薪酬分配方案

薪酬分配方案薪酬分配方案為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競爭原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場競爭力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理。（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：適用范圍本企業(yè)所有員工。第4條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼第3章高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第5條基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來源，它是由個(gè)人資歷和職第6條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績以及對(duì)外部市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第7條年終效益獎(jiǎng)年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營業(yè)績的一種短期激勵(lì)，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%～25%。第8條股權(quán)激勵(lì)這是非常重要的一種激勵(lì)手段。股權(quán)激勵(lì)主要有股票期權(quán)、虛擬股票和限制確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級(jí)的確定（三）崗位津貼=崗位津貼基數(shù)×崗位評(píng)價(jià)系數(shù)×部門上季度考核系數(shù)×直接上司評(píng)定系數(shù)×學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為五個(gè)等級(jí)，如下等級(jí)等級(jí)學(xué)歷職稱三級(jí)200-250300-350元元元工資標(biāo)準(zhǔn)元元元津貼基數(shù))2200)4000)等級(jí)三級(jí)部門上季度考核三級(jí)三級(jí)三級(jí)直接上司評(píng)定或民主測評(píng)三級(jí)三級(jí)三級(jí)學(xué)歷職稱三級(jí)三級(jí)三級(jí)包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金與AB年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如：創(chuàng)新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000～20000元。優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。伯樂獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。全勤獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元。其他特殊獎(jiǎng)例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎(jiǎng)勵(lì)金額在100～3000附加工資=一般福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和第12條考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表五：考核系數(shù)一覽表部門考核系數(shù)部門考核系數(shù)第4章市場部營銷人員銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一）基本工資基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變。（二）獎(jiǎng)金指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績而設(shè)計(jì)的（三）津貼津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤，同時(shí)為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，（五）績效工資主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行提成，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得?？冃ЧべY屬于銷售人員工資中比較重要部分。第13條基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資初中高中（中專）?？票究埔陨瞎べY（元/月）工資（元/月）（一）任務(wù)完成獎(jiǎng)每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)100元。在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績效提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng)=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金額度按照銷售額*1/1000進(jìn)行計(jì)算。（一）住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助（一）養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的%，員工個(gè)人繳納比例為本人工資企業(yè)為員工購買工傷保險(xiǎn)，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納企業(yè)為銷售女員工購買生育保險(xiǎn)，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。員工享有國家法定節(jié)假日，同時(shí)，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。績效工資作為銷售人員工資的主要構(gòu)成部分，對(duì)銷售人員起到很好的激勵(lì)作用。銷售人員績效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時(shí)還增加對(duì)員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資。序號(hào)考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)2.未完成以（1-銷售計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時(shí)收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例1.應(yīng)收賬款按時(shí)收回2.有應(yīng)收賬款未按時(shí)收回按照（1-未收款款/應(yīng)收賬款）*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，客戶拜訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等1.穩(wěn)定客戶資源，未2.丟失一個(gè)客戶，扣3.新拜訪開放一個(gè)客戶，記分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)1.一個(gè)月內(nèi)接到客戶2.一個(gè)月內(nèi)，接到客3.一個(gè)月內(nèi)，接到客每增加一個(gè)，扣35平時(shí)表現(xiàn)平時(shí)考勤是否合格，是否按時(shí)完成上級(jí)交給的任1.平時(shí)能夠按時(shí)完成無缺勤情況，記102.平時(shí)能按時(shí)完成上級(jí)任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者1.能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)2.有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)和諧是否可以進(jìn)行有完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)務(wù)銷售額銷售額40萬—80萬80萬以上注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)到80萬后，不再增加提點(diǎn)額提點(diǎn)%%因此，績效工資的計(jì)算為：績效工資=績效總分*（銷售額*提點(diǎn)）第5章采購部薪酬體系第18條采購部員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，主要是基于崗位評(píng)價(jià)及績效考核來制定的（一）基本工資，主要根據(jù)采購部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí)、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完成法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。（二）崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三）獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四）福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、第19條基本工資基本工資=基本生活費(fèi)+工齡工資+福利性補(bǔ)貼（一）基本生活費(fèi)：參照成都市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整（二）工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確工齡津貼金額=工齡×適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（三）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼（一）交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二）通訊津貼：采購部經(jīng)理每月200元，采購部經(jīng)理助理每月150元1、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200元補(bǔ)貼補(bǔ)貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班2、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐包括經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績的職工給予的例行獎(jiǎng)金，一般可以是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng)，如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎(jiǎng)期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎(jiǎng)勵(lì)，如勞動(dòng)模范獎(jiǎng)。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題，突擊完成某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金。附加工資=一般福利+醫(yī)療保險(xiǎn)+失業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老保險(xiǎn)+工傷保險(xiǎn)+生育保險(xiǎn)+住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策崗位評(píng)價(jià)的方法：配對(duì)比較法1、列出所要進(jìn)行評(píng)價(jià)的崗位，并賦予每個(gè)崗位一個(gè)崗位代碼2、每個(gè)崗位按照所有的評(píng)價(jià)要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對(duì)比，其價(jià)值較高評(píng)價(jià)要素：崗位責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度ABCD排序A1113B0112C0011D00003、將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級(jí)最高者ABCD序列順序12343210第6章后勤行政部門第24條適用范圍適用于后勤行政部門員工（一）、收入整體構(gòu)成=基本工資+績效工資+年底獎(jiǎng)金+福利（二）、績效工資=崗位工資×個(gè)人月度考核績效工資月度考核，按月發(fā)放（三）、年底獎(jiǎng)金=基本工資×個(gè)人年度考核×部門年度考核×企業(yè)效益系數(shù)第26條績效考核對(duì)于薪酬的影響績效考核與薪酬直接相關(guān)?？己私Y(jié)果為個(gè)人月度考核系數(shù)，個(gè)人年度考核系數(shù)，部門年度考核系數(shù)，相關(guān)考核系數(shù)如下：（一）、個(gè)人考核系數(shù)考核結(jié)果考核結(jié)果個(gè)人考核系數(shù)不合格1合格優(yōu)