裝飾公司個(gè)人工作計(jì)劃

wa更祺揚(yáng)機(jī)逐就、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進(jìn)行改進(jìn)。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。目錄i.裝飾公司個(gè)人工作計(jì)劃.小學(xué)20xx年~20**年學(xué)年度第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃.20xx年銷售個(gè)人計(jì)劃范文支祺揚(yáng)機(jī)還就4裝飾公司個(gè)人工作計(jì)劃 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時(shí)間安排1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00-8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40-9：00）業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

乏祺7^'揚(yáng)機(jī)逐就上3乏祺7^'揚(yáng)機(jī)逐就上3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00-9：20）與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動（9:30-17：00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話（17：00-18：00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析；業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

在已經(jīng)對目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！3、對已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！4、對于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識和熟悉的設(shè)計(jì)6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類1、注重返點(diǎn)2、注重設(shè)計(jì)效果3、以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。0、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團(tuán)購1、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動非常有幫助）2、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

5。5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。2、按目前設(shè)計(jì)14o5%的簽單率計(jì)算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位;如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%,市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位;按有效咨詢準(zhǔn)客戶率83o3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位，3、按開工率65o5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值122K37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場部一起配合，把開工率提高到85%,公司全年家裝產(chǎn)值941o2萬元，凈產(chǎn)值800o02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超120o02萬元。三、市場部人力資源安排按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。四、工作規(guī)劃

4友更祺人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階4o努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）1、電話營銷明年的目標(biāo)200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。2、工程實(shí)地營銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。戶。5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬元，客服部接待的上門客戶。六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況;把XX市場劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。3、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。40市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。小學(xué)? 學(xué)年度第二學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃深入學(xué)習(xí)黨的十九大，認(rèn)真貫徹如東縣教育行政會議精神，以人為本、強(qiáng)基固本、改革創(chuàng)新，以教育現(xiàn)代化建設(shè)為依托，由關(guān)注外延發(fā)展轉(zhuǎn)向關(guān)注內(nèi)涵發(fā)展，始終將學(xué)生成長擺在首位，以學(xué)科課程與經(jīng)驗(yàn)課程為著眼點(diǎn)，純凈師風(fēng)，錘煉師能，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展，不斷提升辦學(xué)質(zhì)量與辦學(xué)口碑?！晔?真學(xué)課堂鞏固提升年"，學(xué)校在始終聚焦學(xué)生關(guān)鍵能力、繼續(xù)推進(jìn)生態(tài)課堂研究的同時(shí)，要鞏固項(xiàng)目攻關(guān)成果，倡導(dǎo)建立新型教學(xué)關(guān)系，提升"真學(xué)課堂”實(shí)施水平，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量不斷攀高。一、強(qiáng)化管理意識，人人有責(zé).學(xué)習(xí)+管理要想學(xué)校的教學(xué)管理富有實(shí)效性、科學(xué)性和創(chuàng)造性，就需要有一個(gè)學(xué)習(xí)型的管理團(tuán)隊(duì)。學(xué)校教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)包括分管校長、學(xué)科主任、教研組長等成員。在日常教學(xué)管理中，團(tuán)隊(duì)成員秉承"以學(xué)促管、以管促學(xué)”理念，平時(shí)認(rèn)真閱讀管理理論與實(shí)踐書籍與文章，以及教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，創(chuàng)新個(gè)人管理方式和思路，成為管理方面和教學(xué)方面的行家里手。.職責(zé)+制度本學(xué)期，將進(jìn)一步明確分管校長、教學(xué)主任、各學(xué)科主任、教研組長等教學(xué)管理成員的職責(zé)，做到既分工明確、職責(zé)清晰，又抱團(tuán)作戰(zhàn)。每位賓山人要有強(qiáng)烈的責(zé)任意識，充分認(rèn)識到自己的一言一行都代表著賓山小學(xué)，都將影響賓山小學(xué)的發(fā)展。此外，明晰、細(xì)致的制度是推進(jìn)工作順利完成的關(guān)鍵，職責(zé)與制度兩相結(jié)合，共同推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)有序開展。本學(xué)期將進(jìn)一步明確以下教學(xué)制度：（1）教學(xué)常規(guī)檢查制度。本學(xué)期，將繼續(xù)依照《如東縣小學(xué)教師備課10條要求》、《如東縣小學(xué)教師備課補(bǔ)充要求》和《各學(xué)科個(gè)性化的備課要求》

