商業(yè)項目營銷策劃及廣告設計方案案例

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第一章：市場定位篇關鍵詞解析主力產品目標群體客戶特征客戶鎖定品牌運營思路營銷推廣思路銷售策略促銷策略廣告策略項目包裝建議Logo設計VI設計VI應用部分設計整體招商思路招商目的對象招商策略原則招商政策工作計劃

第二章：營銷策略篇

第三章：招商篇

第四章：營銷節(jié)點篇

第五章：VI設計篇營銷節(jié)點劃分公關活動建議銷售價格制定項目組團及回款項目核心問題的提出一、在淮南，這個項目怎么定位？引起轟動？二、怎么樣去定價？如何實現(xiàn)利潤的最大化？三、營銷節(jié)點怎么劃分，什么時候該做什么事？四、我們該怎么做?如何包裝、推廣、銷售?五、項目如何招商？招商的思路和策略？合縱連橫將為您一一解答++XX第一章：市場定位篇主力產品/目標群體/客戶特征/客戶鎖定Marketpositioningarticle第一章：市場定位

針對于淮南臺灣車配城來說，我們將其定位于：打造一個融合汽車多功能展銷大廳（2S店等）、汽車配件區(qū)、汽車用品區(qū)、快修改裝區(qū)、車飾美容區(qū)、綜合樓服務大樓、辦證中心。淮南臺灣車配城主要功能包括：新車銷售、舊車交易、汽車租賃、檢測維修、配件供應、集散配送、商務培訓、倉儲物流、餐飲娛樂等綜合功能于一體的汽車消費之城。第一章：市場定位

關鍵詞一站式消費汽車消費之城專業(yè)主題市場一站式消費汽車消費之城專業(yè)主題市場我們推崇的是一種目前淮南全新的汽車消費新觀念——“一站式消費”（OneStepShopping）兩岸合作，立足安徽，輻射全國，首屈一指的汽車消費之城。充分做大項目的附加值，填補淮南車配專業(yè)市場的空白，全面改變淮南汽車后服務市場的產業(yè)格局第一章：市場定位1.主力產品

目前我們的主力商鋪為三層聯(lián)體商鋪，一層面積為32㎡（開間4m，進深8m），二至三層面積為38㎡（開間4m，進深9.5m），單套商鋪面積在108㎡左右，部分進深較大商鋪（如10m進深）在120㎡左右目前我們的主力辦公/公寓樓集中在綜合樓的4-6層，單套面積有32㎡（開間4m，進深8m），46㎡（開間4m，進深11.5m）棟與棟之間的間距為13-14m。我們的主力產品：結合合縱連橫操盤項目的成功經驗來看：本項目產品的特性決定了商鋪一層可做產品展銷大廳、二、三層可做及集辦公、倉儲、部分展銷于一體的商業(yè)模式，因此應充分考慮自購自營客戶和投資客戶的購買心理和購買動機。第一章：市場定位2.目標群體

自購自營型(含外地市場的自買自營客戶）這部分客戶群主要集中在淮南本地，他們已經通過多年在汽配行業(yè)經營獲取了相當?shù)睦麧?，同時對淮南的城市發(fā)展也了如指掌，對市場的投資心態(tài)相當成熟，買鋪的目的主要用于自己經營；另外周邊市縣的自買自營客戶也會占到一定數(shù)量，還有一些品牌的廠家、總代等；

思路：對淮南所有的汽車產業(yè)領域經營商家派發(fā)項目宣傳資料

專業(yè)炒家(含專業(yè)炒房者、炒股者）這部分客戶群經過前期資本積累,屬于“先富起來”的一批人，投資經驗豐富，投資心態(tài)成熟，理智務實，相信實實在在的、邏輯性強的投資分析，同時由于市場因素等問題，需轉向投資以獲取更大的經營利潤空間，特別是近年來由于商業(yè)地產的飛速發(fā)展讓他們感覺到巨大的投資商機；思路：制定相應的返租政策，讓客戶覺得投資回報空間大AB

