2023年-促銷活動(dòng)總結(jié)-128

第頁2023促銷活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)匯編7篇

總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析探討，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思索，因此我們須要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是我為大家收集的促銷活動(dòng)總結(jié)8篇，歡送大家共享。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇1

5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-4-21~20xx-5-13

活動(dòng)主題：“砸金蛋中金條〞

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。/天。緣由在于：1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開家居沒知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)干脆到了三站；2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天起先的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；3.宣揚(yáng)時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角；4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前實(shí)行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百強(qiáng)圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒有對(duì)顧客做好引導(dǎo)〔正在改良中〕。

C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條〔5G〕3個(gè)，電視2臺(tái)〔1599〕，冰箱2臺(tái)〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個(gè)〔85〕，電吹風(fēng)18個(gè)〔56〕，合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

D．此次活動(dòng)的籌劃，起先的時(shí)候通過征求商戶看法和后來公司專會(huì)探討，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)料的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有駕馭好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機(jī)制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立舉薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié)九開家居SOS兒童村關(guān)愛行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。

8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問活動(dòng)。

9·10九開家居一周年店慶活動(dòng)：后以部門進(jìn)行探討。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇2

4月23日最終把我們xx年其次場(chǎng)激昂人心的促銷活動(dòng)盼來啦！本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%〞。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)。詳細(xì)狀況如下：

一、活動(dòng)主題：

“慶五一，xx真情送大禮！〞

二、活動(dòng)對(duì)象：

本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。

三、活動(dòng)方式：

品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)。

四、賣場(chǎng)形象：

以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛萬青1g，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)〞給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！

五、宣揚(yáng)工作：

發(fā)傳單，貼橫幅，店內(nèi)宣揚(yáng)〔分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé)〕。

六、商品管理：

提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季藥品〔清熱解毒藥品〕，流感〔口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品〕

七、活動(dòng)運(yùn)行狀況：

①銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)。

八、分析說明：

1、xx號(hào)業(yè)績不志向，特殊是25號(hào)連根本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要緣由是人流量只有79人次。依據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的人流量都會(huì)下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會(huì)出游。xx號(hào)、xx號(hào)、3號(hào)的營業(yè)額稀奇的好。主要是客單價(jià)上升！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是xx元。

2、人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動(dòng)的增長，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來誘惑顧客，就是提高客單價(jià)的一種途徑。

3、活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看，我們店的贈(zèng)品本錢限制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費(fèi)用。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以到達(dá)促銷目的，又能夠限制贈(zèng)品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源。

①比方顧客購置惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客說明，比方送30粒的維生素e膠囊，價(jià)值44元，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦?。這樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來。

②對(duì)于一些急連忙忙沖進(jìn)來購置大單的顧客，在沒時(shí)機(jī)提高營業(yè)額的狀況下，就不提示顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng)。

③對(duì)于購置超過298元的顧客，盡最大的努力去勸服顧客不拆單。

④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品，都將剔除掉。

效勞質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標(biāo)準(zhǔn)化。本店在第一次效勞質(zhì)量月得了倒數(shù)其次，主要緣由是：賣場(chǎng)不夠清潔與整齊。員工著裝不符合要求。評(píng)比的成果出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討?？偨Y(jié)缺乏之處，推出整改措施。賣場(chǎng)上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé)。避開衛(wèi)生死角存在。賣場(chǎng)始終保持干凈，整齊，空氣簇新，溫馨相宜。員工儀容儀表上嚴(yán)格根據(jù)公司要求執(zhí)行。

效勞上我們做到。關(guān)心無巨細(xì)，效勞無止境。對(duì)于進(jìn)店的顧客，我們第一時(shí)間送上最親善的微笑，與最溫馨的關(guān)心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺運(yùn)用〞效勞用語〞，〞請(qǐng)〞字領(lǐng)先，〞謝〞字不離口。從細(xì)微環(huán)節(jié)關(guān)心顧客起先，到無止境的效勞禮儀。我們榮泰店將永把〞關(guān)心〞銘刻在心?，F(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角，都貼上〞健康小資訊〞主要是一些健康生活上的小常識(shí)。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健學(xué)問！

溝通上做到三大主動(dòng)，主動(dòng)介紹，宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及實(shí)惠活動(dòng)，主動(dòng)解答顧客的疑問。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。

笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧。漂亮源自太湖，滿足源自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿足收賣；上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子，來一個(gè)張經(jīng)理教的〞e〞字微笑，讓心情開心一天！只要標(biāo)準(zhǔn)了自己的效勞，你會(huì)覺察提升效勞質(zhì)量，行動(dòng)比口號(hào)精彩！

促銷活動(dòng)總結(jié)篇3

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購置欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷打算工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到5月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，4月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量削減30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送體驗(yàn)卡〞和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡〞不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣揚(yáng)，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上狀況來看：

