卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)6+1核心修煉專(zhuān)題

卓越總裁營(yíng)銷(xiāo)管理-營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)6+1核心修煉專(zhuān)題國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)督導(dǎo)管理專(zhuān)家總裁實(shí)戰(zhàn)6＋1項(xiàng)目組總經(jīng)理總裁實(shí)戰(zhàn)6＋1曾為民生銀行、中國(guó)人壽、山東淄博郵政、福瑞達(dá)藥業(yè)、秋鹿實(shí)業(yè)、星冠化工等上百家企業(yè)做咨詢(xún)培訓(xùn)最新著作《落實(shí)責(zé)任無(wú)小事》人力成本持續(xù)攀升－－CPI持續(xù)上漲

最新數(shù)據(jù)顯示，2008年1月份全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲7.1%，較12月份的6.5%增長(zhǎng)明顯，2月CPI達(dá)到歷史性的8.7％，再度創(chuàng)下逾11年來(lái)單月新高，3月CPI有所回落，也達(dá)到了8.3%，而關(guān)系國(guó)計(jì)民生的食品物價(jià)3月漲幅更是超過(guò)20％，物價(jià)走勢(shì)可能演變?yōu)椤奥菪健鄙蠞q。加薪的呼聲越來(lái)越高漲人力成本持續(xù)攀升－－勞動(dòng)合同法國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)的最新調(diào)查顯示，2008年一月份工業(yè)品價(jià)格指數(shù)達(dá)到(PPI)8.1%，漲幅創(chuàng)下5年來(lái)的新高，其中，普通鋼材價(jià)格上漲18.9%~29.6%，線(xiàn)材上漲25.6%，車(chē)用燃料及零配件價(jià)格上16.8%。調(diào)查顯示，8０．１％的企業(yè)認(rèn)為企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格與上一季度相比上漲，其中認(rèn)為價(jià)格明顯上漲的企業(yè)占１４．１％。在原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格有所上漲的企業(yè)中，７３．４％的企業(yè)無(wú)法通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行消化。6２．７％的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為能源原材料價(jià)格上漲是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最為突出的問(wèn)題，比一季度上升10．１個(gè)百分點(diǎn)。調(diào)查還顯示，除原材料價(jià)格上漲外，產(chǎn)品價(jià)格下降、資金緊張也是當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題。

企業(yè)利潤(rùn)率明顯下降，如廣東某制造企業(yè)，去年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入16億，比上年增長(zhǎng)45.6%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4603萬(wàn)元，比上年下降32.7%。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成為制造型企業(yè)08年的大勢(shì)所趨。結(jié)構(gòu)性原材料成本持續(xù)攀升2007年8月2日，世界最大的玩具企業(yè)美泰公司宣布召回96.7萬(wàn)件佛山市利達(dá)玩具貼牌生產(chǎn)的玩具2007年8月11日，老板張樹(shù)鴻在自己的工廠(chǎng)自殺相關(guān)新聞啤酒行業(yè)：60多家大中型企業(yè)只剩下青島和燕京兩個(gè)民族品牌，其余全部合資；玻璃行業(yè)：最大的5家已全部合資；

電梯行業(yè)：最大的5家為外商控股，占全國(guó)產(chǎn)量的80%以上；家電行業(yè)：18家國(guó)家定點(diǎn)企業(yè)中11家合資；

化妝品：被150家外資企業(yè)控制；

醫(yī)藥行業(yè)：20%為外商控制；

汽車(chē)工業(yè)：外國(guó)品牌占銷(xiāo)售額90%！

美國(guó)微軟占有中國(guó)電腦操作系統(tǒng)市場(chǎng)的95%，瑞典利樂(lè)公司占有中國(guó)軟包裝產(chǎn)品市場(chǎng)的95%，法國(guó)米其林占有中國(guó)子午線(xiàn)輪胎市場(chǎng)的70%；在手機(jī)行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)、計(jì)算機(jī)處理器等行業(yè)，跨國(guó)公司均在中國(guó)市場(chǎng)占有絕對(duì)壟斷地位。流通領(lǐng)域，外資控制的比例已高達(dá)80%以上，中國(guó)零售企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中國(guó)民企生存現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)環(huán)境比十年前復(fù)雜2.5倍.競(jìng)爭(zhēng)比十年前增加3.3倍.平均利潤(rùn)逐年遞減10%.每年新增15萬(wàn)家,死亡10萬(wàn)家60%在5年內(nèi)破產(chǎn),85%在10年內(nèi)消亡,平均壽命為2.9年.平均每小時(shí)有114家企業(yè)因各種原因倒閉

