商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本文共六章，計(jì)1.4萬字請?jiān)谶@里輸入單位/組織名稱二○一九年三月商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書專業(yè)班級學(xué)生姓名指導(dǎo)教師摘要天下網(wǎng)的優(yōu)勢就在于天下網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的軟件資源提供商和Internet集成方案解決中心，我們的目標(biāo)用戶對象非常明確，就是軟件用戶、軟營件廠商系統(tǒng)集成商和相關(guān)IT資源用戶，因此我們在產(chǎn)品、技術(shù)支持、相關(guān)服務(wù)等方面有選擇性地進(jìn)行資源整合，針對目前我們提出一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)展電子物流、傳統(tǒng)物流外包合作”的發(fā)展策略，這與原來操作方式進(jìn)行了很大的調(diào)整，因?yàn)樵搶由虡I(yè)用戶以個(gè)人性質(zhì)為主，為了避開了繁重的配套商業(yè)工作，我們采取了合作的方式，使得我們的已輕裝上陣，并充分使底層的業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的增值。目前，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。關(guān)鍵詞：天下網(wǎng)；Internet；軟件目錄商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 -1-引言 -6-1、公司執(zhí)行總結(jié) -7-1.1公司概況 -7-1.1.1公司簡介 -7-1.1.2主要狀況 -7-1.1.3公司基本情況 -8-1.1業(yè)務(wù)狀況 -8-1.2中國軟件行業(yè)概述 -9-2、產(chǎn)品與服務(wù) -10-2.1共享軟件商務(wù)解決方案 -10-2.1.1背景分析 -10-2.1.2自身情況分析 -12-2.1.3運(yùn)作方案 -12-2.1.4營銷戰(zhàn)略 -13-2.1.5推廣方案 -13-2.1.6支付方案 -14-2.1.7服務(wù)方案 -14-2.2中小型軟件商務(wù)解決方案 -14-2.2.1現(xiàn)狀分析 -14-2.2.2主要問題 -15-2.2.3我們的解決方案 -16-3、市場分析 -17-1.1環(huán)境分析 -17-1.1.1宏觀環(huán)境 -17-1.1.2總體環(huán)境 -19-1.1市場預(yù)測 -21-1.2市場策略 -22-4、競爭分析 -23-1.1突出自身優(yōu)勢： -23-1.2加強(qiáng)與競爭對手的局部合作： -24-1.3擴(kuò)大市場占有率： -24-5、財(cái)務(wù)分析 -24-1.1結(jié)構(gòu)安排 -26-1.2投資退出 -26-1.3未來財(cái)務(wù)預(yù)測 -26-1.4未來三年損益表 -26-6、風(fēng)險(xiǎn)分析 -27-6.1風(fēng)險(xiǎn) -27-6.1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) -27-6.1.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) -27-6.1.3市場風(fēng)險(xiǎn) -28-6.2對策 -28-6.2.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策 -28-引言商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。1、公司執(zhí)行總結(jié)1.1公司概況1.1.1公司簡介北京天下網(wǎng)訊科技有限公司是由國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)資深人士高春輝及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)于2000年6月創(chuàng)辦，它是在以提供軟件及相關(guān)資訊內(nèi)容的基礎(chǔ)上，以“面向大眾用戶，發(fā)展企業(yè)用戶”為策略發(fā)展的商務(wù)網(wǎng)站。公司的目標(biāo)是為中國的IT企業(yè)提供軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成的市場推廣、銷售、服務(wù)、協(xié)作開發(fā)、技術(shù)合作、渠道建設(shè)、市場調(diào)研、供求分析、商務(wù)交易等深度服務(wù)，同時(shí)也將為廣大企業(yè)和個(gè)人用戶提供軟件資訊、系統(tǒng)集成應(yīng)用、軟件下載及教程、軟件銷售、企業(yè)應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等全方位的實(shí)效服務(wù)。公司的商務(wù)模式是通過將網(wǎng)上與網(wǎng)下資源的有效結(jié)合，為軟件開發(fā)者與軟件用戶之間建立最有效與低成本的通道，為系統(tǒng)集成企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)提供方解決中心，以方案提供、新產(chǎn)品、新技術(shù)地展示為基礎(chǔ)，最終成為國內(nèi)最大方案解決中心，并為其它企業(yè)提供增值服務(wù)方案。通過我們提供的資源，使其得到最大可能的價(jià)值回報(bào)。以國內(nèi)最大的軟件資訊站和方案解決中心為起點(diǎn)，以權(quán)威的ICP為基礎(chǔ)，建立國內(nèi)最大的網(wǎng)上與網(wǎng)下軟件商務(wù)平臺和方案解決中心，為軟件市場、系統(tǒng)集成、軟件及應(yīng)用服務(wù)的規(guī)范化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化提供最強(qiáng)勁的動力與資源。我們本著對網(wǎng)絡(luò)與軟件行業(yè)深刻的理解于2000年7月推出了行業(yè)專業(yè)站點(diǎn)：“天下網(wǎng)”，并于2000年11月推出了一系列軟件行業(yè)的商務(wù)解決方案，包括《共享軟件商務(wù)解決方案》、《硬件廠商增值服務(wù)解決方案》、《中小型軟件商務(wù)解決方案》、《自有、代理軟件產(chǎn)品商務(wù)解決方案》。并明確提出了“中國軟件資源提供商”的戰(zhàn)略定位。針對Internet和國內(nèi)現(xiàn)狀，我們于2001年4月15推出了“企業(yè)天下”欄目，為我們的盈利與戰(zhàn)略發(fā)展提供了新的動力，目前該欄目正在試運(yùn)行。