撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實例解析主講人：艾華武國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四篇創(chuàng)業(yè)計劃篇國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫二、編制創(chuàng)業(yè)計劃書的五個步驟（四）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書知識經(jīng)驗學(xué)習(xí)創(chuàng)意與構(gòu)思市場調(diào)研完善創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十章左右。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。1.計劃摘要

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。3.人員及組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。實例導(dǎo)入：阿里巴巴的十八羅漢（一）背景阿里巴巴公司是世界上最大的B2B和B2C電子商務(wù)平臺。阿里巴巴今天的成功，與阿里巴巴這支十八羅漢創(chuàng)業(yè)團隊的努力是分不開的。這支十八羅漢團隊被稱為“天下最難挖的團隊，”“一群平凡人做著不平凡事的團隊”。（二）案例十八羅漢團隊核心領(lǐng)導(dǎo)者是馬云，團隊中的成員大多數(shù)是馬云的學(xué)生和朋友。1999年，馬云帶著他的創(chuàng)業(yè)團隊，在杭州湖畔花園的家里創(chuàng)立了阿里巴巴。公司成立所需的50萬元是團隊成員湊齊的，馬云要求不能向親戚朋友借錢，必須是pocketmoney。而且，馬云對所有團隊成員說：“你們只能做排長，連長，至于軍長，我要另請高明?！钡珗F隊成員都毫不在乎，跟著他干了。阿里巴巴剛成立的時候，每個人工作非常辛苦，每天工作十幾個小時是家常便飯，從早到晚，困了就回去睡覺，睡醒了再回來上班。工程師常常工作到半夜，累了也不回家，就隨便鋪張席子席地而睡。同時，創(chuàng)業(yè)資金都非常緊張，大家都恨不得每一分錢都掰成兩半來用，那時候，擔(dān)任出納的彭蕾和財務(wù)的謝世煌兩人常常會為了添置一兩件小辦公用品而滿大街地轉(zhuǎn)。那時候看中某樣辦公用品，一個看價錢，一個按計算機，先算出性價比，如果超支，再好的東西彭蕾也只能搖頭，這與當(dāng)時人人羨慕的IT公司相比，簡直是有天壤之別。阿里巴巴甚至在最困難的時候，阿里巴巴向員工“借錢”發(fā)工資，以度過暫時的困難，團隊成員竟然答應(yīng)了。就是在這樣艱苦環(huán)境中，阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團隊痛并快樂著，為“將全世界商人聯(lián)合起來”的偉大目標(biāo)而奮斗。團隊成員目標(biāo)高度一致，但是成員之間也避免不了對未來發(fā)展方向的種種爭論、甚至爭吵。這種爭論有時候過了頭，往往容易造成團隊成員之間的不信任。為了平息團隊之間的矛盾和沖突，馬云提出了“簡易”的原則?！氨热?，你對我有意見，當(dāng)面說出來，要么鬧一場，打一場，直至把問題解決掉。如果你不找我，找其他人說，那么你就應(yīng)該退出這個團隊?！边@個簡易原則，迅速平息了團隊成員之間的矛盾，把阿里巴巴帶回到正常的發(fā)展軌道。阿里巴巴發(fā)展到今天，已經(jīng)成為世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站，連續(xù)五次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評為全球最佳B2B站點之一。在此期間，除了馬云的妻子張英外，十八羅漢團隊沒有一個成員離開阿里巴巴公司。這個團隊被譽為“天下最難挖的團隊”。團隊能有如此強的凝聚力和戰(zhàn)斗力，與團隊的核心人物、領(lǐng)導(dǎo)者馬云是分不開的。18羅漢之一、阿里巴巴副總裁戴珊這樣評價他：“無論什么時候看到他，你在他眼中看到的都是自信，我一定能贏的信心。你跟他在一起就充滿了活力?！笔肆_漢之一的金建杭說“馬云對團隊的領(lǐng)導(dǎo)更多的是在公司的戰(zhàn)略層面上”。中央電視臺生活欄目主持人樊馨蔓這樣評價：“馬云是這樣和他手下人配合的。他知道要干什么，但不知道怎么干。他的手下人知道怎么干，但不知道要干什么”。4.市場預(yù)測市場預(yù)測包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。5.營銷策略在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。價格產(chǎn)品渠道促銷6.制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。7.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表