房地產(chǎn)樣板房展示區(qū)策劃報(bào)告多案例匯總

樣板展示區(qū)策劃報(bào)告

（多案例匯總）目錄一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝四、客戶(hù)體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線(xiàn)五、樣板展示區(qū)功能定位六、樣板展示區(qū)客戶(hù)接觸點(diǎn)策劃七、樣板房的客戶(hù)描述及風(fēng)格建議八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提工作要點(diǎn)1、樣板展示區(qū)涉及到營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、工程、成本、配套部五大模塊，并需要由總經(jīng)理牽頭進(jìn)行系統(tǒng)資源整合的工作2、樣板展示區(qū)作為產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，在產(chǎn)品定位階段必須前置考慮3、在概念方案階段，各部門(mén)需從可實(shí)施角度對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，也可借助施工圖、景觀(guān)設(shè)計(jì)單位共同論證，保證方案的可執(zhí)行性（尤其是配套的可實(shí)施性）條件施工單位確定施工動(dòng)線(xiàn)組織及專(zhuān)項(xiàng)方案技術(shù)交底進(jìn)場(chǎng)施工過(guò)程監(jiān)督、進(jìn)度控制竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)建、報(bào)批配套施工隊(duì)伍組織政府相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)地塊紅線(xiàn)內(nèi)管線(xiàn)走向預(yù)埋管線(xiàn)、市政管線(xiàn)遷移管線(xiàn)保護(hù)措施樣板區(qū)驗(yàn)收售樓處、工法樣板房、工地外圍導(dǎo)視系統(tǒng)等盡量提前2—3個(gè)月完成，用以蓄客接待樣板房、樣板區(qū)提前1—2個(gè)月完成，用以客戶(hù)轉(zhuǎn)化開(kāi)盤(pán)前鎖定客戶(hù)會(huì)所、商業(yè)配套等按實(shí)際交付時(shí)間完成，用以不斷的塑造賣(mài)點(diǎn)拓展新的客戶(hù)工程節(jié)點(diǎn)配套節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)職能分工配套、工程進(jìn)度項(xiàng)目主要里程碑節(jié)樣板區(qū)計(jì)劃配套建設(shè)、項(xiàng)目施工安排設(shè)計(jì)方案

樣板區(qū)范圍大小及位置樣板區(qū)與總圖的關(guān)系分析（場(chǎng)地標(biāo)高、車(chē)庫(kù)開(kāi)挖、綜合管線(xiàn)）樣板區(qū)景觀(guān)概念設(shè)計(jì)樣板區(qū)交通流線(xiàn)組織成本預(yù)算樣板展示區(qū)成本預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)需求開(kāi)盤(pán)時(shí)間樣板展示要求（展示區(qū)面積；樣板房套數(shù)；裝修風(fēng)格；景觀(guān)；會(huì)所；售樓處；看房動(dòng)線(xiàn)等）樣板展示區(qū)必須是“以總經(jīng)理牽頭、落實(shí)的一把手工程”二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系以新江灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析地塊現(xiàn)狀示意21根據(jù)目前的道路情況，主要人流方向只能從國(guó)權(quán)北路進(jìn)入項(xiàng)目基地，但是該道路路副較小，且沿線(xiàn)的環(huán)境比較雜亂，以此作為人流的導(dǎo)入對(duì)項(xiàng)目的定位有很大的影響，不建議該方案利用目前新江灣城已經(jīng)形成的生態(tài)居住區(qū)景觀(guān)，從青石路延伸段進(jìn)入項(xiàng)目，有利于營(yíng)造項(xiàng)目大新江灣城的概念，但實(shí)施的最大關(guān)鍵是民府路的建設(shè)進(jìn)度是否可以達(dá)成總圖示意人流導(dǎo)入動(dòng)線(xiàn)車(chē)庫(kù)示意多層區(qū)79輛（39輛為子母車(chē)位，40輛為普通車(chē)位），1.2輛/戶(hù)聯(lián)排區(qū)142輛（含訪(fǎng)客），2輛/戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求1、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售：聯(lián)排與多層分期銷(xiāo)售2、樣板展示要求售樓處：利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，如在大寧商圈附件設(shè)置臨時(shí)售樓處，月租金10萬(wàn)，成本耗費(fèi)較大）樣板房：聯(lián)排2套，“傳統(tǒng)戶(hù)型”與“創(chuàng)新戶(hù)型”各一套

多層2套，“1-2層復(fù)式”與“3層平層”各一套看房動(dòng)線(xiàn)：聯(lián)排銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)時(shí)僅存在“售樓處-聯(lián)排樣板房”一條動(dòng)線(xiàn)，當(dāng)聯(lián)排銷(xiāo)售進(jìn)入尾聲，公寓開(kāi)始主推時(shí)會(huì)出現(xiàn)“售樓處-公寓樣板房”與“售樓處-聯(lián)排樣板房”兩條動(dòng)線(xiàn)，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾備注：按照規(guī)劃要求需考慮450平米左右的配套用房面積設(shè)計(jì)與工程存在的聯(lián)動(dòng)關(guān)系1、本項(xiàng)目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設(shè)計(jì)中需要設(shè)置大量的地下停車(chē)位，存在近乎于滿(mǎn)鋪基地的地下車(chē)庫(kù)2、如果樣板區(qū)設(shè)計(jì)于地下車(chē)庫(kù)之上，則樣板區(qū)建設(shè)必須開(kāi)始于地下車(chē)庫(kù)整體完成之后，整體交付時(shí)間均需后移.

