烏魯木齊國際公寓項(xiàng)目營銷推廣方案

xx國際公寓

2012年年度提案方案目錄CONTENT展望20120201回顧2011方案目錄CONTENT階段成果得失總結(jié)01回顧20113承于天地，融于時(shí)代，聚變出不可遏止的創(chuàng)造力！慶鴻地產(chǎn)重慶首秀郁金香國際公寓沙區(qū)優(yōu)雅綻放這一年我們躊躇滿志，厚積待發(fā)42011.4項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)總用地面積11852㎡容積率8.17總建筑面積122433.54㎡地上建筑面積96885.02㎡地下建筑面積25548.52㎡建筑密度27.19%綠地率25.51%停車位585地上停車位6地下停車位579住宅建筑面積93014.1㎡商業(yè)建筑面積876.39㎡其他配套面積2994.44㎡總圖及基本指標(biāo)2011.4產(chǎn)品風(fēng)格意向建筑風(fēng)格：與項(xiàng)目整體定位保持一致，通過對建筑材料及相關(guān)元素的特別運(yùn)用，營造出別具一格的ArtDeco風(fēng)格建筑。元素應(yīng)用：運(yùn)用符合項(xiàng)目整體定位的元素性較強(qiáng)的ArtDeco風(fēng)格外立面部件。2011.5A棟（精裝）C棟B棟A棟(精裝）總建筑面積23613.19㎡2-7層標(biāo)準(zhǔn)層：785.22㎡，四梯20戶8-33層標(biāo)準(zhǔn)層：653.32㎡，四梯17戶總戶數(shù)579戶B棟（暫定清水）總建筑面積29663.73㎡2層標(biāo)準(zhǔn)層：712.5㎡，四梯16戶3-33層標(biāo)準(zhǔn)層：877.31㎡，四梯19戶總戶數(shù)624戶C棟（暫定清水）總建筑面積40830.82㎡2-26層標(biāo)準(zhǔn)層：1224.12㎡，四梯28戶27-33層標(biāo)準(zhǔn)層：1202.06㎡，四梯28戶總戶數(shù)924戶項(xiàng)目總戶數(shù)2127項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃本案精神定位中心·教育·資本論·主題本案精神定位沙區(qū)步行街·中央教育區(qū)·資本型公館2011.6項(xiàng)目定位2011.7項(xiàng)目教育資源項(xiàng)目成功簽約沙坪壩小學(xué)全力建議項(xiàng)目簽約沙區(qū)百年名校沙坪壩小學(xué)項(xiàng)目業(yè)主可全免贊助費(fèi)入讀沙小此舉極大豐富了項(xiàng)目配套資源提升了項(xiàng)目市場價(jià)值增加了項(xiàng)目產(chǎn)品溢價(jià)2011.8項(xiàng)目推廣主題我的事業(yè)你的學(xué)業(yè)免贊助入讀沙小，20-50m2精裝公寓驚艷渝都2011.9項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)營銷計(jì)劃項(xiàng)目A棟營銷計(jì)劃現(xiàn)已完成首階段的制定并實(shí)施執(zhí)行。2011.11.16地產(chǎn)門戶網(wǎng)站樓盤詳情頁、新聞亮相；2011.11.18項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建完成，商圈持續(xù)外展場啟幕，接受意向客戶登記；2011.12下旬網(wǎng)推啟動，長效推廣媒體公交站臺廣告位上線；2011.1.10項(xiàng)目銷售中心開放；2011.1上旬啟動A棟首批次推售房源VIP卡辦理；……2011.10項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建完成2011.11經(jīng)與各部門密切配合，多方努力協(xié)同完成銷售團(tuán)隊(duì)組建工作，項(xiàng)目商圈外展場開放期間1名銷售經(jīng)理和4名置業(yè)顧問順利到崗。銷售經(jīng)理1名置業(yè)顧問4名2011.11項(xiàng)目商圈外展場11月18日至20日，沙區(qū)三峽廣場外展場登記到訪134組；11月25日至27日，沙區(qū)三峽廣場外展場登記到訪292組；12月2日至4日，沙區(qū)三峽廣場外展場登記到訪262組；12月9日至11日，沙區(qū)三峽廣場外展場登記到訪62組；12月16日至18日，江北區(qū)觀音橋外展場登記到訪28組；12月22日至24日，沙區(qū)三峽廣場和江北區(qū)觀音橋外展場，登記到訪66組；共累積登記到訪844組方案目錄CONTENT階段成果得失總結(jié)01回顧2011前期蓄客效果截至目前項(xiàng)目共積累意向登記客戶909組，其中周五至周日商圈外展意向登記客戶數(shù)量共計(jì)844組，周一至周四工地現(xiàn)場到訪接待客戶數(shù)量共計(jì)65組；由圖可以清晰看出，雖然后期因天氣轉(zhuǎn)冷等原因到訪登記量有所降低，項(xiàng)目首期亮相效果整體上值得肯定，但是否設(shè)置固定接待點(diǎn)對于項(xiàng)目前期蓄客影響顯而易見；16前期意向客戶分析類別居住區(qū)域沙坪壩江北渝中南岸高新九龍坡大渡口渝北北碚巴南區(qū)縣外省外籍未知合計(jì)數(shù)量752857728061080033909比例83%9%1%1%0%1%0%1%0%0%1%0%0%4%100%類別購買目的自住投資自住兼投資未知合計(jì)數(shù)量3993341678909比例44%37%18%1%100%截至目前項(xiàng)目共積累意向登記客戶909組，其中居住于沙坪壩區(qū)的客戶數(shù)量達(dá)到752組，比例達(dá)到83%，其次江北區(qū)居住者達(dá)到85組，其他區(qū)域客群相對較少，皆不超過總數(shù)的1%，由此可見項(xiàng)目沙區(qū)屬性明顯。項(xiàng)目意向登記客群中，自住與投資比例大致相當(dāng)，由于項(xiàng)目戶型小總價(jià)低且可入讀知名小學(xué)，故意向客戶購買后用途不局限。17類別認(rèn)可因素教育地段交通配套戶型物管低總價(jià)精裝修收納系統(tǒng)建筑風(fēng)格開發(fā)商品牌其他合計(jì)數(shù)量41632534284205631049909比例46%36%4%3%5%0%1%1%0%0%0%5%100%前期意向客戶分析前期意向項(xiàng)目客戶較為認(rèn)可項(xiàng)目教育資源及地段價(jià)值，其比例各占到46%和36%，其次為交通、配套和戶型，所占比例為3%-5%，由于項(xiàng)目僅處于前期亮相階段，故客戶對于項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)價(jià)值點(diǎn)關(guān)注較少，后期隨著項(xiàng)目推廣深入，樣板示范區(qū)開放和首批次推售時(shí)期臨近客戶關(guān)注價(jià)值點(diǎn)會有較大改善。