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獵頭實(shí)務(wù)客戶定位目錄CONTENTS1、客戶分析的三件事2、潛在客戶應(yīng)具備的特征3、根據(jù)客戶狀況采取具體對(duì)策01客戶分析的三件事客戶分析的三件事：三、做需求分析，了解這家公司發(fā)布的招聘職位是否符合市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀。二、通過工商系統(tǒng)，查尋這家公司的注冊(cè)資金、注冊(cè)時(shí)間、法人代表等信息。一、找到客戶公司官網(wǎng)，了解這家客戶公司的基本情況。02潛在客戶應(yīng)具備的特征潛在客戶應(yīng)具備的特征：MMONEY，代表“金錢”。所選擇的對(duì)象必須有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。AAUTHORITY，代表購(gòu)買“決定權(quán)”。該對(duì)象有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。NNEED，代表“需求”。該對(duì)象有獵頭服務(wù)相關(guān)的需求。03根據(jù)客戶狀況采取具體對(duì)策客戶的具體狀況：01?經(jīng)濟(jì)實(shí)力——M（有經(jīng)濟(jì)實(shí)力）m（無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力）02?決定權(quán)——A（有決定權(quán)）a（無(wú)決定權(quán)）03?需求——N（需求大）n（需求無(wú)）?M+A+N：是有望客戶，理想的BD對(duì)象。?M+A+n：可以接觸，配上熟練的BD技術(shù)，有成功的希望。?M+a+N：可以接觸，并設(shè)法找到具有A之人（有決定權(quán)的人）?m+A+N：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等給予融資。?m+a+N：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。?m+A+n：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。?M+a+n：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條

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