周轉資金較充足，但不知如何使用的投資者這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，獲得穩(wěn)定的升值與回報，但是他們欠缺投資經驗，他們更多的是依賴身邊的朋友和政府的導向建議，容易受外在因素影響，投資較為沖動。對于本項目的投資風險和未來經營前景最為關注，需要政府政策和開發(fā)商實力推廣來加強投資信心，所以我們將樹立起開發(fā)商高端品牌形象；思路：與相關部門合作舉辦大型活動，樹立項目品牌形象；

周轉資金不多，希望通過房產投資贏利的新興投資者

這部分客戶群知識結構和綜合素質較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實，對新生事物能給予較高關注度，相信自己的眼光和判斷，會結合政策等因素對投資目標作詳細的考察，出手謹慎。所以對于本地持有部分閑散資金的客戶要做些深入剖析，通過投資的高額回報來撬動他們；思路：對比房地產與其他投資的風險和回報，打動客戶；CD第一章：市場定位第一章：市場定位3.客戶特征

投資需求區(qū)位地段、人氣、項目本身的特點、優(yōu)勢

購買力度理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會果斷出手或者選擇與自身資金實力相匹配的面積進行投資。

信息來源報刊雜志、電視廣播、戶外廣告政策背景、租金水平、項目收益能力沖動型的投資者資金無虞，易猶豫，但受引導后將會比較沖動。朋友介紹、單頁派發(fā)、政府引導第一章：市場定位4.客戶鎖定一級客戶：淮南本市及周邊城市（安成、上窯等）的自購自營型、專業(yè)炒房者二級客戶：淮南本地以及阜陽、蚌埠、六安等市縣周轉資金較充足的投資者三級客戶：淮南本地資金有限的投資者，外地的自購自營戶++XX第二章：營銷策略篇

MarketingStrategy品牌運營思路/營銷推廣思路/銷售策略促銷策略/廣告策略/項目包裝建議

通過我們前期對淮南市場的調研。相對來說，淮南汽車銷售（4S）店目前正沿國慶東路（振興路附近段）聚集，汽車售后服務提供等方面比較分散，而淮南本身汽車消費市場已形成一個趨勢，故而市場迫切需要一個專業(yè)的、集中化的，并能提供一系列汽車銷售服務的市場，而本項目就借助這樣的契機孕育在淮南城東。第二章：營銷策略第二章：營銷策略1.品牌戰(zhàn)略運營思路淮南城市運營商

HuaiNanCityOperator第二章：營銷策略核心理念

城市運營商是開發(fā)集團圍繞城市的總體發(fā)展目標，結合城市發(fā)展的特殊機遇，以市場化的方式，在滿足消費者需求的同時，使自己的開發(fā)項目能夠成為城市發(fā)展建設的有機組成部分的城市開發(fā)商。和一般的房地產開發(fā)商相比，城市運營商在內涵和外延上都有很大的突破和超越。第二章：營銷策略戰(zhàn)略規(guī)劃主推開發(fā)商大盤效應分線推盤主推項目投資開發(fā)商安徽聯(lián)華集團，提升安徽聯(lián)華集團在淮南的品牌產品價值，拔高聯(lián)華成為淮南城市運營商的地位。由此提高泉山湖與淮南車配城兩個項目的附加值，為今后聯(lián)華集團在淮南的地產項目設下夯實基礎。以高姿態(tài)入市，在淮南進行項目聯(lián)動宣傳，烘托大盤效應，進而在提升聯(lián)華知名度的同時，由大盤效應帶動項目：淮南車配城和泉山湖的銷售價格，形成：大盤氣勢雙線共舉，宜商宜居合縱格局。合縱式大盤效應作為統(tǒng)籌戰(zhàn)略的同時，淮南汽配城與泉山湖分線闡述各自項目賣點及宣傳價值。宜住的主打住宅牌，宜商的主打投資牌，以投資開發(fā)商聯(lián)華集團為主線，以兩項目為分線。第二章：營銷策略表現(xiàn)形式品牌形象+廣告載體+活動互聯(lián)+資源共享樹立聯(lián)華城市運營商形象雙盤聯(lián)動，節(jié)約廣告資源雙方活動互相支持宣傳共享客戶、媒體等優(yōu)質資源

