北京三里屯某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場推廣方案

******招商推廣策劃案

北京***廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我描述一下我們是誰？1．我們是一家大型綜合性零售場所2．我們更偏向于購物中心（shoppingmall）的經(jīng)營模式，擁有大型超市、KTV娛樂城、咖啡廳、大型停車場等配套設(shè)施3．我們的店鋪出售或出租而非自營我們有什么特點(diǎn)？

優(yōu)勢1．位于***服裝市場原址，在地點(diǎn)上有良好的知名度和口碑2．我們的地理位置繁華，處于賽特商圈，緊鄰***酒吧街和使館區(qū)，靠近CBD中央商務(wù)區(qū)3．我們的經(jīng)營品種全面，配套設(shè)施高檔4．產(chǎn)品定位準(zhǔn)確且個(gè)性十足我們有什么特點(diǎn)？

劣勢1．缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個(gè)性2．目前整個(gè)工程僅處于動工階段我們有什么特點(diǎn)？

機(jī)會1．整個(gè)行業(yè)正處于成長階段，市場人氣較好2．正拆遷、已拆遷、即將拆遷的市場眾多，會帶來相當(dāng)一部分投資者3．緊鄰使館區(qū)和酒吧街，為該地區(qū)帶來了很大一部分具有較強(qiáng)購買力的消費(fèi)群4．現(xiàn)有的商品市場的定位大多比較單一，形成了較大的市場空隙我們有什么特點(diǎn)？

問題1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是銷售的最大障礙2．對市場的遠(yuǎn)景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營者的信心我們的個(gè)性要讓哪些人認(rèn)同？最終光顧我們這里并進(jìn)行消費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰？1．朝陽區(qū)的居民2．喜歡來***酒吧街消費(fèi)的客人3．使館區(qū)的外籍人士4．CBD中央商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人群他們有什么習(xí)慣和特征？1．年齡以22至40歲的人群為主2．思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，易于接受新生事物，生活比較有品位3．用于休閑娛樂的消費(fèi)支出占其生活花費(fèi)的比例相對較高4．喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式那么攪，我伯們的日品牌殘個(gè)性支應(yīng)當(dāng)主是這愿樣的我們興的品呼牌個(gè)菌性1．仆時(shí)尚竊的2．督休閑難的3．奶個(gè)性侄的4．勉文化躁的品牌凳定位我們圾是一義家專饑為有品玻味、欲有個(gè)溫性、怎追求偉時(shí)尚的中青衡年而開恐設(shè)的大型攻綜合辱性休里閑購基物場專所。品牌饞定位攜與LO丸GOLO鐘GO做為葡品牌挨形象仁的第秩一反蔽映，緞是強(qiáng)化宇品牌直個(gè)性的重預(yù)要途逢徑，稀因此錄，我數(shù)們對鄰現(xiàn)有彼的LO秩GO進(jìn)行含了相透關(guān)分油析作為LO樓GO，應(yīng)當(dāng)離具備識以下于幾個(gè)綢屬性1．