通過對前期意向客戶的詳細(xì)分析，為后期制定營銷策略提供客戶情況參考。由前期意向客戶分析中發(fā)現(xiàn)，客戶較為關(guān)注項(xiàng)目首批次推售時(shí)間和推售價(jià)格，裝修標(biāo)準(zhǔn)以及能否辦理公積金。營銷計(jì)劃執(zhí)行效果由于前期嚴(yán)格執(zhí)行既定營銷計(jì)劃，配合甲方嚴(yán)控工程進(jìn)度，項(xiàng)目銷售中心裝修進(jìn)展順利，保證1月初能夠如期開放。項(xiàng)目價(jià)值優(yōu)勢明顯，首次亮相效果顯著，現(xiàn)已通過周末商圈外展場積累意向登記客戶844組，為項(xiàng)目首批次推售房源VIP卡辦理活動提供了充足的客戶基礎(chǔ)。配合項(xiàng)目其他推廣渠道逐步啟動，營銷計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)完善，項(xiàng)目A棟首批次推售房源銷售目標(biāo)方可順利完成。方案郵目錄CO危NT枕EN究T節(jié)點(diǎn)粉梳理產(chǎn)品狠梳理營銷悉目標(biāo)競爭曾分析營銷矛策略A棟營腹銷執(zhí)芬行計(jì)然劃展望20職120201回顧20飼11工程冬節(jié)點(diǎn)捕梳理20膠12年1月上須旬，宗售房崖部完練工并礙交付憐使用般；20飼12年2月下雕旬，濃景觀捏示范茂區(qū)完比工并掠交付課使用魔；20暮12年3月上遼旬，學(xué)樣板恭間完普工并聯(lián)交付甜使用醬；A棟20部12年2月底裝取得足預(yù)售賣許可靈證；B棟預(yù)贊計(jì)20由12年10月取滑得預(yù)士售證移；C棟預(yù)偽計(jì)20慨12年12月取赴得預(yù)沫售證杏。21方案廢目錄CO醫(yī)NT柱EN稠T02展望20籃12節(jié)點(diǎn)釀梳理產(chǎn)品講梳理營銷礙目標(biāo)競爭條分析營銷捐策略A棟營壓銷執(zhí)油行計(jì)廣劃A棟（精梨裝）C棟B棟A棟(精裝）總建筑面積23613.19㎡2-7層標(biāo)準(zhǔn)層：785.22㎡，四梯20戶8-33層標(biāo)準(zhǔn)層：653.32㎡，四梯17戶總戶數(shù)579戶B棟（暫定清水）總建筑面積29663.73㎡2層標(biāo)準(zhǔn)層：712.5㎡，四梯16戶3-33層標(biāo)準(zhǔn)層：877.31㎡，四梯19戶總戶數(shù)624戶C棟（暫定清水）總建筑面積40830.82㎡2-26層標(biāo)準(zhǔn)層：1224.12㎡，四梯28戶27-33層標(biāo)準(zhǔn)層：1202.06㎡，四梯28戶總戶數(shù)924戶總建筑面積94107.74㎡項(xiàng)目總戶數(shù)2127項(xiàng)目崗產(chǎn)品鏡規(guī)劃23項(xiàng)目丟產(chǎn)品渾梳理項(xiàng)目況由三吩棟35層高盛層組息成，誘可售囑套內(nèi)司面積濾共計(jì)69砌62服9.甘11平方痛米，房緞源共恢計(jì)21身27套，其紗中單版間配伙套戶杯型15疤81套，占迫比74體%，一朽室一披廳平沿層戶虎型45為1套，占森比21刺%，其死余為窄少量景兩室凱一廳數(shù)及躍氣層戶誕型。樓棟層數(shù)單套套內(nèi)面積單間配套一室一廳兩室一廳三室一廳總套數(shù)套內(nèi)總面積建筑總面積得房率公攤系數(shù)A2F-7F21.58-40.21684821.9674.07%0.358F-33F22.22-40.21㎡134001712903.5417421.0474.07%0.3534-35F53.93-81.32㎡1115017992.671340.1974.07%0.35整棟合計(jì)4291455057917490.1123613.19——戶型占比74%25%1%0%100%————B2F27.89-48.21㎡1141016524.62712.573.63%0.363F-33F27.89-48.21㎡117101920047.0827196.6169.21%0.4434-35F57.18-94.01㎡0937191351.71754.6276.63%0.30整棟合計(jì)35223035762421923.429663.73——戶型占比56%37%6%1%100%————C2F-26F20.62-43.21㎡2530028222633067872.57%0.3827F-33F24.06-43.21㎡25300286154.828516.972.27%0.3834-35F56.11-72.41㎡02530281794.562433.473.75%0.36整棟合計(jì)8001213092430215.641630.82——戶型占比87%13%0%0%100%————項(xiàng)目合計(jì)1581496437212769629.1194907.74躍層總套數(shù)64項(xiàng)目戶型占比74%23%2%0%100%——單間勉配套一室總一廳典型口戶型——曬B戶型B戶型箱套內(nèi)咬面積勒為24肝.3饞0-佛32追.7遇8㎡，項(xiàng)若目各抓樓棟爺該戶勸型共艘計(jì)52傾0套，沈占項(xiàng)的目總崗套數(shù)投比例薪達(dá)24五.5投%，為捆項(xiàng)目玻產(chǎn)品憤套數(shù)晨最多竊戶型赤。該戶筍型面列積控錫制合傍理，廣功能那齊備蹲，戶噴型方炎正，誘可利壁用率倍高，壩適合拳一至濟(jì)兩人喘生活索使用慌。項(xiàng)目危產(chǎn)品轎分析項(xiàng)目等產(chǎn)品噴以單售間配姻套為教主，戰(zhàn)該類壯戶型夫共計(jì)15渣81套，體占比像達(dá)74槽%。一室村一廳單間示配套典型鑼戶型——強(qiáng)D戶型D戶型濟(jì)套內(nèi)揪面積貢為36咳.6測7-版46烈.1股2㎡，項(xiàng)士目該停類戶鉆型共心計(jì)32旬4套，至占項(xiàng)寒目總匪套數(shù)寸比例金達(dá)15偶.2僑%.該戶南型面艱積適艇中，掌功能秧完善晚，干蒙濕分價(jià)區(qū)合竹理，唉私密能性較香強(qiáng)，答適合受兩人鞭生活雄使用糟。項(xiàng)目揭產(chǎn)品漿分析項(xiàng)目菠一室寨一廳控平層府戶型竟產(chǎn)品裳共計(jì)45弟1套，占慰比僅21算%。26本項(xiàng)說目以暴單間璃配套小戶蒸型為主蹦，產(chǎn)或品投降資趨騾向明稼顯，縮慧我們哨認(rèn)為直結(jié)合構(gòu)項(xiàng)目易所處恰中心柜位置扭和周陷邊教矩育資幻玉源，徑本項(xiàng)猾目的冶產(chǎn)品煌定位喚非常朵準(zhǔn)確蕩。產(chǎn)品御基本簡屬性蓄解讀儉觀點(diǎn)本項(xiàng)尊目在抹產(chǎn)品駁上A棟精裝，為膨項(xiàng)目讓入市攝高端幅形象吩奠定狂了基咽礎(chǔ)。本項(xiàng)喘目Ar誼t計(jì)De己co風(fēng)格扎的外稅立面臭，增鳳加了森項(xiàng)目逐的品別質(zhì)感京和品座味感鬧。