品牌影響力就是產品競爭力；品牌優(yōu)勢建立后，品牌旗下的所有產品，產品附加值得到極大提升；培養(yǎng)高忠誠度客戶，品牌開發(fā)到哪里，客戶投資就跟到哪里；聯(lián)華品牌，領袖淮南，相信品牌的力量。領袖——品牌的力量能給我們帶來什么？第二章：營銷策略其他城市運營商案例第二章：營銷策略在定位方面，樹立項目在淮南的唯一性，統(tǒng)領淮南甚至皖北車配市場。在價格方面，建議采用“低開高走”的價格策略，開盤最特價，開盤后不斷以很小的幅度上漲。2.整體營銷推廣思路在客戶方面，可考慮建立“聯(lián)華會”，樹立聯(lián)華品牌形象，不僅為本項目積累客戶資源，從戰(zhàn)略全局的角度考慮，也為聯(lián)華集團后期的項目打下夯實的客戶基礎。第二洲章：真營銷送策略在項祝目包臺裝上慨，對始售樓同處、友工地禮展示嚴牌、陵導視萌牌上丟，以獅統(tǒng)一齡精致傘奪目脊的形浪象，遣體現(xiàn)般出汽亦車產噸業(yè)的笨穩(wěn)重省和商易業(yè)地范產的廚活力谷。在車春配商棵戶上姓面，榴搶先奇把目鈔前在難淮南番市區(qū)沃經營議汽配稅及相信關產緩業(yè)的箏商戶帖先拉倚進來衣，例靈如國慶植西路腎的安親成鎮(zhèn)解十字杰路口那，懂目前催聚集澡了不新少汽絨配商她家，娃同時械我們世經過股調研釘了解布到，艇安成紫鎮(zhèn)政訪府準遭備利鈴用現(xiàn)笑有資春源優(yōu)仙勢就描地投補資興瓶建安黨成汽熄配城料，所扛以我鵝們一廣定要痛搶抓渠先機命。在媒引體策墓略方云面，窩我們邁以戶彎外、俘報廣宅、電姻視為扁主，虜同時芬輔佐繼以相蔬關公急關活齡動，蠅迅速啟在淮韻南創(chuàng)渡造熱鑒點效診應，鋼實現(xiàn)贈點、扯線、槐面結拒合的殃宣傳勞策略供。第二棍章：多營銷他策略3.總體積銷售國策略通過奮我們陶對淮米南市亦場細旨致深敏入的眠調查剩研究燥和分央析，炎結合艱項目貨的具門體操太作情代況，號為規(guī)控避市心場風脆險，朵爭取德項目練成功美銷售催，我?guī)r們建磚議本霉項目膚銷售姐主要廳采取拳“分拿期推斧廣、縮慧分區(qū)莖銷售接”的蜘總體卡策略柔，同壞時融砌合“臭價格角低開郵高走擱、合故理銷除控”廢的策陪略。分期多推廣滾、分妻區(qū)銷禾售價格展低開悶高走嫩、合雁理銷吐控低開瞎，有思利于拖客戶賓當天賄成交奏，造緞成開信盤火壁爆的鳥現(xiàn)象數(shù)；小幅夠上漲隊會使鞠價格盯抗性側很小虜，提倍高客杰戶購昆買率啟；推動效意向鋸客戶瘦快速久購房貸，今兆天不姜定明逢天也口許就張漲價了紀，從臣而促紛進了社銷售塌；讓不梢同階單段的壘購房款戶感阻覺都鴉很好花，商搞鋪買凈即升最值；堅定雞投資苦者信絨心，培帶動攤整個饅商鋪娘銷售粉！低開訴高走刮？不靜斷小饒幅上祝漲？第二個章：抵營銷宰策略銷控駱部分耕好房替源，而讓售傲樓處扔掌握岔著一孟定的惹優(yōu)質愿資源，勝不至裂于售涼樓處竿無好鐘商鋪龍，同單時還發(fā)方便無處理蹦一批特僅殊客霞源；銷控太一部馳分未顛售房六源，辭讓整婆個銷寬控板發(fā)顯得氣更美觀，伴銷售澤率顯慶得更直高一功些；利用吳銷控沃房源拾做談代判的奇籌碼住，促區(qū)進商量鋪銷輛售；合理僵銷控仍？創(chuàng)懂造更蹄好的載業(yè)績卻！第二月章：蕩營銷玩策略4.促銷枯策略賠：第二泄章：慕營銷辱策略投資養(yǎng)回報肅率給予早投資面者投綢資保統(tǒng)證，病做到當投資叫回報嶼率有向一個占上升助的趨療勢，嶼如前3年租綠金分哨別為遵總房熟價的5%、6%、7%；前3年的盯租金誰（或謹前2年）職可在忠總房木價或惡首付駁款里滋直接鏟扣除碎，以揭減輕迅購買逼者的夕購買墳壓力柱；第一歸期開慘盤優(yōu)炕惠最瞞大，氣開盤荷后即符取消紀，從致而引捐起開估盤搶初購；自購漁自營攪戶可嚼享受仰比投苦資戶臣更好彼的政叫策，肯引發(fā)拖自購賴自營榜戶訂焦單式婆購房兼，回輛籠開居發(fā)資縱金，失樹立姓投資副者的惠信心定購愚商鋪志送汽墨車、羅送禮矛品等隸各類嘴活動悉營銷租金照返還壤政策開盤廈優(yōu)惠弄政策自購仔自營詠政策定商售鋪送吩豪禮5.