新產(chǎn)品成功上市操指南

新產(chǎn)品成功上市操作指南編輯：welon第一頁，共十頁。新產(chǎn)品成功上市操作步驟發(fā)現(xiàn)市場機會1新品概念的提出2新品可行性評估3新產(chǎn)品開發(fā)及準備4新產(chǎn)品上市的計劃與安排2新產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行3上市后表現(xiàn)追蹤4第二頁，共十頁。市場市場消費者總結(jié)消費者消費者還有那些需求沒有滿足了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用了解市場整體趨勢通過理性的分析找到市場空檔有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格發(fā)現(xiàn)市場機會1第三頁，共十頁。新品概念的提出2新品概念規(guī)格價格克重包裝訴求點第四頁，共十頁。新品可行性評估3生產(chǎn)設(shè)備資金實力銷售網(wǎng)絡(luò)人力資源可行性評估第五頁，共十頁。新產(chǎn)品開發(fā)及準備4產(chǎn)品測試毛利試算包裝設(shè)計品名測試價格測試包裝測試品味測試第六頁，共十頁。新產(chǎn)品上市的計劃與安排2一分析1市場背景分析及上市目的

2企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

3新品描述及核心利益分析

1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

2）各要素相對競品的優(yōu)勢

3）新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。

二、具體計劃1新品上市進度2鋪貨進度計劃

3通路＆消費者促銷4宣傳活動5新品銷量預(yù)估、A＆P費用預(yù)算等新品上市的合理性、可行性

確認產(chǎn)品上市計劃所需要的各項細節(jié)工作崗位責(zé)任及進度

工作安排計劃安排第七頁，共十頁。新產(chǎn)品上市計劃執(zhí)行31提高銷售隊伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品高度關(guān)注，樹立信心，明確方向2建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動態(tài)及時掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量表現(xiàn)。在月度工作總結(jié)，業(yè)績分析中著重體現(xiàn)“分品項銷售”觀念，引導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的注意力關(guān)注新品的銷量成長，給業(yè)務(wù)人員持續(xù)的壓力和激勵3作好新產(chǎn)品上市的過程指標及市場表現(xiàn)追蹤新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動化表現(xiàn)、新品的價格是否穩(wěn)定而且有優(yōu)勢、競品在鋪貨/價格/生動化/促銷/廣告等方面有什么動作以及消費者對新品的接受程度第八頁，共十頁。上市后表現(xiàn)追蹤4嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關(guān)鍵指標的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合第九頁，共十頁。內(nèi)容總結(jié)新產(chǎn)品成功上市操作指南。4。1）新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、。高度關(guān)注，樹立信心，明確方向。及時掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量。觀念，引導(dǎo)各地業(yè)務(wù)人員的注意力關(guān)注新品的銷量成長，。新品的各渠道鋪貨率變化、新品各渠道生動化表現(xiàn)、新品。的價格是否穩(wěn)定而且有優(yōu)勢、競品在鋪貨/價格/生動化