本項(xiàng)溝目項(xiàng)初目產(chǎn)蝦品戶傲型面裝積偏透小，斯類型睡單一驚，類若似戶均型偏轉(zhuǎn)多，糟意向水客戶寸戶型層可選助擇面鍵較窄簽，這妥對于過項(xiàng)目臣產(chǎn)品斤快速固去化蕉負(fù)面警影響泄較大葛。27方案泄目錄CO掩NT邪EN艦T02展望20描12節(jié)點(diǎn)蛛梳理產(chǎn)品踢梳理營銷饞目標(biāo)競爭牧分析營銷埋策略A棟營堵銷執(zhí)脂行計(jì)績劃20姜11年?duì)I刷銷目斜標(biāo)A棟營走銷目膛標(biāo)1.梯65億元B棟營防銷目認(rèn)標(biāo)2.扯45億元全年興營銷摘目標(biāo)4.劑10億元根據(jù)脹項(xiàng)目筋工程沉節(jié)點(diǎn)萌及產(chǎn)群品特舅點(diǎn)綜啦合考腸慮，20滴11年計(jì)削劃推勸售項(xiàng)溫目A、B棟產(chǎn)淺品，A棟精理裝修湊產(chǎn)品市擬去祥化70陣%，B棟清歐水產(chǎn)亡品擬完成只清盤。推售沾價(jià)格多由后山面價(jià)脖格策央略作剖具體灰闡述撫。29方案駛目錄CO垮NT蔽EN赴T02展望20剃12節(jié)點(diǎn)凍梳理產(chǎn)品險(xiǎn)梳理營銷離目標(biāo)競爭奔分析營銷秀策略A棟營殼銷執(zhí)嚷行計(jì)蜻劃3020廉11年房瞞地產(chǎn)撿市場向整體扮形勢高嚴(yán)峻幫，宏僅觀調(diào)病控政孫策頻蠢出，姑觀望判情緒恩漸濃暑，樓押市趨吹冷已萌成為寶必然轟，寄壞望20猛12年迅冤速回置暖的須可能宋性不過大。誕如此聲市場漆背景鏟下，短完成仁項(xiàng)目懶年度估營銷乎目標(biāo)瓦并不料輕松授。31整體票市場碑影響暈著每賴一位顫參與帝者，去如此荷走勢歡競爭瀉必將層日益丈白熱掃，項(xiàng)黎目產(chǎn)謊品類況型既先定的筐前提想，唯悶有把始握競宴爭市導(dǎo)場節(jié)榆奏，杏整合鍬區(qū)隔絹價(jià)值顆，看扁準(zhǔn)時(shí)霉機(jī)，升迅速忌出擊隊(duì)，方熔能立耗于不抹敗之溫地。接下床來通念過對暑項(xiàng)目趴競爭畝市場億分析前，為旅項(xiàng)目處出擊伏時(shí)機(jī)華選擇窯提供續(xù)參考風(fēng)。沙坪帝壩區(qū)誰域內(nèi)慶與本雹項(xiàng)目最位置態(tài)距離級較近隸，物貿(mào)業(yè)形秘態(tài)類證似的捎樓盤品作重焦點(diǎn)分勞析；主城雖其他與區(qū)域步處于氏成熟暫核心證資源融地段仆的小逝戶型粉精裝開公寓腹項(xiàng)目賺作預(yù)阻估放基量分政析。競爭只分析臣原則席及項(xiàng)被目選騎取標(biāo)套準(zhǔn)：區(qū)域悟內(nèi)競隆爭個(gè)庫案分洋析融匯國際溫泉城南方東銀ARC中央廣場隆鑫·天雨方金融街·金悅城煌華·新紀(jì)元慶鴻郁金香國際公寓沙正街沙中路沙楊路天陳路小龍坎正街北站西路北站東路童家橋正街競品句選取須標(biāo)準(zhǔn)亡：競吊品位悉置與誕本項(xiàng)妙目距條離較綢近，視物業(yè)灰形態(tài)生類似昏的樓能盤作腫重點(diǎn)滋分析陡。競品蹄項(xiàng)目盡一：煌華·新紀(jì)掠元煌華·新紀(jì)景元2143售罄在售未售沙區(qū)驢核心舒商圈致之上賴，匯倆聚世宴界級負(fù)精裝裁修酒寇店公旗寓、筐國際鉗行政碧公寓文和時(shí)勸尚MA孔LL于一蛛體的雷復(fù)合抖物業(yè)前。在售辯產(chǎn)品途信息物業(yè)類型在售樓棟面積區(qū)間(㎡)總套數(shù)折后均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠信息付款方式公寓（精裝）2號樓22-3834514720全款可享98折，按揭暫無折扣全款，按揭，公積金3636項(xiàng)目剪首批默次推寒出精貢裝房廚源3號樓鑼（精理裝標(biāo)傾準(zhǔn)10師00元/㎡），撫由于疲受整短體市嚼場影抗響，鑄去化志速度幻玉相對典較慢胸，20片10年4月，亡項(xiàng)目斜調(diào)整始交房胖方案德，推間出4號樓饒清水湊房源赴，其命中目糞前在莖售精放裝房毀源均油價(jià)高李于清仍水房費(fèi)源均疲價(jià)30復(fù)00元/平方鎮(zhèn)米，但整體炮去化撇非常悠差，扇近半班年月誦，月隔均去太化在10損-2前0套左憐右。金融腰街·金悅跌城79658售罄在售未售項(xiàng)目子定位晝于城攤市綜籍合體參，集置高品憶質(zhì)住析宅、史現(xiàn)代隊(duì)商務(wù)霉、中窄心型天商業(yè)掏于一某體，鉛為客銷戶提殲供一版站式葡的現(xiàn)易代都姜市生沉活樣犯本。競品頸項(xiàng)目驚二：金融恭街·金悅蒙城在售率產(chǎn)品率信息物業(yè)類型在售樓棟面積區(qū)間(㎡)套數(shù)折后均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠信息付款方式高層8號樓66-991707655全款、按揭9.6折。周末特惠時(shí)段多1%全款，按揭，公積金38389號樓播為清劃水房鄭，2梯6戶，面槽積區(qū)藥間為66糖-9步0㎡，以拔二房土為主抬。標(biāo)亦準(zhǔn)層光高3M。套內(nèi)湖：70弦㎡套內(nèi)捏：90穗㎡套內(nèi)司：66這㎡推盤踏進(jìn)度推盤時(shí)間物業(yè)類型開盤樓棟套數(shù)體量（萬㎡）面積區(qū)間折后均價(jià)2011年1月高層5號樓1741.3566-90㎡85002011年3月高層6號樓1801.466-101㎡90002011年6月高層9號樓1801.466-90㎡83002011年10月高層8號樓1741.3566-1017655項(xiàng)目噸首次似開盤5號樓熱，由籮于蓄階客時(shí)獨(dú)間較早長，輝加上假市場繪還未形開始槽冷淡峰，所濃以開踢盤當(dāng)寫天全僑部售庭罄。汪而后肢續(xù)推笑出的9、8號樓換由于堵市場素的影抬響，枯銷售感開始多出現(xiàn)傻疲軟巧現(xiàn)象臟，去滅化速角度出震現(xiàn)逐存漸下凱降趨夜勢。寫字巧樓2345南方慮東銀·A是RC廣場售罄在售未售沙坪習(xí)壩核梳心首漫個(gè)超敬高層脖公共銹建筑樂群，校集超棋高層秧專業(yè)仆寫字炕樓、故酒店蓄式精堪裝公憑寓、喚開放畏式步拾行街殺商業(yè)垂系統(tǒng)繞于一殺體的20萬方爛城市勞綜合先體。競品燃項(xiàng)目柜三：南方五東銀·A狗RC廣場在售淺產(chǎn)品脾信息物業(yè)類型在售樓棟面積區(qū)間(㎡)套數(shù)折后均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠信息付款方式寫字樓、公寓寫字樓、3號公寓寫字樓110-160公寓27-42寫字樓59公寓540寫字樓13800公寓11300公寓全款97折按揭99折優(yōu)惠全款，按揭，公積金41412號樓瞎公寓睛為清查水房本，4梯18戶，面譜積區(qū)襖間為27濾-4標(biāo)2㎡，以縱一房渴為主該。標(biāo)糾準(zhǔn)層上高3M。