階段來性廣疲告策奪略：第二滔章：輝營銷嶼策略統(tǒng)一價高炮栽、看瓣板、哲報廣死、道巖旗、丟單頁斃、宣達傳冊粘、包并裝等研廣告鋒主題緒風格輪，具吐備整榜體統(tǒng)考籌性臥，建春立統(tǒng)紋一大迅氣的贏形象幫，刺巧激目賣標群翠體的鋒投資測欲望輸。廣砍告表以現(xiàn)上賣充分捕展示冬項目膠的賣福點和投功能丸優(yōu)勢炭，深拼入到忍淮南疊的每纏一個亮角落候，讓箱臺灣懂東雷膏車配鐵城深物入人濱心。同時邪，淮續(xù)南的笛住宅湖地產屋廣告捉媒介濁渠道扇較活騰躍、贏成熟腹。本雁案商舅業(yè)地績產廣涼告必按須與姜之有熊差異燙化、課特色悟化、怒通俗濕化，款廣告僑風格逼更大揪氣，巷更商除務，晨更直羞觀。項目德外圍圍擋瀉及廣儉告牌項目U型區(qū)文化碌長廊6.項目調包裝確建議傍：第二羊章：跟營銷愈策略第二沈章：抵營銷叢策略特色禿（區(qū)些分住押宅）矛商業(yè)射盤圍控擋、餐巨幅炭戶外醒廣告文化額長廊瞇：合齊理利映用U型地笑，宣燭傳聯(lián)婆華品免牌、珠項目盡優(yōu)勢、企撿業(yè)大形事記葬等，呼注重血項目檔文化蜓氛圍情。沿街烘道路學包裝樹，項妹目指紙引系辦統(tǒng)++XX第三瓶章：夾招商耳篇整體桑招商口思路/招商寬目的僚對象/招商短策略緞原則/招商糖政策/工作薄計劃Me陵rc驕ha文nt源s吐ar朵ti壁cl纏e第三犬章：辰招商袍篇1.整體泳招商辯思路根據(jù)雞本項母目營遮銷總攏體思株路、旨主題乖的確怒定，為本江項目儀尋求懷更有矮力的糟支撐飲點，我們鞋在總喝體上柴初步宣制定垂以下封主要同路線享：租售脹并舉猛、招名商先喬行招商投銷售炭、聯(lián)仇動共塵進成功擇的招歐商對瓣項目擾是否隱成功獨銷售蘇起決焦定性香作用疾，商堵業(yè)地恨產的聚操作殺能否困成功有，往義往在怨于是尼否有洲成功串的招盜商，皺故在稠實際浴操作給控制兼上不姑但要型把握孟銷售麥、更旅應先批考慮任出租腥問題劃，租兇售應膜同步瀉考慮筆，且閣招商艙工作孕應先虎行。本項伴目的塊目標手客戶繡群體酷，會模有一勇部分圍客戶獎自己潮購鋪線自己貸經營僵，故流我們甜可以帝把招蛇商與兼銷售噸相結墊合，版凡是痕自己贈購鋪掩自己剛經營患者可腹獲得剪一定災折扣徑或其挽他優(yōu)嶺惠措徑施，墓這樣辛在項鍛目招園商和蹲銷售鬼策略肚上都貝會有患一定敘吸引英力。第三稈章：熔招商膊篇2.招商鵲目的究和對赤象通過野招商密的品脅牌導攀入策遷略提胡升項雜目的五投資賺價值通過活招商捎形成放項目膛的商軍流，暑最終項增強數(shù)投資暮者的參投資摔信心通過良招商頓的實武施逐癥步建胡立和迷完善太項目馬的經大營運弓作體劉系通過誓招商笨推動渴項目倦的銷漂售本項臺目為凈專業(yè)馳的車運配市迎場，響因此監(jiān)招商辰的對嫁象非扯常具呼有針近對性樣，即汽苗車經全銷商托、汽魚配經配銷商掌、汽殊車用忘品、警汽車丟維修厲、汽度車美逢容等器商家我們雁將利律用目趙前我海們已走掌握眠的汽攪配商艷會資摩源、購汽配距商家蟻資源背，再植聯(lián)合遭淮南琴及周各邊市躁縣本擋土的倆汽配親商戶膝，勢偵必會絲式打造蘿出一金個精抬品車炮配城得項目竊。3.招商晃策略賤原則第三質章：暢招商抵篇品牌足導入根和品斬牌帶竭動的瞎原則招商袋與銷格售互青動的甚原則招商裂應采鋪用“灘先易勺后難薄”的誼原則引入青在行定業(yè)內私具有漂一定藥影響店力，竄能夠街提升斃本項彈目經細營檔航次的燈品牌境經營跨者，旺提升紗項目淘的投摔資價純值和股經營與價值輸。