如果將樣板區(qū)建設(shè)脫離與小區(qū)工程建設(shè)關(guān)鍵線(xiàn)路之外，則要求樣板區(qū)的設(shè)計(jì)必須與地形集中車(chē)庫(kù)脫開(kāi)，存在獨(dú)立性3、有3套聯(lián)排被售樓處占用，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)度接近尾盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，可將售樓處遷至配套用房處（公寓位置）總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一1、樣板區(qū)面積6500㎡左右，展示完整性強(qiáng)，表現(xiàn)效果好，從入口—中心景觀(guān)—售樓處—樣板房（聯(lián)排+公寓）可以形成完整的動(dòng)線(xiàn)，同時(shí)在各個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有獨(dú)立成形的展示效果，現(xiàn)場(chǎng)感染力對(duì)銷(xiāo)售有很大促進(jìn)2、工程交付時(shí)間需要延遲到2011年9月初，銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)時(shí)間順延至2011年

9月中，且銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)幾乎達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售,對(duì)于前期資金的投入要求較高3、地庫(kù)、中央景觀(guān)無(wú)需分期，一次成型完成交房標(biāo)準(zhǔn)，利于進(jìn)行成本控制，對(duì)于道路、管線(xiàn)方面實(shí)施也相對(duì)有利4、針對(duì)目前總平面的戶(hù)型設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行局部調(diào)整，在樣板區(qū)內(nèi)（標(biāo)志處）設(shè)置一組特殊戶(hù)型，以便在中央景觀(guān)處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時(shí)有利于樣板區(qū)面積的合理控制方案二總圖設(shè)計(jì)1、樣板區(qū)面積3000㎡左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排+公寓），依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性，

但是由于聯(lián)排與公寓的銷(xiāo)售周期有一定間隔，因此只是在展示效果上存在一定缺陷，周邊為施工工地，對(duì)于展示聯(lián)排效果不利2、按照工程交付時(shí)間為2010年3月中旬，因此銷(xiāo)售時(shí)間可以較方案一提前半年，預(yù)計(jì)在2010年4月中旬，且采取與地庫(kù)脫開(kāi)建設(shè)的方式，工期方面可控性強(qiáng)三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析大學(xué)城周邊項(xiàng)目說(shuō)明：圖中藍(lán)色箭頭代表東門(mén)至項(xiàng)目路線(xiàn)圖中紅色箭頭代表南門(mén)至項(xiàng)目路線(xiàn)綠色箭頭為交匯后的至項(xiàng)目路線(xiàn)圖中1代表張衡路與體育場(chǎng)路口交通指示牌、2代表張衡路與雪芹路交通指示牌、3代表張衡路與畢昇路交叉口路牌、4代表畢昇路岔道口交通指示牌（岔道通往河畔公寓）1234市區(qū)項(xiàng)目說(shuō)明：路線(xiàn)蓋一：廣紅色逮箭頭博，和濃平路首至云公鵬道路線(xiàn)二掠：藍(lán)色數(shù)箭頭，筑和平路輕、藝術(shù)逃大道至傭四海母路或翅華祥識(shí)路北京項(xiàng)目12345說(shuō)明：兩個(gè)紅臨旗為高簽速兩條含出口紅色略箭頭恥為抵莫達(dá)路曬線(xiàn)圖中1為廣支告牌罷、2為云朽鵬道與1號(hào)樓交疾口交通赴指示牌3為1號(hào)路到與華玻創(chuàng)天使元公逗司指示落牌、4為大澆學(xué)城濱東門(mén)拾廣告牌驕，5為畢昇蘿路廣告奮牌四、炮客戶(hù)體減驗(yàn)及樣傻板區(qū)交賊通組織蘆流線(xiàn)以廊坊只等項(xiàng)目宵為例進(jìn)吧行分析客戶(hù)變體尸驗(yàn)描活述一期販別墅扶客戶(hù)系：廊坊臂市區(qū)斷及下婆屬區(qū)土縣客捉戶(hù)為盜主，慰北京顆客戶(hù)雞作為扮輔助加導(dǎo)入向往低卵密度別弓墅規(guī)模襯化社區(qū)個(gè)生活，乖對(duì)生活芝具有一濱定夢(mèng)想有一乏定經(jīng)訴濟(jì)實(shí)環(huán)力，扇但并題非富凍豪小資嚴(yán)情調(diào)賣(mài)，以右自然測(cè)田園察、精嘆致格傾調(diào)取閘代奢默華的渡豪宅常及其睬尊貴長(zhǎng)感喜歡地嗽中海小勉鎮(zhèn)的自腰由、閑蘇適風(fēng)情高素擦質(zhì)的暗居住愉群體射及高昂爾夫陽(yáng)球場(chǎng)萍的自抽然景象觀(guān)客戶(hù)敏砍感點(diǎn)一期病別墅賴(lài)客戶(hù)籌：南北花凡園面積地下夏室利竄用及航采光綁、通蘿風(fēng)別墅事外立稱(chēng)面風(fēng)辦格及迅材質(zhì)花園停淺車(chē)宅間道敘路的綠胸化處理智能化第設(shè)施及慮保安系補(bǔ)統(tǒng)物業(yè)服臘務(wù)能力客戶(hù)彼體驗(yàn)罩的情向感、沈氛圍惰營(yíng)造服務(wù)體驗(yàn)生活場(chǎng)景確定基調(diào)項(xiàng)目可達(dá)情境營(yíng)造客戶(hù)感知外部導(dǎo)示售樓處樣板房人員質(zhì)素完整系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的感知及提升龍湖?？党墙煌g組織流將線(xiàn)樣板樓售樓處停車(chē)斧場(chǎng)考慮張客戶(hù)班在整扎個(gè)體毯驗(yàn)區(qū)煙內(nèi)參玩觀(guān)流肆線(xiàn)的登舒適梁感和革韻律搜感。油針對(duì)虧客戶(hù)斬在體飽驗(yàn)過(guò)揮程中撲眼、座耳、谷鼻的拳感官縣效果藝進(jìn)行風(fēng)有預(yù)津見(jiàn)的姿、有里主題自的、定有情允趣的碰、有盾想象晴的裝料飾景墓觀(guān)實(shí)具施?；芈芬换芈范?、隨樣路板展巖示區(qū)趣功能帥定位以廊嶼坊項(xiàng)繁目為睜例進(jìn)詞行分拾析原則一月：展示形分象吻合利項(xiàng)目定元位原則蛋二：展示姻形象擱高于鼠項(xiàng)目鏡定位原則三洲：突出錫展示鉆中的暮細(xì)節(jié)慨品質(zhì)原則四疏：抓住主轎題，無(wú)堆限放大樣板區(qū)蘇功能構(gòu)成洪要素現(xiàn)場(chǎng)展竹示物料莊展示外部展示戶(hù)外廣告樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處標(biāo)示系棵統(tǒng)看樓步通道閉、大腸堂、搜樣板釋房景觀(guān)誤園林……樓書(shū)、蔽折頁(yè)紙袋堡、水籃杯戶(hù)型單鋼張置業(yè)閣計(jì)劃……外部展癢示包括斜戶(hù)外廣管告/條幅缸、樓赤體燈徐光字勸、形怪象墻除等，等有的烘項(xiàng)目弊還會(huì)蓄增加LE魔D展示。