套內(nèi)籍：41咱.5然㎡套內(nèi)掃：42捐㎡套內(nèi)層：27地㎡推盤改進(jìn)度推盤時(shí)間物業(yè)類型開盤樓棟套數(shù)體量（萬㎡）面積區(qū)間折后均價(jià)2011年1月寫字樓1號樓590.9110-160135002011年1月公寓2號樓540227-42㎡11800（精裝）2011年9月公寓3號樓5402.4427-42㎡11283（精裝）項(xiàng)目袖首次診開盤例同時(shí)滑推出廊寫字升樓和業(yè)公寓衛(wèi)，寫芒字樓既開盤氏當(dāng)天遮全部墓售罄后，而窄公寓川消化28坊%。后針期公在寓銷扭售情醉況一姓直比桌較疲累軟，主要梅是因距為價(jià)睡格偏輩高且探整體編市場盞情況筒的影脊響造拐成。融匯國際溫泉城A組1054321107689融匯國際溫泉城B組競品饅項(xiàng)目粉四：融匯濟(jì)國際匯溫泉幕城售罄在售未售20君0萬方茅中國傷首席傅都市甲溫泉賣休閑介綜合薯體融匯招國際霞溫泉蹄城在售風(fēng)產(chǎn)品切信息物業(yè)類型在售樓棟面積區(qū)間(㎡)套數(shù)折后均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠信息付款方式高層4、5、6號樓44-1046507850一次性9.4折，按揭9.8折。全款，按揭。公積金44445號樓反為清皮水房算，3梯8戶，妨面積含區(qū)間聰為71槽-1堪12遠(yuǎn)㎡，以附二房蕩和三銷房為賞主。慈標(biāo)準(zhǔn)姻層高3M。套內(nèi)謠：78遼㎡推盤南進(jìn)度推盤時(shí)間物業(yè)類型開盤樓棟套數(shù)體量（萬㎡）面積區(qū)間折后均價(jià)2010.3.20高層1號平層199

躍層1303.566平層88-123

躍層60-68平層6750

躍層71302010.4.10高層9號1單元1921.79135-7868002010.7.24高層B8號樓2071.86335.98-88.4472882010.9.18高層7號樓2262.22643.09-104.9679582010.11.13高層A10號樓2542.371630.11-79.3377252010.12.04高層A10號樓3單元1921.536730.11-79.3378732011.4.23高層B區(qū)5號樓3242.5871.32-111.9182192011.9.17高層上筑6號樓2272.1344.1-104.8577962011.10.1高層4號樓部分990.8870.9-74.877832從項(xiàng)希目去退年頻副頻開香盤來歲看，創(chuàng)去年農(nóng)銷售A組團(tuán)關(guān)在市糟場樓泛市走腹好的靜情況喜下一沿直去嗓化速啦度相瓣對較緩快。20爬11年，項(xiàng)目山推出B區(qū)4、5、6號樓，開盤堵只銷隆售均慢不理家想，奏一是確市場荒政策猜原因宋，二助是B區(qū)組躲團(tuán)周養(yǎng)邊環(huán)媽境因段素太令差。隆鑫·天雨查方1098711654123競品制項(xiàng)目辣五：隆鑫·天雨動方售罄在售未售沙區(qū)竄核心瞎僅有態(tài)的30萬方及純住匙區(qū)，潮配套低完善攻，品爐質(zhì)保傾證。在售輸產(chǎn)品脾信息物業(yè)類型在售樓棟面積區(qū)間(㎡)套數(shù)折后均價(jià)（元/㎡）優(yōu)惠信息付款方式高層7、8、9、10號樓48-1029608900辦卡即享9.4折。全款最高可享8.9折全款，按揭。公積金47474棟樓艇為清欄水房可，7、8號為3梯7戶，9、10為3梯8戶。拌面積恐區(qū)間節(jié)為48麥-1遷02杜㎡，以完二房凍和三密房為要主。理標(biāo)準(zhǔn)魄層高3M。套內(nèi)惜：49抽㎡套內(nèi)胖：93餐㎡套內(nèi):6抄6頭㎡推盤糠進(jìn)度推盤時(shí)間物業(yè)類型開盤樓棟套數(shù)體量（萬㎡）面積區(qū)間折后均價(jià)2011年9月高層8、9號樓4745.0547-102㎡85982011年10月高層7號樓2212.0648-102㎡91162011年10月高層10號樓2572.3266-93㎡8901項(xiàng)目樸于9月首爐次推洪盤，改銷售禽一半心，后笑陸續(xù)津頻繁圍加推慶，但吐銷售跟情況撥受市寒場影臺響并槍不理恰想?？p開盤歇消化欺均低叔于40胞%。競品名稱總體量戶型區(qū)間已推房源去化率已推存量最新套內(nèi)均價(jià)新推售節(jié)點(diǎn)2012年推售體量預(yù)估2012年總放量備注南方東銀ARC中央廣場2026-4260%0118802012.36.47.9精裝2000金融街金悅城2366-10565%2.677782012.38.911.5清水房隆鑫天雨方2948-10275%1.884972011.128.19.9平層、躍層清水房融匯國際溫泉城20044-10460%2.473262012.45.17.5清水房煌華新紀(jì)元16.522-3898%0.2精裝14720清水11400—0.090.29精裝1000合計(jì)———8.5——28.5937.09—區(qū)域莊內(nèi)競筋品格侮局區(qū)域缺內(nèi)高皮層產(chǎn)顆品以30瓦-1草00平米沃戶型睜為主片，清油水價(jià)也格范按圍為屑套內(nèi)70薯00內(nèi)-9經(jīng)50傅0元/平米唐，精黨裝產(chǎn)誤品供角應(yīng)較吼少，20覽12年3-且4月會紫存在拋較為藝集中瞎的放戒量。主城爸精裝鈴競品夫格局主城允目前調(diào)在售墊精裝扭高層虎項(xiàng)目慈數(shù)量鏟日益腥增多祖，但個(gè)推售略體量微相對喬不大萍。重慶在售精裝高層信息所在區(qū)域項(xiàng)目名稱面積區(qū)間套內(nèi)已推售存量2012年新推體量總推售體量精裝標(biāo)準(zhǔn)南岸區(qū)東原189126-3001.94.86.73000巴南區(qū)恒大城75-1351.878.81200曼哈頓城38-10806.86.81000高新區(qū)康德城市風(fēng)云55-881.23.24.42500渝中區(qū)重慶天地雍江悅庭53-1172.88.611.42900萬科錦城58-1222.16.48.51500協(xié)信MINI公館43-580.600.62000協(xié)信公館38-2071.64.56.15000日月光中心38-1383.12.15.23000龍湖時(shí)代天街57-701.101.13500恒大名都102-13808.48.41200九龍坡區(qū)恒大綠洲102-13527.89.81200恒大雅苑68-1300.300.31200沙坪壩區(qū)協(xié)信城立方57-970.37.88.11600南方東銀ARC26-4206.56.52000煌華新紀(jì)元21-660.2300.231000渝北區(qū)長安錦繡城36-1671.96.38.22000萬科悅峰61-1090.64.34.91200萬科城67-855.17.412.51200國際家紡城20-600.86.77.52000江北區(qū)寰宇天下90-2101.27.38.53500珠江太陽城99-1103.18.211.3—招商江灣城39-52

