市場競爭戰(zhàn)略的基本類型

市場競爭戰(zhàn)略的基本類型企業(yè)在市場上從事營銷活動,有成本領(lǐng)先、差異化和集中化三種競爭戰(zhàn)略可供選擇。一般來說,企業(yè)要根據(jù)自身的市場地位和實力狀況來決策競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略企業(yè)不斷降低產(chǎn)品和營運成本，使自己的總成本低于同行的競爭者，并以較低價格取得競爭優(yōu)勢，爭取最大的市場份額對于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施，企業(yè)必須做到:企業(yè)在采購成本、生產(chǎn)成本、資金占用、人力成本和營銷成本等方面都能精打細(xì)算，厲行節(jié)約，從而達(dá)到低成本運作1.企業(yè)管理水平較高一般來說，單位產(chǎn)品成本根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大呈按比例下降趨勢2.規(guī)模經(jīng)營（一）成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略提高市場占有率市場容量大，銷售增長率高，成本也隨之降低03不斷提高技術(shù)水平對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，在擴(kuò)大生產(chǎn)的同時，大大提高效率，以技術(shù)領(lǐng)先來降低成本，同樣可以達(dá)到低價競爭的優(yōu)勢04(二)差異化競爭戰(zhàn)略差異化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)應(yīng)發(fā)揚(yáng)自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行競爭者能更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求實行差異競爭戰(zhàn)略必須做到:1.企業(yè)比競爭者擁有獨特的、明顯的有利條件無論是產(chǎn)品特色、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)水平、技術(shù)水平都是競爭者暫時不具備的(二)差異化競爭戰(zhàn)略2.企業(yè)在硬技術(shù)和軟技術(shù)開發(fā)上具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力硬技術(shù)硬技術(shù)的創(chuàng)新使企業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，以技術(shù)領(lǐng)先，保證企業(yè)的差異化軟技術(shù)軟技術(shù)的開發(fā)和運用，保證企業(yè)高效營運，也是競爭者難以模仿和比擬的(二)差異化競爭戰(zhàn)略3．企業(yè)具有很強(qiáng)的營銷能力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略和方法手段別具一格。與競爭者相比，有獨到的創(chuàng)意，對市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力都很強(qiáng)，也是保持企業(yè)差別化的重要方面(三）集中化競爭戰(zhàn)略O(shè)ption02Option01Option03集中化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在某一個或某幾個較小的細(xì)分市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，走小而精、小而專的道路實行集中化競爭戰(zhàn)略關(guān)鍵在于企業(yè)所擁有產(chǎn)品或技術(shù)是某一特定目標(biāo)市場必備的需求集中化競爭戰(zhàn)略