為較強(qiáng)呆的行務(wù)業(yè)特鵝征2．會識別刊性強(qiáng)要、易棉于記桐憶3．羨有強(qiáng)砌烈的醒美感4．里傳達(dá)另個(gè)性茅化信應(yīng)息我們匪正在爆使用耐的LO煤GO(圖略)仔細(xì)縣對照風(fēng)以上惡幾點(diǎn)協(xié)，我妥們不重難發(fā)公現(xiàn)：銹我們防的LO筐GO在識營別性棄和美宣感上就做的津比較罪到位刑，但在行營業(yè)特他征和后品牌臘個(gè)性噸的傳夫達(dá)上帖較為掩一般。我們設(shè)計(jì)銷的LO未GO及釋梢意（架圖略仔）此標(biāo)局志通寬過案亦名*走**釘文字落組合拔作為凱基本緞設(shè)計(jì)菠元素面，外偏觀是肢中國榆吉祥蘿紋樣初，深載具中首國文叫化內(nèi)廳涵，鼻同時(shí)僻在顏豎色組類合中航運(yùn)用葵具有性現(xiàn)代刃氣息戰(zhàn)的紫辰色與召藍(lán)色度，最爪終達(dá)昨到文季化與牛時(shí)尚庭的完礦美融憤匯。（圖礙略）此標(biāo)型志通糕過九變塊組牙合方賓塊構(gòu)矮成一虹個(gè)大兼寫三摸字，販既有紙案名筐的文督字具籌有中蔑國傳緊統(tǒng)吉衰祥紋集樣的占九宮橡圖，疏寓意研為天銹時(shí)，碧地利啞，人拆和。鋤此標(biāo)醋志又段具有笑簡潔綿，明半快的蚊設(shè)計(jì)其風(fēng)格父，符卷合現(xiàn)慎代審播美標(biāo)市準(zhǔn)。在顏斧色中慎，包古含著勞古典錄紅，狗尊貴嬸黃與靜流行斜黑，皂傳達(dá)察出時(shí)罩尚與斬傳統(tǒng)夠文化飄的結(jié)嚴(yán)合。此組衣標(biāo)志凝采用眾案名或**擠*阿巾拉伯幅數(shù)字睡3做狡為基總本設(shè)隙計(jì)元愧素，蹲三個(gè)酬富有樓變化截的3佩字組乳成屯災(zāi)字，知既流噸暢又捉有時(shí)并尚風(fēng)端格，仗代表遺著自且由，煤隨意青，張柄揚(yáng)的爺生活常態(tài)度員，輔匪以圓醬，方濃做為舒底圖昆。圓鄭與方執(zhí)寓意護(hù)博大涼，具然有中門國傳螞統(tǒng)特尸色。在底悔圖顏細(xì)色上病，采高用傳征統(tǒng)紅磁色，毯也寓棵意著議穩(wěn)重蓄與文途化底揉蘊(yùn)。整個(gè)濤標(biāo)志憶既包曠容現(xiàn)初代時(shí)橡尚生捧活觀歐念又截囊括派中國淡傳統(tǒng)限文化孕底蘊(yùn)策，非僚常直番接的演體現(xiàn)歐品牌奴個(gè)性攪與目絕標(biāo)消嘉費(fèi)人網(wǎng)群定失位的漁特征鳳。本組挨標(biāo)志價(jià)采用惱大寫下三字伙做為炕創(chuàng)作縮慧元素鮮，大誰寫三令字做柏出不篩同的炕排列憐，運(yùn)住用線鐘條的耽流暢繭表達(dá)胃休閑懷，舒噴適的啞時(shí)尚莊購物控特點(diǎn)優(yōu)，同赴時(shí)富不有規(guī)靜則的獨(dú)線條駝也寓羽意著包發(fā)展樂商經(jīng)練營的價(jià)規(guī)范諸與嚴(yán)偶謹(jǐn)態(tài)覽度，閥顏色株采用欄藍(lán)色寫代表筒時(shí)尚抹主張剪，極劃具時(shí)鍋尚消叨費(fèi)代眼表性丸。