市場方案啤酒節(jié)

店名:青島基泰店報告頁數(shù)：35頁負責人：王超亮聯(lián)系電話：報送日期：2008-9-10市場背景_______________________3活動策劃_______________________8廣宣策略_______________________12費用預(yù)算_______________________27目錄第一頁，共三十六頁。1、市場背景活動策劃2費用預(yù)算4市場背景31廣宣策略33第二頁，共三十六頁。1、市場背景市場背景簡介圖示:青島區(qū)域各汽車品牌銷量對比弱項分析:1、CRV供貨量2、品牌認知度3、新店知名度第三頁，共三十六頁。1、市場背景市場背景簡介青島競品車型銷量對比排序競品名上牌數(shù)1福克斯130823077003速騰5214卡羅拉4835CIVIC4436軒逸4007景程3878明銳200圖示:青島區(qū)域競品車型銷量對比CIVIC:443輛居于:第五位后期市場營銷發(fā)展方向：品牌推廣----產(chǎn)品銷量借助平臺：第十八屆青島國際啤酒節(jié)目的：通過活動的深度參予提高東風品牌知名度及美譽度第四頁，共三十六頁。1、市場背景青島國際啤酒節(jié)介紹青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個周末開幕，為期16天。（今年的啤酒節(jié)由于奧運原因延遲到9月19日-10月5日，共計17天）節(jié)日由國家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，經(jīng)過十七屆的舉辦，青島國際啤酒節(jié)已成為青島這座美麗海濱城市的一張亮麗的城市名片，在國內(nèi)外具有了相當?shù)闹群陀绊懥?。青島啤酒節(jié)成為的東方最大的啤酒盛會，2007年第十七屆啤酒節(jié)參節(jié)人數(shù)突破500萬人次，銷售啤酒1300噸。歷史回顧：第五頁，共三十六頁。1、市場背景青島國際啤酒節(jié)介紹2008年第18屆青島國際啤酒節(jié)時間：9月19日—10月5日優(yōu)勢：2008奧運城市帆船之都2008國際帆船賽十一黃金周“金九銀十”超500萬節(jié)日觀眾強大媒體關(guān)注第六頁，共三十六頁。1、市場背景青島國際啤酒節(jié)介紹第十八屆青島國際啤酒節(jié)強大媒體關(guān)注：第七頁，共三十六頁。1、市場背景活動策劃2費用預(yù)算4市場背景31廣宣策略33第八頁，共三十六頁。3、廣宣方案活動主題：活動目的：提升美譽度促進銷售提高忠誠度通過主題啤酒節(jié)冠名、活動及展示人氣，提高東風本田品牌知名度及美譽度通過啤酒節(jié)的各種各樣活動的深度參予，提高新老客戶的忠誠度通過潛在客戶的參與、現(xiàn)場車輛的展示、老客戶的轉(zhuǎn)介紹大力促進銷售量的提升第九頁，共三十六頁。2、活動策劃本次活動方案策略：活動主題為2008干杯?。?！活動目的1、通過主題啤酒節(jié)的各種各樣活動的深度參予，提高東風本田品牌知名度及美譽度。2、車輛現(xiàn)場展示，尋找直接目標客戶。3、舉辦老客戶答謝日。邀約本地區(qū)東風本田老客戶參與，提高老客戶滿意度和新車轉(zhuǎn)介熱情。4、參節(jié)人員眾多，對于基泰店的知名度推廣極有好處。5、本次啤酒節(jié)參與的汽車品牌眾多，可借勢造勢，提升目標客戶的數(shù)量。目標客戶老客戶、現(xiàn)有H級潛在客戶、現(xiàn)場參節(jié)觀眾活動時間2008年9月19日—10月5日活動地點青島啤酒廠場第十頁，共三十六頁。2、活動策劃為2008干杯!!!方案內(nèi)容：Stage1時間主題活動方式及內(nèi)容9月19日責任宣言9月20日--9月27日為愛干杯!9月28日--10月4日為歡樂干杯!10月5日為夢想干杯!“我是文明駕車人”宣誓活動:酒后不駕車萬人簽名行動920–就愛你!“大聲說出愛”浪漫相約夜活動921–927“關(guān)愛行動”:孤寡老人、孤兒院、災(zāi)區(qū)兒童、奧運志愿者、武警官兵、火炬手、媒體（每日二十名額）928–“相約無國界狂歡在今夜”晚會929–1004“尋找最爽朗的笑”圖片展1005新老客戶答謝會第十一頁，共三十六頁。1、市場背景活動策劃2費用預(yù)算4市場背景31廣宣策略33第十二頁，共三十六頁。3、廣宣策略