1.1.2主要狀況一、商務(wù)構(gòu)成圖中小型軟件企業(yè)孟松濤COO高春輝中小型軟件企業(yè)孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部孟松濤COO高春輝CEO焦國強(qiáng)Business商務(wù)部HR行政、人事部CFO財(cái)務(wù)部高天羿Market市場部陳濤CDO制作部馬全治CCO內(nèi)容部Tech.技術(shù)部系統(tǒng)集成企業(yè)共享軟件硬件及其它企業(yè)網(wǎng)上資源網(wǎng)下資源軟件用戶企業(yè)用戶目前公司基本發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)上網(wǎng)下都在既定目標(biāo)中進(jìn)行，網(wǎng)站已開通的欄目有：軟件天下、教程天下、桌面天下、賀卡天下、天下軟件show、聊天室等；近期內(nèi)即將陸續(xù)開通的欄目有：商務(wù)天下、企業(yè)天下、教育天下等系列。公司現(xiàn)有人員20人，通過近10個(gè)月的工作，相關(guān)的軟件資源目前已建立的有：軟件銷售渠道、軟件推廣渠道、軟件廠商資源、共享軟件資源等“天下網(wǎng)”已經(jīng)成為最專業(yè)的軟件行業(yè)站點(diǎn)。1.1業(yè)務(wù)狀況網(wǎng)站和業(yè)務(wù)構(gòu)成圖網(wǎng)站基本構(gòu)成，如下圖所示：天天下網(wǎng)軟件天下企業(yè)天下商務(wù)天下桌面天下下載教程桌面Show賀卡教育商城共享咨詢SI人才圖書軟件數(shù)碼上層上層底層中間層3％100％15％0.3101.5300-30015010000100基本結(jié)構(gòu)構(gòu)成方式會員構(gòu)成(萬人)會員價(jià)值(元/年)年收入(百萬元)1.2中國軟件行業(yè)概述產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教育工作。我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50-200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢。軟件企業(yè)主要集中在北京、上海、深圳、沈陽等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和軟件人才密集的地區(qū)。但近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國民經(jīng)濟(jì)信息化和社會信息化的推進(jìn)，西安、成都、大連、鄭州、濟(jì)南、昆明、武漢、長沙等地的軟件企業(yè)正在迅速崛起。發(fā)展特點(diǎn)近幾年新成立了一批專門從事軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的軟件公司，同時(shí)一些硬件制造商和應(yīng)用部門將其軟件部門分離出來，成立獨(dú)立的軟件企業(yè)。由于網(wǎng)絡(luò)化的趨勢和應(yīng)用水平的提升，用戶對計(jì)算機(jī)的需示從單機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，而這種涉及軟、硬件和網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的需求，單靠制造商、銷售商往往是難以滿足的。同時(shí)，我國國民經(jīng)濟(jì)一系列重大工程項(xiàng)目的啟動，對系統(tǒng)集成市場產(chǎn)生巨大的拉動作用，使得一批專門從事系統(tǒng)集成企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。近幾年來出現(xiàn)一些有利于軟件產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展的兼并、融資活動，包括軟件企業(yè)之間的相互兼并，硬件制造企業(yè)兼并軟件企業(yè)，一些非IT上市公司收購軟件企業(yè)，或軟件企業(yè)通過收購上市公司實(shí)現(xiàn)買殼上市，海外的風(fēng)險(xiǎn)基金向軟件企業(yè)注資等。典型的案例有：綜藝股份控股連邦軟件，創(chuàng)智、托普、科利華成功買殼上市，金碟、東方通等獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后發(fā)展起來。這些融資活動盡管規(guī)模還不大，但說明軟件企業(yè)已經(jīng)開始自我尋找發(fā)展壯大的途徑。技術(shù)水平和前景數(shù)字化技術(shù)的成熟與普及、為網(wǎng)絡(luò)、通信、軟件、計(jì)算機(jī)、微電子以及家電廠商提供了難得的發(fā)展機(jī)會。在模擬向數(shù)字過渡的技術(shù)變革中，孕育著大量的創(chuàng)新機(jī)遇。在數(shù)字化領(lǐng)域無論是國內(nèi)還是國外，目前均未形成壟斷格局。我國數(shù)字化產(chǎn)品市場廣闊，而軟件又是數(shù)字化浪潮的核心，正是軟件產(chǎn)業(yè)有所作為的良機(jī)。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、小型化的發(fā)展趨勢對軟件市場、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、軟件技術(shù)發(fā)展正在產(chǎn)生長遠(yuǎn)、深刻的影響。2、產(chǎn)品與服務(wù)通過對目前軟件行業(yè)的總結(jié)分析，我們提出了軟件商務(wù)解決方案的系列軟件資源提供應(yīng)用方案。2.1共享軟件商務(wù)解決方案2.1.1背景分析a.共享軟件存在巨大的潛在市場:目前，全國共有網(wǎng)民1700萬人，基本上每個(gè)電腦用戶都使用過不止一個(gè)共享軟件（例如大多數(shù)網(wǎng)民普遍使用的網(wǎng)絡(luò)螞蟻、winzip、foxmail等非常著名的軟件都屬于共享軟件）。為了保守的估算，我們按這個(gè)數(shù)字的80％計(jì)算，即1360萬網(wǎng)民使用過共享軟件（按保守預(yù)計(jì)，每人每年只使用一個(gè)）。根據(jù)“IT寫作社區(qū)”調(diào)查，49.1%的人愿意為共享軟件付費(fèi)，即667.76萬人愿意付費(fèi)使用，其中，在調(diào)查報(bào)告中，愿意接受注冊費(fèi)為10元或以下占65.6%，10-20元占26.7%，20-50元占6.1%，50元以上占1.6%，即：667.6×（0.656×10＋0.267×15＋0.061×35＋0.016×50）＝7731.66萬元，這只是在網(wǎng)上下載注冊的市場規(guī)模；如果加上將共享軟件商品化所形成的市場規(guī)模，這一數(shù)字至少再增加一倍，即市場規(guī)模不低于2億元。