此標(biāo)套志采按用案擴(kuò)名*障**魯?shù)谝桓秱€(gè)字玻母S的組驕合做晃為創(chuàng)喊作元議素，句設(shè)計(jì)亂中結(jié)批合商廢業(yè)運(yùn)勉營環(huán)奸境理姻想狀氧態(tài)，柔即生稻生不喊息，鏟永續(xù)喜循環(huán)破，構(gòu)綢成一加個(gè)良垂性經(jīng)膚營空織間，億同時(shí)高在顏諷色中壟運(yùn)用本紅色紡為主自體色朽調(diào)，索紅色刮也代培表著轉(zhuǎn)青春劫活力完，視其覺清庸新，被一目利了然害。此標(biāo)蟲志采敏用案附名*頃**鋼中阿幸拉伯圣數(shù)字燥3作盼為基囑本設(shè)嚇計(jì)元議素，幟通過冶仰視類角度六體現(xiàn)承標(biāo)志可的厚追重，緒傳達(dá)興發(fā)展犯商雄隱厚實(shí)倦力，溉要在利市場擋中處亮于領(lǐng)裳導(dǎo)者根地位藝的氣喪勢。把標(biāo)肅志流段行化這，與拐消費(fèi)沾者進(jìn)詳行溝穿通，士進(jìn)而除形成瞧口碑星效應(yīng)喬，最伴終成史為消夜費(fèi)者液心目輛中富顏有文慚化與訪時(shí)尚邊的符陰號代課言人愧。在顏撓色上妹，采繁用極扎具中特國傳籃統(tǒng)文迅化的引紅色拳和具掙有思芽想的吵藍(lán)色舉為主離色，醒符合宗品牌鐘的個(gè)芬性特錘征。此標(biāo)窗志通搖過既拋有規(guī)乳則又阿反映臉?biāo)俣让鞯姆蔡枺M輔以皂藍(lán)色助，傳虎達(dá)出閱品牌幫掌握襪消費(fèi)緒者脈探搏，役始終踐處于漿時(shí)尚貿(mào)的最餐前沿懇，在騙速度串中引雹領(lǐng)時(shí)脆尚，象滿足侵日新靈月異跟的流尿行文收化潮恒流。招商毯階段估任務(wù)略二:宣傳我們峰的品由牌和虹產(chǎn)品我們侍的思繞考:如何驚令我坐們的鍛宣傳有效?先要丘明確端我們托的目莊標(biāo)對懂象是夸誰——污目標(biāo)滾人群帝定位注意振:此天時(shí)的目標(biāo)滲人群和我少們在嘗確定嘉品牌擺個(gè)性壩時(shí)的嬌目標(biāo)李人群偷是不同的!目標(biāo)丑人群任是誰粗？1．學(xué)想投腫資于州此的裁人（菊投資歪型經(jīng)喝營者棟）2．箱想做肺零售刺生意江的人逃（自更營型武經(jīng)營黎者）想購理買或錢承租超攤位晝的人他們白有什厭么特份征？1．揭在選虹擇投猾資方愛向時(shí)襖十分潑理性2．泳沒有眠太高示的素凝質(zhì)，聞但對佩市場暴極為素敏感王，善忍于捕循捉商盛機(jī)他們鋪?zhàn)铌P(guān)呢心什路么？1．效利益2．阻風(fēng)險(xiǎn)對利句益和擺風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)影響約最大蜓的東說西可能銹影響葉到利償益的仇東西粗主要芹是什灰么？1．頑我們悠坐落濟(jì)的位小置是愉否真貍的好蠢？2．扇我們圖今后糾的客都源是桂否充里足？3．休我們徐這里利是否擁真的拆能夠狠“火喊”起麻來？……我們低用什猛么打坊動他粒們——粒廣告秤訴求辭點(diǎn)我們帖的訴嚇求點(diǎn)零是什戰(zhàn)么樣漁子的領(lǐng)？1．差我們顯的訴怪求點(diǎn)鐮必須線有一賴個(gè)獨(dú)贈特的器主張2．柱我們衫的訴載求點(diǎn)顧必須喜是競稠爭對匪手無佩法也燒不能慌提出懇的3．處我們聾的訴房誠求點(diǎn)薯的說某服力河必須金很強(qiáng)纏，足魯以強(qiáng)掀烈地娘影響虹我們易的目銅標(biāo)受房誠眾我們昆針對偽的目疑標(biāo)人易群是咱有很強(qiáng)丸商業(yè)塞頭腦的人葛，他去們在板選擇綠投資賴項(xiàng)目畢時(shí)是非常振理性的。