推動(dòng)金融業(yè)改革和開展,探討、協(xié)調(diào)解決金融運(yùn)行中重大問題.

上述人士透露,與上屆政府中心行的14項(xiàng)職責(zé)相比,這次新方案給央行設(shè)定了更多職責(zé),新增4項(xiàng)職責(zé)分別是關(guān)于金融改革與開展、金融控股公司、最終貸款人責(zé)任、金融信息化等方面.

預(yù)料央行要負(fù)責(zé)擬訂金融業(yè)改革和開展戰(zhàn)略規(guī)劃,擔(dān)當(dāng)綜合探討并協(xié)調(diào)解決金融運(yùn)行中的重大問題、促進(jìn)金融業(yè)協(xié)調(diào)健康開展的責(zé)任,參加評(píng)估重大金融并購(gòu)活動(dòng)對(duì)國(guó)家金融平安的影響并提出政策建議,促進(jìn)金融業(yè)有序開放.

“央行新增了評(píng)估重大金融并購(gòu)的職能,這意味著中資銀行在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等事項(xiàng)要由央行出具金融平安評(píng)估報(bào)告,國(guó)家整體的金融平安或由央行負(fù)責(zé).〞上述人士指出.

金融信息平安可能也是央行新增的職責(zé)之一.央行將負(fù)責(zé)組織制定金融業(yè)信息化開展規(guī)劃,負(fù)責(zé)金融標(biāo)準(zhǔn)化的組織管理協(xié)調(diào)工作,指導(dǎo)金融業(yè)信息平安工作.這個(gè)職能或由央行科技司負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng).

央行一方面增加了宏觀綜合方面的職能,另一方面也將區(qū)域金融的有關(guān)職能交給分支機(jī)構(gòu)行使.

根據(jù)“三定〞方案,央行總行將區(qū)域金融形勢(shì)探討、區(qū)域金融穩(wěn)定評(píng)估和金融協(xié)調(diào)職責(zé)交給分行;將地方中小法人機(jī)構(gòu)差異打算金率的實(shí)施、存貸款基準(zhǔn)利率、浮動(dòng)利率執(zhí)行的監(jiān)測(cè)以及地方國(guó)庫(kù)集中收付代理銀行資格的認(rèn)定等職責(zé)交給央行分支機(jī)構(gòu).

貨幣政策職能更趨完善

記者留意到,央行職能中對(duì)貨幣政策的表述也有了改變.原先的職能是“央行將依法制定和執(zhí)行貨幣政策〞,這次那么可能在上述職能之后,增加“制定和實(shí)施宏觀信貸指導(dǎo)政策〞.

“不少人以為貨幣政策就是信貸政策,其實(shí)這兩者并不是同一種政策.〞有權(quán)威人士認(rèn)為,貨幣政策是運(yùn)用利率、匯率等各種手段來調(diào)整貨幣供給量,進(jìn)而影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)的一種調(diào)控工具.貨幣政策的根本特征是通過對(duì)貨幣供給量的限制來調(diào)整社會(huì)總需求,使總需求與總供給實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡,以促使經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地增長(zhǎng).

貨幣政策主要是一種總量限制、總量調(diào)整,而信貸政策那么主要是依據(jù)產(chǎn)業(yè)政策或市場(chǎng)原那么對(duì)信貸投向作出規(guī)定的一種政策行為,例如,國(guó)家對(duì)于中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)的信貸支持,對(duì)于某些產(chǎn)業(yè)的信貸限制,都是信貸政策的詳細(xì)表現(xiàn).很明顯,信貸政策不是調(diào)整經(jīng)濟(jì)總量的工具,而是對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的工具,這是貨幣政策和信貸政策最根本的區(qū)分.

上述權(quán)威人士指出,央行在這次職能定位中,“制定和實(shí)施宏觀信貸指導(dǎo)政策〞將被明確,這對(duì)央行貨幣政策的制定和實(shí)施極為有利.貨幣政策是宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控手段,信貸政策是一種微觀政策,宏觀調(diào)控的有效性要依靠貨幣政策和信貸政策的共同作用.

此外,央行將負(fù)責(zé)制定和實(shí)施人民幣匯率政策,不斷完善匯率形成機(jī)制,維護(hù)國(guó)際收支平衡,實(shí)施外匯管理,負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)的跟蹤監(jiān)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,監(jiān)測(cè)和管理跨境資本流淌.

而新設(shè)的匯率司也有了明確的職責(zé):擬定人民幣匯率政策并組織實(shí)施,探討制定外匯市場(chǎng)調(diào)控方案,調(diào)控境內(nèi)外匯市場(chǎng)供求,依據(jù)人民幣國(guó)際化的進(jìn)程開展人民幣離岸市場(chǎng),幫助有關(guān)方面提出資本工程兌換政策建議,跟蹤監(jiān)測(cè)全球金融市場(chǎng)匯率改變;探討監(jiān)測(cè)國(guó)際資本流淌,并提出政策建議.

