2023年-促銷活動總結(jié)-42

第頁2023促銷活動總結(jié)精選促銷活動總結(jié)模板匯總五篇

總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成狀況加以回憶和分析的一種書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性相識上來，我想我們須要寫一份總結(jié)了吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是我收集整理的促銷活動總結(jié)5篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動總結(jié)篇1

5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋中金條〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。/天。緣由在于：1.宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站;2.宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。

C.活動本錢，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

D.此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié)九開家居SOS兒童村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購置禮品，到煙臺市兒童福利院進行慰問。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素養(yǎng)培育當下工作重中之重。

促銷活動總結(jié)篇2

5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條〞五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：“砸金蛋中金條〞活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞

宣揚方式：報紙〔4月19：晨報整版；4月20日晚報整版；〕，單頁夾報〔4月21日夾報2萬分〕，張貼海報〔500張〕，發(fā)放宣揚單〔1萬張〕，拱門，場內(nèi)宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結(jié)：

A、業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額XX0萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于：

1、宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導致客流量1/XX的顧客看到宣揚干脆到了三站；

2、宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提前3-4個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間；

3、宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角；

4、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。

營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

B、活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37XX0元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導〔正在改良中〕。

C、活動本錢，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：金條〔5G〕3個，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被XX床〔126〕，電熱水壺XX個〔85〕，電吹風18個〔56〕，合計：27764元；提點：15000元。

D、此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹，宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動；

2、主動解答顧客的疑問；

3、主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)學問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)篇3

一、籌劃背景

1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場燃眉之急。

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場燃眉之急。

2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行。

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購 家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行選購 ，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這局部客戶群在選購 過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)〞為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營。

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間似乎也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品區(qū)分實力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格〞，于是全部商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家起先算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺瞞。如何變更目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4、展望將來家具市場。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

三、活動時間：

四、活動地點：

五、市場分析：

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點狀況。

〔1〕各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

〔2〕各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場根本上處于空白狀態(tài)。

〔3〕各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購 不便利。

〔4〕市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

〔5〕再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

〔1〕消費者對產(chǎn)品價格持疑心看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

〔2〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚不雜亂，在宣揚的時候簡單取得效果。

〔3〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村須要一個便利實惠的購物環(huán)境。

〔4〕縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

〔1〕家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到便利實惠的統(tǒng)一消費。

〔2〕實行局部商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格苦惱。

〔3〕抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1、五、一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

〔a〕、進店有禮活動。

凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉供給的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。

〔b〕、家具下鄉(xiāng)補貼。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為根底。

〔c〕、你購物，我買單。

凡在活動期間購置隨意一款商品或?qū)﹄S意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。〔按購置家具的金額來報取車費〕2、商品明碼標價、平價銷售

五、一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3、抽獎活動。

抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推?；顒釉O有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套〔按20xx元每套本錢計算〕。

三等獎五名：送價值588精致衣帽架一個〔按100元每套本錢計算〕。

幸運獎一百名：送公司供給的精致禮品一份。

九、活動宣揚

1、Dm單頁的發(fā)放。

2、黔中早報的宣揚。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

十、經(jīng)費預算

促銷活動總結(jié)篇4

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的'幫助。

十一活動第一天，9月30號。當每天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是假設這種狀況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會接連進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝利，不然哪來的這么多人。(有點自夸，但是也是事實)

早上到公司很悲觀，覺得當天無用武之地了。從前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成狀況，并且與同期進行比擬。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，覺察店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，覺察小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選取兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。但是從銷售中，也充分覺察自己的缺乏，例如對產(chǎn)品學問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補缺乏。據(jù)說這個雨要下好幾天呢!期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨日實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，但是當我來到公司的時候，卻覺察人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎樣都是經(jīng)銷)，但是我覺察我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，此刻銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。

10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，之后才漸漸覺察，因為我比擬悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩把戲，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一齊來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意啊!

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!10月3號，這天最終是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱。但是賣場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，但是到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌能夠賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說這天店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳聞不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!但是還好了，最終還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我這天給自己的任務是到飛利浦柜參與銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產(chǎn)品學問還不是很全面，除了剃須刀，自己運用過，有閱歷和想法外，就一無所取了，所以XX元對于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參與也很興奮，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更便利，都是同類，有共通語言，便利銷售。但是我越是要有意參與銷售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么須要，他理都不理我就走了，讓我當時心情很低落，莫非真的是同性相斥嗎!之后來了個中年婦女，我把活動資料——全部產(chǎn)品都有折扣，只到7號，跟她具體一講，她很快就有了愛好，但是接下來卻讓我悲觀的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。但是還好了，至少我的宣揚沒有白費，終于是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。

遇到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發(fā)票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。但是當時的狀況是完全不行能的，促銷員以銷售為主，場面也相當?shù)幕靵y，賬貨都不行能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有職責。但是看到客人著急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員囑咐了假設有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨，等到十一之后我們盤存，假設有覺察多出的一臺再跟客人聯(lián)系，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假設等到十一之后會更加查不清晰，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經(jīng)是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天，于是了解狀況后，三言兩語就把客人打發(fā)了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭〞的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，信任是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結(jié)果她騎了車就走了，以我平常的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛打算離開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎樣不扶起來?〞我還，離我們這么近你沒望見嗎，眼睛長什么地方去了，突然就煩了：“又不是我弄倒的!〞“算了，你走吧!〞師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感受很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能懦弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。假設當時我能做到以上三點，就不會跟從前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。但是這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。

國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧!

促銷活動總結(jié)篇5

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建設，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要表達xx系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我商場在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三、上刊

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我商場產(chǎn)品主要做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，**現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我商場產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)