建材銷售年度工作計劃例文（2篇）

第2頁共2頁建材銷售年度工作計劃例文____實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在____擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在____等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。在采購渠道上，公司與____礦業(yè)有限公司、____石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與____石建材有限公司、____石材裝飾有限公司、____裝飾工程有限公司，____實業(yè)有限公司、____石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，____公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，____產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為____公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，____公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，____公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高____公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高____公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。根據(jù)銷售總目標____億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標____億，成本下降____%②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合____公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在____年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻，力求在____年度實現(xiàn)____億的年銷售額。建材銷售年度工作計劃例文（二）一、____年度總體工作思路遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮____的系統(tǒng)優(yōu)勢;2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;4、維系好相關政府責任部門關系。二、業(yè)務工作目標____辦事處部門目標、____萬。分攤到業(yè)務____萬/人;分攤到季度，每季度完成____萬。三、工作計劃(一)、任務及重點突破方向1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、____米上高層。2、以____的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。(二)具體計劃內(nèi)容1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到____個住宅，____個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等3、初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家？即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集？4、跟進近期目標客戶。5、邀請客戶考察(三)隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議____名業(yè)務，后期淘汰____名。____名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。(五)銷售費用管控1、辦事處籌備費用、____元房屋租金約____元/月，合計____月為____元;____個辦公桌，約____元;____個會議桌約____元;____把椅子約____元;____臺臺式電腦約____元;____臺一體機加改裝墨、____元;其他支出、____元;2、日常費用、____元/月辦公費用____元/月(水、電、電話)車輛油費____元/月業(yè)務招待費用、禮金費用____元/月(每筆超過500需報批黃總)3、項目的專項費用(需申請)(六)公司與辦事處聯(lián)動1、相關人員的培訓工作2、大客戶公關3、客戶考察等相關任務(七)工作效率的管