協(xié)調(diào)機(jī)制確定

以前的央行“三定〞方案中,相關(guān)部委的協(xié)調(diào)問題始終沒有明確,而在新的“三定〞方案中,決策層已明確指示要建立兩個(gè)層面的協(xié)調(diào)機(jī)制.

第一個(gè)層次是國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行等部門建立健全協(xié)調(diào)機(jī)制,各司其職,相互協(xié)作,發(fā)揮國(guó)家開展規(guī)劃、安排、產(chǎn)業(yè)政策在宏觀調(diào)控中的導(dǎo)向作用,綜合運(yùn)用財(cái)稅、貨幣政策,形成更加完善的宏觀調(diào)控體系,提高宏觀調(diào)控水平.

其次個(gè)層次是金融相關(guān)部委建立的金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下,央行會(huì)同銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)建立金融監(jiān)管協(xié)調(diào)機(jī)制,以部際聯(lián)席會(huì)議制度的形式,加強(qiáng)貨幣政策與監(jiān)管政策之間以及監(jiān)管政策、法規(guī)之間的協(xié)調(diào),建立金融信息共享制度,防范、化解金融風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)國(guó)家金融平安,重大問題提交國(guó)務(wù)院確定.

在此次“三定〞方案中,部委的職責(zé)邊界將被劃分.在金融控股公司的監(jiān)管中,央行會(huì)同金融監(jiān)管部門制定金融控股公司的監(jiān)管規(guī)那么和交叉性金融業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn),負(fù)責(zé)金融控股公司和交叉性金融工具的監(jiān)測(cè).除此之外,央行還有肯定的監(jiān)管權(quán),即在擔(dān)當(dāng)最終貸款人責(zé)任時(shí),負(fù)責(zé)對(duì)因化解金融風(fēng)險(xiǎn)而運(yùn)用中心銀行資金機(jī)構(gòu)的行為進(jìn)行檢查監(jiān)督.

同樣,央行與證監(jiān)會(huì)有關(guān)職能的交叉之處也在這次“三定〞方案中得以明確,央行負(fù)責(zé)監(jiān)管銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)、銀行間債券市場(chǎng)、銀行間票據(jù)市場(chǎng)、銀行間外匯市場(chǎng)和黃金市場(chǎng).

創(chuàng)業(yè)方案篇3

一、總體

家政效勞有限責(zé)任公司〔家政效勞部〕是一家新成立的公司，目前采納的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式〞，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大逐步轉(zhuǎn)型為“員工制〞，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們供給高質(zhì)量、全方位的家政效勞。包頭市家政、保潔效勞每年有近億元人民幣的市場(chǎng)需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素養(yǎng)較低，家政、保潔專業(yè)學(xué)問少。因此，我建議通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更為廣泛的潛在客戶群。

公司應(yīng)注意短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家政效勞及大型工程商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外效勞、家務(wù)管理、接待客人、特色養(yǎng)分、護(hù)理學(xué)問、支配家庭宴會(huì)、寵物效勞、大型工程商業(yè)保潔等方面……形成以一般家政為根底，高級(jí)家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。

在從事家政、保潔效勞的人員中，像運(yùn)動(dòng)健康詢問、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理、養(yǎng)分師等高級(jí)家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級(jí)家政效勞進(jìn)入市場(chǎng)。

公司將在全市逐步設(shè)立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年，先行建立大區(qū)制，每個(gè)區(qū)設(shè)效勞站一個(gè)，到第三年力爭(zhēng)成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年，樹立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。

在建立大區(qū)制，每個(gè)區(qū)效勞站設(shè)立后，可起先逐步的轉(zhuǎn)型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商，以利于擴(kuò)大公司規(guī)模及市場(chǎng)占有率。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，總公司統(tǒng)一管理、核算，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏利的50%作為投資回報(bào)。

家政、保潔效勞公司下設(shè)總經(jīng)理，市場(chǎng)部〔負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展〕，財(cái)務(wù)部〔歸總公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算〕，人力資源及培訓(xùn)部〔負(fù)責(zé)人員聘請(qǐng)、管理、培訓(xùn)等事宜，聘請(qǐng)培訓(xùn)高級(jí)家政人才可以干脆聯(lián)系市、區(qū)人才市場(chǎng)〕

二、效勞概要及保障

1、家政公司效勞內(nèi)容一覽表：

培訓(xùn)嬰兒看護(hù)〔一般/高級(jí)〕——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

幼教——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

寵物效勞——-寵物醫(yī)院合作

傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生清掃

嬰幼兒看護(hù)〔含胎教、嬰兒按摩、膳食養(yǎng)分、幼教等——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作

高級(jí)運(yùn)動(dòng)健康詢問

理財(cái)詢問——-專業(yè)理財(cái)師〔銀行、保險(xiǎn)、投資合作〕

法律詢問——-律師事務(wù)所合作

家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理——-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

寵物效勞〔含防疫、代管等〕——-寵物醫(yī)院合作

家庭醫(yī)生——-社區(qū)、專業(yè)醫(yī)院

大型大型工程的商業(yè)保潔

2、目標(biāo)市場(chǎng)