根據(jù)往年青島國際啤酒節(jié)宣傳方式的效果統(tǒng)計，本次車展方案廣宣模式采用：主題冠名深度參予創(chuàng)造熱點軟文主導的方式予以全程跟蹤報道，以求最大限度的提高東風本田品牌知名度，提升美譽度。為2008干杯!!!廣宣方案：第十三頁，共三十六頁。3、廣宣策略3.1主題冠名東風HONDA主題棚啤酒節(jié)最大的亮點首先是大啤酒品牌搭建的具有濃郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚內(nèi)各國賓客暢飲、狂歡。屆時我們將邀請啤酒節(jié)領(lǐng)導和各界朋友與東風本田領(lǐng)導共同為青島啤酒節(jié)干杯，同時備啤酒供大家品嘗。

將以東風本田名義冠名一個特色啤酒大棚，進行形象宣傳。第十四頁，共三十六頁。3、活動執(zhí)行3.1.1展場位置：青島啤酒城—艾丁格面積：1200平方米租用日期：2008年9月19日至10月5日第十五頁，共三十六頁。3、廣宣策略戶外棚頂舉行廣告宣傳3.1.2棚展效果：可用于“我是文明駕車人”宣誓活動:酒后不駕車萬人簽名墻第十六頁，共三十六頁。棚內(nèi)設(shè)有東風HONDA兩個車輛展示臺位東風HONDA品牌旗幟的懸掛東風HONDA主題背景板3、廣宣策略3.1.3棚展效果：第十七頁，共三十六頁。啤酒節(jié)最大的亮點首先是大啤酒品牌搭建的具有濃郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚內(nèi)各國賓客暢飲、狂歡。屆時我們將邀請啤酒節(jié)領(lǐng)導和各界朋友與東風本田領(lǐng)導共同為青島啤酒節(jié)干杯，同時備啤酒供大家品嘗。3、廣宣策略3.1.4棚展效果：第十八頁，共三十六頁。棚內(nèi)桌布廣告地址：xxxxxxxxxxxxxTEL:xxxxxxxxxx提供部分產(chǎn)品，融入到現(xiàn)場客人互動游戲中，作為禮物禮物，提高品牌傳播3、廣宣策略3.1.5棚展效果：第十九頁，共三十六頁。啤酒大棚的四壁給與充分的空間以鏡框畫的形式布置東風HONDA的品牌文化墻，文化墻選取東風HONDA多方面的圖片傳達HONDA綠色、人性、科技的品牌理念，啤酒棚內(nèi)每天的客人高達5000-8000人次，17天至少10萬人次的有效傳播。3、廣宣策略3.1.6棚展效果：第二十頁，共三十六頁。10萬張啤酒代金卷票面廣告——利群商業(yè)集團合作推廣3、廣宣策略3.1.7啤酒代金券冠名：第二十一頁，共三十六頁。3、廣宣方案活動目的：活動系列化參與深入化人群多樣化為2008干杯責任宣誓為愛干杯為歡樂干杯為夢想干杯萬名車友簽名浪漫情侶夜特定人群新老客戶細化活動安排明確人員責任活躍現(xiàn)場氣氛深化活動執(zhí)行3.2深度參與第二十二頁，共三十六頁。深度參與萬人簽名：我是文明駕車人特約人群：情侶大聲說出愛特約人群：攝影愛好者：尋找最爽朗的笑潛在車主：狂歡在今夜3、廣宣方案3.2深度參與情侶奧運志愿者火炬手媒體孤寡老人兒童武警活動1：責任簽名活動2：為愛干杯活動3：為愛干杯活動3：為歡樂干杯活動3：為歡樂干杯活動3：為夢想干杯新老車主：感恩答謝日第二十三頁，共三十六頁。平面媒體投放費用預(yù)算《青島半島都市報》―１／２硬廣１／２新聞《青島早報》―１／２硬廣１／２新聞媒體紅包軟文發(fā)布5.3萬網(wǎng)絡(luò)費用預(yù)算青島汽車網(wǎng)―《車版》專題欄將于網(wǎng)站首頁作本次活動相關(guān)新聞鏈接青島新聞網(wǎng)―《青島車市》專題欄將于網(wǎng)站首頁作本次活動詳細新聞報道青島搜車網(wǎng)―網(wǎng)站首頁作本次活動詳細內(nèi)容介紹及圖片新浪、搜狐、騰訊、汽車之家、TOM6萬啤酒城內(nèi)宣傳費用預(yù)算啤酒城中心舞臺LED屏幕廣告部播放-19月19日-10月5日（每天20次重復播放）1.7萬費用總計：13萬元3、廣宣方案3.3媒體排期軟文為主深度報道第二十四頁，共三十六頁。啤酒節(jié)媒體排期發(fā)布日期媒體名稱版

