智能家居項目策劃書

XX企業(yè)智能家居項目策劃書項目提出的背景和必要性；近年國內外各個產業(yè)都在像智能化轉型，信息化建設的步伐越來越快，各大、中型系統(tǒng)應用項目的現(xiàn)代化程度越來越高，繼而使得操作和管理起來越來越不方便。智能控制系統(tǒng)的出現(xiàn)，使得這一問題迎刃而解，它帶給用戶的不僅僅是操作和管理的方便，而且更加協(xié)調、智能和穩(wěn)定。因此隨著科學不斷發(fā)展，傳感器與單片機的不斷更新以及家庭生活的不斷改善，智能家居已更是社會家庭生活發(fā)展的一個趨勢。智能家居在這樣的背景下應運而生，它根據家庭生活中的各種瑣事為根據，為人們開發(fā)出一種令生活更方便更舒適的智能產品。而且近年中央控制系統(tǒng)和傳感器的更新?lián)Q代的速度在不斷加快，因此智能家居產品也在不斷更新與完善，故智能家居項目是市場非常具有活力的一個項目，值得開發(fā)。二、國內外市場分析中國經濟經過30年的高速發(fā)展，居民的生活水平和消費能力有了很大提高，新需求的增長以及信息化對人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一部分人，對智能家居的需求日益強烈。以深圳“紅樹西岸”為例，“紅樹西岸”是深圳百仕達地產斥資3000萬美元與美國Honeywell及韓國LG共建的頂級智能社區(qū)，它是國內首個真正意義上的智能化社區(qū)，也是亞洲最大的智能化住宅小區(qū)，2005年4月建成，開盤時售價比周邊其他樓盤每平方米高出近萬元(幾乎近一倍)，帶動這一片區(qū)迅速成為深圳的豪宅區(qū)。這說明，智能化極大地提升了小區(qū)的品質和價值。目前我國智能化小區(qū)主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，這三個地區(qū)占了全國大約80%的份額。智能家居系統(tǒng)與技術已成為國家“十五”科技攻關項目由此可見智能家居在國內外都具有很好的市場?，F(xiàn)在智能家居只是在起步階段，相信在不久的將來智能家居將普及每個家庭。產品策略智能家居是一項具有發(fā)展前景的高客氣產品，為家庭提供安逸、舒適、方便的生活，但由于大部分企業(yè)的此類高科技產品不夠人性化，維護跟不上，設備成擺設；功能不務實研發(fā)少理性。故：在產品研發(fā)的時候要高度重視產品的人性化設計，轉對青年、中年、老年等不同人群設計不同產品。與此同時在售后服務方面也要突出產品乃至企業(yè)的特點，設計與產品配套的售后服務方案。此類產品生命周期長，但由于產品更新快，故可以在產品系統(tǒng)升級方面下功夫，系統(tǒng)硬件不做改動，軟件盡量去配合硬件，根據此宗旨進行產品研發(fā)。市場營銷1、銷售渠道根據智能家居市場處于導入期的特點并結合地域營銷特點，不同地區(qū)用不同的營銷手段，在生長期對市場進行細分，躲開老牌企業(yè)的市場，重點開發(fā)一個適合自身的市場，并進行市場的開發(fā)培育從而形成良性市場循環(huán)。批量直銷：對象主要是一些高檔小區(qū)的開發(fā)商，和一些開發(fā)商簽訂合同，并給于相應的配套服務。代銷：建立自己的銷售網絡，尋找區(qū)域代銷商，并針對代銷商建立銷售策略和獎懲措施，提高他們的積極性網絡銷售：在淘寶或者阿里巴巴注冊自己的網店進行銷售與宣傳。注：在銷售上形成自己的特點，在產品質量得到保證的前提下主打售后服務和產品形象。并根據現(xiàn)在市場此類產品缺乏人性化，業(yè)主不愿用的特點開發(fā)人性化產品，贏取顧客信任。2、價格策略定價原則：由于智能家居是社會中上層人群的消費，所以價格可以適當高一點但在初期還是要以低價打入市場。在前期依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為家庭生活用品對質量具有高敏感度，應以高品質，首先以中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，借以獲取高的市場占有率。