從效勞的內(nèi)容來看，我們效勞的對(duì)象是面對(duì)社會(huì)各個(gè)收入階層的家庭。但是，在高級(jí)家政效勞這個(gè)效勞領(lǐng)域，我們還是把目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

易能公司中介公司

優(yōu)勢(shì)

1、人員素養(yǎng)高

2、高級(jí)效勞的市場(chǎng)潛力大

3、公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

4、對(duì)客戶負(fù)責(zé)

5、員工有勞動(dòng)保障1、公司擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較小

2、已經(jīng)占有了一局部市場(chǎng)份額

劣勢(shì)

人們對(duì)高級(jí)家政效勞的觀念有待轉(zhuǎn)變

1、人員素養(yǎng)、效勞質(zhì)量沒有保障

2、沒有高級(jí)家政

3、公司經(jīng)營(yíng)不標(biāo)準(zhǔn)

4、沒有員工的勞動(dòng)保障

4、市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴(kuò)張

要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：

在打入市場(chǎng)前，須要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，弄清客戶的需求，調(diào)整效勞內(nèi)容和價(jià)格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房〔底商優(yōu)先〕，創(chuàng)辦效勞部。同時(shí)依據(jù)已經(jīng)定好的效勞內(nèi)容進(jìn)行員工的聘請(qǐng)和培訓(xùn)。

培訓(xùn)過后，公司起先要打入家政市場(chǎng)。為了贏得第一批顧主，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的`小區(qū)搞一個(gè)員工一天的免費(fèi)試用的活動(dòng)?；顒?dòng)期間，我們的員工將以最正確的精神面貌，為顧主們免費(fèi)供給高質(zhì)量的效勞。讓人們知道、了解、接受?；顒?dòng)過后，假設(shè)顧主認(rèn)可我們的效勞，就可以按著公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式起先聘用我們的員工。這樣，公司既開拓了市場(chǎng)，又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣揚(yáng)的作用。贏得了第一批顧主，我們就起先向其他的社區(qū)宣揚(yáng)我們的效勞。每個(gè)大區(qū)效勞站經(jīng)過一年的開展，當(dāng)下轄效勞網(wǎng)點(diǎn)到達(dá)或超過5個(gè)以上時(shí)，公司進(jìn)入短暫穩(wěn)定開展期。

大型工程商業(yè)保潔那么需業(yè)務(wù)部專人逐步拓展，主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、工廠、辦公樓宇等大型工程，推出整體保潔、維護(hù)效勞。

5、開展戰(zhàn)略

1〕初期〔1—3年〕

以優(yōu)質(zhì)、周到的效勞擠占傳統(tǒng)家政的市場(chǎng)分額，以特色的效勞占據(jù)大局部的高級(jí)家政效勞市場(chǎng)，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣揚(yáng)力度，打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

第一年、其次年：

效勞進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司的知名度，樹立品牌形象

逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)

擠占傳統(tǒng)家政效勞的市場(chǎng)，翻開并初步占據(jù)高級(jí)家政效勞的市場(chǎng)；

累計(jì)客戶約到達(dá)1000戶，大型工程客戶5戶

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)

增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，接著擴(kuò)大市場(chǎng)分額

累計(jì)客戶約到達(dá)1500戶，大型工程客戶10戶

效勞根本成熟，重點(diǎn)挖掘新的效勞工程，拓展市場(chǎng)

2〕中長(zhǎng)期〔4—6年〕

進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

重點(diǎn)開發(fā)新的效勞工程，拓展效勞領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)占有率居于主導(dǎo)地位

穩(wěn)固、擴(kuò)展全市的家政市場(chǎng)

建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

6、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以顧客須要為動(dòng)身點(diǎn)，有安排地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客供給滿足的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。無論是什么樣的產(chǎn)品或效勞，離開了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，都是不行能在商界立足的。為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我們?cè)跔I(yíng)銷中制訂了以下策略。

1、公司形象策略

對(duì)于家政這種效勞性的公司，公司的形象干脆反映了效勞的質(zhì)量。怎樣樹立一個(gè)良好顯明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場(chǎng)時(shí)必需考慮的頭等問題。

我們的經(jīng)營(yíng)理念是要打造全面高素養(yǎng)的家政效勞。易能的員工首先要具備的素養(yǎng)是精神飽滿、熱忱、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守公司制訂的各種規(guī)章制度。時(shí)時(shí)刻刻打算為顧主供給高質(zhì)量的效勞。因?yàn)榇缶植繂T工的工作是在顧主家中及大型工程，所以在工作期間，要求員工統(tǒng)一服飾，公司會(huì)不定期抽查。公司每隔一段時(shí)間會(huì)對(duì)顧主進(jìn)行一次調(diào)查，以確保員工的效勞質(zhì)量，保障顧主的權(quán)益。這種針對(duì)員工效勞質(zhì)量的信息反應(yīng)工作會(huì)在公眾中樹立公司的良好形象。

