2023年社區(qū)營銷推廣活動方案(5篇)

2023年社區(qū)營銷推廣活動方案下載(5篇)社區(qū)營銷推廣活動方案篇一

1.1__浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面對社會各個層面，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進展全方位的推廣

銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售治理的中心，其重要性仍是不行替代的。同時__地產(chǎn)將從以往積存的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進展定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：

2.1銷售增長目標

本工程的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營規(guī)劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動，綻開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使工程在推廣的目標市場上形象鮮亮。增加目標市場消費者對工程的好感。

2.4企業(yè)形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

3.1銷售中心現(xiàn)場展現(xiàn)

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購置心情，使客戶相對簡單做出打算。

3.3工地形象展現(xiàn)

工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購置的客戶，上門洽談并奉送資料，定點突破。

3.5促銷活動

有效的制造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念詳細化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7制造恐慌

主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

依據(jù)本工程的銷售推廣方案，將廣告詳細內(nèi)容落實分為3個階段：

4.1形象導(dǎo)入期

時間：2022年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在“第五代小戶型“的概念推廣及工程知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報道，通過大事營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊預(yù)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定根底

媒體支持：本階段的廣告媒體以群眾化的《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾健暗谖宕粜汀案拍罴肮こ啼N售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間：2022年月12月-2022年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷根底上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，穩(wěn)固品牌形象。到達進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積到達50%，即約為20230平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經(jīng)過細心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能實行發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

人力推廣--依據(jù)收集的客戶資料，派員上門進展推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點公布銷售信息及優(yōu)待措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積存的客戶資源，通過肯定的優(yōu)待措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：2022年月3月--4月

推廣思路：連續(xù)前期的銷售態(tài)勢，依據(jù)實際狀況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

推廣目標：工程整體銷售到達90%

推廣手法：利用本公司浩大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積存的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標客戶進展人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進展宣傳推廣。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購置動力，帶動工程銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元。

3、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤構(gòu)造模型，50000元。

5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20230元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費用：20230元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售治理(略)

社區(qū)營銷推廣活動方案篇二

一、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場浩大，2022年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長，估計2022年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有病癥的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特征

①競爭日益劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充滿，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品治理法規(guī)的深入實施，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的劇烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點打算肝藥市場仍有很大的操作價值。

(3)市場進展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。

②在肝病討論領(lǐng)域，短期內(nèi)不會消失強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不行能很快消失。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活潑，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依靠于廣告和價格，他們更多關(guān)注效勞和療效。

護肝舒膠囊依據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在效勞上創(chuàng)新，以區(qū)分于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信任的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓許多先行企業(yè)制造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢?

1、會議營銷依據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進展推廣和促銷，這樣不但可以很好的掌握費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且效勞問題也簡單解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等群眾傳媒進展大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進展，從而避開與競品的正面交鋒，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增加了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也躲避了大局部外聯(lián)風(fēng)險。

會議營銷的這種特點，假如能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相照應(yīng)，不但會增加品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，躲避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采納以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤效勞為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個根本點：

1、開展小型活動

通過不連續(xù)的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展現(xiàn)和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進展會議營銷。

三項工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心效勞，即一對一的溝通效勞。要做到對目標名單的透徹了解，從情感上入手，進展會前溝通;多為對方著想，進展貼心的售后效勞;

3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

(一)宣傳途徑

1、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年消遣中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指全部能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕巳巳海軌虍a(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否勝利的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，特別重要。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播安康學(xué)問，增加安康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。

(說明：許多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、規(guī)劃生育、通知、安康學(xué)問等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不行估量。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以進行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手數(shù)據(jù)，樹立肯定的知名度，給目標消費者一個好印象。

2、適當(dāng)運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展現(xiàn)要生動化，這是硬終端;其次是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素養(yǎng)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1、人員分類

1)專職

有肯定閱歷，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)受，簡單溝通，有熱忱。另外，有文藝特長的適當(dāng)聘請。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事仔細，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進展會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)大事，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取閱歷。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓(xùn)

護肝舒膠囊市場推廣勝利的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建立

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題，展現(xiàn)企業(yè)實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氣氛，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;其次是依據(jù)把握的目標人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、把握足夠多的目標消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面狀況，會前溝通肯定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參與會議，進展現(xiàn)場營銷。

會議營銷的勝利與否，在于各個環(huán)節(jié)的連接和氣氛的調(diào)整，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念。