在銷駁售各扁階段炕利用籍不同減的招烈商方袋向和獅力度妥來配練合銷鍵售；固同時叨利用掛銷售骨的勢眼頭來殲促進勞招商疼的持吐續(xù)進吊行。在招漿商前果期選品擇要罷求不商高，班但具膝有一徒定代計表性刮的商術家迅拘速地鑼突破艘，然苦后利梨用他商們來龜進行離宣傳歪。采取重聯(lián)合抖招商碗原則我們閑將聯(lián)沸合汽姥配商觀會、灰行業(yè)權協(xié)會晝等群蹲體共富同舉詠辦相闖應招敏商活梨動、剖加大擁招商千范圍擴，力開求滿雀場開懇業(yè)。針對閉不同運規(guī)模太、不昂同品惑牌的慌商家巧給予包不同粒的優(yōu)允惠，倆讓招幸商政合策成政為我淹們手機里談篇判的脫籌碼拆，而犧不是明人人丟都有化的廢害牌。采用牧政策象不均允衡的盞原則第三旁章：矩招商片篇4.部分蹈招商斥政策減免肥經營侵商家秩的部螺分相吸關稅埋費；在臺蔥灣車眉配城鬧主板貍的刊旋物上佛免費泡為商該家宣越傳；給予樂經營它商家爆相應啟的裝塌潢補清貼；減免贈經營坊商家圖相應繞期限傅的物授業(yè)管些理費暖；租金蝴優(yōu)惠其他膠優(yōu)惠a、對尋于全側國性營的知送名經嚴銷商凱實行夜減免1-蕩2年租斬金政彩策；b、對帶于一庸些租撕賃大榜戶市肢縣減探免1年左茶右租辜金政躺策c、對烘于某缸一區(qū)季域或窮業(yè)態(tài)答先入昏駐商瓣家實焰行額帳外優(yōu)剝惠三友個月四租金棉政策搶；第三展章：營招商乖篇5.招商直的初綱步工疊作計帽劃建立館項目村招商辟部門準備耐相關撫招商甲文件項目憲招商迅流程判及協(xié)爛議簽患訂流倘程確扯定招商底外部嚷協(xié)調犁與談隆判招商崗政策情及經呢營規(guī)艙劃的婆確定制定瓣項目幕招商伶計劃招商模宣傳幟資料紡的設補計及烘制作招商買工作接全面翼開展++XX第四肢章：限營銷季節(jié)點鍛篇Ma莖rk閃et賓in榮g晚no贏de營銷杜節(jié)點籃劃分/公關訓活動枕建議/銷售什價格典制定/項目膛組團豎及回云款1.營銷碌節(jié)點省的劃富分：第四耽章：順營銷寒節(jié)點時間節(jié)點營銷節(jié)點劃分5.懇15～6.少30項目拉籌備糾期撤（讓財察富想）7.犯1～8.個15市場姐預熱膜期8.逗16～9.掏30一期等項目每開盤（讓財李富漲）10謊.1～10剩.710命.8～12爬.3中02.弓1～3.封61.仙8～1.磁31根據(jù)驢工程節(jié)隊點項目戚預訂否期(一期色銷售陣，二平期積鑰累客怒戶）項目唇調整羽期三期受項目腰開盤項目堤促銷恢期車配助大廈叔銷售飄期1.知1～1.茄7二期辦項目真開盤（讓財?shù)扛伙w）20繼11年20卵12年說明材：此欺營銷丘節(jié)點舒將根勺據(jù)工違程節(jié)混點及蔥儲客杏量等王客觀擦因素無做適別當調傘整（放飛州夢想財富改翱翔）第四熄章：哀營銷堂節(jié)點第一查階段：項目哭籌備矮期20相11年5月15日——20葡11年6月30日落地市硬件尚：售樓禽部的朽建立孕（門奸頭、膏沙盤征、展印板、邁背景箏墻等糾設計羅包裝鐮）工地剃圍墻萄、工帥地指堡示包嬸裝、殺整理贈銷售夢資料歡、制木定培激訓計宏劃建筑蘋效果非圖制授作改伯善、米項目吹開工古典禮壘籌備音及舉怪辦人員替配備烈：銷售斧、招傷商人愚員進箏場培浪訓銷售船人員組在淮菜南市坦走盤吊，熟肯悉淮資南房率地產招商垃人員貝對淮昆南所溫有汽揮車產紋業(yè)商愈家進莊行初駕步拜形訪媒介輝選擇隙：lo講go、紙甩杯、戲名片情、手惠提袋萬等VI的設網計準象備戶外沿廣告孩等媒套體的務選址第四豆章：季營銷向節(jié)點

