小罐茶的思考

小罐茶的思考小罐茶的思考/NUMPAGES5小罐茶的思考小罐茶的思考小罐茶的思考小罐茶核心理念：八位大師，敬你一杯中國好茶——小罐茶，大師作。史玉柱：1.最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。以消費(fèi)者為本位，“今年過年不送禮”這個概念就是通過和一位奶奶聊天得來的。

2.消費(fèi)者訪談要確保真實(shí)記錄。

3.研究用戶的王道：試錯。

4.做產(chǎn)品要集中優(yōu)勢兵力。一個企業(yè)有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點(diǎn)上去。

5.好產(chǎn)品是改出來的。

6.玩家需求的八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜。

7.一把手要抓細(xì)節(jié)。

1997年，他發(fā)現(xiàn)市場上矯姿帶比較火，于是購買了天津大學(xué)物理系某教授改良版的矯姿帶，起名“背背佳”。杜國楹用50萬啟動資金將“背背佳”做成了行業(yè)中的翹楚，那個時代“萬元戶”是對有錢人的稱呼，隨著1998年背背佳銷售額達(dá)到4.5億，杜國楹成為億萬富豪。有錢之后的杜國楹有點(diǎn)飄，投資項(xiàng)目看走眼，億萬身家敗掉，還欠了供應(yīng)商和渠道商3000多萬。杜國楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團(tuán)隊(duì)核心人物一個沒流失，這點(diǎn)是杜國楹的本事。2003年杜國楹逮到機(jī)會，好記星產(chǎn)品迅速占據(jù)學(xué)習(xí)機(jī)市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專柜，而是和書店合作建立專柜，這招很有效。杜國楹不僅快速還清了債務(wù)，而且還大賺一筆，再次成為億萬富豪。2010年杜國楹推出E人E本，在iPad還沒火起來之前，僅2011年利潤就超過1.6億。2013年杜國楹把E人E本賣給清華同方，加上之前的盈利分紅，杜國楹凈賺7億。杜國楹的產(chǎn)品絕非首創(chuàng)，利用豪華包裝、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次購買的驚喜會隨著產(chǎn)品的體驗(yàn)和同類產(chǎn)品的對比逐漸消退。杜國楹是聰明人，他知道自己的商業(yè)模式管用，但不會長期管用，聰明如他很快想到“打一槍換一個地方”這句話。

正如微博上說的：“向少年賣希望，向女人賣青春，向男人賣壯陽，向老人賣健康，以及向中產(chǎn)階級兜售焦慮”，找準(zhǔn)了方向，錢是滾滾而來。一個好包裝，一個好故事，一場鋪天蓋地的宣傳...總結(jié)起來，大體這么多。說回杜國楹，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，對70、80后來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學(xué)的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費(fèi)升級，手機(jī)茶葉應(yīng)有盡有。照這個路子下去，杜國楹的下次