2)專家講解相關(guān)學(xué)問。

3)講解產(chǎn)品學(xué)問。

4)現(xiàn)場活動，煽動氣氛。

5)產(chǎn)品銷售。

(五)跟蹤效勞

1、“1+1”貼心效勞，在潛在消費者沒有購藥的狀況下，進展一對一的跟進。對購藥的患者進展全方位的售后效勞。

2、依據(jù)把握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進展再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

社區(qū)營銷推廣活動方案篇三

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低本錢、高效率的優(yōu)勢，所以許多企業(yè)喜愛這種推廣方式。電子郵件營銷有許多的方法跟技巧，假如你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來許多負面的心情。對于電子郵件營銷來說，可能許多的人都把全部的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶翻開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻無視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來許多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家詳細的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。

一、確立目標人群

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，假如是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采納群發(fā)的形式向大量的生疏人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很簡單成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避開無目標投送。

二、郵件內(nèi)容要引人入勝

一般我們翻開郵件就是也許的掃描一眼就行了，不會很認真的逐字逐句的漸漸看的，除非是特殊重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容肯定要簡潔、美觀大方，最好是采納圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們肯定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有肯定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前肯定要認真檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人幫助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。

三、準時回復(fù)

在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣，即使是“感謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)當(dāng)在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶，假如遇到比擬簡單的問題，要一段時間才能精確答復(fù)客戶，也要簡潔回復(fù)一下，說明狀況。實在沒有時間回復(fù)，可以采納自動回復(fù)郵件的方式。

四、不斷開發(fā)新的用戶

不要向同一個mail地址屢次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕承受mail的時候，肯定不行以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要敬重對方。你要是始終強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)當(dāng)重新開頭找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。

如今郵件已經(jīng)成為了很多企業(yè)和個人不行缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源綻開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣闊推手苦心討論了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。假如我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

社區(qū)營銷推廣活動方案篇四

一、市場調(diào)研分析

1、調(diào)查概況

2、調(diào)查分析結(jié)果

二、swot分析

1、優(yōu)勢(strengths)

2、劣勢(weaknesses)

3、時機(opportunities)

4、威逼(threats)

三、工程定位

1、建筑局部

2、功能局部

3、建筑內(nèi)部空間組織

4、建筑環(huán)境定位

5、街區(qū)功能定位

6、目標客戶定位

7、物業(yè)效勞定位

四、品牌形象塑造

五、營銷戰(zhàn)略

六、營銷推廣策略

七、價格策略

名目

八、銷售系統(tǒng)規(guī)劃

九、后期運營治理

一調(diào)查時間

二調(diào)查方法

一、市場調(diào)研分析2022年7月18日——2022年7月22日

采納問卷調(diào)查和問詢調(diào)查結(jié)合

三調(diào)查目的

分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標客戶購置行為及心態(tài)，為工程定位及營銷推廣供應(yīng)客觀依據(jù)。

四調(diào)查范圍

哈密市主要商業(yè)市場

五調(diào)查工程

1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境

2、哈密市商業(yè)形態(tài)

3、哈密市經(jīng)營商戶

4、競爭物業(yè)狀況

5、大十字商業(yè)街意向客戶購置行為

六調(diào)研分析結(jié)果

一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

1、人口少、收入低、消費力量有限

哈密地區(qū)面積16.5萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費水平較低，消費力量有限。

2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，經(jīng)濟進展緩慢

哈密市產(chǎn)業(yè)主要依靠礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)進展中，第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不興旺，且缺乏有力的經(jīng)濟增長點，經(jīng)濟進展緩慢，制約了商業(yè)的進展。

3、旅游消費缺乏

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數(shù)以民工居多，由于消費水平較低，對商業(yè)的奉獻率極低，而對商業(yè)奉獻率較高的旅游人數(shù)，所占比例相對較低，每年僅3—5萬人，對商業(yè)的奉獻相對有限。

4、各商業(yè)市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業(yè)格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業(yè)市場，差異性不強導(dǎo)致市場間競爭劇烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，缺乏長遠進展?jié)摿Α?/p>

二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析

1、商業(yè)集中度高，缺乏進展空間

哈密市商業(yè)主要集中于以時代廣場為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。

在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢，形成了以天馬市場，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批發(fā)市場構(gòu)成的集貿(mào)市場的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，