教研組教師備課筆記撰寫、課堂教學(xué)常規(guī)、作業(yè)的布置與批改、參加各種教研活動情況、聽課評課等方面等進(jìn)行定期檢查，確保學(xué)校教育教學(xué)高質(zhì)量運(yùn)作。同時(shí)，每周例行的教學(xué)常規(guī)檢查情況，如是否及時(shí)到崗、是否正常使用白板進(jìn)行教學(xué)、專業(yè)教室教室是否準(zhǔn)點(diǎn)接送等將通過信息及時(shí)通報(bào)與反饋，改進(jìn)日常教學(xué)行為。（2）堅(jiān)持行政聽課制度。聽課人員由校長牽頭，行政人員、教研組長、年級組長全部參加，每次抽取某個(gè)年級相關(guān)學(xué)科進(jìn)行聽課，確保聽課人員與學(xué)科的覆蓋面。聽課反饋通過教師大會和學(xué)科組活動等進(jìn)行通報(bào)，確保聽課活動能有效促進(jìn)教師的日常教育教學(xué)質(zhì)量，營造學(xué)校課堂研究的氛圍。對于課堂教學(xué)不過關(guān)的同志將對其進(jìn)行跟蹤聽課、持續(xù)聽課，直到合格為止。（3）學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測制度。本學(xué)期除加強(qiáng)對六年級做好教學(xué)質(zhì)量每月調(diào)研監(jiān)測工作之外，還將對其他年級進(jìn)行定期或不定期抽考。同時(shí)綜合學(xué)科也列入必考范圍。音樂、美術(shù)、科學(xué)學(xué)科根據(jù)縣局要求加強(qiáng)過程性技能考核；體育學(xué)科依照學(xué)生體能測試相關(guān)要求進(jìn)行定期檢測；信息技術(shù)進(jìn)行操作考查；道德與法治、科學(xué)等學(xué)科進(jìn)行筆試。（4）考勤簽到制度。本學(xué)期，所有教學(xué)培訓(xùn)、教研活動、學(xué)科組活動、共同體活動等教學(xué)研究活動均實(shí)行考勤簽到制度，確保出勤率和培訓(xùn)效果。各學(xué)科主任將收集好每次簽到表并做好匯總，學(xué)期結(jié)束將一并計(jì)入年終考核考勤板塊。二、提升教學(xué)質(zhì)量，推陳出新強(qiáng)化《小學(xué)10條》，結(jié)合《賓山小學(xué)校園公約》校本化實(shí)施，繼續(xù)做好"教學(xué)研共同體”活動，提高機(jī)體研究成效，在集體研究、共建共享資源的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化教師的個(gè)體研究和班本化實(shí)施，讓共性的研究經(jīng)驗(yàn)真正落地，適合每一個(gè)班級，每一個(gè)孩子。.把好教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)常規(guī)是教學(xué)規(guī)律的體現(xiàn)，是對教學(xué)過程的最基本要求，為優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期全體教師將進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，促進(jìn)教育教學(xué)工作有序、高效開展。教學(xué)常規(guī)包括制定個(gè)人教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)批改、教學(xué)輔導(dǎo)、課外活動、學(xué)業(yè)考核與評價(jià)、校本教研等。(2)立足課堂研究課堂是教師研究的主陣地。校本研修是一線教師最直接、最重要的研究方式之一，是提升教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。本學(xué)期校本研修覆蓋全學(xué)科，確保全校人人都是教學(xué)實(shí)踐者、教學(xué)研究者。學(xué)科組研修。教學(xué)處與教科室共同打造學(xué)科組研修品牌，創(chuàng)新學(xué)科教研模式，更新教研活動主題和內(nèi)容。在開展骨干教師示范課、校級"生態(tài)課堂”展示課完成的基礎(chǔ)上，適時(shí)舉行教學(xué)講座、沙龍研討、優(yōu)課評析、教學(xué)技能培訓(xùn)或競賽等活動，全面提升學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng)。幫助教師樹立正確的育人觀，強(qiáng)化小學(xué)階段對學(xué)生學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣培養(yǎng)的意識，著眼于學(xué)生學(xué)習(xí)力的發(fā)展和提高，關(guān)注學(xué)生的長期發(fā)展、終身發(fā)展。與政教處尋求進(jìn)一步合作，利用班會課、晨會課等陣地對學(xué)生進(jìn)行人生理想、未來規(guī)劃等方面的教育，為學(xué)生成長助力。集體備課。集體備課形式由集體備課展示和日常教研組內(nèi)集體備課相結(jié)合。集體備課展示采用教學(xué)研討和模擬上課的形式，每人10-15分鐘操作電子白板，模擬上課，促進(jìn)教師真學(xué)真研，提高課堂教學(xué)效益。教研組內(nèi)集體備課由教研組長做好記錄，確保兩周一次，備課內(nèi)容為提前一周。組內(nèi)教師在集體備課的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己班級的具體學(xué)情進(jìn)行二次備課，在縣局提供的白板資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行班本化修改。組內(nèi)研究課。要求每位教師上一節(jié)研究課，教研組長組織組內(nèi)成員聽課、點(diǎn)評。每次組內(nèi)開展的教研活動資料均上傳給學(xué)科主任，包括活動照片、上課教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、教學(xué)反思，組內(nèi)聽課教師的評課稿。小學(xué)、環(huán)北小學(xué)的教學(xué)研討工作，進(jìn)一步圍繞“真學(xué)課堂”中的如何進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，如何開展問題導(dǎo)學(xué)等主題積極開展"如東縣賓山小學(xué)教學(xué)研共同體”系列研究活動，將SMART交互電子白板的使用與自主互助學(xué)習(xí)小組建設(shè)結(jié)合起來，開展研討交流活動，開設(shè)的展示課覆蓋所有學(xué)科?；顒觾?nèi)容包括聽評課、教學(xué)講座、沙龍研討等。.推進(jìn)精準(zhǔn)教學(xué)。強(qiáng)化有效教學(xué)研究，教學(xué)處要利用學(xué)科組活動，將研究真正落實(shí)到位，要將研究從理論指導(dǎo)轉(zhuǎn)向指導(dǎo)教師準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建教學(xué)結(jié)構(gòu)，細(xì)化教學(xué)流程，結(jié)合如東智慧教育云平臺，將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)引入課堂教學(xué)，為課堂教學(xué)提供數(shù)據(jù)支撐，對課堂教學(xué)進(jìn)行精準(zhǔn)檢測、精準(zhǔn)反饋，切實(shí)提高教學(xué)效率，提升教學(xué)質(zhì)量，推行智慧教學(xué)。借助教育云平臺，對學(xué)生的體質(zhì)健康、道德變現(xiàn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、實(shí)踐活動實(shí)行大數(shù)據(jù)分析評價(jià)，推行智慧評價(jià)。.創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)研究。繼續(xù)推動生態(tài)課堂、新教育實(shí)驗(yàn)、情境教育實(shí)驗(yàn)融合開展，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)發(fā)展。做好全國新教育年會的準(zhǔn)備工作，回顧十年來新教育研究歷程，總結(jié)提煉，形成經(jīng)驗(yàn)，做屬于賓山小學(xué)自己的新教育。三、精思社團(tuán)課程建設(shè)，厚積薄發(fā)社團(tuán)是豐富校園文化生活，發(fā)展學(xué)生興趣特長，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的重要平臺，學(xué)校要始終以"豐富生活、展示個(gè)性、培養(yǎng)興趣、拓展知識、開發(fā)潛能”為宗旨，積極參與全縣學(xué)生社團(tuán)展演活動，加強(qiáng)優(yōu)秀藝術(shù)人才培養(yǎng)，力爭在縣、市等體藝競賽中成績有新突破。.抓好常規(guī)。