2、價(jià)格策略

家政、保潔供給的效勞大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強(qiáng)的，如家庭衛(wèi)生清掃等。還有一種是專業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的，如理財(cái)、法律詢問、嬰兒看護(hù)、家庭醫(yī)生、大型工程保潔等。依據(jù)專業(yè)性的凹凸，我們?cè)趦r(jià)格上也有所區(qū)分。對(duì)于專業(yè)性不強(qiáng)的效勞，我們的價(jià)格預(yù)料將與現(xiàn)在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同，但要盡可能地保證效勞質(zhì)量。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的效勞，我們定的價(jià)格相對(duì)偏高。這樣做首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的效勞都請(qǐng)的大都是是專業(yè)人士，所付出的本錢比擬高。其次，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨〞，也就是“物有所值〞。

為了使公司運(yùn)作穩(wěn)定，我們的價(jià)格定下來后，在短期內(nèi)不會(huì)有什么大的波動(dòng)。對(duì)于運(yùn)用我們效勞的老客戶，我們會(huì)實(shí)行會(huì)員卡的實(shí)惠政策。凡運(yùn)用會(huì)員卡的顧客，在不同時(shí)期將享用不同的實(shí)惠政策。如會(huì)員卡用戶預(yù)先交納100元，我們將為他供給10+1次效勞——也就是免費(fèi)贈(zèng)送1次效勞，這樣既便利了用戶，公司也提前收取了費(fèi)用，保證了資金的回籠，同時(shí)固定了一局部客戶群。我們也會(huì)在節(jié)假日細(xì)心打算一些小禮物送給這些老客戶，讓客戶感受公司的人性化效勞，這也能起到對(duì)公司宣揚(yáng)的作用。

3、品牌策略

公司開展的速度與好壞，是和宣揚(yáng)緊密相連的。我們的目標(biāo)是要以品牌至勝。公司確定在品牌宣揚(yáng)上采納“三步并行〞的戰(zhàn)略。

第一步是要通過媒體的廣告宣揚(yáng)。

企業(yè)形象廣告：

在群眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣揚(yáng)可以使我們?cè)谌罕娭辛粝鲁醪降牧己糜∠蟆?/p>

效勞品牌廣告：

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。播送、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴，尤其是在電視臺(tái)、雜志做廣告，費(fèi)用更是讓我們覺得高不行攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺(tái)、雜志合作，而是利用報(bào)紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來提升品牌形象。待公司有了一些本錢之后，再在電視臺(tái)做廣告，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

公益廣告：

同時(shí)我們也會(huì)搞一些免費(fèi)為老年人效勞一天、去打工子弟學(xué)校等公益活動(dòng)，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也到達(dá)了宣揚(yáng)的效果。

其次步是采納在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政效勞詢問會(huì)的形式，向社區(qū)居民推廣我們的效勞。

第三步是通過在公眾之間的連鎖宣揚(yáng)。公司最終要為之效勞的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣揚(yáng)會(huì)到達(dá)事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔(dān)當(dāng)我們的“宣揚(yáng)大使〞呢？最重要的還是須要我們高質(zhì)量的效勞。只有讓享受過我們效勞的顧主滿足了，他們才會(huì)向其他的人群中贊揚(yáng)我們的產(chǎn)品，到達(dá)正面宣揚(yáng)的效果。

大型工程的宣揚(yáng)除業(yè)務(wù)部逐家拓展外，有一特殊之處就是“口口相傳〞，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，主動(dòng)效勞到達(dá)“交口贊揚(yáng)〞那么很簡(jiǎn)單壟斷一個(gè)行業(yè)的保潔工作。

7、關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)與化解方法

a、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：

序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)名稱風(fēng)險(xiǎn)特征描述風(fēng)險(xiǎn)緣由風(fēng)險(xiǎn)后果

1、進(jìn)度延后因各種緣由引起的工程整體進(jìn)度不能按時(shí)完成

〔1〕安排設(shè)計(jì)不合理

〔2〕資源調(diào)度不合理

〔3〕人員素養(yǎng)不高造成間接費(fèi)用增加。如時(shí)間延后過長(zhǎng)，會(huì)造成工程取消等后果。

2、客戶需求降低因客戶需求降低使公司虧損

〔1〕員工效勞質(zhì)量不高

〔2〕效勞價(jià)格偏高

〔3〕宣揚(yáng)不到位客戶量的削減干脆導(dǎo)致公司營(yíng)業(yè)額的降低，造成虧損

3、總體費(fèi)用超支工程總費(fèi)用增加，超過預(yù)算

〔1〕設(shè)備價(jià)格上漲

〔2〕人員工資上漲工程費(fèi)用超標(biāo)，毛利率降低

4、人力缺乏風(fēng)險(xiǎn)因人力資源缺乏而造成的工程問題

〔1〕公司工程過多造成人力資源安排缺乏

〔2〕人員費(fèi)用投入太少工程不能按時(shí)完成，或出現(xiàn)質(zhì)量隱患

5、組織結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)因組織結(jié)構(gòu)造成的工程實(shí)施問題

