銷售團(tuán)隊管理

打造黃金銷售團(tuán)隊人生教練授之以漁

課程時間：2天李厚豪主講企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營銷教練團(tuán)隊：1、一個銷售經(jīng)理的績效不僅僅是其個人的銷售業(yè)績有多非凡， 更重要的是他培養(yǎng)出了多少個象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。2、外部的銷售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”，公司內(nèi)部銷售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”，現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力，影響著銷售人員業(yè)績的提問，公司的未來發(fā)展。3、未來的領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力，不僅要讓員工知其然，更要讓員工知其所在然，只有這樣員工才能正確領(lǐng)會銷售經(jīng)理的思想，并主動配合工作。4、全員學(xué)習(xí)的重要性，僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，而員工不學(xué)習(xí)，那么這個企業(yè)中只存在思考者，缺少實施者。如果只是員工學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí)，那么這個企業(yè)將會充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊就可以解決這個矛盾。李老師歷時五年打造出國內(nèi)目前為止唯一的一堂快速組建企業(yè)內(nèi)部銷售教練團(tuán)隊建設(shè)的課程，可以讓學(xué)員掌握以下五點：1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理，并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用；2、 理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程；3、 提高銷售經(jīng)理的自我表達(dá)能力， 讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、 講下載文檔可編輯不清、講不明；4、 提高銷售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力， 讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo)， 更是下屬銷售領(lǐng)域的導(dǎo)師講師介紹:李厚豪老師具有多年的培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任加拿大咸氏財團(tuán)中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)、橡果國際培訓(xùn)經(jīng)理，負(fù)責(zé)好記星、背背佳、氧力得、E路航等多分公司的培訓(xùn)工作，教練課程師從摩托羅拉大學(xué)首席學(xué)習(xí)技術(shù)專家普里姆·庫瑪。并且李老師為《樂在工作》及《演示銷售學(xué)》課程創(chuàng)始人、國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師，擅長講授員工職業(yè)素質(zhì)提升及銷售類體驗式課程，從業(yè)六年來，全國各地授課逾千場，受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人，課程滿意率平均為95%以上。并且李老師為國內(nèi)多家公司搭建了培訓(xùn)體系。下載文檔可編輯課程大綱銷售團(tuán)隊管理的重要性好兵是訓(xùn)練出來的個人經(jīng)驗不可復(fù)制自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力不讓新員工浪費(fèi)資源培養(yǎng)自運(yùn)行體員工銷售經(jīng)理的七項能力、良好的心理素質(zhì)、超強(qiáng)親和力、逆向思維能力、傾聽能力、發(fā)問能力、區(qū)分能力、引導(dǎo)能力管理心理學(xué)31、思維行為結(jié)果公式2、自我溝通原理3、注意力原理4、定義原理5、快樂與痛苦原理心態(tài)調(diào)整與激勵方法個人心態(tài)調(diào)整：正常幸福法群體心態(tài)調(diào)整：損失對比法勇者為王法快樂經(jīng)團(tuán)隊對抗法定義轉(zhuǎn)換法GOOD&NEW法角度轉(zhuǎn)換法次感元調(diào)整法4銷售任務(wù)分配與監(jiān)督問題的解決方法

你的收獲與成果◆下屬也要新兵訓(xùn)練， 讓管理者成為下屬的班長◆優(yōu)秀的下屬不是聘來的， 是訓(xùn)練出來的◆提高管理者的訓(xùn)練能力◆榜樣的力量是無窮的◆具備打開下屬心扉的能力◆聽比說更重要◆讓下屬愿意主動改變◆問問題者擁有主導(dǎo)權(quán)◆有效分清真相的能力◆人類追求的動力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動力的◆鎖定下屬的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作◆人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動物，打破習(xí)慣才可以改變生活◆心態(tài)決定行動，行動決定業(yè)績◆銷售員工作疲勞，對于目標(biāo)的麻木，是需要激勵的表現(xiàn)?！粢粋€好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是一個激勵高手?！糇屜聦儆伞耙易觥弊?yōu)椤拔蚁螺d文檔可編輯1、自上而下： 2、自下而上：任務(wù)分解 WORKSHOP計劃制定 頭腦風(fēng)暴培訓(xùn)示范 魚骨圖監(jiān)督考核 時間進(jìn)度表營銷員管理方法1、NLP改變五步驟2、常規(guī)教練技術(shù)3、普氏教練法4、李氏教練法銷售經(jīng)理練習(xí)題目1、消極工作的下屬如何管理2、總是報怨的下屬如何管理3、工作能力不夠的下屬如何管理4、總是推脫責(zé)任的下屬如何管理5、學(xué)員出題,老師演示環(huán)節(jié)

要做”◆明確等于力量◆讓下屬主動去思考解決問題的方法◆讓下屬自己找方法◆用公司制度來管人◆成為下屬的導(dǎo)師◆不以個人經(jīng)驗為中心◆教練下屬的過程中不讓下屬難堪，讓下屬主動改變◆