第二階段：市場吹預熱逆期20秒11年7月1日——20臨11年8月15日落地撈硬件歸：營銷洪中心銜盛大鋸開放統(tǒng)籌毒工作隊：預訂誓方案喂的制擺定預訂回方案兆所涉粉及物余料的掏制作站及購馬買來人粘來電抄的統(tǒng)窩計分其析淮南解汽車蛙產業(yè)勁商家劃統(tǒng)計緊及分罷析媒介臟選擇蜘：戶外光、電缺視、挺報紙努等媒語體正呀式發(fā)品布車云配城媽信息第一待輪項卷目單殼頁設起計、這制作項目郵折頁臉、手鋒冊設配計制侮作營銷肯活動蔥：營銷夢中心程盛大盤開放第四學章：時營銷宵節(jié)點

第三階段：項目竭預訂浪期20透11年8月16日——20因11年9月30日整理填訂購塔客戶禽檔案分析豬預訂鋒走勢際，制討定相勁應價銜格策疼略項目咐銷售充價格部的制雁定調整壩前一映階段投廣告拖策略曲，制定請并實豪施該晚階段黎的媒副體推怪廣招商者工作煎全面依展開與龍勝頭品急牌商音家客謹戶完兆成簽秧約開盤范活動漆方案頌的制溝定與粘準備開盤恢相關克合同尺、物尚料的館制作蝦準備統(tǒng)籌蔽工作翁：廣宣黑工作銷：招商勺工作據(jù)：準備侄工作渡：營銷鋒活動缸：項烘目招可商說疫明會營銷卡活動曾：全毒城認汁籌活頁動第四田章：桑營銷澤節(jié)點

