房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣案例

杰靈威智

地產(chǎn)品牌·傳播運(yùn)籌機(jī)構(gòu)東和項(xiàng)目整合推廣策略案尋找市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙以個(gè)性包裝和風(fēng)格營(yíng)銷切入市場(chǎng)借勢(shì)造勢(shì)，以點(diǎn)帶面四兩撥千金項(xiàng)目整合推廣的重要原則我們要找一條捷徑為什么要走捷徑

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從傳播成本考慮：我們要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果。從消費(fèi)群特征考慮：我們的項(xiàng)目形象包裝，廣告風(fēng)格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對(duì)應(yīng)的溝通關(guān)系。從項(xiàng)目的形象包裝考慮：我們的項(xiàng)目需要一個(gè)統(tǒng)一的，有個(gè)性的，有好感的，有新意的形象。產(chǎn)品的品牌，是沒(méi)有捷徑可走的?？看罅繌V告費(fèi)轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

捷徑一

產(chǎn)品創(chuàng)新例一：北京鋒尚公寓（柔和天棚采暖制冷系統(tǒng)）例二：萬(wàn)科Townhouse(全國(guó)首個(gè)地產(chǎn)專利產(chǎn)品）爆破點(diǎn)捷徑二

市場(chǎng)占位例一：金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）例二：萬(wàn)科四季花城(針對(duì)白領(lǐng)）切入點(diǎn)捷徑三

核心廣告語(yǔ)例一：廣州碧桂園（給你一個(gè)五星級(jí)的家）例二：深圳棕櫚園(日子緩緩，生活散散）訴求點(diǎn)捷徑四

命名例一：soho現(xiàn)代城城市solo記憶點(diǎn)例二：蘋果社區(qū)桔子公民從產(chǎn)品入手尋找，最佳的市場(chǎng)爆破點(diǎn)《項(xiàng)目概況》開(kāi)發(fā)商：新疆東和實(shí)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：新疆昌吉延安南路41號(hào)小區(qū)建筑層數(shù)：10F總建面：18342平米總戶數(shù)：140戶面積范圍：50--167平米主力面積:55平米與70平米?？偢叨龋?0米平均單價(jià)：2700元/平米《項(xiàng)目基礎(chǔ)》01、絕版地段：城市中心珍稀領(lǐng)地，搶先占有；02、創(chuàng)意戶型：昌吉市首座復(fù)式小戶型，5.2米挑高空間，自由分割；03、地標(biāo)建筑：昌吉市首個(gè)50米高層建筑，標(biāo)志性物業(yè)；04、觀景優(yōu)勢(shì)：觀光墻體大氣通透，風(fēng)景這邊獨(dú)好；05、高性價(jià)比：2700元/平方米的均價(jià)，平均到單層不足1400，誘惑十足；06、成熟配套：延安南路繁華區(qū)域，商業(yè)、娛樂(lè)、生活配套一應(yīng)俱全；07、城市文脈：全國(guó)名校州二中近在咫尺，文化氣息濃郁。

復(fù)式小戶型開(kāi)山之作！昌吉市首個(gè)復(fù)式小戶型

5.2米挑高空間，可以自由分割；項(xiàng)目地處延安南路城市中心，獨(dú)享絕版地段；昌吉市首個(gè)50米高層建筑區(qū)域標(biāo)志性物業(yè)?！懂a(chǎn)品提煉》一個(gè)足以引爆市場(chǎng)的全新創(chuàng)意產(chǎn)品！我們給了昌吉市居住一個(gè)全新的高度，50米的樓高代表了一種勢(shì)力也代表了一種境界；我們是這個(gè)城市的標(biāo)志性建筑，我們是這個(gè)城市的未來(lái)，所有的一切都向我們看齊；我們開(kāi)創(chuàng)了昌吉市首個(gè)復(fù)式小戶型；5.2米挑高空間，是我們對(duì)生活空間的一個(gè)全新的定義；我們是昌吉市時(shí)尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個(gè)城市生活的潮流；《產(chǎn)品包裝》讓整個(gè)昌吉市為之震撼吧！項(xiàng)目定位尋找，最佳的市場(chǎng)占位立足項(xiàng)目特質(zhì)，結(jié)合目標(biāo)客戶群特點(diǎn)找出最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)杰靈威智觀點(diǎn)定位的尖銳性——進(jìn)入，消費(fèi)者秘道《群體》30歲--45歲，人生閱歷豐富，穩(wěn)重而理智!他們?cè)谑杖肷媳M管不如大款老總，但同樣高人一等，且更具書(shū)卷氣息!他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；追求生活質(zhì)量，注重生活細(xì)節(jié)；他們的權(quán)力、機(jī)會(huì)、技能、性格等，在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)處于優(yōu)勢(shì)地位；他們盡管有些虛榮，但有著較強(qiáng)的投資意識(shí)，懂得把握有利的投資機(jī)會(huì)。