b.研發(fā)環(huán)節(jié)：目前，共享軟件基本都是由作者獨(dú)立、自發(fā)的編寫的。因此，在命題、程序功能、程序穩(wěn)定性等方面都存在一定問題；而且極易造成重復(fù)開發(fā)、無效開發(fā)、不具有協(xié)調(diào)性等方面的資源浪費(fèi)；同時(shí)，由于沒有資金和其他方面的支持，很多共享軟件無法完成研發(fā)，甚至作者退出了共享軟件研發(fā)的行列。因此，共享軟件市場要得到更大的發(fā)展，就需要有專業(yè)的公司來進(jìn)行研發(fā)組織和資源調(diào)配。c.推廣環(huán)節(jié)：由于共享軟件市場的獨(dú)立性、分散性和自發(fā)性，決定了共享軟件的作者目前只能采取通過自己與專業(yè)軟件銷售公司和軟件網(wǎng)站聯(lián)系宣傳、銷售自己開發(fā)的程序的推廣方式。而這類公司和網(wǎng)站目前很少，即使推廣也只是將共享軟件做成一個(gè)欄目，把各種軟件羅列出來，實(shí)際上，這種做法基本上起不到推廣效果。目前，還沒有任何一家公司和網(wǎng)站把共享軟件定位的非常重要，而通過各種媒體和各種方式去推廣。同時(shí)，作者本身更沒有能力去對自己的產(chǎn)品進(jìn)行任何形式的商業(yè)化推廣，因而，共享軟件始終得不到很好的發(fā)展。d.銷售環(huán)節(jié)：共享軟件的銷售方式目前主要有兩種：一是放到網(wǎng)站上下載注冊，一是將產(chǎn)品賣給某個(gè)軟件公司，讓他們將軟件商品化或作為某個(gè)軟件的一個(gè)組成部分。共享軟件的性質(zhì)決定了，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，尤其是正在進(jìn)行的寬帶技術(shù)等基礎(chǔ)硬件技術(shù)的實(shí)施和發(fā)展，為共享軟件的普及提供了一種非常便利的介質(zhì)（帶寬的問題始終是限制共享軟件甚至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸，因?yàn)槿绻麤]有足夠的帶寬，很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)用項(xiàng)目就無法實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)就會整體缺乏實(shí)用性。而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果失去了實(shí)用性，就等于無法增值，那么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就不可能得到很好的發(fā)展。）。但現(xiàn)在，大多數(shù)共享軟件是以免費(fèi)的形式下載的，這樣，作者和公司、網(wǎng)站中必定有一方不能長久（因?yàn)闆]有商業(yè)化的行為就不能確保長久的資金運(yùn)轉(zhuǎn)）。而要做到下載注冊，就必須有專門的機(jī)構(gòu)來組織、協(xié)調(diào)共享軟件的作者和產(chǎn)品，使這個(gè)市場產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化；將共享軟件商品化，無疑是當(dāng)前市場情況下迅速獲取利潤的一條捷徑，但各大軟件公司都是以自己研發(fā)的產(chǎn)品為主，共享軟件只是作為一種很小的補(bǔ)充或者是迫不得已而為之的事情（基本上沒有任何公司有專門的部門在從事共享軟件的產(chǎn)品組織），這種情況導(dǎo)致了只能有極少數(shù)的共享軟件得到生存、發(fā)展，而不能使整體市場得到發(fā)展?？梢?，市場需要有專業(yè)的公司從事共享軟件的渠道策劃和實(shí)施。e.支付環(huán)節(jié)：支付環(huán)節(jié)是當(dāng)前制約共享軟件甚至電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)重要因素。要解決這個(gè)問題，很大程度上取決于金融市場的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)、金融安全問題的解決，而這些都不是短時(shí)間內(nèi)能夠有很大改變的。因此，只有通過其他過渡性的方式進(jìn)行替代?？梢灶A(yù)見，誰能夠早一步找到替代方法，誰就能夠掌握更多的商機(jī)，甚至是在競爭中具有決定性的商機(jī)。f.服務(wù)環(huán)節(jié)：共享軟件的服務(wù)中存在大量的由人為因素和偶然因素所造成的低質(zhì)量服務(wù)或根本就沒有服務(wù)，這也是造成消費(fèi)者不愿意使用或付費(fèi)的主要原因之一。這個(gè)問題得不到很好的解決，共享軟件就得不到正常的發(fā)展。而解決這個(gè)問題的唯一方法就是出現(xiàn)專門的機(jī)構(gòu)，對共享軟件進(jìn)行合理的組織，從而使其規(guī)范化，在保障作者利益的同時(shí)，進(jìn)行制約。綜上所述，共享軟件具有巨大的市場潛力，誰能夠正確的進(jìn)入并開發(fā)這個(gè)市場，誰就有機(jī)會獲取大量的利潤；同時(shí)，由于該市場的環(huán)節(jié)都存在著不規(guī)范性，使得商機(jī)大大地增加；最重要的是，共享軟件市場處于萌芽階段，缺乏一些基本環(huán)節(jié)，還有很多環(huán)節(jié)存在致命的問題，因此，誰能及早進(jìn)入并制定和實(shí)施正確的戰(zhàn)略，誰就有可能成為這個(gè)具有巨大潛力的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。2.1.2自身情況分析a.軟件和作者資源優(yōu)勢：天下網(wǎng)（）經(jīng)過初期短短幾個(gè)月的發(fā)展，已成為國內(nèi)最大的共享軟件下載站點(diǎn)之一。目前，共有共享軟件3388種，簽約作者1500人左右。而國內(nèi)其他著名的共享軟件下載站點(diǎn)，如：。。。。b.網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢：對于共享軟件下載，天下網(wǎng)擁有大量的目標(biāo)顧客，目前，平均日訪問量達(dá)到40萬。更重要的的是，天下網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)民心中和業(yè)內(nèi)樹立了專業(yè)軟件資源與下載服務(wù)的品牌形象。c.商業(yè)化優(yōu)勢：天下網(wǎng)訊科技有限公司擁有來自軟件行業(yè)的專業(yè)營銷、策劃、技術(shù)支持等人力資源，具有將共享軟件商品化并良好運(yùn)作的所需專業(yè)、關(guān)系背景和實(shí)際運(yùn)作能力、經(jīng)驗(yàn)。