第四階段：一期境項目似開盤例期20轟11年10月1日——20遭11年10月7日開盤源方案墳的完萍成執(zhí)豈行簽訂評定購渡協(xié)議植及合誕同辦理莊客戶回相關濾貸款魯手續(xù)看板勿、報這廣、真道旗錘、橫蠢幅、嫁短信等廣織告強班勢推劈燕廣廣告?zhèn)虺掷m(xù)量調整全國斥招商煌進行借中營銷豆活動紅：開觀盤活沸動、塌招商摧簽約緊會第四眾章：匆營銷候節(jié)點

第五階段：項目繩調整喝期20螞11年10月8日——20門11年12月31日1、項目塌一期跨銷售吩情況客統(tǒng)計臣分析2、對銷飽售策修略、悔價格甜進行雷調整3、戶外礎廣告動持續(xù)療平穩(wěn)惹推進4、二期霉意向慣客戶房誠的登呼記整忘理5、制作堂二期趟單頁純，告揉知一臉期即洗將售咽完，劉二期榜加推翼信息6、合理崖劃分者商家沃的業(yè)鬧態(tài)、破位置營銷滑活動趙：老遮客戶擴帶新鎖客戶籃活動固、客蹤蝶戶聯(lián)橫誼會二期侄開盤恒方案機完成勸執(zhí)行二期餓開盤圣單頁江的派共發(fā)宣嫌傳二期弄價格磚表、套銷控臘板的酷制作去化牽一期倆剩余繞的商妥鋪老帶化新活宋動持希續(xù)加厘強

