市場營銷專業(yè)實習(xí)心得體會3篇

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為提高營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培育目標(biāo)，依據(jù)教學(xué)打算的總體支配，20xx年5月1日至20xx年11月30日，我們組織營銷專業(yè)二班級的同學(xué)實施了專業(yè)課程實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)工作的詳細狀況總結(jié)匯報如下：

一，專業(yè)實習(xí)內(nèi)容

在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培育目標(biāo)支配了這次實習(xí)。課程實習(xí)的詳細內(nèi)容：

對于二班級的營銷專業(yè)同學(xué)而言，由于此前有一班級時期的熟悉實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二班級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐閱歷，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)把握了肯定的專業(yè)理論學(xué)問，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習(xí)中，我們依據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問，熟識了"神奇顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序，實習(xí)內(nèi)容講求實效。

二，專業(yè)實習(xí)體會

雖說類似的實習(xí)每年都會組織，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和熟悉。

1，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的基本要件

這次支配的課程實習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培育目標(biāo)，專業(yè)實習(xí)打算綻開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習(xí)結(jié)果不同程度上表達了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，同學(xué)，多贏的效果，基本完成了實習(xí)打算規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實習(xí)目標(biāo)。

2，周密翔實的實習(xí)打算是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證

在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)打算，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既主動努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了熟悉實習(xí)和課程實習(xí)打算，打算反映了企業(yè)目標(biāo)，表達了專業(yè)要求，結(jié)合了同學(xué)特點，規(guī)范了實習(xí)過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐

由于這次實習(xí)得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與關(guān)心，實習(xí)打算的針對性，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完好的展現(xiàn)。

4，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，老師的客觀評價

這次熟悉實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)打算相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，老師，同學(xué)專業(yè)教學(xué)與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，賜予企業(yè)以回報，不僅僅要求同學(xué)努力，同樣離不開老師的仔細與專業(yè)。

三，專業(yè)實習(xí)反映出的問題

這次實習(xí)雖然成效突出，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地缺乏，新的專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實習(xí)中這些問題又再次在肯定程度上影響到了實習(xí)的效果。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的緣由在于課程體系的針對性差。

3，同學(xué)的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高

專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦仔細精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓舞與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是看法中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性缺乏。

四，改良問題的措施及建議

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習(xí)中反映出的問題，應(yīng)從以下幾個方面著手：

1，加強與實習(xí)合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓(xùn)基地

這次實習(xí)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分確定與廣泛認(rèn)同，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應(yīng)通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實訓(xùn)基地的作用，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學(xué)查找更多的標(biāo)的

在理論教學(xué)，課堂教學(xué)中，假如更多地從熟識的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)覺問題，明顯更利于激發(fā)學(xué)習(xí)愛好，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對性問題。

3，深化"導(dǎo)師制"的進程，引導(dǎo)同學(xué)們熟悉，樹立營銷職業(yè)人理念和作風(fēng)

"導(dǎo)師制"的推行的確促進了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推動。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)老師建立聯(lián)系，為同學(xué)們供應(yīng)直接有效的輔導(dǎo)和關(guān)心，提高同學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)進展方向，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習(xí)同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)老師定會從自身努力做起，連續(xù)保持和發(fā)揚仔細，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的關(guān)心和支持，持續(xù)改良專業(yè)建設(shè)水平，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場營銷專業(yè)實習(xí)心得體會3篇2

時間過的真快，為期兩個星期的實習(xí)快要結(jié)束了，這次的實習(xí)對市場營銷專業(yè)的我來說是特殊有意義的一次實習(xí)。回想起我這兩星期的實習(xí)，一個剛出象牙塔的高校生，單獨面對一個生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充實，我清晰的明白學(xué)問是要在實踐中學(xué)習(xí)的，在實習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論學(xué)問充分運用到實踐中去，更加穩(wěn)固所學(xué)專業(yè)學(xué)問。在實習(xí)中發(fā)覺自身的缺乏之處，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，努力改正，避開在犯，為以后更好的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

剛到公司實習(xí)的時候，由于我是市場營銷專業(yè)的高校生，所以對銷售的基本理論學(xué)問還是比較了解的，在指導(dǎo)老師的帶著下，我秉著多看，多學(xué)，多問，多思索，多觀看的看法實習(xí)工作著。了解了實習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及進展方向。多和指導(dǎo)老師溝通溝通，不懂就問，學(xué)到了許多東西。

在剛開頭實習(xí)期間，每天我單獨出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時候，我都會很羞澀，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的，但是客戶還好，比較和氣，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個星期的實習(xí)，我如今說話大方得體，在也不會扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推舉最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時候還是會遇到一些比較難溝通很嚴(yán)峻的客戶，面對這類客戶，我不會在緊急可怕了，而是經(jīng)過我的.細心耐煩的引導(dǎo)，讓客戶從開頭的生硬看法變的柔軟起來，并促成交易，有時候我還會遇到一些很有閱歷的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到許多道理，這樣簡潔的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到學(xué)問，是一次一舉兩得的事情，我明白了我們市場營銷專業(yè)的高校生在做銷售這行的時候，肯定要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要把握的技能之一。

通過這次的實習(xí)，讓市場營銷專業(yè)的我對社會有了個基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀看，也讓我學(xué)會了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意詳情，看清了市場營銷專業(yè)的前景，更加確定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。

市場營銷專業(yè)實習(xí)心得體會3篇3

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年×月×日很有幸被××集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了××銷售總公司；于是我被派往××銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與××活動，感受營銷氣氛，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是×××，當(dāng)然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展現(xiàn)兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)杰出，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。