通過自身商業(yè)化的共享軟件產(chǎn)品（高春輝軟件天下）的運(yùn)作，已經(jīng)同傳統(tǒng)的軟件銷售渠道和媒體鞏固了良好的合作關(guān)系。綜上所述，北京天下網(wǎng)訊科技有限公司完全具有進(jìn)行共享軟件運(yùn)作的實(shí)力和能力，并且在上游產(chǎn)品控制、軟件產(chǎn)品專業(yè)營銷策劃、產(chǎn)品銷售渠道、客戶資源、品牌形象、技術(shù)支持等幾個(gè)運(yùn)作共享軟件的核心要素上形成了競爭對手無法比擬的突出優(yōu)勢。2.1.3運(yùn)作方案a.建立共享軟件基金。擬投入300萬人民幣的資金，作為共享軟件基金。b.以此為基礎(chǔ)，同共享軟件作者洽談，根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、名氣、潛力等綜合指標(biāo)，選擇出200個(gè)左右的作者簽約。c.合作方式:買斷方式：一次性向作者支付軟件的版費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，并限制作者出于任何目的轉(zhuǎn)讓給他人、組織、企業(yè)等使用該軟件；其它合作方式：付給作者一定酬金或購買部分股份，買斷銷售權(quán)，并以利潤分成的形式向作者繼續(xù)支付，從而保持作者的積極性并約束作者修改程序提供服務(wù)，并限制作者出于任何目的讓其他個(gè)人、組織、企業(yè)等使用該軟件。買斷的方式主要用于比較具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的軟件，費(fèi)用在5萬元以內(nèi)；合作的方式主要用于需要進(jìn)行大量服務(wù)的軟件，費(fèi)用在5000－10萬元之間。a.將這些軟件按計(jì)劃分期通過各種渠道進(jìn)行銷售，并獲取利潤。b.初期按純利的40％提取基金，使共享軟件基金不斷壯大，并繼續(xù)尋找新的作者和軟件簽約。2.1.4營銷戰(zhàn)略a.產(chǎn)品組合：充分利用上游資源優(yōu)勢，根據(jù)不同時(shí)期的市場熱點(diǎn)，推出單一產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品打包組合。計(jì)劃網(wǎng)下每年推出5－6種新產(chǎn)品，網(wǎng)上配合網(wǎng)下，同時(shí)，每周推出1－2種重點(diǎn)產(chǎn)品。全年重點(diǎn)推出一種重頭產(chǎn)品。b.渠道組合：我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售渠道，是國內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司。由于共享軟件的特性，總體采用以網(wǎng)上下載、專業(yè)軟件銷售組織為主，配合其他銷售渠道的方式，充分展開渠道的寬度，減少渠道的長度，并逐漸加強(qiáng)與各種渠道的深度合作。有意識選擇部分軟件，拓展OEM銷售渠道。2.1.5推廣方案我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間得到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下：a.在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。b.我們在軟件業(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等）c.在網(wǎng)上的推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供WebCI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等)d.我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使的網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；e.我們分布全國20個(gè)城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)f.即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式g.對于重點(diǎn)產(chǎn)品，開展網(wǎng)上、網(wǎng)下促銷活動。2.1.6支付方案與各大銀行合作，實(shí)施電子支付。充分利用渠道的寬度，用網(wǎng)下銷售為基礎(chǔ)，推出解決電子商務(wù)和下載注冊支付的過渡性新方案。2.1.7服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上技術(shù)支持，產(chǎn)品教程等，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。2.2中小型軟件商務(wù)解決方案2.2.1現(xiàn)狀分析我國目前從事軟件開發(fā)、研制、銷售、維護(hù)和服務(wù)的軟件企業(yè)有1500家左右，加上兼營軟件的企業(yè)，總數(shù)大約有5000家，從業(yè)人員為14萬人左右，其中軟件技術(shù)人員約10萬人，另外還有30萬人在各行業(yè)從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用、科研與教育工作。我國軟件產(chǎn)業(yè)是以中、小企業(yè)為主的群體，50人以下的企業(yè)中55％左右，50-200人的企業(yè)中42％左右，1000人以上的僅有北大方正和中軟總公司等少數(shù)幾家，集體、私營、中外合資企業(yè)占60％以上，并呈不斷上升趨勢。與國外軟件業(yè)相比，存在如下差距：a.國內(nèi)軟件企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)創(chuàng)新能力弱經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。b.國產(chǎn)軟件產(chǎn)品數(shù)量少、關(guān)鍵技術(shù)落后，市場占有率低。c.企業(yè)在軟件產(chǎn)品的開發(fā)上缺乏長期戰(zhàn)略。d.承擔(dān)大型軟件工程和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、集成能力弱。e.軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，軟件向其它行業(yè)的滲透不足。2.2.2主要問題根據(jù)目前軟件產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，它由四大要素組成：技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)。