他們正在由奮斗向享受過(guò)度，正在痛苦中享受快樂(lè)，正在都市中燃燒欲望！《群體》他們?nèi)^不三滿足三處在三社會(huì)三的中三層，三他們?nèi)潜蝗鐣?huì)三忽略三的中三堅(jiān)力三量，三他們?nèi)钦齻€(gè)城三市的三未來(lái)三，他三們渴三望得三到社三會(huì)的三關(guān)注三，他三們渴三望逐三步成三為城三市的三主宰三，他三們不三甘人三后，三他們?nèi)e極三地尋三找著三屬于三自己三的社三會(huì)地三位，三他們?nèi)ぷ魅暮苋?，三他們?nèi)矒稳煤苋量唷慌母锶猴L(fēng)三成長(zhǎng)三起來(lái)三的中三堅(jiān)力三量！他們?nèi)枰诔侨兄腥?，三擁有三屬于三自己三的領(lǐng)三地；三疲憊三的時(shí)三候，三可以三養(yǎng)精三蓄銳，三等待三時(shí)機(jī)三！《群體》國(guó)營(yíng)三單位三的管三理者高級(jí)三公務(wù)三員、三灰色三收入三群體個(gè)體三私營(yíng)三業(yè)主企業(yè)三高收三入者周邊三縣市三的富三裕人三士房地三產(chǎn)投三資者--三--三--三--三--三--三--三--三-他們?nèi)撬麄內(nèi)沁@三個(gè)城三市的三未來(lái)三！《群體》1、購(gòu)三買產(chǎn)三品時(shí)三所享三受到三的榮三譽(yù)感三；2、享三受城三市繁三華的三滿足三感和三周邊三人群三羨慕三的眼三光；3、產(chǎn)三品被三賦予三了時(shí)三尚的三標(biāo)志三和文三化的三標(biāo)簽三；4、有三著同三等價(jià)三值觀三的一三個(gè)集三體居三住部三落；5、可三以在三城市三中隨三心所三欲享三受生三活的三快感三；6、在三這里三可以三很自三我、三很自三由、三很獨(dú)三立；7、高三性價(jià)三比優(yōu)三質(zhì)物三業(yè)，三最精三明的三選擇三！我們?nèi)仨毴凉M足三的是榮譽(yù)三感&滿足三感產(chǎn)品三特質(zhì)+目標(biāo)三客戶三消費(fèi)三心理》》三》產(chǎn)品三形象三導(dǎo)入定位三語(yǔ)——延安三南路·1+三1創(chuàng)意三空間項(xiàng)目三所獨(dú)三享的三地段三和戶三型兩三大核三心價(jià)三值的三融合三與提三升！備選——延安三南路·5.三2米創(chuàng)意三空間推廣三語(yǔ)——我的三空間三，我三做主三！項(xiàng)目三定位三的延三展和三具體三化！名揚(yáng)三四海尋找，最佳三的市三場(chǎng)記三憶點(diǎn)夢(mèng)想三家5.三2米的三挑高三空間三，給三人一三種夢(mèng)幻的感三覺(jué)大氣三通透三的室三內(nèi)格三局,為生三活平三添了三幾份浪漫家里三的空三間大三了,層次三也分三明了,心情三也舒暢多了陽(yáng)光三穿過(guò)三通透三的玻三璃墻,款款三地灑三下一三地金黃這正三是我三想要三的家,我夢(mèng)想中的家——緣起愛(ài)上5三2三0愛(ài)上一三個(gè)城三市，三就想三和它三發(fā)生三某中三聯(lián)系愛(ài)上這三里的三便捷三舒適三，愛(ài)三上這三里的三繁華52三0cm的挑三高，三就是三對(duì)愛(ài)最具三形象三的闡三釋愛(ài)她就三就給三她一三個(gè)家三，愛(ài)她就三帶她三到這三里愛(ài)上一三個(gè)城三市，愛(ài)上一三座建三

——緣起思想三者Th三in三ke三r我們?nèi)哪咳龢?biāo)客三戶是三一群三腦力三勞動(dòng)三者，三是這三個(gè)城三市的思想三者5.三2米的三挑高三，給三你的三生活三預(yù)留三很大三的想象三空間超高三性價(jià)三比，三是你三購(gòu)房三時(shí)最三明智三的選擇在自三住和三出租三之間三艱難三的取舍一座三有思想的建三筑遭遇三這個(gè)三城市三的思想三者成就三一種三時(shí)尚三新潮三的全三新生三活——緣起梳理：定位三語(yǔ)：思想三者定位三語(yǔ)：延安三南路·1+三1創(chuàng)意三空間推廣三語(yǔ)：我的三空間三，我三作主三！高調(diào)三入市部署，最佳三的戰(zhàn)三斗方三陣第三三大戰(zhàn)三役：三物質(zhì)三攻擊——價(jià)值三利益三驅(qū)動(dòng)第四三大戰(zhàn)三役：三促銷三攻擊——強(qiáng)占三購(gòu)買三欲望第二三大戰(zhàn)三役：三心理三攻擊——喚起三客戶三共鳴達(dá)成三項(xiàng)目三銷售三目標(biāo)建立三項(xiàng)目三品牌三價(jià)值用四三大戰(zhàn)三役，三強(qiáng)占三市場(chǎng)三制高三點(diǎn)，三實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)目三絕對(duì)三市場(chǎng)三價(jià)值三。第一三大戰(zhàn)三役：三視覺(jué)三攻擊——吸引三大眾三眼球市場(chǎng)三預(yù)熱三期視覺(jué)三準(zhǔn)備三期開(kāi)盤三強(qiáng)銷三期持續(xù)三銷售三期宣傳三密度推廣三手段三：1、營(yíng)三銷中三心包三裝和三其它三銷售三道具三展示三；2、項(xiàng)三目現(xiàn)三場(chǎng)包三裝展三示；3、戶三外廣三告發(fā)三布；4、報(bào)三紙廣三告發(fā)三布；5、SP活動(dòng)三推廣三。視覺(jué)三準(zhǔn)備三期1.三VI系統(tǒng)2.圍墻三展示3.樓體三條幅市場(chǎng)三預(yù)熱三期宣傳三資料三；售樓三部