外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售部職責(zé)

外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售部職責(zé)職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售經(jīng)理直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：制定本部門(mén)各種規(guī)章制度。市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。制定總促銷(xiāo)計(jì)劃。擬定銷(xiāo)售目的，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，制定有效拓展市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和政策。擬定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。制定人員的薪金方案及獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。各區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核。財(cái)務(wù)管理，防止呆帳、壞帳、保證帳款的回收。職務(wù)名稱(chēng)：地區(qū)經(jīng)理直接上級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)本地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售目的及促銷(xiāo)目的的完畢，貨款的回籠。2、選擇并管理，協(xié)調(diào)本地區(qū)的分銷(xiāo)渠道，建立區(qū)域分銷(xiāo)體系，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理。3、制定并執(zhí)行本地區(qū)年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃，并制定和下達(dá)各渠道的銷(xiāo)售目的，制定促銷(xiāo)計(jì)劃。4、指導(dǎo)各渠道主管，開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，促使其報(bào)告并與之討論擬定工作計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)本地區(qū)的各渠道主管的業(yè)務(wù)能力和資信考核，是有招募，調(diào)配、考核及辭退權(quán)。6、負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理發(fā)展的建議及區(qū)域市場(chǎng)信息狀況。7、負(fù)責(zé)管理并控制本地區(qū)內(nèi)各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查本地區(qū)的各項(xiàng)費(fèi)用的合理性。8、負(fù)責(zé)完畢銷(xiāo)售經(jīng)理分派的其它工作。職務(wù)名稱(chēng)：通路主管直接上級(jí)：地區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本渠道內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，按月、季、年完畢銷(xiāo)售目的及促銷(xiāo)計(jì)劃，貨款的及時(shí)回籠。維護(hù)和鞏固本渠道內(nèi)現(xiàn)有的市場(chǎng)，定期非定期的對(duì)重要客戶進(jìn)行拜訪，督促業(yè)務(wù)員與重要客戶的密切聯(lián)系。指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)取報(bào)告，幫助業(yè)務(wù)員制定工作計(jì)劃。負(fù)責(zé)考核業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，并制定相應(yīng)的激勵(lì)制度。具有人事權(quán)。負(fù)責(zé)本渠道訂貨，出貨，退貨信息的收集，并宏觀管理。協(xié)調(diào)解決呆賬、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等事宜。負(fù)責(zé)完畢地區(qū)建設(shè)管理分派的其它工作。職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售代表直接上級(jí)：通路主管工作職責(zé)：準(zhǔn)時(shí)完畢各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目的，收款計(jì)劃及其它工作目的。維護(hù)和鞏固自己現(xiàn)有的市場(chǎng)，并積極開(kāi)發(fā)新客以增長(zhǎng)銷(xiāo)量。管理所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售工作，并能及時(shí)解決問(wèn)題。每日拜訪客戶，同各方面人員進(jìn)行溝通，維持良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的訂貨、出貨、換貨、退貨的工作，管理客戶，避免出現(xiàn)積壓與脫銷(xiāo)問(wèn)題?？焖贉?zhǔn)確的按規(guī)定向上級(jí)提供所需數(shù)據(jù)。及時(shí)公正的報(bào)告和解決客戶投訴。協(xié)助理貨員將商品規(guī)定陳列，幫助解決理貨人員碰到的一些問(wèn)題。保證并督促客戶的準(zhǔn)時(shí)回款。向上級(jí)主管提供市場(chǎng)產(chǎn)品的的信息。職務(wù)名稱(chēng)：送奶工直接上級(jí)：銷(xiāo)售代表工作職責(zé)：及時(shí)、準(zhǔn)確的完畢每日送奶工作。積極積極的開(kāi)發(fā)新客戶，按月完畢訂奶任務(wù)。宣傳產(chǎn)品知識(shí)和公司理念，同客戶進(jìn)行充足溝通，挖掘潛在消費(fèi)者。維護(hù)公司形象，充當(dāng)公司與消費(fèi)者的橋梁。收集消費(fèi)者的需求，建議并反饋到上級(jí)主管。負(fù)責(zé)完畢上一級(jí)主管分派的其它工作。職務(wù)名稱(chēng)：理貨員直接上級(jí)：銷(xiāo)售代表工作職責(zé)：按公司規(guī)定完畢商品的標(biāo)準(zhǔn)化陳列，并保持陳列的延緩性，促銷(xiāo)品及POP的張貼，懸掛及陳列。在規(guī)定期間內(nèi)對(duì)所轄客戶所有拜訪一遍，同各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)主管人員進(jìn)行充足溝通，維持好良好的客情關(guān)系。天天認(rèn)真填寫(xiě)理貨日?qǐng)?bào)，對(duì)近保質(zhì)期商品要提出建議。積極了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的各種信息