在這里我們先就后三個(gè)環(huán)節(jié)中，目前企業(yè)存在的問題分析如下：a.產(chǎn)品推廣作為一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品，其基本特點(diǎn)必須有產(chǎn)品推廣這個(gè)重要環(huán)節(jié)，而目前大多數(shù)中小軟件廠商，存在如下問題：推廣策劃很少，即使有也是短線性，缺乏整體策劃很少進(jìn)行產(chǎn)品系列宣傳和售前服務(wù)目前行業(yè)傳統(tǒng)媒體的成本費(fèi)用較高，產(chǎn)品推廣成本太高由于眾多中小軟件企業(yè)大多集中少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域中（如工具類），競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格偏低，新進(jìn)入公司普遍缺乏推廣渠道和配套服務(wù)沒有專業(yè)軟件推廣公司提供解決方案b.銷售途徑目前常見的軟件經(jīng)銷渠道有8種（詳見經(jīng)銷渠道），加上軟件廠商自行銷售的方式，但目前普遍存在如下問題：普遍沒有一個(gè)比較完善的銷售隊(duì)伍；在銷售渠道的建設(shè)上，缺乏途徑與進(jìn)入方式目前基本維持在2－3種的銷售方式銷售不規(guī)范，缺乏整體銷售控制沒有專業(yè)銷售服務(wù)公司c.服務(wù)途徑目前軟件產(chǎn)業(yè)由于傳統(tǒng)的原因（如作坊式），大多數(shù)廠商對于軟件的服務(wù)都不重視，只有簡單的技術(shù)支持盡管目前少數(shù)廠商（如金洪恩）已經(jīng)在打服務(wù)牌，但還存在如下問題：由于公司規(guī)模小，服務(wù)沒有辦法到位軟件制作與測試不規(guī)范，自身存在缺陷服務(wù)成本太高（如24小時(shí)技術(shù)服務(wù)）售前售后服務(wù)不明確沒有專業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)解決方案由以上有關(guān)分析可以看出，目前國內(nèi)軟件企業(yè)存在一些問題，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不夠完善，軟件產(chǎn)品性價(jià)比低，導(dǎo)致軟件業(yè)的非良性循環(huán)。2.2.3我們的解決方案作為國內(nèi)唯一軟件資源提供商（SRP），我們針對目前中小軟件廠商普遍存在地問題，我們推出了系列解決方案a.推廣方案我們的推廣方案為網(wǎng)上網(wǎng)下互動的解決方案，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的綜合推廣，使一個(gè)軟件能夠在較短的時(shí)間的到全方位的推廣，其特點(diǎn)如下在網(wǎng)下我們擁有眾多的傳統(tǒng)媒體及資源（目前已合作媒體有10多家）。我們在軟件業(yè)內(nèi)擁有很多其它資源（如產(chǎn)品評測、產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)、與軟件相關(guān)的媒體記者、協(xié)會等）在網(wǎng)上的推廣更是有獨(dú)特的優(yōu)勢，具有專業(yè)、多樣化，可提供軟件試用版、共享版等軟件下載、配套的專業(yè)教程、此外對于軟件產(chǎn)品還可提供WebCI(指提供軟件公司專業(yè)的網(wǎng)上形象設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品壁紙、FLASH動畫、屏保程序等)我們的BC模式（網(wǎng)站內(nèi)容商業(yè)推廣）使得網(wǎng)上產(chǎn)品推廣能夠得到最多其他網(wǎng)站的全面國內(nèi)外推廣（目前簽約的有：中公網(wǎng)、SOHU、TCL億家家、澳洲最大的華人網(wǎng)站EYAH等）；我們分布全國20個(gè)城市的軟件下載服務(wù)加速器，使軟件下載更具有本地化的特點(diǎn)即將進(jìn)行寬帶網(wǎng)上軟件下載銷售系統(tǒng)（即ESD），將對軟件業(yè)的推廣開辟一個(gè)更具潛力的推廣方式b.銷售方案我們目前可提供多達(dá)9種的專業(yè)銷售與渠道，是國內(nèi)唯一一家具有網(wǎng)上一體化銷售和網(wǎng)下綜合銷售能力的軟件公司c.服務(wù)方案我們目前提供的服務(wù)方案只包括軟件網(wǎng)上升級、網(wǎng)上技術(shù)支持，將逐漸增加CALL－CENTER方案，它將面對軟件企業(yè)與用戶提供全面的軟件售前、售后服務(wù)。d.因特網(wǎng)與ASP服務(wù)通過與ISP、ICP(如中國萬網(wǎng))合作，我們提供從域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上服務(wù)與銷售的一條龍軟件企業(yè)Internet專業(yè)方案，我們可以在內(nèi)容建設(shè)與服務(wù)銷售方面提供全面的軟件企業(yè)合作戰(zhàn)略方案。e.相關(guān)服務(wù)我們目前還陸續(xù)提供軟件評測、咨詢、培訓(xùn)、教育、人才、協(xié)作等一系列與軟件相關(guān)的服務(wù)。中小軟件廠商解決方案與傳統(tǒng)方式對比表傳統(tǒng)方式解決方案推廣單一、薄弱、效果差、費(fèi)用高全面、綜合、效果好、費(fèi)用低銷售2－3種方式9種方式服務(wù)很少、沒有系統(tǒng)化全面系統(tǒng)化InternetASP復(fù)雜、費(fèi)用高簡單、費(fèi)用低其他基本沒有多種途徑與方式從以上對比表方案，可以看到我們的優(yōu)勢專業(yè)化軟件資源提供商全方位推廣營銷服務(wù)方案軟件資源最大化綜合應(yīng)用整體解決方案，費(fèi)用降低。3、市場分析1.1環(huán)境分析1.1.1宏觀環(huán)境人口環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計(jì)，1970—1973年，是一個(gè)人口出生高峰，因而，1996－1999年，也會是一個(gè)高峰，所以從2001年起，這部分人口的智力投入會開始進(jìn)入一個(gè)高潮，而從現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢上看，家庭智力投入中，對于電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)的投入會占很大的比例。b．經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著WTO的臨近，各行各業(yè)為了自身的生存，都將會有較大的發(fā)展，因而整體社會經(jīng)濟(jì)會有較大的發(fā)展，無論是企業(yè)還是家庭的消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)支出都會有較大的提升。而軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為高科技時(shí)代的基礎(chǔ)工具，必將會受到更大的重視和投入。c．技術(shù)環(huán)境：目前，軟件產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)處于低谷時(shí)期，但勿庸置疑，電腦、軟件和互聯(lián)網(wǎng)作為具有革命性的新技術(shù)，將會極大地改變?nèi)藗兊纳詈凸ぷ鳎辽?，將會對各個(gè)企業(yè)和企業(yè)間的溝通、經(jīng)營、管理起到極大地改進(jìn)作用，從而使整個(gè)社會的效率得到巨大的改善，因此，這一趨勢是發(fā)展的必然。尤其是隨著寬帶、應(yīng)用軟件以及一些設(shè)備等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷實(shí)現(xiàn)、完善和應(yīng)用，將會使這一發(fā)展變得更為迅速。而軟件產(chǎn)業(yè)作為支持互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)工具，也將隨之迅速發(fā)展。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)作為一種提高效率、改變工作形式的工具，應(yīng)用于與其具有最相近特質(zhì)、相輔相成的軟件行業(yè)，是必然的，而且將會發(fā)揮出高于其他任何行業(yè)的作用。d．政治和法律環(huán)境：我國在其他行業(yè)中已經(jīng)落后于其他發(fā)達(dá)國家，而互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的、對社會發(fā)展有深遠(yuǎn)影響的行業(yè)，由于世界各國處于同一起跑線上，而且互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了它對每一個(gè)人都是公平的，因此，是我們追上和超過發(fā)達(dá)國家的最好機(jī)會。而政府和全社會顯然都意識到了這一點(diǎn)，都迫切地要抓住這一機(jī)會，政府的一系列關(guān)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的法規(guī)、政策以及社會各界對于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注都充分的證明了這一點(diǎn)。政府和社會各界對于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和支持，使得這個(gè)行業(yè)具有了先天的優(yōu)勢。微觀環(huán)境軟件市場目前處于及其不規(guī)范的環(huán)境：從軟件地開發(fā)、生產(chǎn)直到售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都存在著這種情況。例如：軟件的開發(fā)處于一種無序的、低端的重復(fù)開發(fā)狀態(tài)；軟件的售后服務(wù)，處于各個(gè)廠家各自為戰(zhàn)，被動的服務(wù)狀態(tài)，造成大量資源浪費(fèi)，無論是廠家還是消費(fèi)者都很不方便。而任何一個(gè)發(fā)展得比較成熟的行業(yè)，都是比較有序的。軟件行業(yè)的不斷發(fā)展是整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，是必然的。而軟件行業(yè)要發(fā)展，就必然要向規(guī)范化過渡，這是市場規(guī)律的要求。一個(gè)規(guī)范化的市場，市場細(xì)化分工和各環(huán)節(jié)渠道的橫向拓展（以求合理整合資源，獲取利潤最大化）是必不可少的。軟件市場將會發(fā)展成為以服務(wù)為導(dǎo)向的市場：軟件市場屬于典型的“寡頭壟斷”市場，新的廠家想進(jìn)入這一市場非常困難，而且，原有廠家間的競爭會比較激烈，隨著市場成熟，這種競爭將主要體現(xiàn)在非價(jià)格競爭，尤其注重于企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象樹立，軟件市場目前普遍缺乏的是產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，誰能夠在這一環(huán)節(jié)領(lǐng)先，就可以在競爭中脫穎而出。所以，服務(wù)將會是軟件市場在未來很長一段時(shí)間內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的環(huán)節(jié)。軟件市場需要專業(yè)的營銷策劃：目前軟件產(chǎn)品從包裝直到銷售至消費(fèi)者手中極度地缺乏專業(yè)化指導(dǎo)，導(dǎo)致了軟件流通的不暢、初級惡性競爭時(shí)有發(fā)生。而在目前軟件行業(yè)的發(fā)展程度和市場規(guī)模來看，是非常不利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的。因此，整個(gè)行業(yè)和相關(guān)企業(yè)，迫切需要引入專業(yè)的營銷指導(dǎo)和輔助實(shí)施。軟件市場的單一環(huán)節(jié)趨向于低毛利：由于軟件市場的市場規(guī)模小和從業(yè)企業(yè)數(shù)量多的不匹配，以及整體市場份額小和競爭方式的不匹配，導(dǎo)致了軟件市場在處于發(fā)展期的時(shí)候，就迎來了低毛利狀態(tài)。因而，在軟件市場上，如果只進(jìn)行單一環(huán)節(jié)的經(jīng)營，目前是難以生存的，所以，從業(yè)企業(yè)必須要使自己的經(jīng)營線上拉或下延。1.1.2總體環(huán)境根據(jù)1999年度有關(guān)分析報(bào)告可以看到，1999年，中國計(jì)算機(jī)總體市場規(guī)模為1720億元，與去年同期相比，增長16．2％；國內(nèi)計(jì)算機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2050億元，同比增長20．6％。由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國計(jì)算機(jī)市場，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場均取得27．5％快速增長的情況下，總體市場份額又繼續(xù)擴(kuò)大2．1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到24．1％的歷史最高水平。