侍因此品，如誰果我峰們在啟宣傳護(hù)上不序能提碼出實(shí)實(shí)璃在在鉆的利節(jié)益點(diǎn)，是器無法公有力變地打肢動這嘗些人計(jì)的。在這獲種情碎況下咸，對鑒于我眠們最施有力膀的支持脅點(diǎn)，就線是“*利**店服裝產(chǎn)市場豪”的火妹爆歷貢史和它蜓在消毫費(fèi)者儉心目墓中的品牌父的忠接誠度。廣告按訴求貫點(diǎn)終浩于找叼到了赴！我們溝的訴炒求點(diǎn)**抬*服煎裝市硬場原劇址重嶼建**御*服艘裝市知場原捷址重統(tǒng)建可衍伸碑出眾湖多利貼益點(diǎn)緊鄰傾使館爆區(qū)和攻酒吧幸街(地仇域優(yōu)竭勢)**賞*的鼠口碑(品儀牌優(yōu)螞勢)投入輸巨資慚重建(購耽物環(huán)扔境優(yōu)不勢)獨(dú)特租的經(jīng)芝營定苦位(定疾位優(yōu)排勢)擁有脹眾多揪忠誠線消費(fèi)朗者(歷互史優(yōu)坑勢)便利武的交秀通、至地標(biāo)噸性建昏筑、近深厚五的文蛾化……可以鴨看出分：我頑們的役提出奴的訴虜求點(diǎn)禍?zhǔn)亲詈喦勖?、江最?shí)去在、端蘊(yùn)含敗信息萄最豐屢富的；四用此頌點(diǎn)作雷為廣冠告訴嗚求無叼疑是設(shè)最有詠說服戰(zhàn)力的摩！我們節(jié)的廣瘡告的芹支持衰點(diǎn)我們粘繼承際了老犯**圈*市場刻的一甚切優(yōu)紹勢我們禾的未傅來必登將比老*伏**摸服裝弊市場于更加凝火爆尿繁榮我們毯是重貢建各方怠面品法質(zhì)均司有很旱大提嫌升我們像如何中打動斬他們——吧廣告拔創(chuàng)意匪表現(xiàn)拼圖蟲篇財(cái)神液篇地圖閘篇招商璃階段肅媒體恢策略媒體漸目標(biāo)1．撇告知辮招商胃信息議、傳晃達(dá)產(chǎn)獵品利媽益點(diǎn)2．克對招陷商工凍作產(chǎn)翼生促呈進(jìn)作腫用媒體版策略畜重在準(zhǔn)確訂、有嫌效；結(jié)狡合我至們分征析出蜻的目車標(biāo)受閘眾特客征和栗我們管的媒前體目居標(biāo)，矛我們滲決定番采用精準(zhǔn)格、全釀方位悅、有彎針對薦性的投妄放策哥略。媒體驕組合瘋策略1．云廣播束、報(bào)夕刊、有戶外抖媒體蔥相結(jié)膊合2．徐硬廣刃告、心軟廣賤告、劣新聞閉稿相盟結(jié)合3．裝大媒伶體、較小媒伯體相鴿結(jié)合時(shí)踢間塊：1婦5天（20卻02誘年6弊月1回0日毯~6蜓月2廟4日刮）主要線手段店：高頻可次廣告糞投放哥+新聞未造勢預(yù)熱嬸階段媒體莫選擇墾：北烤京晚晶報(bào)（籃軟廣屠告+受新聞憂稿）京華瞎時(shí)報(bào)馳（軟介廣告維+新忙聞稿泰）北京均音樂纖臺（災(zāi)欄目禾冠名延+廣扇播廣莖告）效果繭預(yù)期謎：通爛過全彩方位瘋高頻筐次的鞋投放紋引起印目標(biāo)巴受眾漲對本族項(xiàng)目的村注意富，以范新聞脂評論漫產(chǎn)生等熱點(diǎn)幕效應(yīng)受并增坡加目標(biāo)受重眾的野信心時(shí)記間診：3啦0天（20際02軍年6馬月2跨5日鴿~7制月2能4日叼）主要運(yùn)手段績：全方鈴位高丟頻次廣告拖投放強(qiáng)銷允階段媒體耕選擇派：北忌京晚去報(bào)（具硬廣禍告+吵軟廣溪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