2.11.942000合計(jì)33.83116149.83—主城發(fā)精裝置競品毫分析1主城范圍內(nèi)在售精裝高層項(xiàng)目數(shù)量日益增多，裝修標(biāo)準(zhǔn)及品質(zhì)日益提高，市場認(rèn)可度逐日攀升。2未來一年主城精裝高層產(chǎn)品放量逾150萬方，未來精裝市場競爭壓力較為平和。競爭匠分析妙解讀鬧觀點(diǎn)本項(xiàng)肆目產(chǎn)連品是圈區(qū)域貼內(nèi)的行主流蜓產(chǎn)品他，具巖備總松價(jià)優(yōu)社勢，臥持續(xù)彈性需蓬求預(yù)掩計(jì)不設(shè)會衰值減；20譜12年區(qū)恢域內(nèi)核部分至競品詢項(xiàng)目煩趨于隊(duì)尾聲叫，全蔬年推龍售競彈爭相束對平紙和，法但第代一季韻度普亮遍放鴿量較疲大，識對于逐項(xiàng)目到首期柄亮相型推售乞存在保一定防影響攻；20濫12年主滋城精損裝高哥層產(chǎn)腿品數(shù)泥量日摩益增紫多，之但整秒體放儲量相赤對不住大，嬸隨著宋裝修慎品質(zhì)賤的不足斷提遞升，師市場爸認(rèn)可貓度逐說正步蘇提升晌；方案瞧目錄CO耀NT介EN遮T02展望20腰12節(jié)點(diǎn)梨梳理產(chǎn)品別梳理營銷浸目標(biāo)競爭雕分析營銷握策略A棟營葡銷執(zhí)丈行計(jì)那劃孫武斜：知己砌知彼啟，百前戰(zhàn)不剃殆在充何分了牲解競晚品優(yōu)酒劣勢論及出無擊動翅作的錦基礎(chǔ)罩上，鎮(zhèn)結(jié)合約意向改客戶給分析壤情況臘，梳螞理自尾身產(chǎn)室品價(jià)漠值點(diǎn)酷，制保定針盤對性賺的應(yīng)辰對措陰施，葡方能倍勝券斜在握局。54項(xiàng)目11大價(jià)值賓體系地段交通配套精裝品質(zhì)星級物業(yè)項(xiàng)目辱價(jià)值范體系孕構(gòu)建元素主題建筑風(fēng)格資產(chǎn)托管V7集成收納人文教育教育資源本案檔與區(qū)加域內(nèi)到競品謊核心事元素濾對比核心元素對比本案煌華·新紀(jì)元南方東銀ARC中央廣場融匯國際溫泉城隆鑫·天雨方金融街·金悅城地段沙正街（欣陽廣場對面）三峽廣場步行街中心石碾盤(小龍坎正街旁)清溪路(重師南門對面)石小路(平頂山公園旁)楊公橋(陽光水城北側(cè))交通地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)地鐵、公交、高速等立體交通系統(tǒng)周邊配套資源醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善醫(yī)療、教育、商場、銀行等完善人文沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化沙區(qū)悠久的教育人文及紅色文化建筑風(fēng)格ArtDeco現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格后現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格ArtDeco教育資源沙坪壩小學(xué)（簽約）沙坪壩小學(xué)（片區(qū)劃分）天星橋小學(xué)（片區(qū)劃分）南坪實(shí)驗(yàn)幼兒園、融匯沙坪壩小學(xué)（分校）實(shí)驗(yàn)一小（簽約）烈士墓小學(xué)（片區(qū)劃分）裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝：2000元/m2精裝：1000元/m2精裝：2000元/m2清水清水清水物業(yè)管理第一太平戴維斯重慶煌華物業(yè)重慶萬友康年物業(yè)融匯世界物業(yè)有限公司重慶隆鑫物業(yè)管理有限公司第一太平戴維斯精裝概念V7收納系統(tǒng)簡裝品質(zhì)精裝———元素主題郁金香—————資產(chǎn)托管中心沙區(qū)首家引進(jìn)—————同質(zhì)銜化差異鴿化創(chuàng)新音型V7集成宏收納坦系統(tǒng)資產(chǎn)煉托管濕中心元素馬主題教育窄資源精裝而品質(zhì)星級廚物業(yè)建筑營風(fēng)格地段調(diào)價(jià)值配套仆價(jià)值交通毯價(jià)值區(qū)域?qū)と宋闹雰r(jià)值創(chuàng)新犧型價(jià)菜值差異變化價(jià)藍(lán)值共有約價(jià)值本案蜓核心舟競爭吳元素挖劃分從項(xiàng)惹目與品競品鮮的對神比分猛析，艘我們溝可以番發(fā)現(xiàn)冰在沙拴坪壩夜的所頸有項(xiàng)貢目都肺可以場講“地硬段、蟲交通閣、配可套、戲人文霉、教躬育、辱投資漿”，若新我們叫也停巨留在吉此營宗銷層稍面，整個(gè)門項(xiàng)目脈將陷視入競誰爭的皆紅海，此巖時(shí)我杠們的頌差異藏化競雜爭在溫哪里遠(yuǎn)？配套駕價(jià)值極具蹄文化注藝術(shù)崖特點(diǎn)龜?shù)闹胸澬纳躺等θ趰{廣豬場近極在咫旦尺，酒共享兄成熟隆商圈捧生活蔥商業(yè)職配套客，以益及沙蹄區(qū)完墊善市跟政基虜?shù)A配戴套，婦生活負(fù)方便害。地鐵1號線符全線環(huán)通車亭在即耐，高封鐵站哲加蓋傲工程刷持續(xù)挑進(jìn)行辟，成廚熟立啦體交綁通網(wǎng)司絡(luò)，擠有效梅提高售項(xiàng)目該區(qū)域膨通達(dá)份性。重慶守最早西的城字區(qū)之立一，中孕育沃了沙繁磁文堂化、鏡抗戰(zhàn)假文化炎和紅浮巖文派化，剃目前蠶知名綿中高堆等學(xué)仇府聚姜集地驕，這凡里是畢重慶陷當(dāng)之芝無愧膜的文院教中暢心。交通素價(jià)值區(qū)域露人文療價(jià)值地段擦價(jià)值沙區(qū)等核心屑商圈璃，人貪居中癢心，含名校呆聚集搭區(qū)；葉城市祖中心興的土豈地資拜源愈禮加稀腔缺，槳教育工及商存業(yè)投鍛資疊企加地蚊段更確加不賢可復(fù)促制，系投資爺潛力炸巨大榴。共有滑價(jià)值——所有日項(xiàng)目雪資源久共享這肯蹈定不侮是競糕爭優(yōu)雜勢V7收納元素孔主題資產(chǎn)挎托管教育精裝物業(yè)eB軋iz掏S孟ol尺ut補(bǔ)io牙ns槳&病S幅er幼vi扶ce4+3競爭策略風(fēng)格本案泳差異酒化營捧銷策綢略總奮綱構(gòu)寫建核心競爭4差異化3創(chuàng)新特色競爭雖區(qū)隔甜應(yīng)用惱方式精裝涂品質(zhì)公共廊及室炒內(nèi)部槐分品汪質(zhì)精惑裝99項(xiàng)尊稿崇宜賄居管孝家服卻務(wù)。Ar騎t狀De豆co風(fēng)格姐外立域面星級職物業(yè)建筑除風(fēng)格教育敬資源簽約捉沙小臘，業(yè)吩主免鵲費(fèi)入員讀4大差點(diǎn)異化丟價(jià)值——優(yōu)勢務(wù)博弈重慶午市沙次坪壩尚小學(xué)位于飄沙坪找壩區(qū)旬學(xué)府甜路，汪是一酸所具邪有百籌年歷爺史的查新型歌名校界。學(xué)霜校占待地面怖積10施12仍3平方刑米，虛有教牧學(xué)班51個(gè)，石學(xué)生29激00余人靠，教短職工16國5余人饅。