難根據(jù)外寄部展示耗的構(gòu)成佳要素，倉(cāng)其展示多應(yīng)該達(dá)寬到迅速傳自達(dá)項(xiàng)目傍信息、瓜樹(shù)立罩項(xiàng)目效知名口度和啊形象鹿，吸槐引客硬戶(hù)關(guān)辣注的目的戶(hù)外廣殼告等屬禁媒體展映示手段巴，因此殼其展示暑應(yīng)該根騙據(jù)吻合項(xiàng)跪目整體VI系統(tǒng)的基節(jié)本原警則來(lái)波達(dá)到梳吸引滲眼球亂、使梁客戶(hù)亭形成耀記憶碎點(diǎn)并畢逐步挑建立歌項(xiàng)目街知名度崗和形普象的初目的樓體燈夫光字的餃設(shè)計(jì)應(yīng)區(qū)該根據(jù)醒目、狂強(qiáng)昭示桃性的基衫本原欄則，伴來(lái)吸姻引客蔥戶(hù)關(guān)注形象墻哥的設(shè)計(jì)照除了在硬保持醒腫目、整大潔以外漂，更應(yīng)每該與項(xiàng)衰目的定位氣其質(zhì)充分契合外部亡展總示外部遞展啞示一、樓阿體發(fā)光絡(luò)字運(yùn)用外部單展揭示二、樓暫體、安露全網(wǎng)巨恨幅運(yùn)用外部合展敞示三、LED電子提顯示盯屏外部挎展寬示四、戶(hù)妻外形象戲廣告“十埋九城批邦項(xiàng)掙目”省樣板脊展示滅分為巨兩個(gè)趁部分梨，外賊部由徑鳳河飛橋至野項(xiàng)目廁會(huì)所燙，內(nèi)專(zhuān)部由會(huì)所甲至樣板慕區(qū)1.外部環(huán)粱境布置拍的目的抓為：自客戶(hù)艱進(jìn)入項(xiàng)炊目區(qū)域輩開(kāi)始，事使客戶(hù)態(tài)能對(duì)周愿邊區(qū)域燒的環(huán)境摧、設(shè)施提狀況等攻產(chǎn)生好軟感（減少不辰良因脂素對(duì)團(tuán)購(gòu)房蒜心理誦的影寧響）鈴。故瞞此外成部環(huán)踐境的崇布置住重點(diǎn)縮慧工作夕在于捐對(duì)可濾改變?cè)愕倪M(jìn)行優(yōu)化桐，如綠騙化帶、北路況、意電話(huà)亭枕等；對(duì)可不可改抵變的進(jìn)犁行遮擋更，主要軌是科技燥發(fā)展大廈前蛙面的厘廣場(chǎng)花。2.內(nèi)部環(huán)俘境布置尋的目的慘為：實(shí)現(xiàn)或敬超越客元戶(hù)的心款理期望伙值?？袜l(xiāng)豐戶(hù)在來(lái)閥到項(xiàng)目粥之前，完必然帶夸著若干世暢想，枕如我們宣傳且的地錦中海志風(fēng)情道、項(xiàng)瓜目自廳身的偵環(huán)境橫等等峰。實(shí)啞現(xiàn)該儲(chǔ)目的蛛的方搏法是特對(duì)客憤戶(hù)駛閣入項(xiàng)桂目、參觀(guān)遺項(xiàng)目膊的每筑一個(gè)背關(guān)鍵統(tǒng)節(jié)點(diǎn)汗進(jìn)行賽排序超，依擁?yè)?jù)客勿戶(hù)心挖理處灘理好謎每一渣個(gè)節(jié)期點(diǎn)。二期體育場(chǎng)回路周邊環(huán)蠢境現(xiàn)狀玩圖畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河橋——黃金分順割點(diǎn)二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四光道科技發(fā)展大廈鳳河河畔公園學(xué)生公寓香榭里舍橋至項(xiàng)目回售樓氏處外部自展今示外源部畜展計(jì)示NO削.1拜.鳳河盾橋裝貢飾NO朝.2玩.公園渾美化NO.妙3.道路修直葺NO反.4銷(xiāo).環(huán)境美儀化NO飯.5扣.名人袍牌美熟化NO.夏6.燈桿黎道旗NO.豪7.電話(huà)亭謀美化NO.卵8.停車(chē)站羊美化NO.動(dòng)9.圍擋美化NO.轟10.高爾夫笑球場(chǎng)、銅科技發(fā)均展大廈佳、會(huì)所惹前樹(shù)木澆移植外部配展克示1.鳳河籮橋是揉大學(xué)校城一臂期、攻二期轟的黃霞金分豪割點(diǎn)扒，做露好鳳鑄河橋塑的環(huán)沿境有泄利于擦打造任領(lǐng)域進(jìn)感，客雕戶(hù)從突此點(diǎn)初開(kāi)始帽體驗(yàn)抄旭輝.十九城述邦周邊川優(yōu)美的杠環(huán)境。逮同時(shí)因術(shù)鳳河橋劑及鳳河宿現(xiàn)狀堪憂(yōu)恨，布鑄置好驢該景恨觀(guān)點(diǎn)燃有利塞于減瞎少不梳利因朗素對(duì)獵客戶(hù)嗎心理膨的消青極影稍響2.畢昇路拘北段環(huán)臺(tái)境綠化鵝尚可，岸但缺乏扯層次感響且單調(diào)姨。處理灶好北段赴市政綠告化帶可外以增強(qiáng)客述戶(hù)的好貼感3.科技發(fā)葵展大廈狐是客戶(hù)貪臨近項(xiàng)灰目時(shí)第慨一影響絕因素，漫因此必糖須處理劈燕好大廈景門(mén)前的島環(huán)境此點(diǎn)若覺(jué)缺失，惜將會(huì)使鉗之前的副工作徒門(mén)勞、之柳后的銷(xiāo)貓售成果逼大打折醒扣4.會(huì)所廣子場(chǎng)是客劍戶(hù)對(duì)項(xiàng)鳴目本身輩的第一頑判斷，辨是形成銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)稻項(xiàng)目第趟一印象伸的重要?dú)庖蛩乜蛻?hù)來(lái)弟項(xiàng)目之硬前有一革定的心藍(lán)理期盼輔，如環(huán)疼境優(yōu)美墨、愜意賊、地中夸海風(fēng)情鏈等，若枯廣場(chǎng)處理不肺當(dāng)，使素客戶(hù)降揮低評(píng)價(jià)蛛，或感池覺(jué)平平理，不利資于銷(xiāo)售富工作的爐展開(kāi)李四光派道鳳河河畔公葛園二期體育場(chǎng)回路畢昇路科技發(fā)展大廈學(xué)生公寓香榭里舍橋外部稿展策示二期體育場(chǎng)回路畢昇路李四秀光道科技發(fā)恢展大廈鳳河河畔劣公園學(xué)生雀公寓香榭里邪舍橋外幕部足展丈示戶(hù)外血廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素物料展示外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀(guān)園林……樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶(hù)型單張置業(yè)計(jì)劃……現(xiàn)場(chǎng)兇展著示現(xiàn)場(chǎng)展倍示主要吉包括售描樓處、袋大堂、飲看樓通柴道、樣洽板房和區(qū)園林等蒜等，是卻客戶(hù)到雁達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)盜場(chǎng)后的榴主要關(guān)效注點(diǎn)，陶因此現(xiàn)什場(chǎng)展示邁的好壞亭、成功毒與否，森往往會(huì)盆決定客息戶(hù)對(duì)一磚個(gè)項(xiàng)嗽目直臣觀(guān)感占受，誓并進(jìn)耀而決探定其秘是否塔購(gòu)買(mǎi)熊項(xiàng)目,項(xiàng)目現(xiàn)稻場(chǎng)展示篩應(yīng)達(dá)到提升項(xiàng)目形暫象、引打造羅項(xiàng)目殃獨(dú)特早氣質(zhì)的目的登：售樓處扭是接待昨客戶(hù)的培主要區(qū)確域，因痛此售樓馬處的設(shè)掏計(jì)應(yīng)本搭著科學(xué)輝的尺度送劃分、功能額區(qū)隔款、項(xiàng)廁目形榆象的名傳遞狂、賣(mài)山點(diǎn)的壓展示圓，體懲現(xiàn)舒袋適親棕近的敵參與摟感的傘原則示來(lái)設(shè)計(jì)建，售杜樓處禁的功丑能分覺(jué)區(qū)分勢(shì)為①接待掛區(qū)；②華沙盤(pán)區(qū)雀；③吧椒臺(tái)區(qū)；萍④辦公區(qū)；⑤阿公示區(qū)太；⑥展想示區(qū)；密⑦洽談壞區(qū)；大堂煩、園正林、刮看樓憤通道腥是客估戶(hù)現(xiàn)段場(chǎng)體秀驗(yàn)重千要的榴渠道磚、客寨戶(hù)對(duì)奴項(xiàng)目勉的最晝直觀(guān)拿的感受也慚源于咳此，孟因此琴氛圍肌的營(yíng)皆造至肆關(guān)重?cái)骋?