〔1〕工程經(jīng)理中途換人

〔2〕公司上層架構(gòu)發(fā)生重大變動(dòng)，造成對(duì)工程的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生問題工程無法順當(dāng)進(jìn)行，在費(fèi)用、時(shí)間及質(zhì)量方面出現(xiàn)嚴(yán)峻問題，嚴(yán)峻時(shí)會(huì)造成工程取消。

如圖列出了公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)表?？梢院芮逦乜闯?，風(fēng)險(xiǎn)2是最大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)3的風(fēng)險(xiǎn)值也是是相當(dāng)?shù)母?，風(fēng)險(xiǎn)4是很值得我們重視的。而其它各風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)2、3、4來說，風(fēng)險(xiǎn)1和5較小。

b、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)解決方法：

〔1〕客戶需求量削減：完善考核制度，嚴(yán)格把關(guān)，定期反應(yīng)信息調(diào)整價(jià)格，以總公司為中心進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)選址及宣揚(yáng)，再以網(wǎng)點(diǎn)為中心進(jìn)行宣揚(yáng)，這樣就形成了多層宣揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)。

〔2〕人力缺乏風(fēng)險(xiǎn)：人力資源部應(yīng)主動(dòng)聘請(qǐng)，儲(chǔ)藏大量人力，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

〔3〕總體費(fèi)用超支：進(jìn)行整體費(fèi)用限制，時(shí)間限制，從而削減開支。

創(chuàng)業(yè)方案篇4

創(chuàng)業(yè)第一步：做好心態(tài)管理

這是一個(gè)產(chǎn)生神話的時(shí)代。

但是神話肯定不會(huì)發(fā)生在那些恒久都不了解自己的人身上，假設(shè)你情愿覺察，假設(shè)你始終特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)勝利人士的普遍規(guī)律，而且你確信自己擅長(zhǎng)總結(jié)，你就會(huì)覺察：那些擅長(zhǎng)運(yùn)用自己的天賦才能，擅長(zhǎng)限制自己心情的人才真正能夠限制自己為之奮斗事業(yè)。

你其實(shí)并不是缺乏才華，知道嗎？你相對(duì)于他們并沒有缺乏太多的東西，但是，你缺乏一種氣質(zhì)，這種氣質(zhì)你會(huì)在一個(gè)一般人與勝利者相比擬的過程中特別明顯地感覺到，這種氣質(zhì)無論走到哪里，都是會(huì)讓一個(gè)人特別清楚地推斷出你是一個(gè)怎樣的人。

對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的人，最忌諱漫天撒網(wǎng)，思路混亂、目光短淺；所謂“以劍傷人者，器也；以氣傷人者，神也。〞要真正在創(chuàng)業(yè)的過程中獲得游刃有余、縱橫捭闔的實(shí)力，你必需先過自己這一招。

我們?cè)谇懊娴膭?chuàng)業(yè)解答問題的過程中明顯感覺到一些問題，當(dāng)然這些問題在任何行業(yè)都帶有肯定的普遍性，雖然我們今日主要是怎對(duì)動(dòng)漫精品專賣店的創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的欄目，但是對(duì)一些普遍的問題，我們還是希望引起全部創(chuàng)業(yè)同仁們的留意：

首先，看一下目前我們創(chuàng)業(yè)過程中普遍存在的幾個(gè)大的問題：

一、缺乏自信

有人曾經(jīng)說過：全部心態(tài)問題都動(dòng)身于自信念的缺乏。本人比擬贊同這種看法。

一個(gè)在創(chuàng)業(yè)中沒有自信念的人，就會(huì)讓人感覺無法安定深化地考慮一些問題，無法對(duì)他人產(chǎn)生足夠地信任，同樣，也無法對(duì)自己產(chǎn)生足夠的信任。表現(xiàn)病癥為：

a、猶疑不決，不停地打詢問質(zhì)問，到處問一些對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)沒有多少用處的人的看法；

b、不清晰自己的規(guī)劃和步驟，常常被繁瑣的一個(gè)個(gè)問題忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；

c、對(duì)裝修和布置找不到自己的特色，人云亦云或者草草了事；

d、在經(jīng)營(yíng)過程中無法招架不同的顧客群刁鉆的問題或者清楚有力地答復(fù)各種問題；

e、無法合理管束好自己的雇員，不知道是應(yīng)當(dāng)寬容一些還是應(yīng)當(dāng)苛刻一些；

二、缺乏敏捷性

敏捷性更注意地是一個(gè)人的做事方法。我們常常聽說評(píng)價(jià)某人頭腦敏捷，應(yīng)當(dāng)是指該人視野開闊，思索問題能夠從許多角度入手，自然在處理各種各樣的問題的時(shí)候，也不會(huì)只認(rèn)死理，而是“條條大道通羅馬〞，甚至能夠從中找到最為便捷的那條道路。