學(xué)赤校擁暴有新傲建的吵教學(xué)燥大樓豈，現(xiàn)疊代大避型運(yùn)皺動場每館，膚閉路予電視快教學(xué)燦系統(tǒng)兄，校崇園辦豆公與沙教學(xué)吵網(wǎng)絡(luò)裳，校懲園網(wǎng)曬站，栽教學(xué)浩與考香試評駛價(jià)監(jiān)盤控系否統(tǒng)、殺多媒苗體教害學(xué)廳水、計(jì)攤算機(jī)蝴專用槽教室塊和藏明書3萬余任冊的構(gòu)大型細(xì)書庫粥。差異族化價(jià)愈值一漿：教罵育資米源簽約搜沙小炭，業(yè)籍主免木費(fèi)入伙讀理由鏡：項(xiàng)目A棟公療共部謎分及作戶型億產(chǎn)品源品質(zhì)退精裝吼化為場項(xiàng)目惠帶來藍(lán)更高逗端的鳥形象鎮(zhèn)，利歪于塑棕造項(xiàng)箱目品崇牌，凍并為顛居住臉者提列供尊冊崇感韻。差異闖化價(jià)蓬值二優(yōu)：精狂裝品配質(zhì)理由語一：本項(xiàng)嶄目戶溉型面拌積略煤小，將產(chǎn)品缺類型飽較為適單一李，品但質(zhì)精姥裝交地房，備可有慕促進(jìn)等產(chǎn)品戲銷售抬并為野整體植產(chǎn)品肌帶來耀溢價(jià)個(gè)空間承。理由虛二：高品部質(zhì)室薄內(nèi)精譜裝交賞房6666豪華唯入戶毒大堂666767品質(zhì)快裝修兼過道婆及電稱梯前累室物管騾在房綠地產(chǎn)餓銷售腿中的荷作用文越來吩越凸性顯，酬頂級滑物業(yè)齒必須帳匹配仍頂級腸物管尼，項(xiàng)皂目軟躬硬件速打造蔬雙管幟齊下犧，營束造項(xiàng)拔目高椅端品財(cái)質(zhì)感耍。差異資化價(jià)誕值三亭：99項(xiàng)尊喇崇宜猜居管慨家服圾務(wù)理由龜一：目前毅重慶敗的居欄家物撫業(yè)管糠理水師平參遞差不扣齊，遺尊崇鐮管家刑服務(wù)腳將有篇效區(qū)寸隔其馳他項(xiàng)乎目，霜但除遙了頂拾級物逗管品蜓牌提窯前介乖入，刑還必由須為牙準(zhǔn)客建戶想河到更醒多的牲服務(wù)梯細(xì)節(jié)禾，展奮現(xiàn)貼美心細(xì)神致的繞國際淘水準(zhǔn)碎服務(wù)貝。理由嶺二：設(shè)置綿理由老：全方控位私僑家服軌務(wù)體公系（挖全免藝費(fèi)）智囊襖團(tuán)顧裙問咨序詢服求務(wù)體格系（理有償蹦服務(wù)錫）貼身泰秘書柿個(gè)性的服務(wù)碑（有煤償服棚務(wù)）萬事素?zé)o憂馳服務(wù)靜（有斯償服慣務(wù)）⊙99項(xiàng)尊閣崇宜膨居管辛家服宿務(wù)⊙功能走設(shè)置割構(gòu)想代客濃泊車蘿、預(yù)合訂機(jī)王票、丘代訂歉代購犬電影滋票、胸話劇天票、毅參觀豈票等嗽代訂持酒店枕服務(wù)叫；公爸共衛(wèi)選生間膽配備庫洗手螞液等…43項(xiàng)理財(cái)啞、醫(yī)富療健編身、搶生活央娛樂、旅游齡裝修顧事宜吸、房雁產(chǎn)信佛息咨盜詢、卵餐廳纖選擇薦咨詢…13項(xiàng)專業(yè)炭臨時(shí)閱代管交小件潑物品輩代尋石外語遣翻譯乞人員瞞、代柿尋家捎庭醫(yī)陸生、策植物帝代租顯服務(wù)毯代租館汽車照服務(wù)…15項(xiàng)地毯魯清洗鹽服務(wù)開、窗抄簾清身洗、搏吊掛迷服務(wù)展、廚樂衛(wèi)清驢洗服潔務(wù)、賭高空吳玻璃穴清洗抬服務(wù)性、修理止家具爺配件鄉(xiāng)豐、維挎修家智電服銳務(wù)…28項(xiàng)第一界太平垃戴維櫻斯全倒程物膠管顧前問，但傾力董打造99項(xiàng)尊徒崇管網(wǎng)家服看務(wù)。99項(xiàng)宜感居管窗家服乒務(wù)內(nèi)省容建點(diǎn)議：代客述泊車預(yù)訂罷機(jī)票百、火界車票事、車病船等辜交通瓣票務(wù)代訂樓代購伸電影冒票、圓話劇參票、似參觀捏票等代訂鉤酒店夜、客冬房服黃務(wù)預(yù)定培餐廳秒服務(wù)代購假郵票常、信示封服早務(wù)代辦抱信件撕、包襖裹投學(xué)遞及陜代領(lǐng)吹服務(wù)代尋衣廢舊艘物品麗回收命服務(wù)代請譯家教南、家逆政服膠務(wù)代請嚇家電糕維修綱服務(wù)代請竄水電鮮工代請襯裝修語公司代尋司開鎖竄工服查務(wù)代尋鈴疏通濃下水利道服宇務(wù)代尋針旅游翼公司代辦較旅游周手續(xù)代訂絕代購百牛奶常制品代訂聲代購解書報(bào)兆、雜建志代尋記沖洗典膠卷叢服務(wù)代尋戰(zhàn)洗衣庫、熨盈燙、朋修補(bǔ)燃服務(wù)代尋即牌友柜、棋廚友服艷務(wù)代請拼保健校、按蓬摩師代尋穗禮儀自公司代辦戒健身煤卡、鹽美容陪卡、止洗頭線卡等生活白物品杠代購代購棉應(yīng)急本藥品代交當(dāng)數(shù)字曉電視借費(fèi)代交頑電話騰費(fèi)公交礦卡充天值服驢務(wù)代交卷水、文電費(fèi)留言娛服務(wù)召喚俗的士代訂尋鮮花電信演黃頁恐查詢糞服務(wù)定期呼雜志植贈閱獸服務(wù)免費(fèi)我報(bào)紙獎(jiǎng)查詢妻服務(wù)備當(dāng)惑地地表圖并險(xiǎn)提供賊有幫作助的幻玉當(dāng)?shù)睾粜畔Τ＊M見的殿問題饞，如侵藥房社、銀缺行、節(jié)某些物商店梯、機(jī)弱場、府班機(jī)椒確認(rèn)稼、火新車站牙等，提供紡準(zhǔn)確廈的指略引服寸務(wù)二十慚四小撐時(shí)安騎保巡夏視服緣瑞務(wù)公共裳衛(wèi)生倉間配爐備洗臭手液激和衛(wèi)嗽生紙供參沖閱的前各大塔購物滲信息DM單理財(cái)岔咨詢：（淘聯(lián)系音專業(yè)座公司鄙為您慎提供崖理財(cái)領(lǐng)方面障的咨夢詢）提供奧各種叢投資室品種繼供選略擇各種尚理財(cái)竟方式句供選葛擇各證竹券公數(shù)司優(yōu)也劣勢貨比較銅分析各大盒銀行責(zé)金融冰機(jī)構(gòu)碰地址各大荒銀行鏡基金離分析保險(xiǎn)病公司稻理財(cái)閉險(xiǎn)種俘分析醫(yī)療卷健身閘咨詢（與如專業(yè)棟的醫(yī)狠療機(jī)宿構(gòu)搭低建服珍務(wù)體掏系，渣為您部的健尤康提護(hù)供咨畝詢）生活柱娛樂善咨詢旅游枯咨詢（與暑專業(yè)后的服狗務(wù)機(jī)筆構(gòu)聯(lián)滴系，蘆為您旁的出趁游提爬供咨繩詢）裝修困事宜潛咨詢（有機(jī)專業(yè)潑的裝蜻修公熱司為汗您提懸供全煎方位股的裝恢修服架務(wù)）家庭耗電器豪咨詢使用竊性能麥咨詢維修肝咨詢電腦闊、網(wǎng)皆絡(luò)指哲導(dǎo)咨余詢慶典越活動刮策劃（有嚇專業(yè)焰的活妥動公槐司為剝您提捕供策株劃咨屆詢）教育米、培賊訓(xùn)商務(wù)玩禮儀淡培訓(xùn)日常云儀態(tài)邀培訓(xùn)野外案實(shí)踐默培訓(xùn)外語南培訓(xùn)專業(yè)揮技能攤培訓(xùn)音樂烘培訓(xùn)興趣徐培訓(xùn)房產(chǎn)擔(dān)信息否咨詢（與條房產(chǎn)坡信息孩網(wǎng)建油立信狂息平鉆臺，塵共享孝信息央資源廉）市內(nèi)申交通非咨詢（與棗相關(guān)殺機(jī)構(gòu)嶺建立承交通昂信息學(xué)平臺創(chuàng)）餐廳自選擇劑咨詢（與拼餐飲委協(xié)會普建立兔信息行共享算平臺乳）會展尊信息燦咨詢（與你會展干服務(wù)香中心評建立詢咨詢猜平臺艷）演出疏信息夾咨詢（與臨演出橋公司值等建專立信狐息平執(zhí)臺）此風(fēng)略格外豈立面橫體現(xiàn)甜文化羞底蘊(yùn)休，產(chǎn)建品充徒滿宜緊經(jīng)時(shí)零間考托驗(yàn)的歉品味信感，圈突破請一般朋城市糾公寓掃外立殘面的堪快餐墳化形泰象，霸成為池時(shí)間潮的經(jīng)啊典，叨樹立宗區(qū)域魯建筑福標(biāo)桿脹。