七匹狼品牌管理的案例

七匹狼品牌管理的案例福建七匹狼集團(tuán)公司創(chuàng)建于1990年6月18日。經(jīng)過多年發(fā)展，公司先是主動放棄其他市場、專門生產(chǎn)男裝，而后逐步突入皮具業(yè)、香煙、酒業(yè)、茶業(yè)等領(lǐng)域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行業(yè)，從而建立“統(tǒng)一品牌的多元化經(jīng)營”戰(zhàn)略。前言十年鍛造——七匹狼，一個成功的故事1七匹狼原來是福建的一個地區(qū)性服裝品牌。從90年七匹狼男裝茄克到今天家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統(tǒng)——服裝、香煙、啤酒業(yè)、皮具、茶葉、白酒，七匹狼集團(tuán)公司走過了十年的歷程。十年鍛造——七匹狼，一個成功的故事01十年鍛造——七匹狼，一個成功的故事01公司走過了十年的歷程。在十年的發(fā)展歷程中，七匹狼集團(tuán)以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團(tuán)化、現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展之路。720°品牌管理系統(tǒng)——新格的視點與工具2從1997年起，新格及概念特區(qū)與七匹狼的共同互動中，正是應(yīng)用720°品牌管理系統(tǒng)在不斷地為七匹狼品牌運(yùn)作提供創(chuàng)新智慧。掌握品牌精髓，把握品牌個性，成功地進(jìn)行著七匹狼的品牌資產(chǎn)運(yùn)營。02720°品牌管理系統(tǒng)——新格的視點與工具在品牌建設(shè)中，品牌溝通是品牌經(jīng)營的核心任務(wù)品牌管理工作，貫穿于品牌營建、品牌維護(hù)、品牌的發(fā)展與延伸以及品牌再造的每一個環(huán)節(jié)消費(fèi)者、公司自身和工作單位是品牌經(jīng)營的三大組織工作要素02720°品牌管理系統(tǒng)——新格的視點與工具內(nèi)外互動，認(rèn)識品牌身份303720°品牌管理系統(tǒng)——新格的視點與工具1.七匹狼產(chǎn)品種類繁多，但大部分以中檔價格在市場上出售。2.七匹狼為中國本土品牌具有較高的認(rèn)可度。3.七匹狼的知名度從服裝開始，在香煙市場中得到提升，形成了獨(dú)特的品牌文化。通過對發(fā)展過程的考察，同時與經(jīng)銷商和消費(fèi)者互動溝通，我們看到:總之，通過十年的品牌運(yùn)作，我們得到一個具有較高的品牌認(rèn)知度和較多品牌認(rèn)同的純粹男性品牌，這是七匹狼獨(dú)特品牌的文化和個性的根基所在03720°品牌管理系統(tǒng)——新格的視點與工具經(jīng)過更有效的溝通、傳播之后，消費(fèi)者（特別是目標(biāo)消費(fèi)群體)的心智對七匹狼提倡的男性品牌文化有著較深的接納空間，甚至可以去擁抱更具內(nèi)涵鮮明的品牌個性。因此，七匹狼品牌管理的當(dāng)務(wù)之急是提升原有的營銷心智，提升七匹狼的品牌個性，使品牌凸現(xiàn)出某種形態(tài)的人，使品牌與顧客忠誠相待。文化意蘊(yùn)，凸顯品牌個性404文化意蘊(yùn)，凸顯品牌個性品牌個性本質(zhì)是品牌的人性化，因此七匹狼的個性化之路，只能以“狼”為品牌形象的主體，并把品牌人格化。由此七匹狼個性的提升必須遵循：以“痕”為品牌形象主體，作為其個性的表達(dá)語言深化形象認(rèn)知，提升“狼”的男性世界文化，溝通品牌個性定位規(guī)劃，溝通品牌資產(chǎn)51、刻畫品牌性格，規(guī)劃品牌地位品牌個性的提升，是七匹狼能對品牌進(jìn)行全面的梳理與整合，提出“JUSTFOR

MAN”的理念，公司提供的是至情至酷的男士用品，而公司品牌則是一個純粹的男性品牌，將七匹狼涉及的服裝、香煙、酒類等產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)涵在“男性文化”之上，重新打造個性鮮明的“男士精神”品牌，最終取得中國男性群體時尚消費(fèi)生活的代言人地位。05定位規(guī)劃，溝通品牌資產(chǎn)2、探求市場區(qū)隔，創(chuàng)造品牌機(jī)會根據(jù)80/20法則和七匹狼十年來在中高端市場打拼中與消費(fèi)者結(jié)下的關(guān)系，決定了七匹狼的品牌運(yùn)作和市場運(yùn)作，必須保持品牌的中高檔的形象。05定位規(guī)劃，溝通品牌資產(chǎn)七匹狼標(biāo)志圖是一頭向前奔跑的彪狼，它整體呈流線型，充滿動感與沖擊力，給人奮勇直前的感覺，象征企業(yè)不斷開拓的進(jìn)取精神七匹狼的“七”是一個吉祥數(shù)字，既代表一個由奮斗產(chǎn)生的團(tuán)隊，又蘊(yùn)含創(chuàng)業(yè)者的美好愿望:“SEPTWOLES”是英文“七”和“狼”的組合，寓意一個團(tuán)結(jié)的整體3、重新闡述品牌名稱和標(biāo)識。差異營銷，創(chuàng)造品牌價值606差異營銷，創(chuàng)造品牌價值它是一個企業(yè)對客戶的承諾并體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的定價質(zhì)量，表現(xiàn)選擇性和方便性和美觀性等。比如白酒，七匹狼莊重承諾:消費(fèi)者與特許推銷商的高度滿足，使從業(yè)人員的自我價值實現(xiàn)，實現(xiàn)白酒行業(yè)的創(chuàng)新與領(lǐng)先，促進(jìn)七匹狼品牌事業(yè)平衡的發(fā)展，因此七匹狼致力于在中國的市場致力于發(fā)展前所未有的白酒特許經(jīng)銷事業(yè)。為此七匹狼白酒產(chǎn)品設(shè)計要求獨(dú)一無二，質(zhì)量優(yōu)并純正，口味獨(dú)到，個性獨(dú)特。1、重塑價值鏈06差異營銷，創(chuàng)造品牌價值它決定一個企業(yè)能否提供所作的承諾。為此新格與七匹狼一道重新重合和完善七匹狼集團(tuán)的經(jīng)營過程、管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、管理團(tuán)隊的組成等。2、組織以價值鏈為基礎(chǔ)的企業(yè)運(yùn)營模式06差異營銷，創(chuàng)造品牌價值3、選擇獨(dú)特的價值行銷法則，突出品牌形象七匹狼的行銷準(zhǔn)則：獨(dú)