1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在缺乏，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)中選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏安排性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了肯定市場(chǎng)根底，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝合力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反應(yīng)給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)安排擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七〞，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問了解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念〞。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售〞，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇4

活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2

但是事實(shí)上從四月中旬就起先了。

首先是四月一整個(gè)月的

1.將前期好的活動(dòng)持續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預(yù)存訂金活動(dòng)受益顧客任然會(huì)接著預(yù)存同時(shí)也會(huì)給我們帶來他們的親戚摯友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的`流失。

2.標(biāo)準(zhǔn)駐點(diǎn)宣揚(yáng)人員加強(qiáng)宣揚(yáng)力度駐點(diǎn)員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣揚(yáng)不再是守株待兔而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣揚(yáng)單頁給客人并具體介紹活動(dòng)內(nèi)容。

3.針對(duì)不同的小區(qū)主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當(dāng)拿到以舊換新費(fèi)用都肯定會(huì)到賣場(chǎng)購新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結(jié)婚的一次性會(huì)購置全套家電就讓客人預(yù)存訂金不僅可以翻倍運(yùn)用而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品實(shí)惠多多。

其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng)

每天都是從早上8：00始終營業(yè)到晚上12：00左右。

4.29是親摯友好友和會(huì)員的團(tuán)購夜，4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購夜，5.1是xx業(yè)主的團(tuán)購夜只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電參謀全程陪伴購物幫助客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價(jià)格實(shí)惠和贈(zèng)品力度。

為了能更好的效勞顧客分散人流賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被支配在套餐接待處主要任務(wù)是假設(shè)有人來買家電套餐就立刻給家電參謀打。因?yàn)轭櫩驮S多家電參謀們手頭都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理假設(shè)批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心效勞〞。在接到有人須要家電參謀的時(shí)候最短時(shí)間聯(lián)系到家電參謀為客人效勞假設(shè)聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過長期培訓(xùn)的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們的宗旨。

2.協(xié)作各個(gè)部門順當(dāng)?shù)耐瓿射N售和效勞。因?yàn)槿颂嗔嗣總€(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái)還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間覺察有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生稍微的摩擦就主動(dòng)上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購置家電套餐的客人但是接待臺(tái)擺在總效勞臺(tái)旁所以當(dāng)有人來詢問也會(huì)主動(dòng)幫助效勞臺(tái)接待分散人流量使工作更好的開展。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請(qǐng)資源但是也要視狀況而定假設(shè)客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說愧疚了。這次五一活動(dòng)搞下來人確實(shí)有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。以上是我活動(dòng)期間的個(gè)人總結(jié)不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇5

一、促銷主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題：“元旦〞回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節(jié)〞黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“老師節(jié)〞活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)節(jié)假日的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

一.現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折.

二.游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣揚(yáng)單.

三.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬敏捷，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的視察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

一.廣告宣揚(yáng)，

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以美文閱讀網(wǎng)消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大局部消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工主動(dòng)性

“元旦〞的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐.所以，員工的主動(dòng)性干脆影響到促銷效果.

三.增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教化剛好、獎(jiǎng)懲清楚。

d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好美文閱讀網(wǎng)顧客投訴的接待與處理，主動(dòng)開拓市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期實(shí)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工鼓勵(lì)，制定開展目標(biāo)等。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇6

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在群眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比擬高的商品要保持貨源的足夠.

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍舊是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣揚(yáng)，宣揚(yáng)方式為：宣揚(yáng)單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣揚(yáng)，此宣揚(yáng)可以突出以下幾點(diǎn)：1.超低的價(jià)格，2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī))，3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的特長來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比擬.

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要支配特地的促銷人員，要求：待人看法好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟識(shí)，業(yè)務(wù)實(shí)力要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費(fèi)者的溝通可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛.

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，剛好的覺察問題，剛好解決，以保證節(jié)日促銷的順當(dāng)進(jìn)行.

促銷前期要做好各個(gè)方面的打算工作，包括：物料，宣揚(yáng)設(shè)備的到位，以及宣揚(yáng)人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順當(dāng)開展.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購置人數(shù)，購置種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的成功做打算.

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費(fèi)者和店面利益的根底上作出合理的工作.

促銷活動(dòng)總結(jié)篇7

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì)，參加志愿者效勞的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參加物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者干脆分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)籌劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建供給150套課桌椅籌集局部費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集局部課本，書本和文具用品

活動(dòng)過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞局部成員提出促銷活動(dòng)想法，由小范圍探討可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的打算。

2、通過小范圍探討，在5月22———25日之間確定了根本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢(mèng)冰〕，籌劃協(xié)調(diào)〔空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈〕，

對(duì)外收集促銷品〔夢(mèng)冰，向靈〕，

宣揚(yáng)資料打算〔萬水千山、穿*甲、佳佳〕

3、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，局部成員博客，其他論壇〕

4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)