———啟示錄不管你愿不愿意，也不管你是否意識(shí)到，中國(guó)企業(yè)的已無(wú)可避免地站在生死存亡的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

全球經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)將何去何從？

中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)生存發(fā)展的核心問(wèn)題:企業(yè)的贏利點(diǎn)的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式的更新!——實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄現(xiàn)代社會(huì)是否充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)？對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)如此；對(duì)于不學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)舊的模式、體制被替代或淘汰時(shí)，他們將面臨下崗、失業(yè)、虧損、倒閉的命運(yùn)！

---丁磊成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售管理的

典型問(wèn)題中國(guó)人多人才少，能做銷(xiāo)售的更少銷(xiāo)售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的沖勁聽(tīng)話(huà)的沒(méi)有業(yè)績(jī)，有業(yè)績(jī)的不聽(tīng)話(huà)

銷(xiāo)售薪酬成本較高，又很難讓員工滿(mǎn)意

銷(xiāo)售人員不能為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想

明星升主管,管理混亂業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)成長(zhǎng)型企業(yè)銷(xiāo)售管理的

典型問(wèn)題

銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力不強(qiáng)，忠誠(chéng)度不夠

銷(xiāo)售人員留存率太低如此好的產(chǎn)品和市場(chǎng)沒(méi)有人來(lái)經(jīng)營(yíng)

銷(xiāo)售人員經(jīng)常帶走客戶(hù)

目標(biāo)能否達(dá)成，心中完全沒(méi)底

銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定，難以凝聚和統(tǒng)一

我們每天都在被無(wú)窮的問(wèn)題所困擾愿意挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員現(xiàn)在不多了銷(xiāo)售人員盤(pán)算如何業(yè)績(jī)指標(biāo)少而獎(jiǎng)金多到底什么是問(wèn)題?什么是營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題?為什么問(wèn)題總是不能有效的解決?問(wèn)題=標(biāo)準(zhǔn)

–現(xiàn)狀

我們不能解決問(wèn)題,因?yàn)槲覀兏静恢朗裁词菃?wèn)題!核心在于沒(méi)有科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)!——實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄

關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)組織現(xiàn)狀和病因,僅僅只能防止出錯(cuò),只有找到業(yè)績(jī)的最新標(biāo)準(zhǔn),才可以復(fù)制成功!——實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄

昨天的太陽(yáng)永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服!你需要不停地思考和學(xué)習(xí)，找到最新最高的標(biāo)準(zhǔn)！——實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄企業(yè)的發(fā)展到底在哪里出了問(wèn)題?創(chuàng)業(yè)期發(fā)展期調(diào)整期中國(guó)企業(yè)人才使用周期高級(jí)人才低位使用高低配置低高配置高高配置低低配置迅速發(fā)展期企業(yè)發(fā)展各階段低級(jí)人才高位使用高級(jí)人才高位使用低級(jí)人才低位使用緩慢發(fā)展期調(diào)整期迅速發(fā)展期或衰退期關(guān)于銷(xiāo)售人才問(wèn)題A.銷(xiāo)售人才的選拔應(yīng)該根據(jù)他們的智力,經(jīng)驗(yàn)和決心C.選拔銷(xiāo)售人才時(shí)，應(yīng)該重在選才干或者天賦．而不僅僅是經(jīng)驗(yàn)決心．D.銷(xiāo)售人員的態(tài)度決定了一切，只要態(tài)度端正或者有決心者就可以培養(yǎng)．B.銷(xiāo)售人才的選拔是一個(gè)自然淘汰的過(guò)程,要看運(yùn)氣關(guān)于銷(xiāo)售導(dǎo)向問(wèn)題A.提出要求時(shí)，一定要規(guī)定正確的銷(xiāo)售步驟．B.提出要求時(shí)，重在界定正確的結(jié)果．而不是正確的步驟．C.銷(xiāo)售人員只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程操作，就會(huì)有優(yōu)秀業(yè)績(jī)的保障．D.制度是用來(lái)防止銷(xiāo)售人員犯錯(cuò)誤的,它并不能保證優(yōu)秀業(yè)績(jī)的出現(xiàn)．銷(xiāo)售人員的進(jìn)步問(wèn)題A.激勵(lì)人時(shí)，重在幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別和克服弱點(diǎn)．B.激勵(lì)人時(shí)，重在發(fā)揮銷(xiāo)售人員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而不是克服弱點(diǎn)．C.銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升空間在于對(duì)自身缺點(diǎn)的不斷改進(jìn)，并且要經(jīng)常性地防范他們的弱點(diǎn)．D.如果銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)是由自身性格問(wèn)題造成的,我們的改進(jìn)計(jì)劃就要考慮如何調(diào)整來(lái)避開(kāi)其弱點(diǎn).銷(xiāo)售人員發(fā)展問(wèn)題A.培養(yǎng)銷(xiāo)售人才時(shí)，要幫助員工學(xué)習(xí)和獲得提升．B.因才適用培養(yǎng)人時(shí)，重在幫助他尋找最適合發(fā)展位置．銷(xiāo)售人員可以在同一崗位持續(xù)發(fā)展．C.優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的發(fā)展空間在于成為銷(xiāo)售管理層，這樣他們可以不斷復(fù)制和帶領(lǐng)更多銷(xiāo)售明星成長(zhǎng)．D.銷(xiāo)售管理者必須是業(yè)務(wù)高手才有可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)．