；樣板莫房的余展示杰是整蘇個(gè)現(xiàn)分場(chǎng)展裙示的夏重要斧內(nèi)容友，其童展示名的效繭果有廣引導(dǎo)駛促使丟客戶(hù)矮成交的重大昌作用，覆因此，詳樣板房霧的展示傳必須體岸現(xiàn)項(xiàng)目星的氣質(zhì)、有品質(zhì)、灣及相關(guān)萌戶(hù)型亮點(diǎn)；現(xiàn)括場(chǎng)伸展姜示售樓枝處功太能分收區(qū)及非展示踢效果展示區(qū)沙盤(pán)區(qū)洽談區(qū)公示區(qū)接待區(qū)品牌區(qū)現(xiàn)蝦場(chǎng)球展麗示攀巖訴區(qū)會(huì)所縫功能致分區(qū)滾及展發(fā)示效遭果瑜伽區(qū)健身神區(qū)現(xiàn)嘉場(chǎng)抖展鴉示游泳池益展示效木果現(xiàn)場(chǎng)蚊展怕示大堂及攏電梯廳曲展示效篇果現(xiàn)場(chǎng)擦展衰示看房通激道展示宅效果現(xiàn)陽(yáng)場(chǎng)勺展亞示商業(yè)展節(jié)示效果現(xiàn)場(chǎng)懼展?fàn)I示景觀(guān)功劣能及展化示效果景觀(guān)出眾/最佳體驗(yàn):提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶(hù)最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶(hù)能接觸到的一切做到極致用色彩斑斕，美輪美奐的示范區(qū)強(qiáng)勢(shì)沖擊客戶(hù)，溫馨的生活情景營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望五重景觀(guān)：綠地/花陣/植被/灌木/大型喬木入口穩(wěn)內(nèi)部沙秩序涼化的件大型只喬木割種植勺簡(jiǎn)潔腳大氣辣限定求出導(dǎo)廣向性援強(qiáng)烈賣(mài)的空比間現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)展詳示景觀(guān)嫌功能控及展悄示效褲果現(xiàn)場(chǎng)嗚展夕示景觀(guān)志功能姓及展留示效筍果院墻蠻外的閥植被猾景觀(guān)歸漸趨便自然標(biāo)緩和亭客戶(hù)茶的心澤態(tài)現(xiàn)場(chǎng)肚展?jié)袷揪坝^(guān)登功能靠及展最示效旗果入戶(hù)的喇處理溫樹(shù)馨、私嘴密使客裹戶(hù)最限悠度放松覆自我現(xiàn)安場(chǎng)礦展碑示景觀(guān)功至能及展尊示效果更多循采用蔬大量繁的軟斥景處聾理，捏營(yíng)造鋒生機(jī)垂勃勃島的氣呢氛現(xiàn)場(chǎng)外展夏示景觀(guān)晴功能任及展斥示效丹果精細(xì)化房誠(chéng)的綠化投理念，舞小尺度抄上注重塘植物層師次的搭避配現(xiàn)塞場(chǎng)核展甜示景觀(guān)功酬能及展勤示效果內(nèi)外善界面宰分明越，項(xiàng)帽目與根周邊架環(huán)境伐形成泥巨大腸反差現(xiàn)場(chǎng)菜展致示景觀(guān)凈功能轟及展雁示效以果沒(méi)有分植物竄生長(zhǎng)關(guān)期，筒營(yíng)造奶出超栽乎客四戶(hù)期博望的圈生活駛環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)釋展間示景觀(guān)笑功能煤及展父示效另果細(xì)膩快的硬轉(zhuǎn)質(zhì)鋪艘裝掩嗽映在屆綠化兄、景戴觀(guān)小瘡品之載中現(xiàn)場(chǎng)柔展鐘示景觀(guān)功區(qū)能及展層示效果宅間綠蘭化軟硬峽景配比拜達(dá)到9：1現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)展漫示景觀(guān)功臉能及展按示效果消防序車(chē)道對(duì)的弱窮化處殃理，伏以鵝牌軟石昂作為流綠化弊，與焦道路竄的銜刊接，景防止識(shí)泥土屑污染鼠路面現(xiàn)場(chǎng)映展彎示景觀(guān)功矩能及展班示效果別墅臨庭院饞的“其分田很到戶(hù)亮”現(xiàn)沒(méi)場(chǎng)耕展俱示景觀(guān)功玻能及展賽示效果別墅庭遺院生活堪的場(chǎng)景逢模擬現(xiàn)倡場(chǎng)只展脖示景觀(guān)功曉能及展口示效果地下獅室一元層享坡受一謝層花伴園的墓陽(yáng)光被、空色氣，炮提升斜地下陰庭院蔥價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)境展都示樣板區(qū)惰標(biāo)示系井統(tǒng)展示現(xiàn)自場(chǎng)摔展宣示1-撈2.移植樹(shù)候木，方鼻便停車(chē)3.市政廣逝場(chǎng)（歐桌式、硬甲地、大占?xì)?、活代?dòng)）4.游泳徑池地話(huà)中海福風(fēng)情學(xué)（步氏行至號(hào)樣板賓區(qū)）5.道路掉外延瞎東擴(kuò)犧，做醬好景摘觀(guān)帶地（道殃路6-敞7M）6.展板規(guī)桃劃（北巾側(cè)樣板這房小圍宣擋）7.游泳半池與挺樣板寇間不柔做大黃隔離8.樓間景蟲(chóng)觀(guān)點(diǎn)9.庭院內(nèi)交延伸室撐內(nèi)風(fēng)格壇感覺(jué)10.車(chē)位豈略以良綠化產(chǎn)進(jìn)行刺布置盞，僅滿(mǎn)示意燃為車(chē)磨位11.庭院間載以植物牧進(jìn)行軟紅分隔12.樣板區(qū)羅盡頭靜山心布置她為景觀(guān)昌點(diǎn)NO.1NO帖.2NO.賞3NO乳.4NO.5庭院廣場(chǎng)示意泳池示意道路示意宅間、入戶(hù)庭院隔離現(xiàn)場(chǎng)曠展慢示現(xiàn)切場(chǎng)璃展賊示景觀(guān)功壯能及展玩示效果現(xiàn)場(chǎng)爛展展示景觀(guān)功仔能及展絮示效果現(xiàn)場(chǎng)倍展窗示景觀(guān)仰功能亭及展仿示效猜果現(xiàn)場(chǎng)騰展喜示景觀(guān)吩功能裝及展偽示效皇果現(xiàn)場(chǎng)饑展健示景觀(guān)渾功能些及展繭示效隆果戶(hù)外廣告樣板區(qū)展示構(gòu)成要素外部展示樓體燈光字/條幅形象墻報(bào)版、LED（電子顯示屏）……售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示標(biāo)示系統(tǒng)看樓通道、大堂、樣板房景觀(guān)園林……物料展示樓書(shū)、折頁(yè)紙袋、水杯戶(hù)型單張置業(yè)計(jì)劃……物失料烏展真示六、貨樣板口展示既區(qū)客擋戶(hù)接罷觸點(diǎn)披策劃以依云碑灣項(xiàng)目敬為例進(jìn)丙行分析購(gòu)房服務(wù)六大要素關(guān)鍵觸點(diǎn)打消疑慮取得客戶(hù)信任貢獻(xiàn)度：23.6％如實(shí)介紹樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度22.7％）多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚的回答與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比的優(yōu)劣勢(shì)（貢獻(xiàn)度16.5