項目五制定商業(yè)計劃

雙創(chuàng)空間主講人：成漢華制定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者常常會遇到的難題？制定商業(yè)計劃難題1難題2難題3難題4我有很好的創(chuàng)業(yè)想法，但是不會寫商業(yè)計劃書我的項目很好，為什么沒有人愿意投資？投資人為什么看不懂我的商業(yè)計劃書？我的商業(yè)計劃書為什么沒有打動投資人？沒有一份好的商業(yè)計劃書就無法吸引投資制定商業(yè)計劃思考題：商業(yè)計劃書（BP），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到融資、招商和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目調(diào)研、分析、整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，編輯整理的一個向潛在投資者全面展示公司和項目目前狀況、發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｒ环莺玫纳虡I(yè)計劃書（BusinessPlan，以下簡稱BP）不僅是融資的需要，它還可幫助企業(yè)提煉和梳理產(chǎn)品邏輯、業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑、定制資金規(guī)劃。因此，寫好商業(yè)計劃書，是對投資人的尊重，更是對自我公司價值的梳理與的定位。

制定商業(yè)計劃制定商業(yè)計劃①Who：你們是誰？項目概況團隊情況②Where：目標市場有多大？市場細分/細分市場規(guī)模行業(yè)競爭度③Why：所處行業(yè)痛點或用戶需求？行業(yè)痛點分析或用戶需求場景④How：如何解決行業(yè)痛點或用戶需求？業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀策略⑥What：運營現(xiàn)狀及未來策略？現(xiàn)狀運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)未來發(fā)展策略⑤Which：競爭對手如何？對手有誰？與我們有什么不同？如何實現(xiàn)彎道超車⑦What：融資計劃？融資金額？融資用途？投資人關(guān)心的問題思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第一部分：目標用戶的痛點和需目標客戶的需求是什么？存在需要解決的問題是什么？我們的機會所在？制定商業(yè)計劃思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第二部分：解決方案與產(chǎn)品目標客戶的需求是什么？如何解決問題/痛點？如何滿足需求，創(chuàng)造價值？產(chǎn)品/方案描述業(yè)務(wù)模式描述價值制定商業(yè)計劃

描述項目通過什么產(chǎn)品、采用什么模式等來解決行業(yè)存在痛點或用戶需求；介紹項目的業(yè)務(wù)模式。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第三部分：市場規(guī)模如何解決問題/痛點？進入什么樣的領(lǐng)域市場空間有多大增速如何？制定商業(yè)計劃

通過市場規(guī)?；蛐袠I(yè)集中度的描述，讓投資人對項目所處行業(yè)有清晰的認識；市場規(guī)模直接決定項目未來的成長性，是投資人關(guān)注的重點，要給出準確數(shù)據(jù)。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第四部分：競爭分析競爭對手情況其他玩家提供什么樣的產(chǎn)品？如何解決問題我們和競爭對手的差異/優(yōu)勢制定商業(yè)計劃

描述所處行業(yè)的整體競爭情況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場地位、他們與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等，最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項目如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第五部分：運營情況目前公司的運營情況怎么樣其他公司提供什么樣的產(chǎn)品？如何解決問題我們和競爭對手的差異/優(yōu)勢制定商業(yè)計劃

描述所處行業(yè)的整體競爭情況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場地位、他們與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等，最終輸出的內(nèi)容要體現(xiàn)項目如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第六部分：未來規(guī)劃未來如何發(fā)展？戰(zhàn)略是什么？包括業(yè)務(wù)規(guī)劃和財務(wù)預(yù)測制定商業(yè)計劃

未來一段時間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標、重點工作、實施路徑、如何搶奪市場等）。該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路。通過該模塊可以告訴投資人，公司對未來的發(fā)展已經(jīng)有了清晰的目標規(guī)劃，打消其疑慮。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第七部分：融資計劃需要融多少錢？花在什么地方？制定商業(yè)計劃

描述12-18個月的財務(wù)預(yù)測及需要融資的金額、融資的用途。思考題：商業(yè)計劃書的八大模塊第八部分：團隊成員是誰在做這件事？團隊介紹？制