課程。特別是藝體科課程，要做到課前有準(zhǔn)備，課上有收獲，切實(shí)為培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展打基礎(chǔ)，行走在校園中，既要聽到學(xué)生瑯瑯讀書，也要聽到他們縱情歌唱，既要看到他們在教室里畫一畫，做一做，也要看到他們在操場上跑一跑,跳一跳。跑,跳一跳。（2）進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校德育、體育、藝術(shù)、科技、綜合實(shí)踐和心理健康教育，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和道德品質(zhì)、體質(zhì)健康、藝術(shù)素養(yǎng)、創(chuàng)新實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性發(fā)展，啟動"學(xué)生健康體質(zhì)提升”工程，讓學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)優(yōu)良率、體質(zhì)健康測試合格率、學(xué)業(yè)合格率、心理健康教育課程開設(shè)率、身心發(fā)展困難學(xué)生幫扶率等達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。.用好陣地。以藝萃館為陣地，以“小紅花藝術(shù)團(tuán)”為根基，豐富活動內(nèi)容，擴(kuò)大活動影響，提升活動成效，有計(jì)劃、有目的地開展書法、繪畫、器樂、制作、機(jī)器人等社團(tuán)活動，為三獨(dú)比賽、"六一文藝匯演等提前做好準(zhǔn)備，為后期校本課程的研發(fā)積累素材，并繼續(xù)以“喜樂吧"微信群為平臺，向全校師生、向家長、向社會定期發(fā)布、展示，形成老師悉心指導(dǎo)，學(xué)生樂于參與的良好氛圍，行政組成員要起到監(jiān)督作用，在每日導(dǎo)護(hù)中要加強(qiáng)巡查，及時(shí)反饋，讓藝術(shù)社團(tuán)真正落實(shí)到位，而不是僅僅是走個(gè)過場，要在各專業(yè)老師的悉心指導(dǎo)下，涌現(xiàn)出更多諸如“民樂團(tuán)"這樣的"金牌社團(tuán)"，提升學(xué)生藝術(shù)團(tuán)體的水平和層次；除此之外，本學(xué)期體育組要以承辦南通市體育活動為契機(jī)，繼續(xù)發(fā)揮個(gè)人特長，用好乒乓中心等配套設(shè)施，扎實(shí)開展田賽競賽訓(xùn)練，有序開展籃球、足球、排球、乒乓球訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，為“陽光體育節(jié)”選好苗子，力爭在縣校園藝術(shù)節(jié)、暑期球類聯(lián)賽等各級比賽中再創(chuàng)佳績。逐月工作安排：二月份1.制訂教學(xué)工作計(jì)劃;.教研組集體備課、聽課筆記、調(diào)課單和白板檢查表記載發(fā)放；.教學(xué)計(jì)劃發(fā)放、收繳；.上報(bào)教研課、骨干教師示范課、生態(tài)課堂展示課并匯總；.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作迎接縣局開學(xué)工作督導(dǎo)調(diào)研；.部分年級質(zhì)量分析；.校對各班學(xué)生名單，統(tǒng)計(jì)留守兒童、外來務(wù)工人員子女等，上報(bào)開學(xué)報(bào)表；.組織教學(xué)“六認(rèn)真"月查。三月份.參加縣心理健康教育現(xiàn)場觀摩活動；.組織參加第八輪"送給到鎮(zhèn)（校）”活動；.組織中小學(xué)學(xué)生身體素質(zhì)抽測；.組織教學(xué)"六認(rèn)真”月查。四月份.承辦南通市體育教研活動；.組織教師參加市"行知杯"中青年教師賽課選拔；.組織參加教職工健身操、排球比；.組織教學(xué)“六認(rèn)真”月查。五月份