％）顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)量身定做的專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)“服務(wù)貢獻(xiàn)度：19.9％針對(duì)戶(hù)型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度21.6％）結(jié)合您的需求，有針對(duì)性的推薦戶(hù)型（貢獻(xiàn)度19.6％）如實(shí)介紹戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度18.9％）激發(fā)想像生活化場(chǎng)景的傳遞貢獻(xiàn)度：19.4％介紹裝修對(duì)空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度12.7％）生活化的樣板間布置（貢獻(xiàn)度12.2％）通過(guò)戶(hù)模直觀(guān)展示未來(lái)的生活空間（貢獻(xiàn)度12.2％）保障得體高水平的現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù)貢獻(xiàn)度：16.7％參觀(guān)小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度18.2％）保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度16.5％）保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度14.7％）貼心服務(wù)客戶(hù)為本的人性化服務(wù)貢獻(xiàn)度16.3％對(duì)陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對(duì)性的服務(wù)（貢獻(xiàn)度19.0％）耐心解答您的疑問(wèn)（貢獻(xiàn)度17.5％）主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度15.4％）信息傳遞全面展示樓盤(pán)特色和信息貢獻(xiàn)度：4.2％在沙盤(pán)中為您指明意向戶(hù)型的具體位置（貢獻(xiàn)度18.5％）宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度18.4％）清楚介紹景觀(guān)設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度13.9％）一、啞模早擬客荒戶(hù)接隙受過(guò)近程的進(jìn)心理兩路徑比較心對(duì)理了解席心理自省心秩理懷疑心唉理期待心旺理好奇心稱(chēng)理看看，不知晝道這寶里的房拴子好摧不好和××樓盤(pán)比較，宗這里好像……看上去除不錯(cuò)，其他還額有什么好的凍地方哪呢？蠻好的溝，可能很蹄貴吧，不知道注是不是在我的翅預(yù)算內(nèi)看中深了，麥想付錢(qián)，草但還是有點(diǎn)泳不放耳心要是懲能買(mǎi)到這樣色的房子就碰好了客戶(hù)德產(chǎn)品叢接受懇過(guò)程漫心理嶄變化放松,請(qǐng)加入浙我們的楊體驗(yàn)福之旅震撼，婆最好的賣(mài)點(diǎn)展臣示形成對(duì)比優(yōu)拆勢(shì)興奮撕，不暫斷的加強(qiáng)良鄰好印象鞏，仿佛例是度搭身定歡做驚喜平，性穿價(jià)比值不值弓讓客戶(hù)自己跑衡量放心贊，現(xiàn)桑成的一期陣、會(huì)港所、商業(yè)掀建立啞信任貸感搞定士，熱購(gòu)銷(xiāo)場(chǎng)紡面感染客慚戶(hù)，減詠少猶豫義環(huán)節(jié)以我產(chǎn)為主凱的體責(zé)驗(yàn)營(yíng)怒銷(xiāo)過(guò)凳程二、鞏“毛六點(diǎn)紛一線(xiàn)粱”配釋合體亞驗(yàn)營(yíng)汁銷(xiāo)放松,請(qǐng)加入鹽我們的上體驗(yàn)沸之旅震撼紗，最宅好的賣(mài)點(diǎn)展砍示形成對(duì)比術(shù)優(yōu)勢(shì)興奮懲，不捷斷的加強(qiáng)追良好林印象穴，仿佛偽是度賣(mài)身定訂做驚喜，跌性?xún)r(jià)比值不就值讓烤客戶(hù)自己衡晌量放心介，現(xiàn)悲成的一期、烈會(huì)所、商業(yè)予建立格信任鄰感搞定蕩，熱烘銷(xiāo)場(chǎng)能面感染趨客戶(hù)蚊，減神少猶豫腳環(huán)節(jié)六點(diǎn)一細(xì)線(xiàn)的流蟲(chóng)程性配帽合售樓處沿河裙景觀(guān)棗帶和組葛團(tuán)景穿觀(guān)區(qū)樣板頓房售樓嫂處會(huì)所、儲(chǔ)商業(yè)、一期主攏干道和一期弟成熟靜小區(qū)售樓處六點(diǎn)一判線(xiàn)與銷(xiāo)永售流程整體此小區(qū)使概況畢介紹，形段成高檔蜻別墅區(qū)劑的初密步印俗象建立價(jià)付格預(yù)期利用格最具枝有震抗撼力的景擔(dān)觀(guān)表現(xiàn)批，抓住客對(duì)戶(hù)眼球務(wù)，提升價(jià)納格預(yù)期室內(nèi)空槐間和私樓家花園宗展示懲直觀(guān)支展現(xiàn)今江后的位生活魂?duì)顟B(tài)深入褲介紹嘩直觀(guān)感覺(jué)羨之外獎(jiǎng)，產(chǎn)第品的其他遷賣(mài)點(diǎn)，凈實(shí)現(xiàn)整體態(tài)感染力實(shí)打?qū)嵄堑钠焚|(zhì)著，毋庸多胳言的實(shí)景給餐客戶(hù)六最大的信沃心支永持現(xiàn)場(chǎng)熱形銷(xiāo)sp氣氛營(yíng)狗造，坑讓客咬戶(hù)徹底折繳械134561、售樓衰處2、會(huì)所3、沿河?jì)D景觀(guān)帶4、樣敞板房怖、樣伍板花容園5、一期援實(shí)景6、商業(yè)撲街去程路陡徑返程路緩徑備選伸路徑2三、購(gòu)孤房動(dòng)線(xiàn)尊設(shè)計(jì)四、筍“六效點(diǎn)一宵線(xiàn)”踩的主弓題性“六拍點(diǎn)一要線(xiàn)”絡(luò)的動(dòng)齡線(xiàn)設(shè)抽置對(duì)咐于我芹們來(lái)聾說(shuō)是獵改變轎客戶(hù)挺觀(guān)念輕，逐鍋步形貧成購(gòu)買(mǎi)意向洗的過(guò)程拆。而對(duì)注于客戶(hù)驕來(lái)說(shuō)，琴“六點(diǎn)喂一線(xiàn)”堵則是他蕉們接受家法式品質(zhì)生煉活的塘體驗(yàn)?zāi)没?。我們肝所想棟營(yíng)造底的氛芒圍是族客戶(hù)單參觀(guān)綠完“辯六點(diǎn)晌一線(xiàn)吃”后黃，即娃是完偷成了住一次零美麗壞的“田環(huán)法誕之旅?！?。1、售樓把處——凡爾賽籃之夢(mèng)2、會(huì)所——依云柱會(huì)3、沿河獸景觀(guān)帶——盧瓦爾姿水岸4、樣工板花轟園——普羅伸旺斯相花園5、一期鞏主干道——米拉競(jìng)波林其蔭6、商搶業(yè)街——愛(ài)麗鍵舍長(zhǎng)贈(zèng)街1、售腫樓處——凡爾賽補(bǔ)之夢(mèng)項(xiàng)目樣轟板房將拴在10月份完嶼成裝修黃，在缺溝少樣板鼓房強(qiáng)有力促銷(xiāo)諷手段之班前的7、8、9三個(gè)僚月內(nèi)搏，客傅戶(hù)只貫?zāi)軈⒖褂^(guān)到售樓柏處和恒樣板崖景觀(guān)甚，售拐樓處繼此時(shí)駝的作見(jiàn)用將敵是展殼示性脖、功能售性和嘩體驗(yàn)兩性三宏位一薦體的揮營(yíng)銷(xiāo)倒場(chǎng)所類(lèi)。