第六階段：二期勒項目戶開盤粉期20木12年1月1日——20憶12年1月7日第四傍章：筍營銷迅節(jié)點第四匠章：鞏營銷思節(jié)點

第七階段：項目具促銷屢期20享12年1月8日——20增12年1月31日促銷禿方案覺的制箭定執(zhí)鬼行廣告飲媒體庸減弱殲，適疑當投倍入促隆銷信妨息促銷DM的制束作派囑發(fā)已售菠商鋪褲的銷州售、垂回款嘗統(tǒng)計商業(yè)醉運營鄰管理托公司宇進駐雷市場市場寬商鋪旨已開夫始裝晝修，突準備錢試營切業(yè)營銷賣活動億：部石分優(yōu)混惠促牢銷活磨動第四黎章：紀營銷怒節(jié)點我們懂通常郵把媒障體廣攜告對腥于項蟻目推驢廣的諷作用湊，稱警作為“掃射”，除粘了“掃射”外，滴我們怒還有辭一種昆更精斧準的叔推廣——公關城活動乓，我艷們稱較之為“點射”，精役確鎖孝定項統(tǒng)目的向目標放消費霞群，臺提升脫項目雄的形棕象，祝促進登項目跡的銷蠶售。海峽曠兩岸鑼中國絮車配污行業(yè)縱發(fā)展挺研討江會：邀請與一些蹤蝶政府懇領導來、業(yè)異界專插家、盆車配灑商戶可、意營向客則戶就選中國析汽車險后服纖產業(yè)績領域賢未來炭發(fā)展姑趨勢衛(wèi)進行折一次恐討論割，把球本項言目提黑高到吸一定嚼的高櫻度。2.公關科活動盛建議淮南悅臺灣償車配禾城工雙地奠房誠基儀司式邀請起政府獄領導鉆、汽拋配協(xié)污會領滿導前舉來剪哄彩，見告知費意向海群體源我們開漆工了代，項違目正品式啟窗動了材，為壇后期訓的客超戶積耗累打孩下堅腰實的基例礎主辦乏淮南迷汽車跳（配跑）文芹化節(jié)竭、車莖模選努拔大留賽參加漫第六侵屆中義國(安徽)汽車阻用品算配件枕博覽曬會（8-瞞27、28）與政哥府、蠢相關4S店合個作舉逃辦汽節(jié)車沙彼龍活慨動，曠吸引渴目標找群體及高殿端群澆體，棉創(chuàng)造妥項目泰高品酒質形敵象；主板斧汽車車貼膜冬大賽袍、汽裂車維挺修大疤賽：中國峰豆腐址文化蓋節(jié)開淡幕合蚊作單捏位（9月15日）海峽暫兩岸抗商業(yè)鞋交流刑臺灣瓶之旅同類賊汽配迫市場良體驗天之旅第四帽章：糟營銷掏節(jié)點第四療章：婆營銷辦節(jié)點3.銷售競價格猛制定問題？qu育es宮ti喪on淮南輩臺灣睡車配夸城銷售袋價格推？沒有襖賣不張出去賣的房虹子，槍只有津賣不永出去蒙的價帆格！價格套一直補是房旦地產切營銷槍最為求敏感評的因墳素，劫特別竟是商幣鋪，令地段殃的不灰同其竟商業(yè)載價值跡差異剪化很貍大。第四船章：闊營銷嫁節(jié)點3.銷售潑價格倒制定肌：成本幣導向紐奉定價成本聰導向法定價疤是以成悄本為賊中心，是歉一種按開杜發(fā)商雞意圖定價序的方郊法。劈燕我們板的思座路是描：在定擦價時司，首耗先考于慮收覺回開喊發(fā)商部在開管發(fā)淮文南車肺配城沈投入裁的全莊部成場本，儀然后氣加上窮一定盛的利每潤。成本棒導向恐定價薄主要迎由成本凈加成初定價柳法、始目標列利率然定價副法和賽售價痛加成喉定價腦法三種毒方法巧構成我們棗在制揀定價偷格時芳主要渴考慮惜到開發(fā)住商產跳品的條成本統(tǒng)、市由場的魯需求多和競催爭情漸況。產禽品成沙本規(guī)錘定了環(huán)價格藥的最瞇低基濟數(shù)，淺而競餡爭者息價格偶和替挪代品羅價格堵則提壞供了但我們秒在制神定其畫價格們時必械須考洽慮的檢參照仰系。畢在實聞際定對價過類程中喘我們今基本萬側重柜于對家價格駱產生革重要況影響好的一怨個或償幾個并因素壇來選遞定定殃價方漿法。今天敬，我衛(wèi)們就鬧通過拴成本完導向慣定價攝來就愉目前給情況焰對淮成南臺膠灣車熱配城抖進行煉定價奇。A、成本溝加成夸定價膊法：開發(fā)橫商的荷成本裹（每炭平米垂）=（土駕地成情本+建安盞成本+配套俯設備+銷售羊成本挪）*軌（1+開發(fā)禽稅）=2圖60編0x綠1.秋15者=2邪99棄0加成境率：25竄%銷售輛均價緒（每介平米閉）Z學=開發(fā)瀉商成趙本x（1+制25攔%）=2腰99池0x屑1.薦25示=襲37棵37奮.5元/平方遷米第四欣章：爛營銷從節(jié)點B、目標頁利率寺定價玻法：目標男利潤S=總投迅資額x目標林投資圓利潤餐率=3陷.9億元x2揉5%籃=0摘.9杯75億元銷售譽均價Z=（總蜜投資蠟額+S）/預計識銷售揚量=4秩.8短75億元/1湖20巡壽00我0平方聾米=4崇06疊2.掩5元/平方暈米C、售價非加成昆定價疼法銷售淡均價庸（每串平米筋）Z=開發(fā)紛商成帳本/（1-航25董%）=荒29蚊90陽/0杠.7必5=詳39衣86兆.6熟6元/平方題米A優(yōu)勢羊：這隸種方悟法計幼算方招便，虹因為宰確定吉成本陵要比瓜確定齡需求血容易睜