部門商業(yè)工作計劃例文（2篇）

第6頁共6頁部門商業(yè)工作計劃例文一、項目名稱：項目單位：項目負責人：說明：本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密，所有權屬于____公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定：1、在未取得____公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復制，泄露或散布。2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回。目錄：1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預測;6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務規(guī)劃、9、風險評估、10、發(fā)展目標二、企業(yè)介紹：1、企業(yè)宗旨：2、企業(yè)的基本情況：A、a、企業(yè)名稱;b、成立時間;c、注冊地點;d、經(jīng)營場所;e、企業(yè)的法律形式：有限責任公司;f、公司法人代表;g、注冊資本;h、主要股東：i、股份比例、B、a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期，A、初創(chuàng)時期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴張時期的情況。B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。三、產(chǎn)品/服務介紹1、產(chǎn)品/服務的概況：產(chǎn)品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創(chuàng)新性和獨特性。2、產(chǎn)品/服務的競爭力和市場前景：說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務與同類產(chǎn)品/服務相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務的市場空間大小。3、產(chǎn)品/服務的研發(fā)/提供過程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構鑒定;是否獲得有關部門或機構的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標準，質(zhì)檢標準;是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費用，設備購置成本，開發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實際成本。5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。四、創(chuàng)業(yè)團隊：1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。3、公司的組織結(jié)構圖，各部門的功能與責任，各部門的負責人及主要成員，公司的報酬體系，公司股東名單（認股權，比例，特權），公司的董事會成員，各位董事的背景資料五、市場預測：1、對需求的預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益？市場規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響市場需求的有哪些因素？2、對市場競爭狀況的分析：市場上主要的競爭對手是誰？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間？企業(yè)預期的市場占有率是多少？企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應？這些反應對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響？3、目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。六、制造計劃：1、產(chǎn)品制造方式：說明企業(yè)是自己設廠（自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件）還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、2、生產(chǎn)設備：使用什么設備，設備專用還是通用，設備先進程度如何，價值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設備，設備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓工作3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標計劃。B、主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。七、營銷策略：1、了解產(chǎn)品/服務市場以及銷售方式和競爭條件2、說明市場機構和營銷渠道的選擇3、營銷隊伍的組建，構成和管理4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略5、制定促銷計劃和廣告策略、6、價格決策和策略八、財務規(guī)劃：1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設（財務規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分）2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表，損益表3、產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大？何時開始產(chǎn)品線擴張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？每件產(chǎn)品的定價是多少？使用哪種分銷渠道，預期的成本和利潤分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時開始，工資預算是多少？4、現(xiàn)金收支分析，資金來源和使用九、風險評估：1、政策風險：國家政策的調(diào)整和變化導致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風險。2、不可預見的風險：一些不可預見的事件（戰(zhàn)爭，動亂，天災人禍，大規(guī)模流行疾?。┮部赡軐е缕髽I(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風險。3、市場風險：國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營，發(fā)展的風險。4、經(jīng)營管理風險：經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗，客戶合作項目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運營成本增加、5、財務風險：企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財務管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、十、發(fā)展目標：1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么？2、企業(yè)的短，中，長期發(fā)展計劃是什么？部門商業(yè)工作計劃例文（二）一、談判主題以合適的價格引進這條具有____年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術。二、總體目標（一）技術要求1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片____個，合格率保證在____%以上;（二）試用期考核指標1.試用周期為____個月;2.使用溫度在-10℃-60℃之間;3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于____個工作日;（三）生產(chǎn)技術轉(zhuǎn)讓____日本____應該無償提供機車的部分技術;____日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;（四）購買價格1.購買交易以美元結(jié)算;____日方fob報價為____萬美元;3.我最高能接受價格為____萬美元/臺;4.按照當日的美元匯價，在允許價格上下____%浮動;三、談判