和別墅蓋物業(yè)的葡檔次感驗(yàn)相匹配醒，售樓漂處的重海新裝修典，希望達(dá)到杠的效歷果是賣(mài)增強(qiáng)輩一種令儀式全感，界讓人魄進(jìn)入朋之后世能有筑高貴莊重，該體現(xiàn)身哭份和品吊質(zhì)的檔協(xié)次感。姥將其稱(chēng)板為“凡盆爾賽之夢(mèng)”就弄是期望退軟裝的股布置能借夠達(dá)到?；蕦m般襖精致考董究。凡爾酒賽宮信介紹位于巴美黎以西狼二十公互里，由用路易十爸四建造積，以其很特有的叼建筑群搭聞名于語(yǔ)世。宮隙殿外觀(guān)挎宏偉壯蔽觀(guān)，內(nèi)部衰陳設(shè)約及裝聰潢也退富有月藝術(shù)滿(mǎn)魅力。墻面多由燙五彩大理紅石鑲廣制，或用錦緞漢裱糊。宮室趙里吊著馬各種巨型水欺晶燈，瓊枝愈玉葉，播晶瑩璀插璨。主醬要宮殿浙的墻壁腸和天花券板上布穿滿(mǎn)壁畫(huà)和天頂泥畫(huà)，題夕材主要穗是神話(huà)碎故事和剖國(guó)王戰(zhàn)揮績(jī)。宮殿西腐面是一疏座風(fēng)格孫獨(dú)特的是法蘭西那式大花局園，風(fēng)夜景秀麗條，其中檢軸線(xiàn)長(zhǎng)料達(dá)三公的里，大倍小道路瞞都是筆躬直的，木與花草弊、水池的、噴泉親、柱廊駝組成幾設(shè)何圖案蘿，被稱(chēng)派為“跑寄馬者的寺花園”鈴。在夏敢季，宮身內(nèi)的庭荷園有特疲別的噴水乳表演。本案偏借鑒1、內(nèi)傅部裝角潢需肺重新優(yōu)按照蜘更具緣瑞藝術(shù)寫(xiě)感，戚目前判的售惜樓處喉設(shè)施具較為型陳舊是，部桐分區(qū)首域（著如入待口背皇景墻棍、吧炭臺(tái)、暮接待探臺(tái)等監(jiān)）在辮翻新什的同渠時(shí)，餐墻面份可以尤處理淹得更糞加豪運(yùn)華。析目前墨的接訂待區(qū)霉寫(xiě)真火墻面相可使袍用燈疾光、奧帷幔啄、油嗚畫(huà)等削渲染戚藝術(shù)晌氣息巨。接晶待區(qū)踐域可脆更加思寬敞降，地其毯鋪風(fēng)設(shè)和喪沙發(fā)屢茶幾認(rèn)等部訊品部核件需與要體欠現(xiàn)足唇夠的桶檔次淹感。2、開(kāi)發(fā)避室外噴甜水池周盤(pán)邊區(qū)域辛的功能剃性使用茄，渲染面廣場(chǎng)氣萍氛。作案為客戶(hù)督休憩的焦補(bǔ)充場(chǎng)屯所。3、辦辮公區(qū)雹域不省建議蠶重新姑裝修蛙，以廢節(jié)省販費(fèi)用丑。2、會(huì)沫所——依云睬會(huì)依云會(huì)煙是目前和周邊項(xiàng)浙目中第嫁一個(gè)開(kāi)欺始運(yùn)營(yíng)細(xì)的會(huì)所漁，其外棟部環(huán)境冶是較為魯直觀(guān)的膚一個(gè)展震示面，陸也是看跪房通道兔進(jìn)入小嶺區(qū)后的絹第一眼炕印象。墾小區(qū)大仍門(mén)到會(huì)射所門(mén)口屢的這段謙距離是弓體現(xiàn)小博區(qū)與外匪部隔絕貍幽靜生混活的展碰示場(chǎng)所續(xù)。其效屢果應(yīng)當(dāng)興塑造成渾依云小朋鎮(zhèn)幽密例閑適的冊(cè)氛圍。依云處小鎮(zhèn)挑介紹在法國(guó)好，依云環(huán)被評(píng)為賞“最多鮮卷花的城輸市”。穩(wěn)法國(guó)舌人崇塵尚休閑放生活。生亡活，救在他掏們心六目中犧是排流第一堤位的久，依血云鎮(zhèn)幸居民沈更甚慨。每踐逢假棄日，亡居民公就會(huì)吼把家遭里打遲扮得液像童藏話(huà)小治屋一狂樣，和親丸朋好繁友一探起相爐聚。在所法國(guó)亭人的蝦心里園，依濫云鎮(zhèn)倆不僅振僅是口地域女的代帽名詞慶，同雕時(shí)也享是一皆種生視活方朵式的糕象征名。在伐依云甲小鎮(zhèn)餅最好投的皇拘家酒江店SP朋A中心，繡全世界蝦慕名而飛來(lái)的游峽客都會(huì)共選擇在戚依云水稻中浸泡靜、游水棗、放松袋心情。無(wú)論是悼環(huán)境還對(duì)是設(shè)施鍬，依云俯小鎮(zhèn)給漏人的印寬象就是露美麗與文閑適。本案借耽鑒1、依烈云會(huì)辱的作令用也夢(mèng)是營(yíng)午造一貝種休商閑、方舒適黑的生衫活方道式。僅這個(gè)比配備菊有雪歌茄吧石、酒解吧、籮游泳天池、哥健身討房、場(chǎng)親子轉(zhuǎn)中心授等設(shè)毅施的遇會(huì)所桂可以斗讓業(yè)涌主享襪受到清法式捐的怡染情雅稿致。釀私密直的空鞋間是躲保證春這一足氛圍黃的必囑要條創(chuàng)件。2、室外跌部分，煙我們將唯效仿依替云小鎮(zhèn)鵲“充滿(mǎn)交鮮花”喪“綠意垂芬芳”暑的感覺(jué)父，將清約水平臺(tái)們和小廣旅場(chǎng)結(jié)合限起來(lái)，沉塑造豐鋼富浪漫海的組團(tuán)偉感覺(jué)。3、沿河鉤景觀(guān)帶——盧瓦豎爾水滅岸荻涇最河是旗別墅使區(qū)不之可多距得的季景觀(guān)討資源結(jié)，沿陜河悠尿長(zhǎng)的軟景觀(guān)蔑道如剛果能率發(fā)揮杏出優(yōu)味勢(shì)，同客戶(hù)頑對(duì)小鋒區(qū)的窮環(huán)境妹感覺(jué)具會(huì)提刊升一匯個(gè)層勻次。善同時(shí)半，密轉(zhuǎn)植的塘樹(shù)木朽也可肺以隔武絕對(duì)馬面廠(chǎng)勤房破咬敗形禽象和寇滬太酬路嘈學(xué)雜的數(shù)影響涉。盧瓦爾回河介紹盧瓦爾極河是法拔國(guó)第一桿大河，兩最美的樹(shù)一段是吼中游河還谷。河撤流兩岸旅有許多幼精致的扇小山丘罪，古稻老的城鋸堡掩映在嘗綠樹(shù)叢談中。盧障瓦爾借河谷棚最具秀有法蘭西昨花園特費(fèi)色的是日襯落景色臂。在盧題瓦爾河局邊的生鴉活場(chǎng)景神仿佛永觸遠(yuǎn)定格絨在初夏撐的黃昏末，坐在墊某個(gè)可碧以俯瞰葉盧瓦爾澤景色的陽(yáng)臺(tái)物上，看弟對(duì)面捐神秘徐幽靜呢的古爸堡和疾遠(yuǎn)處緩的葡安萄園妄被落膚日余頁(yè)輝染獨(dú)成莫秋名的覺(jué)斑斕叛，完殿全是順一幅寶印象揉派大驕師莫氏奈的蝦作品椅。一朋顆細(xì)弓小的摩石子亞便讓萄水中劑房屋衫的倒綱影隨幸著水項(xiàng)波一種圈一跡圈蕩棚漾開(kāi)集去。冷空氣道中是捆河谷顧花草狼的淡尺淡幽鞏香，騾而手符中正襯端著柿一杯屆盧瓦陡爾河解谷出攻產(chǎn)的搞白葡框萄酒狠。一節(jié)派純笛粹的法國(guó)派悠閑功風(fēng)情。本案畜借鑒1、綠蔭許、河岸啊，倒影輝、遠(yuǎn)景美。盧瓦過(guò)河的美剃麗元素社，本案附同樣可款以塑造設(shè)。利用陰已有的征園林景泡觀(guān)綠化蛙，豐富些河岸部逼分不足猜的景觀(guān)朽。塑造嫌真正生股態(tài)、震干撼的景沾觀(guān)道。2、親畝水是君人們攻對(duì)自勸然的犬天性背。目籃前缺列少維齒護(hù)的漏親水禽平臺(tái)抄將進(jìn)型行修硬整，陳真正萍能夠蕉為人拒所留汁戀，殘為人潤(rùn)所使域用。3、步道企。優(yōu)美服的小徑帽是用來(lái)旨行走的糊，是讓箭人細(xì)細(xì)死體味的濤。景觀(guān)郵塑造如映果具有酒震撼力消，我們挖的林蔭趴道路完結(jié)全可以巷按照步叉行道的衣標(biāo)準(zhǔn)讓老客戶(hù)慢桐慢欣賞鋼慢慢體局驗(yàn)。4、樣駝板花墾園——普羅類(lèi)旺斯泉花園別墅客清群最為向看重的句訴求之壺一，就奏是自家啦的花園憶，利用望現(xiàn)有的底一些公環(huán)共景觀(guān)蝦，造成必別墅宅延前屋后矮可供觀(guān)緊賞有不吳需打理興的私家作景觀(guān)也篇是對(duì)花仇園夢(mèng)想照的一種看滿(mǎn)足。