發(fā)現(xiàn)商機的三步曲

美麗的旅程—發(fā)現(xiàn)商機的三步曲/view/bd14d27e0622192e453610661ed9ad51f01d540d.html?from=searchLOREMIPSUMDOLOR商機是一座隱藏很深的金礦，有待創(chuàng)業(yè)者去尋找?！鞍l(fā)現(xiàn)商機的三步曲”是一種商業(yè)邏輯，依靠這一邏輯可以幫助有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生由此及彼、由表及里、去粗取精去偽存真，變無序為有序，一步一步地逼近商機的金礦。訓(xùn)練目標(biāo)1.建立發(fā)現(xiàn)商機三步曲的商業(yè)邏輯。2.掌握從不滿意中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。3.掌握從環(huán)境變化中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。4.掌握從社會熱點中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。5.掌握從調(diào)查研究中生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的方法。6.運用備選項目展開表把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意展開為備選項目。發(fā)現(xiàn)商機的三步曲發(fā)現(xiàn)商機的三步曲發(fā)現(xiàn)商機的三步曲是由一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，生成若干個創(chuàng)業(yè)備選方案（加法），再從若干個創(chuàng)業(yè)備選項目中甄別出一個創(chuàng)業(yè)商機（減法）的過程。圖片創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、備選方案和創(chuàng)業(yè)商機1.創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意2.備選項目3.創(chuàng)業(yè)商機LOREMIPSUMDOLOR創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.不滿意中找創(chuàng)意2.環(huán)境變化中找創(chuàng)意3.社會熱點中找創(chuàng)意4.調(diào)查研究中找創(chuàng)意深入思考：1.創(chuàng)意（點子）、備選項目和商機的區(qū)別是什么？它們之間是什么關(guān)系？2.20世紀(jì)80年代的創(chuàng)業(yè)者是“先開槍，后瞄準(zhǔn)”，為什么今天要用“三步曲”來發(fā)現(xiàn)商機？不滿意中找創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.不滿意是商機之母2.創(chuàng)業(yè)者要成為不滿意的有心人觀點闡述1.“一個創(chuàng)業(yè)項目若不能解決客戶的不滿意，這個創(chuàng)業(yè)項目必死無疑”。你同意這一觀點嗎？為什么？2.“不滿意就像一眼泉水，舊的不滿意解決了，又會冒出新的不滿意，舊的不滿意解決之日，就是新的不滿意誕生之時”。你同意這個觀點嗎？為什么？LOREMIPSUMDOLOR拓展訓(xùn)練1.請上網(wǎng)搜尋“滴滴打車”及其創(chuàng)始人程維的相關(guān)信息。簡述“滴滴打車”的運行模式，“滴滴打車”先后獲得多少融資？2.“滴滴打車”為什么會得到投資人的如此青睞？3.通過“滴滴打車”案例，你認為什么樣的不滿意才有商業(yè)價值？生活中的任何不滿意都會成為商機嗎？環(huán)境變化中找創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.商業(yè)環(huán)境圖片2.環(huán)境變化中有商機

變化的環(huán)境會產(chǎn)生兩樣?xùn)|西，一是機會，二是威脅。創(chuàng)業(yè)者的職責(zé)是商機管理，即發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化產(chǎn)生的商業(yè)機會，特別是對那些具有大趨勢性的環(huán)境變化所產(chǎn)生的商業(yè)機會，形成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，借機而上、乘勢而為。3.做環(huán)境變化的有心人根據(jù)環(huán)境變化捕捉商機，不僅在創(chuàng)業(yè)之初，而且貫穿于企業(yè)全部生命周期。社會熱點中找創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.熱點及其周邊找游戲有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要成為熱點的有心人，尤其在“持久性的社會熱點問題”中，生成創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。2.進入市場的最佳時機市場具體化和市場再結(jié)合兩個階段變化最為劇烈，市場最為火爆，因此，也是創(chuàng)業(yè)者進入市場的最佳時機。調(diào)查研究中找創(chuàng)意——創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意生成法1.沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)

對尚未整合完畢的行業(yè)進行市場調(diào)查，會生成大量創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。2.市場調(diào)查要“一看二想”

一看二想?？矗杭瓷钊雽嶋H、“下馬觀花”；想：即系統(tǒng)分析、入木三分。3.市場調(diào)查方法（1）觀察法（2）體驗法（3）詢問法（4）換位法備選項目開展法——備選項目展開表1.備選項目的SMART標(biāo)準(zhǔn)（1）具體（2）可測量（3）可實現(xiàn)（4）關(guān)聯(lián)性（5）時限性2.創(chuàng)業(yè)項目展開因子3.頭腦風(fēng)暴展開法頭腦風(fēng)暴是一種無限制聯(lián)想和討論生成創(chuàng)意的集體訓(xùn)練法，頭腦風(fēng)暴的步驟是：頭腦風(fēng)暴展開法（1）選擇成員（6至12名不同知識、背景的人，不宜選專家權(quán)威或領(lǐng)導(dǎo)）。（2）陳述展開因子（創(chuàng)業(yè)者陳述創(chuàng)業(yè)項目展開因子，注意，陳述范圍別太寬也別太窄）（3）主持創(chuàng)意風(fēng)暴（在頭腦風(fēng)暴過程中，創(chuàng)業(yè)者要不斷用語言或肢體語言鼓勵大家，將展開因子展開成創(chuàng)業(yè)備選項目，過程中做好記錄）。（4）堅持“庭外判決”原則（主持人和參與人之間不批判、不評價，鼓勵開放和突發(fā)奇想，甚至不符合邏輯的創(chuàng)意，評判放到以后）。商道的藝術(shù)——獲得高價值規(guī)避高風(fēng)險1.企業(yè)模型從投資角度看，創(chuàng)建企業(yè)活動是一個投入、轉(zhuǎn)換、產(chǎn)出的過程。圖2.創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險活動創(chuàng)業(yè)是承擔(dān)風(fēng)險和獲得風(fēng)險收益的行為。創(chuàng)業(yè)者是不確定性的承受者。創(chuàng)業(yè)者通過承擔(dān)風(fēng)險獲得剩余價值。3.商道藝術(shù)商道是價值與風(fēng)險的平衡藝術(shù)，商道追求的是：獲得高價值、規(guī)避高風(fēng)險。LOREMIPSUMDOLOR深入思考（1）為什么在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意和備