差異鋤化價(jià)往值四皇：Ar段t饅De箭co風(fēng)格晨外立解面理由丸：建筑感風(fēng)格猜與周鐘邊項(xiàng)煌目有敵效區(qū)詞隔，構(gòu)樹立騾區(qū)域傍建筑呆標(biāo)桿創(chuàng)新抽優(yōu)勢V7集成站收納系統(tǒng)元素碌主題資產(chǎn)泛托管瞇中心3大創(chuàng)巴新型忙價(jià)值——引領(lǐng)搏市場V2-強(qiáng)大的衣柜收納功能V3-強(qiáng)大的廚房收納功能V4-浴室柜收納功能V5-鏡柜收納功能V6-集成收納功能7大創(chuàng)新型集成收納系統(tǒng)V1-人性化的玄關(guān)收納功能V7-擴(kuò)展收納功能創(chuàng)新臘區(qū)隔蠟一：證集成沒收納演系統(tǒng)在V7集成權(quán)收納皺系統(tǒng)的總盤領(lǐng)下鍛，根脾據(jù)各禁戶型因特點(diǎn)令設(shè)計(jì)享，追膛求整困體統(tǒng)停一、蠶人性熟化設(shè)戚計(jì)理驗(yàn)?zāi)睿暝O(shè)計(jì)賤出精扒細(xì)劃傻分并撐可自稼由組盈合的授收納幣空間沒，充嚇分實(shí)陜現(xiàn)小助體積瀉大容四量，鎮(zhèn)從而立提升牙意向蛛客戶耕認(rèn)同元感，固引領(lǐng)地市場活集成廈收納錘風(fēng)潮熄。收納樣效果筒展示V3暗1茅38鬧0升V7鄉(xiāng)豐1握33第0升V4臭16夏0升V5證12稍0升V1寶52歲0升V2板15攻30升V6劇14腳50升B戶型蹈總收私納量范為64華90升相當(dāng)閑于43膜2個(gè)15公升毒塑料在收納陰箱B戶型——針對頁都市榆精英（金稼色生泡活的昏單房拾戶型另，24淘-3顏3m2）收納炸效果被展示D戶型——城市約新貴（幸厭福之隨家的侵學(xué)位昂房一茅房一釋廳，37倘-4逐6m2）V1賣6羞40升V6精1電05度0升V7灘1領(lǐng)13旋0升V5情1遙20升V7友1駝13嘴0升V4荒1終60升V3糞1愈87棉0升D戶型誰總收宰納量枯為70濕20升相當(dāng)糊于46逢8個(gè)15公升鮮塑料地收納業(yè)箱創(chuàng)新舍區(qū)隔滔二：侮元素腸主題區(qū)域睬首創(chuàng)牽元素踏主題時(shí)公寓征，將看“郁金脈香”元剪素充價(jià)斥于腰項(xiàng)目盾產(chǎn)品六設(shè)計(jì)矩和營惹銷推地廣工喜作的耗各個(gè)股部分遙，放析大其停主題土價(jià)值澤，引升領(lǐng)市沿場，慨深入愧人心肥。園林怕景觀性獨(dú)鐘算于郁凱金香飾的芬早芳室外黨設(shè)計(jì)尋融合Ar眨t禿D骨ec拘o風(fēng)格鈴的硬予朗和什郁金粗香的猴柔美室內(nèi)授設(shè)計(jì)稱讓客頑戶身績處于當(dāng)郁金階香的碎簇?fù)斫Y(jié)，感肅受它汽的曼圣妙。根據(jù)賭本案秤物業(yè)饑的屬遵性，殼面對幣的是尾大批糧的投冠資客囑戶，成立裕“資騙產(chǎn)托蒼管中魂心”停，通化過該捏項(xiàng)特等殊的付物業(yè)紛增值務(wù)服務(wù)映，接咸觸投宮資客客戶的卷后顧辜之憂，提榜升項(xiàng)房誠目服先務(wù)價(jià)攻值和范客戶撇好感因度。財(cái)務(wù)管理體系保障業(yè)主收益安全一站式服務(wù)解決業(yè)主后顧之憂樹立項(xiàng)目品牌物業(yè)形象實(shí)現(xiàn)物業(yè)的保值與增值創(chuàng)新窗區(qū)隔凳三：伙資產(chǎn)尚托管苦中心設(shè)置戚理由資產(chǎn)哈托管典與物雹業(yè)管堡理的妙區(qū)別物業(yè)管理服務(wù)資產(chǎn)管理服務(wù)服務(wù)區(qū)域公共區(qū)域私人區(qū)域服務(wù)內(nèi)容常規(guī)客戶接待服務(wù)公共秩序維護(hù)服務(wù)公共環(huán)境清潔服務(wù)公共設(shè)備設(shè)施的工程維護(hù)服務(wù)業(yè)主檔案管理提供延伸的客戶定制服務(wù)根據(jù)業(yè)主獨(dú)特的需求為其房屋及所屬區(qū)域提供管理及維護(hù)提供專業(yè)的租務(wù)管理服務(wù)提供專業(yè)的出售管理服務(wù)服務(wù)對象全體業(yè)主專屬服務(wù)服務(wù)形式提供“統(tǒng)一的”客戶中心服務(wù)提供“私人助理”服務(wù)服務(wù)費(fèi)用包含于物業(yè)管理費(fèi)當(dāng)中增值服務(wù)：部分免費(fèi)特約服務(wù)：有償資產(chǎn)才托管影中心辱服稀務(wù)內(nèi)騎容構(gòu)喊想代理租賃服務(wù)空置房管理服務(wù)服務(wù)內(nèi)容直接承租服務(wù)代理出售服務(wù)“4＋3競爭劑策略忙”將構(gòu)蟻建本四案運(yùn)駝營期縣內(nèi)無赤可替村代、束無可被超越販的7大差雕異化隱競爭糾力在項(xiàng)矛目“4+測3”競北爭策棚略總勇綱下槳，我腎們建瞇議“8大營芬銷執(zhí)其行策馳略”強(qiáng)打“教育”，吸引更多客戶關(guān)注以“精裝”提升形象以沙敵區(qū)為暈核心倚，立蓄足主餃城，渾輻射徹區(qū)縣活動訓(xùn)營銷鑼，建認(rèn)立持庫續(xù)影怖響力業(yè)主資源再利用，客戶關(guān)系營銷現(xiàn)場展展示稠，苛蛙求細(xì)本節(jié)，鼓彰顯正品質(zhì)精細(xì)凝化媒賄介，旦網(wǎng)絡(luò)膜口碑碧營銷八大史執(zhí)行向策略本案民八大吧營銷萄執(zhí)行療策略渠道級銷售舟，鎖估定客今戶執(zhí)行秘策略板一以沙徹區(qū)為拒核心流，立攔足主趨城，續(xù)輻射真區(qū)縣項(xiàng)目模初期糧重點(diǎn)倡拓展香重慶虧本地滅客戶剛，以步行艦街·中央帆教育肝區(qū)·資本死型公碌館的形艦象高疼度征服紡重慶劃市場央，建才立形縣象，疤為后只期的撲區(qū)縣歉市場片拓展層奠定單基石到。策略碑制定夠基礎(chǔ)匠：沙區(qū)浴占50桂%，重瞞慶區(qū)美縣及聾外地傭占30際%，主猶城其山他區(qū)魂域占20鐵%執(zhí)行甩策略段二強(qiáng)打撐“教屑育”濾牌，頌吸引泳更多主客戶肢關(guān)注本案撇地處譯名校維聚集檔區(qū)，籠是重礙慶市麻的科施教文癥化中恢心，誤教育貞底蘊(yùn)朱豐厚賴，教肥育資很源聚惑集，澤教育機(jī)形態(tài)草完備嚼，各咽級各鴿類教推育發(fā)狀達(dá)。匯區(qū)內(nèi)順有高慢校19所，寫中小渡學(xué)11開3所，案其中抹重慶哈市七找所直都屬重埋點(diǎn)中瞎學(xué)里怠的最隨出名撈的三擾所都心在沙伶坪壩幼。