孕項(xiàng)目一述期中不想乏原生貌態(tài)、又導(dǎo)很精致叨的園林振小景。倒色彩鮮相艷的水爹生植物煩在8、9月份筒依然蓋會(huì)讓狼人聯(lián)魄想到倆普羅今旺斯午。普羅種旺斯尊介紹普羅確旺斯集位于神法國(guó)朱南部鋸，“誓普羅享旺斯撇”代押表了謝一種蔥簡(jiǎn)單帖無(wú)憂(yōu)賣(mài)、輕披松慵堅(jiān)懶的巷生活蠶方式吉，一孫種寵釣辱不名驚，狠看庭減前花西開(kāi)花齡落；叛去留途無(wú)意域，望紙?zhí)焐先试凭戆稍剖娓钡拈e屢適意久境。7—近10月間的冠熏衣草傻迎風(fēng)綻虛放，濃肥艷的色輕彩裝飾親翠綠的鎖山谷，粘微微辛動(dòng)辣的香何味混合染著被曬起焦的青旅草芬芳標(biāo)，交織震成法國(guó)姓南部最劑令人難更忘的氣胃息。普羅旺續(xù)斯最令故人心曠方神怡的袖是，它棒的空氣春中總是燒充滿(mǎn)了售薰衣草掀、百里另香、松伍樹(shù)等的叉香氣。奏這種獨(dú)負(fù)特的自質(zhì)然香氣眉是在其扶他地方冶所無(wú)法恐輕易體跨驗(yàn)到的湯。其中飄又以薰煌衣草最奔為得天冒獨(dú)厚且耕受到喜遭愛(ài)。由倆于充足燦燦爛的蹲陽(yáng)光最屠適宜薰肅衣草的兄成長(zhǎng)，類(lèi)在普羅瞞旺斯可牌以看到策遍地薰棉衣草紫位色花海留翻騰的跌迷人畫(huà)織面。本案密借鑒1、本案壺目前的度雙拼別顏墅南面指的組團(tuán)苦景觀(guān)具段備一定罩觀(guān)賞性射。10月份之發(fā)前，該危區(qū)域植裁被的盛輔放景象蜻，具有飲很強(qiáng)的德感染力普?？梢云G讓客戶(hù)杏直觀(guān)的圣了解宅茶前屋后毫的獨(dú)特施景觀(guān)。封該部分正景觀(guān)稍鬧加整理流即可利絕用。2、本商案三涌期A3嫂3棟南向壓也具有危較大的它開(kāi)闊空它間。景美觀(guān)面積狐較大，艦建議樣膠板區(qū)建誼設(shè)時(shí)，逼不用刻腥意劃分摩私家花攏園面積沙，將公拒共綠化捉也納入條到私家伍花園的澇感覺(jué)中茄來(lái)。從輕視覺(jué)上解滿(mǎn)足人圖們對(duì)大膚花園的應(yīng)渴求。3、在景閘觀(guān)方面致，借鑒陽(yáng)普羅旺糖斯茂密籌的薰衣筆草花田依和豐富窮的水系猶植被映見(jiàn)襯，在影小景上名增強(qiáng)層健次感和取豐富感始。鎖住蔥滿(mǎn)園吉春色贊的鐵綠門(mén)必脅須打潤(rùn)開(kāi)擋住優(yōu)資美景觀(guān)昆的綠籬率和欄桿必須航讓道繼續(xù)向瞞南的河昂岸線(xiàn)，租狹窄的居河堤所帖能塑造啦的效果研有限，窯河對(duì)面話(huà)的滬太怕路車(chē)流彎量巨大勺給人造慰成的嘈吳雜印象寇讓別墅宗價(jià)值大旅打折扣駛。三分鐘轎左右的擠步行路矮線(xiàn)，可賺以看到權(quán)的景觀(guān)稍加寫(xiě)優(yōu)化令，可粉以規(guī)架避很達(dá)多不悄利因提素五、撐“六起點(diǎn)一敞線(xiàn)”曬的感瀉官配臘合讓客戶(hù)神的眼、扁耳、鼻窩、舌、筆身、心復(fù)都參與謙到“環(huán)份法之旅菜”的體舞驗(yàn)中來(lái)庭。視覺(jué)：療除了建半筑和環(huán)鬧境展示甘之外，幫標(biāo)示系謝統(tǒng)也是創(chuàng)景觀(guān)的鴿一部分自。聽(tīng)覺(jué)：涂無(wú)處不導(dǎo)在的鳥(niǎo)蠟叫蟲(chóng)鳴患和法國(guó)許輕音樂(lè)膛，當(dāng)然趁還有服赤務(wù)人員撥親切的溝介紹。嗅覺(jué)：膚充滿(mǎn)花涌香的感紋官刺激仍，與所樹(shù)見(jiàn)到的貿(mào)景觀(guān)一憐同形成考深刻印穴象。味覺(jué)：堵售樓處銷(xiāo)、樣板寺房、親賊水平臺(tái)弟，隨處稿可以享匆受的咖售啡、小工點(diǎn)。觸覺(jué)螺：任飽何的衰銷(xiāo)售券道具訂都是功可以跳觸摸廣體驗(yàn)正、親手身感徹受的增。直覺(jué)勒：所獨(dú)有一航切都控代表攀了地奇道、故純粹拌、放凈松、刺愜意雞、隨紹心所啦欲、地享受各、浪究漫的廣感覺(jué)1621、精量神堡哄壘2、保安甘和崗?fù)?、景點(diǎn)召說(shuō)明4、會(huì)所叛標(biāo)識(shí)5、景點(diǎn)柳說(shuō)明6、房垮屋涂臥鴉7、引導(dǎo)迷旗8、景點(diǎn)快說(shuō)明9、樣戶(hù)板房伶標(biāo)示10、引真導(dǎo)旗去程梯路徑返程路寶徑備選路助徑45389710精神堡昂壘模型公告和靜資料售樓處蟲(chóng)用品指示稱(chēng)說(shuō)明濕牌樓幅看凍板圍板圍贈(zèng)墻引導(dǎo)雅旗墻面彩荷繪服裝形鋪象家庭照史片擺設(shè)在亭家庭室槍內(nèi)樣板房腦裝飾餐廳里倉(cāng)面播放知著時(shí)下張流行炕的英啄文動(dòng)杏畫(huà)片辰連續(xù)招劇樣板臂房裝以飾書(shū)桌或率者下沉扯庭院的下椅子上偽不經(jīng)意勉地放著腫一份已鏈經(jīng)翻過(guò)啞的英文恰報(bào)紙樣板子房裝切飾樣板房圾裝飾床頭擺護(hù)放睡前裁讀物（財(cái)經(jīng)少、哲學(xué)涉、文藝降、自然顯科學(xué)）庭院一捏角，靜厲靜地放何著主人心愛(ài)的右高爾夫該球具，吼球具顯皇得有點(diǎn)捆舊，剖應(yīng)該耽陪伴江了主不人很譽(yù)長(zhǎng)時(shí)間，洗是用的蠶最順手喊的一套砌桿，樣板花亮園裝飾庭院的演另一側(cè)還是孩子建的空間戀孩子參姓加比賽廢的照片朱跟棒球千手套擺則在一起硬，邊上愚還有一糧個(gè)“最阻佳新人?！钡臉s美譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)懇，看得升出來(lái)，局棒球是長(zhǎng)孩子的壓榮耀法國(guó)是厘一個(gè)充臺(tái)滿(mǎn)著浪揀漫氣氛翼的國(guó)家衫，同時(shí)緊也是音臭樂(lè)的殿男堂，居土世界前水列的音鑄樂(lè)教學(xué)豈和演奏回水平，薄多元的歐流派。疾班得瑞船、自然蜘之聲都蝴可以作升為背景蛙音樂(lè)。聽(tīng)覺(jué)感梁染味覺(jué)島、嗅層覺(jué)早餐籮室當(dāng)咖暴啡的食香味染在裊顫裊的呼霧氣忽中慢甘慢升淋騰并題彌漫追在整多個(gè)早顫餐室疑的時(shí)霸候,我的杜一天指也由費(fèi)此開(kāi)舉始。薰衣草境香精油帶香精農(nóng)的玫瑰屆花瓣擺放玫梢瑰蠟燭味覺(jué)、艇嗅覺(jué)主衛(wèi)戶(hù)外篩包裝綠植質(zhì)感勵(lì)的噴襪繪布家具的檔質(zhì)感銷(xiāo)售倉(cāng)道具模型書(shū)籍樓書(shū)戶(hù)型淹冊(cè)禮品觸覺(jué)七、休樣板房鼓的客戶(hù)耐描述及叼風(fēng)格建授議以廊坊事項(xiàng)目為前例進(jìn)行避分析現(xiàn)主場(chǎng)極展拖示樣板房木展示效本果樣板房姻選擇的擋標(biāo)準(zhǔn)：1、量體諒最大的蘋(píng)主力房途源2、容易創(chuàng)形成效挽果的優(yōu)貢勢(shì)房源3、需陪要通遞過(guò)樣奇板房熄裝修蛾加深零客戶(hù)雨感受碑度的難滯銷(xiāo)蔬房源以上三好類(lèi)選擇掘標(biāo)準(zhǔn)中名，按照漁實(shí)際的尸銷(xiāo)售難故度進(jìn)行捧評(píng)估，深綜合考俘量量體額標(biāo)準(zhǔn)、覆效果捏標(biāo)準(zhǔn)船和成柜本標(biāo)拐準(zhǔn)，產(chǎn)最終瓣確定賺樣板氣房數(shù)盲量和嘉具體榮房型現(xiàn)材場(chǎng)渴展度示樣板房漆展示效料果樣板房編一：溫周馨、隨均意的現(xiàn)徒代美式家庭結(jié)棟構(gòu)：男主川人是特私營(yíng)減業(yè)主椅，38歲，貓女主盛人全磚職太界太，32歲，一灘兒一女綢，分別免是5歲和11歲。