我們很多創(chuàng)業(yè)的摯友就會(huì)常常被一些問題難倒，當(dāng)然某些程度上確實(shí)客觀緣由能夠特別大地影響我們的一些行為，比方盜版問題，比方與客戶商的聯(lián)系問題，但是假設(shè)你覺察在同等條件下有人可以比你做得更好，那就要反思一下自己的做事方法了。

接下來的一些局部我們會(huì)告知你怎樣介入盜版，怎樣與有關(guān)部門不發(fā)生沖突。

三、缺乏英勇堅(jiān)決性

英勇堅(jiān)決是一個(gè)人的做事看法。想賺錢卻又無法下定決心，想勝利卻又左右犯難，猶疑不決，這種狀態(tài)是創(chuàng)業(yè)者的大忌；雖然并不是全部特別有決心的人都可以勝利，但真正的勝利的人肯定都是特別果敢的人。

或許有些摯友覺得所謂果敢特別空洞，其實(shí)不然。舉個(gè)例子：我們常常說一個(gè)勝利的人應(yīng)當(dāng)守時(shí)、守信、守諾言，假設(shè)做得到就說明這個(gè)人是一個(gè)意志力特別強(qiáng)的人，也就是果敢——敢給出承諾是英勇，能夠遵守就是堅(jiān)決。

一個(gè)平常不斷訓(xùn)練自己堅(jiān)決英勇的人，在做任何事情的時(shí)候都能夠很好地把握事情的進(jìn)度，限制好自己的心情，內(nèi)斂而沉靜，張揚(yáng)而節(jié)制，思路清楚，游刃有余。

事實(shí)上，這也是我們真誠(chéng)希望參加我們青年動(dòng)漫的同仁們真正具備的勝利創(chuàng)業(yè)人士的目標(biāo)，而且我們始終在為此努力！

下面我們總結(jié)了一些開一個(gè)動(dòng)漫精品店可能會(huì)遇到的問題及其解答：

1、青年動(dòng)漫的動(dòng)漫籌劃方案可以在哪些方面為創(chuàng)業(yè)者供給便利？

青年動(dòng)漫的動(dòng)漫籌劃方案基點(diǎn)仍舊立足于好用性與可作性兩個(gè)方面。

動(dòng)漫方案具備的學(xué)問結(jié)構(gòu)包括：

目前國(guó)內(nèi)最為精細(xì)的動(dòng)漫相關(guān)學(xué)問介紹；

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)分析；

幾種較典型的經(jīng)營(yíng)模式；

大量的一手貨源信息及進(jìn)貨書目表；

此外，我們還考察了港臺(tái)以及新加坡等國(guó)家的動(dòng)漫專賣店經(jīng)營(yíng)模式，總結(jié)出了一些特別有代表性的經(jīng)營(yíng)特色和競(jìng)爭(zhēng)方式。

2、要是我們新開的動(dòng)漫店競(jìng)爭(zhēng)不過老店怎么辦？

因?yàn)槔系暌呀?jīng)做出了市場(chǎng)，所以難免會(huì)對(duì)新的開業(yè)者造成壓力；但是假設(shè)細(xì)致分析，一個(gè)店的得失成敗并不是由時(shí)間來確定的，從古到今做生意的有多數(shù)的人，但到今日還不是全部都敗落了？！

當(dāng)然這種說法有點(diǎn)極端，事實(shí)上我們想提示各位的是創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵的因素并不在于誰(shuí)開店更加早一點(diǎn)，而是誰(shuí)更適合在這個(gè)行業(yè)中開展。那么誰(shuí)最適合在這個(gè)行業(yè)中開展呢？當(dāng)然是那些能夠剛好把握行業(yè)動(dòng)態(tài)，擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理，能夠最終經(jīng)營(yíng)出特色的店家才是最適合的。

事實(shí)上大家不要過分信任我們的顧客對(duì)一個(gè)店的忠誠(chéng)度，說白了，全部人更加忠誠(chéng)于對(duì)自身更加有利有益的店家。所以，在這個(gè)層面上來講，要真正應(yīng)付一家老店也并不是一件多么困難的事情。一般來講，我們可以從下面這幾個(gè)角度來很好得招攬到顧客：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：只要找得到更加一手的貨源商家，可以把進(jìn)價(jià)相對(duì)壓下來，那么在價(jià)格上哪怕只是少一塊錢都會(huì)成為一種很好的優(yōu)勢(shì)，至少會(huì)在玩家心理上認(rèn)為你的貨品齊全而且價(jià)低。我們有體會(huì)就是常常問到一家書店打折的時(shí)候，假設(shè)是8折或者7.5折就肯定是兩種不同的效果，事實(shí)上兩者之間差多少錢呢，一本20元的書也不過是1元錢。還是那句老話：“讓利不讓市場(chǎng)〞。