管理者在管理中的最大貢獻(xiàn)就是將員工的才干轉(zhuǎn)換為公司的業(yè)績(jī)!我們現(xiàn)在應(yīng)該如何做?營(yíng)銷(xiāo)的深層次問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和贏利點(diǎn)定位不準(zhǔn)

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理模式系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng)企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)設(shè)計(jì)分配不當(dāng)針對(duì)人才梯隊(duì)建設(shè)缺乏輔導(dǎo)培訓(xùn)和評(píng)估使人才能力成長(zhǎng)不夠營(yíng)銷(xiāo)管理的核心解決之道總裁的領(lǐng)導(dǎo)力和核心工作導(dǎo)向與企業(yè)贏利模式如何解析和制定競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的制勝策略設(shè)定分解銷(xiāo)售目標(biāo)和有效制定銷(xiāo)售計(jì)劃強(qiáng)化以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售績(jī)效管理,設(shè)計(jì)薪酬體系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選、鑒別能力和提供下屬執(zhí)行過(guò)程中所需技能的訓(xùn)練方法學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理流程中的必備工具與技能提升銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的激勵(lì)策略和有效方法總裁領(lǐng)導(dǎo)力與贏利模式營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)設(shè)定

績(jī)效與薪酬人才甑選訓(xùn)練進(jìn)程管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升必須是系統(tǒng)性的整體改進(jìn)和提升,單方面的改善往往是徒勞的!——實(shí)戰(zhàn)6+1啟示錄撐起業(yè)績(jī)的7個(gè)支柱別讓它成為空中樓閣

！領(lǐng)導(dǎo)力與贏利模式績(jī)效薪酬管理人才甄選訓(xùn)練銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定銷(xiāo)售進(jìn)程管理競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)2341567銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)間安排培訓(xùn)時(shí)間課程名稱(chēng)第一次課程2天<總裁領(lǐng)導(dǎo)力與贏利模式>第二次課程2天<競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略>第三次課程2天<銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與管控>第四次課程2天<績(jī)效考核與薪酬的管理>第五次課程2天<銷(xiāo)售人才的甄選與訓(xùn)練>第六次課程2天<銷(xiāo)售流程與進(jìn)程的管理>第七次課程2天<銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)策略>總裁實(shí)戰(zhàn)6＋1全國(guó)各省區(qū)受訓(xùn)點(diǎn)課程時(shí)間表時(shí)間間隔后續(xù)服務(wù)項(xiàng)目備注間隔15天上一次課學(xué)員企業(yè)案例輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)學(xué)員自愿選擇你將投入什么？你將收獲什么？14天的培訓(xùn)時(shí)間1套領(lǐng)導(dǎo)力與贏利模式設(shè)計(jì)的導(dǎo)向7次的課中專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)時(shí)間6大營(yíng)銷(xiāo)管理核心知識(shí)及實(shí)用工具19800元的學(xué)習(xí)投資資深課程講師的課中面對(duì)面輔導(dǎo)