隨著競爭的加劇，企業(yè)可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如上門安裝，產品售后一定期限內免費維修等，讓消費者覺得物超所值。差別價格策：對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如批量價。3、宣傳策略作為一項高科技產品在企業(yè)前期由于產品剛進入市場，根據初期的知名度不高，顧客對產品部了解，我們可以建立宣傳銷售團隊進入小區(qū)，在銷售的同時進行產品知識宣傳，增加知名度。并利用本產品的人性化特點進行大力宣傳。與此同時在本身資金允許的范圍內適當利用報紙、電視、網絡等宣傳媒體在重點細分市場進行宣傳。當產品在重點市場站穩(wěn)腳步，在穩(wěn)固老市場的同時，開發(fā)新市場，根據產品人性化特點大力宣傳，在顧客心中形成良好的產品形象，在此時就可以在產品外觀再進行開發(fā)，使產品在外觀上更具有吸引力。但產品質量是最具有說服力的宣傳工具，因此產品質量還是要嚴格控制。項目實施的現(xiàn)有基礎XX企業(yè)本在此領域多年的經營基礎和經驗的基礎上初步注資200萬進行科研，在本企業(yè)的現(xiàn)有基礎上設立研發(fā)部門，開發(fā)人性化的智能家居系統(tǒng)，在產品進入軌道之后，將利潤的30%投入到研發(fā)當中，保持產品的更新?lián)Q代。六、項目組織機構和人員安排企業(yè)在原有的管理、銷售、人力等部門的基礎上加大科研部門的人員和資金投入，即公司性質是有限責任公司，組織形式是直線責任制。公司所有權和經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O研發(fā)、生產、財務、銷售、人力資源副總。其各個部門的員工由副總主要負責，總經理監(jiān)督同時設立督察組對各個部門進行監(jiān)督。督察組人員由董事長負責。項目實施進度計劃通過對行業(yè)生命周期分析，我們將此項目在未來十年里分為初期、中期和生長期三個階段。并結合項目本身企業(yè)部署戰(zhàn)略如下表企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃初期中期后期時間安排1-2年3-6年7-10年項目戰(zhàn)略選擇集中重點市場穩(wěn)定重點市場發(fā)展其他市場企業(yè)戰(zhàn)略部署集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略。另外企業(yè)重點放在研發(fā)，突出產品人性化特點，在初期利用各種宣傳和銷售渠道和價格策略，建立銷售網絡，使產品在重點市場重點顧客顧客心中樹立良好的產品形象，并保持產品更新，形成市場的良性循環(huán)。八、項目資金需求及來源項目啟動資金1000萬，股本結構和規(guī)模如下表：股本結構和規(guī)模短期借貸資金入股金額600萬400萬項目啟動向銀行借600萬短期貸款（由公司固有資產作為抵押），企業(yè)投資400萬，其中100萬流動資金、研發(fā)資金300萬以及生產所需原料、直接人工、制造費用等合計600萬，共計1000萬九、項目風險分析及應對措施1、技術風險：根據常見的技術問題導致決策失誤的現(xiàn)象制定以下措施：①設置經驗豐富的生產管理人員，使之和技術人員形成良好的配合；②設置專門負責質量管理人員，定期對其進行培訓；③制定新的質量標準的規(guī)范，并嚴格遵守。2、行業(yè)風險：我企業(yè)智能家居項目擁有人性化、外表精美等特點具有一定的競爭力，但該項目行情復雜，且該項目企業(yè)魚龍混雜。在打入市場后，容易引起其他企業(yè)的模仿產品等問題。其相應措施如下：①注意知識產權保護，維護企業(yè)利益；②不斷退出符合市場的心產品，以保持行業(yè)先進性；③嚴格保證質量要求，講求誠信，提高服務質量。3、財務風險：企業(yè)項目在運作過程中，要與相關企業(yè)合作交易。財務上容易出現(xiàn)問題，影響公司正常運作；財務人員的認為操作可能給企業(yè)造成嚴重損失；還有項目一半啟動資金來自短期