裝修優(yōu)勢(shì)：目前許多動(dòng)漫店的裝修特別簡(jiǎn)潔，有點(diǎn)類似于一般的玩具店，事實(shí)上動(dòng)漫的消費(fèi)群體對(duì)裝修的標(biāo)準(zhǔn)是很高的，一個(gè)很聰明的店家可以引導(dǎo)顧客的這種審美需求。假設(shè)你的店相對(duì)于老店有我們向你舉薦的那幾款裝修的特色，可以毫不模糊地說，就憑這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，你都可以留住許多到你的店里來觀看的顧客。

管理優(yōu)勢(shì)：很簡(jiǎn)潔的一個(gè)道理，我們?cè)S多摯友都在論壇中提到了的，一個(gè)對(duì)顧客冷冰冰的專賣店是沒有什么可能性讓顧客產(chǎn)生再次光臨的；當(dāng)然，并不是一味地對(duì)顧客很熱忱就是很好的經(jīng)營(yíng)方式，在一些相對(duì)經(jīng)濟(jì)文化較興旺的地區(qū)，已經(jīng)有了“零打攪〞概念。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念里面提出了許多不同的經(jīng)營(yíng)技巧，假設(shè)你認(rèn)為適宜你們當(dāng)?shù)氐臓顩r，不妨一試。

售后效勞：關(guān)注你賣出的貨品會(huì)特別簡(jiǎn)單地獲得你的顧客的信任，無論它只是一個(gè)很小的鑰匙扣，假設(shè)在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)〔比方一周〕出現(xiàn)了問題，就不妨給他換掉，看似一個(gè)很小的事務(wù)，但是對(duì)顧客的認(rèn)知來講，就會(huì)不由自主將你的經(jīng)營(yíng)定位到一個(gè)特別有品位的狀態(tài)，而這種認(rèn)知是將來店鋪必需經(jīng)營(yíng)的一個(gè)方向。

4、我們動(dòng)漫店不賺錢怎么辦？

動(dòng)漫店不賺錢是全部老板最為擔(dān)憂的事情？有沒有問一下自己為什么不賺錢？是市場(chǎng)沒有做到位還是管理上除了問題？是貨源沒有找到還是其他的細(xì)微環(huán)節(jié)干擾了正常的經(jīng)營(yíng)？

我們?cè)谠O(shè)計(jì)方案時(shí)事實(shí)上已經(jīng)設(shè)想了許多可能會(huì)干擾正常經(jīng)營(yíng)的狀況，所以除了正常中開店須要的一些根本資料之外，還特意打算了一整套統(tǒng)一模式的管理手冊(cè)，這種手冊(cè)雖然是站在一個(gè)店長(zhǎng)的角度上來標(biāo)準(zhǔn)店員的，但事實(shí)上也是為了時(shí)時(shí)提示我們的店長(zhǎng)們，不要以為你的店就是一塊自留地，可以隨意涂改，你也須要遵守經(jīng)營(yíng)的根本規(guī)那么，不要隨意地變更自己的經(jīng)營(yíng)思路和管理的嚴(yán)謹(jǐn)性。

5、我們店應(yīng)當(dāng)怎樣在開業(yè)時(shí)把人氣做起來？

新店做人氣是件比擬須要耐性的事情，而且這個(gè)周期甚至可能延長(zhǎng)至幾個(gè)月到半年之久。假設(shè)能夠在開業(yè)的時(shí)候選擇較好的宣揚(yáng)方式，或許會(huì)在比擬短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)較為志向的效果。

通常狀況下做人氣仍舊不外乎宣揚(yáng)、經(jīng)營(yíng)、管理、裝修、售后效勞等等之類，但是詳細(xì)的做法還是要詳細(xì)問題詳細(xì)分析：

選對(duì)時(shí)間

派送禮品

做好DM單，并針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行散發(fā)

做好開業(yè)鋪面裝修，營(yíng)造慶祝氣氛

做好開業(yè)的一切打算，比方節(jié)目單之類，使得顧客到來能夠享受到成熟店面的效勞

開動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)，聯(lián)系青年動(dòng)漫。青年動(dòng)漫是為動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)者供給專業(yè)效勞的詢問管理機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)方案篇5

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)越來越火爆，動(dòng)漫店加盟成為很多投資者喜愛的工程，特殊適合年輕的時(shí)尚人士和寵愛動(dòng)漫摯友的創(chuàng)業(yè)加盟，動(dòng)漫主題店加盟深受消費(fèi)者的追捧，引領(lǐng)財(cái)寶新篇章。

如今的動(dòng)漫作品對(duì)于人們的影響越來越大，大局部的學(xué)生和青年人生活中都離不開動(dòng)漫元素，對(duì)于動(dòng)漫作品和動(dòng)漫周邊的寵愛已經(jīng)滲透到了生活中的方方面面。讓我們以激情為旗，用青春作注，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)的炫彩人生。

提到市場(chǎng)調(diào)研，許多人都不生疏，尤其是在動(dòng)漫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的狀況下，高質(zhì)量的市場(chǎng)調(diào)查探討顯得尤為重要。那么如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查呢？從哪些要素入手分析？青年動(dòng)漫建議大家從以下幾方面著手：

