童裝怎么定價(jià)-外貿(mào)童裝從哪里進(jìn)貨

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一：先高后低：童裝定價(jià)其實(shí)是一門藝術(shù)!作為店主，進(jìn)貨很關(guān)鍵，有了好的貨品，就要?jiǎng)?chuàng)造出其價(jià)值來(lái)。所以，有好的產(chǎn)品，就不要一上來(lái)就抱著有賺就出的想法。一些自己認(rèn)準(zhǔn)是“精品〞的款式即使是過(guò)季也不要扔進(jìn)特價(jià)貨的籃子里，好東西就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。特別是定位在社區(qū)的童裝，要更加注意與顧客間的情感聯(lián)系。但大多數(shù)童裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價(jià)還價(jià)上。一些童裝店主只注意以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)低成本運(yùn)作，全然不管煥然一新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶給消費(fèi)者的愉悅感受以及因?yàn)檫@種感受帶來(lái)的促銷力。出色的社區(qū)童裝店會(huì)力求與顧客建立起親近、喜愛(ài)和信任的感覺(jué)，特別童裝店鋪的親子親情氛圍。

二：適時(shí)促銷：在童裝店林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況下，許多童裝店會(huì)通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，雖然門口打出的是多少多少折扣，實(shí)際上卻悄悄將價(jià)格標(biāo)高，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任，而出色的童裝店會(huì)懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿意度上。出色的童裝店實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開展促銷。適時(shí)大減價(jià)是童裝店經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)適時(shí)減價(jià)，甩賣庫(kù)存，處理過(guò)季童裝，新品童裝更新?lián)Q代，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

三：一分錢利潤(rùn)法：如果是節(jié)后降價(jià)，就要一降到底。這是浙江溫州的一些民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的他們稱之為“一分錢利潤(rùn)法〞的生意之道。就是說(shuō)，只要有1%的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪〞。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了;價(jià)增量減，價(jià)跌量增;的道理。一分錢的利潤(rùn)看起來(lái)微不夠道，但是會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。

2外貿(mào)童裝從哪里進(jìn)貨

1.首先合計(jì)消費(fèi)者的必須求，合計(jì)客戶群的消費(fèi)能力，并非越貴越好;童裝價(jià)格上貨比三家;款式選擇上不要太主觀;銷量上去才是硬道理。

2.童裝進(jìn)貨數(shù)量不要太多。去童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心，款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制。較小兒童：時(shí)尚和卡通一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參照當(dāng)時(shí)流行的款式顏色。較大兒童：縮小版“成人裝〞而關(guān)于12~16歲的年齡稍大的兒童來(lái)說(shuō)，他們更渴求走向成人的世界，希望穿著裝扮更為時(shí)尚、更為引人注目。

3.店內(nèi)童裝陳列須把握整體風(fēng)格。童裝的陳列：雖然也是關(guān)鍵，可是也與進(jìn)貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的。一堆雜七雜八的款式掛在店里會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感，而不去細(xì)看每一款童裝，這一點(diǎn)在批發(fā)童裝的時(shí)候就要合計(jì)到。在這里推舉的童裝進(jìn)貨渠道是外貿(mào)童裝。

4.外貿(mào)童裝進(jìn)貨的優(yōu)劣。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，為童裝市場(chǎng)價(jià)格的2~3折左右，品質(zhì)做工也很有確保。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最好不要輕易嘗試。

3童裝怎樣批發(fā)

1.“有包運(yùn)費(fèi)嗎?〞到廣州、杭州、虎門這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)提貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，這樣批發(fā)市場(chǎng)的老板尊重你，同意你和他降價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國(guó)各地的物流，價(jià)格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨。你如果要問(wèn)是否包運(yùn)費(fèi)，批發(fā)商一眼就看出你不懂行情，所以這點(diǎn)要在進(jìn)貨前就要搞清楚了。

2.“什么牌子啊?〞管他什么牌子呢，款好再說(shuō)。一般一個(gè)工廠都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，如今服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷量，因?yàn)槟軒?lái)銷量的品牌加0盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上。反而批發(fā)商說(shuō)這個(gè)牌子怎樣怎樣時(shí)你要反駁：俺們購(gòu)物中心的牌子除了LV別的我都不熟悉。

3.“賣不掉的可以退貨嗎?〞一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題的你都要看老板的臉色來(lái)調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則批發(fā)商會(huì)直接告訴你這款斷貨了調(diào)不了，所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣貨，人家調(diào)貨時(shí)才不會(huì)當(dāng)面罵你。換季了壓了幾千塊錢的貨怎么辦?批發(fā)商壓貨都是以10萬(wàn)計(jì)的，他也著急問(wèn)怎么辦呢，很多店主喜愛(ài)東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說(shuō)。

4.“以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢啊?〞你說(shuō)這話會(huì)直接會(huì)被趕出來(lái)，服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會(huì)直接趕人出去。

4如何開童裝實(shí)體店

1.您必須明確店鋪方向：男裝?女裝?還是童裝?最好是能明確到這三個(gè)方向里的一種類型，如女裝的淑女裝。這樣的話您進(jìn)貨的時(shí)候就非常地明確，不容易到了進(jìn)貨的市場(chǎng)受到環(huán)境因素的干擾，進(jìn)一些不符合自己風(fēng)格的衣服，影響了您的經(jīng)營(yíng)。

2.服裝的定位要清楚：這一點(diǎn)最主要的還是價(jià)格方面的定位，您的女裝店是在一個(gè)特定的地點(diǎn)的，四周消費(fèi)人群都有哪些，具有什么樣的消費(fèi)水平，消費(fèi)能力怎么樣，四周已經(jīng)有了哪些衣服類型、風(fēng)格的店通，他們的經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣。通過(guò)推斷這些因素來(lái)給自己小店做一個(gè)定位，我是做高端，中端，還是低端，我要做哪一個(gè)年齡段的衣服。明確了自己的定位才更容易進(jìn)到自己滿意的貨。

3.店鋪的簡(jiǎn)單布置：方向清楚了，風(fēng)格明確了，您的店鋪的裝修布置方案就會(huì)出來(lái)了。大致的要求都差不多，要寬敞明亮，吸引顧客，除此之外，就是有些小細(xì)節(jié)上要符合您的服裝定位。

4.進(jìn)貨技巧：一切準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就進(jìn)貨，如果您是