圖11998～1999年中國計(jì)算機(jī)市場構(gòu)成比重的比較表11999年與1998年中國計(jì)算機(jī)市場發(fā)展速度比較市場構(gòu)成1998年1999年銷售額（億元）增長率（％）銷售額（億元）增長率（％）硬件

軟件

信息服務(wù)1155.0

138.0

187.011.1

23.2

26.41305.5

176.0

238.513.0

27.5

27.5總計(jì)1480.013.91720.016.2由硬件、軟件與信息服務(wù)構(gòu)成的中國計(jì)算機(jī)市場，1999年又有新的變化：在軟件與信息服務(wù)市場均取得27．5％快速增長的情況下，總體市場份額又繼續(xù)擴(kuò)大2．1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到24．1％的歷史最高水平（圖1和表1）。顯示出中國計(jì)算機(jī)市場的結(jié)構(gòu)正朝著國際上發(fā)達(dá)國家的水平發(fā)展。

軟件市場由系統(tǒng)軟件、支撐軟件和應(yīng)用軟件構(gòu)成的中國軟件市場1999年銷售額為176億元，同比增長27．5％。其中以應(yīng)用軟件市場份額最大，占軟件市場總銷售額的62．6％（表2）。表21999年和1998年中國軟件市場構(gòu)成比較軟件市場構(gòu)成1998年1999年銷售額

（億元）增長率

（％）所占比重

（％）銷售額

（億元）增長率

（％）所占比重

（％）系統(tǒng)軟件

支撐軟件

應(yīng)用軟件17.4

35.9

84.727.0

30.6

19.612.6

26.0

61.421.0

44.8

110.220.7

24.8

30.111.9

25.5

62.6合計(jì)138.023.2100.0176.027.5100.0從發(fā)展速度看：1999年，中國軟件市場以應(yīng)用軟件的增長速度最快，比上年提高了10．5個(gè)百分點(diǎn)，系統(tǒng)軟件和支撐軟件的增長速度雖然都高于總體市場16．2％的增長速度，但它們的發(fā)展速度都比上年有所減緩。從所占比重看：1999年，軟件市場的結(jié)構(gòu)變化不大，在系統(tǒng)軟件和支撐軟件市場所占比重略有下降的情況下，應(yīng)用軟件市場所占比重由此擴(kuò)大了1．2個(gè)百分點(diǎn)。1.1市場預(yù)測2000年，世界經(jīng)濟(jì)前景看好，國內(nèi)仍將堅(jiān)持實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，實(shí)施積極的財(cái)政政策。以往拉動經(jīng)濟(jì)增長的三大需求：投資、消費(fèi)和出口仍將繼續(xù)成為今年各項(xiàng)政策和工作的著力點(diǎn)。預(yù)期，2000年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢將會好于1999年。

國家為IT產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展提出不少好的預(yù)期，如：對軟件開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行有關(guān)增值稅和企業(yè)所得稅新的優(yōu)惠政策；對電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的再次進(jìn)行調(diào)整；提出企業(yè)要加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，建立靈敏準(zhǔn)確的信息系統(tǒng)；加大投改力度，對投改投資實(shí)行財(cái)政貼息；發(fā)展我國自主的軟件產(chǎn)業(yè)，加大投資力度等等，都將為推動計(jì)算機(jī)產(chǎn)品在各行各業(yè)的普及和深入應(yīng)用，并為產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

通過定量與定性綜合分析，預(yù)計(jì)2000年中國計(jì)算機(jī)總體市場規(guī)模將達(dá)到2050億元，與1999年相比，增長19．2％。軟件與信息服務(wù)市場所占比重再創(chuàng)26．4％的歷史新高（表3）。表32000年中國計(jì)算機(jī)市場規(guī)模及構(gòu)成預(yù)測市場構(gòu)成1999年2000年*銷售額

(億元)增長率

(%)所占比重

(%)銷售額

(億元)增長率

(%)所占比重

(%)硬件1305.513.075.91510.015.773.6軟件176.027.510.2225.027.811.0信息服務(wù)238.527.513.9315.032.115.4總計(jì)1720.016.2100.02050.019.2100.0*2000年為預(yù)測值