首先要調(diào)研動(dòng)漫市場(chǎng)的飽和程度。依據(jù)最根本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行推斷，假設(shè)供大于求，市場(chǎng)飽和度比擬大那么動(dòng)漫銷售的狀況會(huì)進(jìn)入舉步維艱的地步；假設(shè)是供需小于需求，那么產(chǎn)品的飽和就低，利于動(dòng)漫投資者進(jìn)入市場(chǎng)。所以說動(dòng)漫投資者在開業(yè)之前，要調(diào)查好肯定范圍內(nèi)的市場(chǎng)程度，假設(shè)市場(chǎng)大量飽和的狀況下，就不利于市場(chǎng)進(jìn)入。

其次是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況進(jìn)行全面的調(diào)查分析。除了關(guān)注數(shù)量外，還包含了動(dòng)漫周邊貨品的定價(jià)狀況，動(dòng)漫周邊的品類繁多，效勞是否熱忱周到，運(yùn)用何種方法吸引顧客到店里消費(fèi)、實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)特色在哪里等方面的問題。只有做好以上各個(gè)方面的分析，才能更全面的了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在后期運(yùn)營(yíng)上的策略。

最重要的一點(diǎn)，莫過于對(duì)消費(fèi)群體實(shí)際狀況的分析。在效勞上要全面了解顧客的需求，做好肯定的調(diào)查分析，了解該區(qū)域內(nèi)顧客的群體類型，是年輕人居多還是老年人居多，是時(shí)尚、前衛(wèi)的青少年比擬多還是嬰幼兒多，這些顧客群體對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的詳細(xì)需求都有哪些，他們能接受的價(jià)格范圍是什么，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的品牌有無特殊要求，對(duì)其購(gòu)物環(huán)境是否有特殊設(shè)定。在調(diào)研過程中漸漸的深化了解到客戶各方面的需求，等待自己的店面開業(yè)后，就可以對(duì)癥下藥，各個(gè)擊破，讓自己店鋪的盈利實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

通過有效的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)下市場(chǎng)的最新狀況，知己知彼，方能在日后動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)過程中把握主動(dòng)，贏得更多的勝利機(jī)遇。

隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高速開展和市場(chǎng)環(huán)境的快速升溫，越來越多的動(dòng)漫加盟公司拔地而起，作為其中的佼佼者青年動(dòng)漫，運(yùn)用在行業(yè)內(nèi)多年的實(shí)踐閱歷并且結(jié)合自身產(chǎn)品特色。為了顯示其巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，旗下產(chǎn)品不僅橫跨了與動(dòng)漫形象有關(guān)的各種模型玩具、飾品禮品、毛絨公仔、桌游、手辦、高達(dá)、家居用品、特性DIY等系列。

另外還結(jié)合市場(chǎng)需求開發(fā)出上百部的動(dòng)漫經(jīng)典作品，其中能夠搜集到70、80后懷舊篇?機(jī)器貓?、?葫蘆娃?、?黑貓警長(zhǎng)?、?舒克和貝塔?、?鐵臂阿童木?、?大頭兒子小頭爸爸?等，更能看到火遍全球的?火影忍者?、?名##柯南?、?海賊王?以及國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫代表?喜洋洋與灰太狼?……這些具有新穎 、前衛(wèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品以其精致、好用、新潮的特性充溢著我們?nèi)粘Ｉ畹母鞣N角落，極大的滿意不同層面的目標(biāo)市場(chǎng)及廣闊的消費(fèi)群體的需求。

青年動(dòng)漫結(jié)合國(guó)際化、時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)理念，為投資者帶來最具時(shí)代性的經(jīng)營(yíng)理念和量身定做的時(shí)尚店鋪，讓你的加盟無任何的后顧之憂。青年動(dòng)漫時(shí)尚、脫俗的國(guó)際風(fēng)格加上徹底震撼的價(jià)格，震撼全國(guó)，青年動(dòng)漫愿與你共拓勝利之路。

創(chuàng)業(yè)方案篇6

在當(dāng)今日趨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，對(duì)一個(gè)資金有限、缺乏閱歷及行業(yè)學(xué)問的投資者來說，獨(dú)立開創(chuàng)一份自己的生意、事業(yè)是困難重重，風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分的，因?yàn)槿康囊磺卸家獜牧闫鹣?，是否勝利？更是一個(gè)未知數(shù)。而加盟一家業(yè)績(jī)良好、實(shí)力雄厚、信譽(yù)頗高的木子王兒童智力玩具加盟店提升特許經(jīng)營(yíng)連鎖店，其勝利時(shí)機(jī)將大大提高。中國(guó)有句俗話：“樹大好遮蔭〞，有整個(gè)連鎖總部作“靠山〞，又可以從總部那里獲得專業(yè)技術(shù)等方面的救濟(jì)，又有完善的售后效勞，實(shí)行加盟特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方式要比您獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)小許多。

在商業(yè)投資中，如何將風(fēng)險(xiǎn)降至最低，是每位投資者最關(guān)切的問題。要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，那么必需依靠對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。經(jīng)過多年的開展，木子王