2"&乏祺揚(yáng)機(jī)還就12"&乏祺揚(yáng)機(jī)還就1.組織中小學(xué)藝術(shù)素養(yǎng)抽測;.組織期中調(diào)研測試，召開質(zhì)量分析會;.做好省書法等級考試工作;.組織參加第二十四屆“黃海潮”大型教研活動;.組織教學(xué)“六認(rèn)真”月查;"行知杯"技能競賽暨近五年新分配教師基本功過關(guān)活動。六月份.迎接義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量綜合評估;.籌劃慶六一素質(zhì)教育展示活動;.舉行 年學(xué)生、家長評議教師活動;.組織教學(xué)“六認(rèn)真"月查。七、八月份.組織好期末素質(zhì)測試;.參加縣中小學(xué)生暑期球類比賽;.組織興趣班學(xué)員參加舞蹈、器樂、聲樂類比賽、考級活動;.組織教學(xué)"六認(rèn)真"月查并總結(jié);.評比優(yōu)秀備課組、優(yōu)秀備課組長、"十佳完美教室";.組織教師參加教學(xué)崗位競聘;

揚(yáng)機(jī)還就1揚(yáng)機(jī)還就1.組織參加全縣中小學(xué)體育教師體能、技能測試;.布置暑假工作。注：未盡事宜另行安排。我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動?！觐A(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。工作方向：.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1