從預(yù)測中可以看出，由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點(diǎn)，是體現(xiàn)國家意志，統(tǒng)籌規(guī)劃，突出重點(diǎn)，加快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)在2000年，軟件與信息服務(wù)市場的發(fā)展速度將再度超過總體市場的發(fā)展速度，成為拉動中國計(jì)算機(jī)市場平穩(wěn)發(fā)展的動力，并且軟件與信息服務(wù)占總體市場的比重將擴(kuò)大到26．4％的歷史最高水平。其中CCID預(yù)測數(shù)據(jù)為，2000年中國軟件市場將以超出過去幾年的增長速度快速發(fā)展，并將在未來幾年持續(xù)保持較高的發(fā)展速度。預(yù)計(jì)2000年全年計(jì)算機(jī)軟件市場銷售額將達(dá)235億元，比1999年增長33.5%。其中平臺軟件市場銷售額82億元，中間軟件市場銷售額9億元，應(yīng)用軟件市場銷售額144億元。1.2市場策略軟件綜合資訊以軟件下載為基礎(chǔ)，全面提供軟件的相關(guān)信息，成為國內(nèi)最大的軟件資訊站軟件推廣服務(wù)以軟件資訊為平臺，全面提供軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣渠道軟件技術(shù)支持服務(wù)以網(wǎng)上提供軟件產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)服務(wù)為起點(diǎn)，對用戶逐步提供相關(guān)廠商全面的技術(shù)服務(wù)（如call-center）軟件產(chǎn)品發(fā)行與銷售代理軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，同時(shí)進(jìn)行對有關(guān)軟件的發(fā)行（如共享軟件）軟件信息增值服務(wù)通過軟件及相關(guān)基礎(chǔ)信息的建立，我們可將有關(guān)信息商業(yè)化（如配套媒體、廣告、欄目資源互換合作、網(wǎng)絡(luò)CI等），即BC方式提供軟件教育服務(wù)提供相關(guān)的技術(shù)教育與認(rèn)證，軟件評測服務(wù)提供同類軟件評測服務(wù)，建立產(chǎn)品第三方評測臺網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)提供作為ASP的標(biāo)準(zhǔn)方式，為客戶提供全面技術(shù)服務(wù)（如網(wǎng)站開發(fā)）軟件技術(shù)開發(fā)服務(wù)對于相關(guān)軟件和相關(guān)技術(shù)提供配套的開發(fā)及支持服務(wù)（如Intenet服務(wù)提供、軟件測試、軟件協(xié)作開發(fā)、項(xiàng)目招標(biāo)等）軟件咨詢服務(wù)通過大量的信息基礎(chǔ)庫，可全面提供軟件行業(yè)的咨詢服務(wù)及軟件相關(guān)行業(yè)（如人才、圖書）服務(wù)4、競爭分析競爭對手分析我們要提供軟件產(chǎn)品的推廣解決方案，從整體而言，目前并沒有任何一家公司專業(yè)從事這類工作。但從各個(gè)環(huán)節(jié)來講，存在著局部范圍內(nèi)的競爭對手。競爭策略綜合資源利用：我們的商務(wù)模式是綜合資源的集成應(yīng)用。因此，將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源充分結(jié)合，以網(wǎng)上優(yōu)勢為核心競爭力，充分發(fā)揮網(wǎng)站的目標(biāo)顧客集中而且充足的優(yōu)勢，同時(shí)，將優(yōu)勢擴(kuò)大化，拓展到網(wǎng)下，并且利用網(wǎng)下傳統(tǒng)運(yùn)作的方式和我們良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系、業(yè)內(nèi)運(yùn)作能力等，使網(wǎng)上和網(wǎng)下資源在運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)充分統(tǒng)一、互動，是我們的必行之路。這樣才能充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。利用前期運(yùn)作的基礎(chǔ)（比如：業(yè)內(nèi)影響力、關(guān)系等），通過一段時(shí)間的運(yùn)作，有意識形成資源優(yōu)勢，以擴(kuò)大利潤并樹立品牌形象（比如：利用現(xiàn)有的渠道關(guān)系，多作各種產(chǎn)品，從而形成綜合費(fèi)用的下降，并且逐步擴(kuò)大對渠道的影響力）。1.1突出自身優(yōu)勢：突出共享軟件和硬件廠商增值服務(wù)解決方案的運(yùn)作力度。因?yàn)閷?shí)施這兩者需要擁有專業(yè)的軟件網(wǎng)站、充足的作者和產(chǎn)品資源、對此運(yùn)作非常了解的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的產(chǎn)品商業(yè)化能力（網(wǎng)下運(yùn)作能力），而我們的這些優(yōu)勢是其他公司無法比擬的，同時(shí)，在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，競爭較小。切入軟件領(lǐng)域中的薄弱環(huán)節(jié)（比如：推廣環(huán)節(jié)），利用自身的運(yùn)作優(yōu)勢，充分、快速的獲取利潤并擴(kuò)大影響力，對跟進(jìn)者造成較大的壓力。1.2加強(qiáng)與競爭對手的局部合作：在競爭對手占有優(yōu)勢的領(lǐng)域內(nèi)，堅(jiān)決同他們合作，減少自己的競爭壓力（比如，利用連邦的專賣店和分貨能力，銷售自己的產(chǎn)品），同時(shí)擴(kuò)大市場占有率并降低成本。1.3擴(kuò)大市場占有率：充分利用綜合資源的優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大市場占有率和品牌影響力，以期占有充足的市場份額，對跟進(jìn)者形成強(qiáng)大的競爭壓力，并在一些領(lǐng)域內(nèi)，建立進(jìn)入壁壘。在獲取利潤的同時(shí)，擴(kuò)大并鞏固全面的上游資源。5、財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出融資計(jì)劃a．投資建議擬吸引資金800萬元，分別為，運(yùn)營資金500萬，占公司20%的股份，用于公司運(yùn)作發(fā)展；共享軟件基金300萬，占公司20％的股份，用于公司共享軟件戰(zhàn)略發(fā)展。b．投資者權(quán)力現(xiàn)金投資者可以委派兩名公司董事；本項(xiàng)目實(shí)施的第一年現(xiàn)金投資者可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)狀況，若現(xiàn)金投資者不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督員，可以委托會計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。c．公司報(bào)告公司必須每月向董事會及所有投資者提供更多流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益報(bào)表，公司總經(jīng)理每月必須向董事會書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，更多投資者可以要求總經(jīng)理專門向其匯報(bào)經(jīng)營狀況，但每三個(gè)月最多一次。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)單位：人民幣/萬元資產(chǎn)總值325.00（大寫）其中按資產(chǎn)形態(tài)有形資產(chǎn)其中