面規(guī)

格價格2008-9-18青島早報車刊1/2200002008-9-26半島都市報車刊1/2300009月15日—10月15日新聞網(wǎng)首頁廣告加專題新聞200009月15日—10月15日汽車網(wǎng)首頁廣告加專題新聞200009月15日—10月15日搜車網(wǎng)首頁+內(nèi)頁廣告加專題新聞2000019月19日-10月5日啤酒城中心舞臺LED屏幕廣告

17000合計

130000注：其余邀約媒體以新聞形式宣傳透出，透出時間在狂歡夜后一周內(nèi)。3、廣宣方案3.3媒體排期第二十五頁，共三十六頁。4、費用預(yù)算活動策劃2費用預(yù)算4市場背景31廣宣策略33第二十六頁，共三十六頁。17天場地費用：35萬展臺搭建大棚制作26萬棚內(nèi)歷史墻、吊旗、桌布等物料及活動禮品：12萬媒體宣傳13萬10萬張啤酒卷廣告8萬9月19日-10月5日每晚演出總計費用：12萬元主題活動餐飲、門票10萬主題日FM915主持人及節(jié)目費用8萬費用總計：124萬元啤酒城內(nèi)活動費用預(yù)算4、費用預(yù)算第二十七頁，共三十六頁。附件:活動執(zhí)行方案附件:5-1活動執(zhí)行方案啤酒節(jié)方案總指揮鄒總邀請接待組活動執(zhí)行組物資配合組廣告?zhèn)鞑ソM銷售部市場部行政部市場部第二十八頁，共三十六頁。5、活動執(zhí)行5-2活動執(zhí)行人員分工:注：非銷售人員在不忙時，同時具有往啤酒城內(nèi)帶人的職責第二十九頁，共三十六頁。5、活動執(zhí)行5-3職責分工:第三十頁，共三十六頁。5、活動執(zhí)行5-4參展日流程:第三十一頁，共三十六頁。5、活動執(zhí)行5-5“為歡樂干杯”狂歡夜物料準備:第三十二頁，共三十六頁。5、活動執(zhí)行5-6“為夢想干杯”客戶答謝晚會流程:第三十三頁，共三十六頁。6、效果預(yù)估6效果預(yù)估1、提高東風本田品牌知名度及美譽度2、售后來廠月度增幅30%3、銷售預(yù)計成交30臺,H級留檔客戶50名4、客戶滿意度：95%5、根據(jù)問券調(diào)查，測算各種廣宣效果6、提高特約店的知名度第三十四頁，共三十六頁。我們相信2008是屬于中國的2008的9月19至10月5日這快樂與微笑揚溢的16天是屬于青島的在這喜悅的日子里我們將高高舉起手中的慶功杯為2008為我們的共同夢想干杯!!!!第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結(jié)店名:青島基泰店。報送日期：2008-9-10。遲到9月19日-10月5日，共計17天）。民政府共同主辦，經(jīng)過十七屆的舉辦，。青島國際啤酒節(jié)已成為青島這座美麗