優(yōu)秀商務談判活動策劃書

—優(yōu)秀商務談判活動策劃書1、甲方公司分析北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對浪費品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調(diào)研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有肯定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作。總部客服電話：XXXXXXX數(shù)碼店客服電話：XXXXXX傳真：XXXXXXEXmail：XXXXXXX總部地址：北京市、東城區(qū)建國路35號2、乙方公司分析：瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，“勞力士”公司的前身是“W越南末代皇帝保大戴過的勞力士金表，在日內(nèi)瓦拍賣會上曾拍到34萬20XX瑞士法郎，合人民幣200余萬元。格林威治Ⅱ型蠔式表是第一塊登上珠峰的手表，算是該品牌的入門級產(chǎn)口，售價39300元。在20世紀的機械表時期，勞力士始終是全球手表業(yè)的領頭羊。時至今天，超卓的工藝與技術(shù)照舊使得勞力士保持著手表業(yè)的翹楚地位。目前，勞力士在全球20多個大城市設有分公司，年產(chǎn)量到達約80萬只，銷售額穩(wěn)居瑞士鐘表業(yè)龍頭地位?？偛靠头娫挘篨XXXXX數(shù)碼店客服電話：XXXXX傳真：XXXXXXXXXX總部地址：瑞士二、談判的主題及內(nèi)容：1、貨物的價格及數(shù)量2、貨物的包裝3、貨物的支付方式4、貨物的運輸及保險三、談判目標：1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以恰當合理的價格完成此次交易；原因分析：雙方都有意建立長期合作關(guān)系；2、成交目標：①報價：1、勞力士金表潛航者型（SUBMARINER），防水深度超過300米。2、游艇名士型（YACHTMASTER），配有可旋轉(zhuǎn)外圈，便利計算時差。3、格林尼治型（GMTMASTER），其可轉(zhuǎn)動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。4、宇宙計型（COSMOGRAPH），為一款多功能手表，能滿意工程、運動及商業(yè)等多種需要。③優(yōu)待待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；四、談判形式分析：（一）我方優(yōu)勢分析：我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關(guān)優(yōu)待條件我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大（二）我方劣勢分析：我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比擬少。支付方式。（三）我方人員分析；總經(jīng)理：洞察力強，看問題比擬冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。營銷總監(jiān)：注意詳情，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。選購部部長：辦事認真負責，有較強的規(guī)律分析力量，具備較高的管理財務素養(yǎng)。心思細膩，熟識國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的標準簽署技術(shù)總監(jiān)：綜合力量強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)力量強。（四）客方優(yōu)勢分析：客方利益：客方是手表生產(chǎn)商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關(guān)系；客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產(chǎn)品質(zhì)量高，具有世界影響力，競爭力極強。（五）客方劣勢分析：客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額始終很小。（六）客方人員分析：總經(jīng)理：統(tǒng)籌全局力量強，思維嚴密，親和力強，頭腦敏捷，是一位合格的將才。財務總監(jiān)：熟識汽車行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題擅長抓住本質(zhì)市場部部長：性格友好，在氣氛緊急的時分緩解緊急局面，遇事冷靜。辦事果斷干練，言辭犀利，大張旗鼓，典型的女強人風格，遇事不冷靜。技術(shù)總監(jiān)：了解同類產(chǎn)品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)