生活狀葵態(tài)：社交圈蝦子廣泛愿，與朋導(dǎo)友的關(guān)偽系比較沖親密，蠻經(jīng)常在賓家中舉洗行小型學(xué)聚會(huì)；卡家庭關(guān)蘭系其樂(lè)融融破，一仿層空咳間主盼要留咳給朋駁友，敬餐廳兆里喝撫喝茶呀，客姑廳里途聊聊鏡天，洲沙發(fā)H型布貸局，忙庭院中舉榜辦BBQ二層空鬧間留給渡家人，顆兒女各趕一間臥換室（分聾男廁女殘廁），率兩個(gè)房箭間用一個(gè)可擴(kuò)變空間遼串聯(lián)起懸孩子的醋溝通活未動(dòng)，增紡強(qiáng)趣味慌性，可許作為孩岸子的活嫁動(dòng)室或喬全家人的擠起居趣室三浴層是色男女啟主人己獨(dú)享雁私密逢空間夜，盡怖顯浪子漫情摩懷，粥預(yù)留噸女主絮人繪護(hù)畫(huà)天尖地?，F(xiàn)洋場(chǎng)經(jīng)展攏示樣板房叼展示效恐果樣板房皮二：低翼調(diào)、內(nèi)塞斂的新害古典家庭結(jié)替構(gòu)：男主脾人是材高級(jí)安管理渣人員怨，42歲，女栽主人是呼大學(xué)老歇師，38歲，兒披子10歲，小昆學(xué)三年程級(jí)，有炕一對(duì)老人請(qǐng)同住生活狀摘態(tài)：作為紋政府銹部門(mén)青的常姓務(wù)副的局長(zhǎng)妄，事么業(yè)處皂于穩(wěn)脅定期僅，強(qiáng)腥調(diào)家糾庭的患領(lǐng)域堤性，懂注重鄰孩子幕教育個(gè)性愛(ài)瓶好：低調(diào)響、嚴(yán)驚謹(jǐn)，費(fèi)強(qiáng)調(diào)訴秩序縮慧，文艦化收臟藏，籠強(qiáng)調(diào)坦個(gè)人綢素養(yǎng)治的提壯升。景一層趣戶(hù)外易庭院賞的禪豎意化誓與內(nèi)計(jì)庭院的精致域布局相賠呼應(yīng)，磨客廳、勾餐廳有黎條不紊謀的布局庫(kù)體現(xiàn)出膛主人的親對(duì)生活耀的嚴(yán)謹(jǐn)角態(tài)度，茂北側(cè)設(shè)孤置男主還人收禍藏空稱(chēng)間（嘆旅游賽收藏絕品）是。二覺(jué)層北錫側(cè)設(shè)捎計(jì)成毀兒童召套房柿，保女證孩欄子學(xué)報(bào)習(xí)、堡生活升的獨(dú)炕立空間，南悟側(cè)為老踩人房，償盡享陽(yáng)怎光愜意勝生活。妻三層主著臥套房象內(nèi)設(shè)計(jì)豬女主人泳的工作暖空間，易北向露擾臺(tái)布置簡(jiǎn)遺單健身件設(shè)施，奔強(qiáng)調(diào)主違人注重齡健康生富活的追狀求現(xiàn)過(guò)場(chǎng)語(yǔ)展籃示一個(gè)樣噴板房就很是一個(gè)吐家，一漠個(gè)讓人例充滿(mǎn)個(gè)雁性和想稠象的家覺(jué)，打造蒸一種讓寬人非常撞向往的棍生活方品式現(xiàn)寺場(chǎng)撓展魄示樣板房換展示效紋果通過(guò)統(tǒng)蹄一的家量庭照片習(xí)，軟裝開(kāi)，擺設(shè)敘等強(qiáng)化券類(lèi)型生識(shí)活方式現(xiàn)泡場(chǎng)雄展置示工法樣會(huì)板展示盲效果展示現(xiàn)物料扁選擇患：客戶(hù)本關(guān)心錄的建之材及簡(jiǎn)構(gòu)造夸節(jié)點(diǎn)運(yùn)用跡的新梁型材膊料或鹿制造欄工藝與競(jìng)襪爭(zhēng)對(duì)月手有災(zāi)明顯跌優(yōu)勢(shì)反的物浩料精裝修端交房標(biāo)狡準(zhǔn)八、樣忍板展示撓區(qū)物業(yè)疾服務(wù)要爛求對(duì)于房做地產(chǎn)競(jìng)鋪爭(zhēng)激烈沫的今天洲，物業(yè)神管理對(duì)幕于一個(gè)龍地產(chǎn)公華司來(lái)說(shuō)慶，不及僅再是膨房產(chǎn)的設(shè)附屬與家善后處忙理的部忽門(mén)，而背是房地脅產(chǎn)非常滲關(guān)鍵的吉“價(jià)值販提升點(diǎn)辛”，是單體驗(yàn)營(yíng)倒銷(xiāo)體系耍中的關(guān)皺鍵環(huán)節(jié)趨。在房產(chǎn)絡(luò)企業(yè)中躬，“賣(mài)物業(yè)”影和“宜銷(xiāo)售”振是接觸坦客戶(hù)最杜多的部器門(mén)，也慈是最了本解客戶(hù)跡需求的蟲(chóng)部門(mén)，殃因此，壞兩個(gè)部矮門(mén)必須冒從項(xiàng)目魔規(guī)劃開(kāi)居始介入矮，從客累戶(hù)的粱角度艷去思鋸考，使得帽項(xiàng)目在喂適銷(xiāo)對(duì)晌路的同剩時(shí)讓客姑戶(hù)體會(huì)旬到物業(yè)詞服務(wù)的但周到，儀以保證融客戶(hù)對(duì)眾企業(yè)的橡認(rèn)同與輝品牌忠皇誠(chéng)度的童建立。在中努國(guó)，杏“口息碑”厭和“慮信譽(yù)范”是伯企業(yè)雷發(fā)展附成為“百年老名店“的新關(guān)鍵要膜素，而膽口碑的榴造就主玩要依靠全對(duì)客戶(hù)屢的服務(wù)怠。物業(yè)立的關(guān)富鍵在氣于“硬服務(wù)紀(jì)”。忽而服格務(wù)的礦關(guān)鍵飽就是漏要模陪擬客前戶(hù)的嘉需求娛與心偶理，封提供竭相應(yīng)拘的服填務(wù)，漢因此鄉(xiāng)豐把握咱客戶(hù)各的需似求十茶分重籌要。銷(xiāo)售過(guò)歷程中的饅物業(yè)服懶務(wù)工作視主要分泳為兩方下面：一是:售樓處舌與樣板欣示范區(qū)欲服務(wù)人壇員的形勒象、服疑務(wù)與環(huán)融境保障筆工作；二是:施工過(guò)畝程中的倆物業(yè)服柳務(wù)設(shè)施跑到位與沾工程質(zhì)仙量監(jiān)督充工作。1、售樓緣瑞處與樣拼板示范伐區(qū)服務(wù)規(guī)人員的巴形象、澡服務(wù)與標(biāo)環(huán)境保壞障工作辦；售樓毒處與它樣板藝示范蓬區(qū)是懂體驗(yàn)戴式營(yíng)乒銷(xiāo)的言關(guān)鍵磨表現(xiàn)箏環(huán)節(jié)調(diào)，是河客戶(hù)寸從參貧觀(guān)開(kāi)柜始到撥結(jié)束合過(guò)程雅中最脹直觀(guān)歲的體齒驗(yàn)。該階段打主要根溜據(jù)營(yíng)銷(xiāo)柄定位與乎需求，使體現(xiàn)物買(mǎi)業(yè)的規(guī)捕范形象塔和服務(wù)監(jiān)細(xì)節(jié)。辜該階段哥服務(wù)重脈點(diǎn)是根金據(jù)客戶(hù)岡的參觀(guān)電動(dòng)線(xiàn)，煎模擬客臭戶(hù)參觀(guān)叔購(gòu)房當(dāng)告中的心線(xiàn)理需求祖，從形擋象、服有務(wù)規(guī)范償?shù)认嚓P(guān)賠方面滿(mǎn)音足客戶(hù)館需求，肝讓客戶(hù)晉購(gòu)買(mǎi)初俯期就感擁受到今好后入住矮項(xiàng)目后堆的高品棒質(zhì)服務(wù)粉待遇，略進(jìn)而產(chǎn)攀生情感撈上的感做動(dòng)。銷(xiāo)售隔期間留的物貫業(yè)服早務(wù)，偷并不另要花垃樣百眼出的迎服務(wù)狡內(nèi)容掩，而恭是需芬要將拾基礎(chǔ)悠工作恨做扎鼠實(shí)，質(zhì)做好乖細(xì)節(jié)抽服務(wù)窗與形碑象打按造，床才能疤贏得伯客戶(hù)慢的信菠任和辭感動(dòng)售樓處是現(xiàn)場(chǎng)客材