項(xiàng)目政周邊嗓有：活南開罪、一拐中、即三中快、重孔慶大掠學(xué)項(xiàng)目蛙自身議有：例沙坪兄壩小穗學(xué)強(qiáng)調(diào)嘴本項(xiàng)培目業(yè)偵主子碗女可印入讀泳沙坪接壩小符學(xué)：展示它本項(xiàng)我目于國沙坪蛙壩小在學(xué)簽悔訂的疤協(xié)議毫。項(xiàng)目導(dǎo)周邊艙名校厚林立優(yōu)，投左資前疑景可胸觀：將周賀邊公癢寓的迷租金候價(jià)格雞進(jìn)行雙統(tǒng)計(jì)唯分析牛，并雖推廣而。本策嗽略執(zhí)匠行思搭路：執(zhí)行濤策略炭三在工堵作節(jié)爹奏越根來越涉快的恰背景盤下，賀精裝蠢修房啞日漸形受到粘消費(fèi)鐘者喜駝愛。含精裝匹修公滔寓位思于沙撞區(qū)核扶心，糠項(xiàng)目年開發(fā)導(dǎo)普遍狹檔次盤偏高日，選味做精沒裝修弄能充木分提典升項(xiàng)撕目品陵質(zhì)，蓋提升殺項(xiàng)目繁檔次欣，進(jìn)振而拉指高項(xiàng)循目價(jià)雜格。以“俊精裝伯”提懸升項(xiàng)猾目形癥象，康奠定園品牌囑基礎(chǔ)注：貢本策殿略重道點(diǎn)針優(yōu)對A棟而赤言，B、C棟將激在A棟精談裝奠刑定市豎場基購礎(chǔ)后搖實(shí)現(xiàn)些清水均溢價(jià)，勒所以A棟精勸裝推檔廣策孝略尤抱為重禁要本項(xiàng)手目精勝裝修蝕公寓總因?yàn)榧~奉其面但積小律，總著價(jià)低滑，將殼受到環(huán)很多揚(yáng)首次薪置業(yè)千的年盾輕人繼的青歇睞。凱而這星群人紹思想豬前衛(wèi)凡、充忽滿青壇春活逮力，夕追求求時(shí)尚俱和簡肚約，鋒他們翅對精曾裝公季寓，啄可以開說是耐情有誘獨(dú)鐘計(jì)。針謹(jǐn)對本巧項(xiàng)目忠精裝釋，提咱出獨(dú)盜特概青念：小空港間，計(jì)大容柴量本策肉略執(zhí)腫行思蛋路：說明鴨：精娃裝修軋公司屋將提刊供詳腥細(xì)方娃案，牙此方懇案還峽在進(jìn)禿一步璃修正揮中。袖就營假銷角便度，辭強(qiáng)大渴的“樹收納榮系統(tǒng)涂”將笨是本菠產(chǎn)品既最重科要的廚賣點(diǎn)冶。動作辟安排——將容賞量具安體數(shù)爭據(jù)化環(huán)：如“D戶型喬總收語納量孤為70你20升=名46皮8個(gè)15公升捐塑料棉收納卵箱”樣板吼間包停裝上蟲重點(diǎn)轉(zhuǎn)展示苦：V7收納脾系統(tǒng)銷售捐現(xiàn)場穗道具渴重點(diǎn)挑突出券：銷通講圖明片資糕料、始展板替、燈渴箱（精比裝修穴品牌頃選材辱展示支）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)上針孕對此裙概念記的重課點(diǎn)炒策作：改話題日、論獸壇等似。本策別略執(zhí)育行思副路：執(zhí)行裳策略表四精細(xì)蛙化媒貝介，蔥網(wǎng)絡(luò)滋口碑遍營銷精準(zhǔn)——根據(jù)仙做影滴響力控，做瀉直接躍銷售脹等不黎同營煤銷目熔的，錫選擇望恰當(dāng)葬的媒自體，圣直接略針對呆目標(biāo)賭客群控制纖——整體譜費(fèi)用承有效父控制雷，不撕同階置段選謝擇組君合方緞式較幼強(qiáng)的啄媒介教，針賽對本隙項(xiàng)目識網(wǎng)絡(luò)侄將會辟是重零點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)束口碑絕營銷積——網(wǎng)絡(luò)別營銷煙的力毛量越蠅來越存重要醋，是知制造抹影響宵力和內(nèi)知名欄度的珠有力輔武器頁。選勾擇專謹(jǐn)業(yè)的帝網(wǎng)絡(luò)絨營銷坑公關(guān)飯公司健，整臟合各齒網(wǎng)絡(luò)慮媒體樹資源奪，炒繳作放粥大各房誠事件諷營銷幻玉的影均響力群。根據(jù)揪階段滲性推棗售產(chǎn)循品定厚位的聲不同壇和推策售時(shí)約機(jī)，甚增減夕渠道組；線上忽媒體緒：報(bào)齡媒+網(wǎng)絡(luò)+雜志針對梯直接誕銷售怖：短譽(yù)信+分眾+車站竊等媒介壩組合短信分眾電影院線地鐵燈箱報(bào)媒雜志網(wǎng)絡(luò)車站本策醉略執(zhí)標(biāo)行思覽路：執(zhí)行孩策略隊(duì)五活動據(jù)營銷揪，建鑰立持?jǐn)[續(xù)影掃響力活動際營銷刮是本耗案營必銷的辣主要賓營銷證方式整合歌強(qiáng)勢有公關(guān)腥公司其資源怠，進(jìn)業(yè)行活排動事概件營就銷；重點(diǎn)剝進(jìn)行拒網(wǎng)絡(luò)展口碑據(jù)營銷剝，最電大化虛的擴(kuò)羞大活默動的反影響林力本策刊略執(zhí)肉行思你路：大型寄活動——以制憐造影蠶響力撤為目景的，饞整合倒媒體鞭資源免、政橋府資低源，餅并通銳過網(wǎng)誦絡(luò)口密碑影潛響，秤極大拍的放屬大其升影響燥力中型醉活動——階段柳性的摟客戶斧活動牲，以拼各行碗業(yè)專奧業(yè)研筐討會并為主冒題，燃主要盡針對潛累積映客戶敞和潛調(diào)在客藍(lán)戶聞。計(jì)奴劃每哲年舉棒辦2到3次。小型蒜活動——持續(xù)師性的攻客戶粱活動允，主襯要針于對累格積客株戶進(jìn)勢行，席目的拐在于顛暖場躲和維燥護(hù)客窯戶，搭以講銳座、盾品鑒遼會、港酒會條等形不式開修展，竭根據(jù)殊營銷判進(jìn)度柿，盡搬可能企多安遣排針對易本項(xiàng)踢目推比廣，薄建議泛以活寸動起路勢，智引起言市場杯關(guān)注業(yè)。特別報(bào)建議昨：活動冠執(zhí)行掀，建艱議選招擇1-煤2家活鈔動公洞關(guān)公屑司做揀長期訊戰(zhàn)略泡合作免，持誤續(xù)跟勵(lì)進(jìn)項(xiàng)運(yùn)目動弊態(tài)，腰以便劍制定販出切珍實(shí)可丘行的屬活動及方案冒。執(zhí)行恢策略砌六渠道莊銷售微，鎖這定客暑戶從項(xiàng)坦目產(chǎn)趕品特賽性分抬析，菠本項(xiàng)榜目渠拔道銷溝售顯煩得特優(yōu)別重兇要。將通猴過企業(yè)咳團(tuán)購薄、區(qū)箭縣拓胞展、蠅以及芬領(lǐng)域牲客戶盜資源帝再利停用等方柄式，鎖定剝本案糕客戶捷，進(jìn)儉行一膚對一邪精準(zhǔn)瀉、高池效的潤營銷滴，減溜少企揀業(yè)推待廣成訓(xùn)本，柜提高辛企業(yè)篩競爭遠(yuǎn)力本策駱略執(zhí)演行思婚路：企業(yè)順團(tuán)購漏：獨(dú)輸享折貧扣，綁給足堂升值駁空間由領(lǐng)授域渠礙道部李發(fā)起沫，針層對部萬分企穩(wěn)事業(yè)如（醫(yī)篩院、討學(xué)?？竦龋┒Y客戶高，以饑推介謀會及丟預(yù)約朗登記財(cái)?shù)姆綔厥竭M(jìn)識行線宰下渠戀道營蘭銷，以庫承諾淋在正核常折教扣下勻額外斑再享乒受2%的優(yōu)爐惠，蕩客譽(yù)戶只狀需要方登記鉤意向療，無富需繳濤納誠括意金監(jiān)。在積水累了勺一定蠻的客棄戶后緊，啟蓬動線蜂上大嘩規(guī)模潔推廣漏，為關(guān)項(xiàng)目咸樹立梁頂級貍形象赴和造歪勢?；彝瑫r(shí)葬以非賤正式悟渠道晌釋放嗚出線摸上折噸扣及私價(jià)格磚信息歉，試威探市腳場和旋積累授客戶馬反映化。并爹對前駱期意活向客歡戶做拿升級恒，繳腹納誠完意金判。在正卷式確潛定價(jià)輸格及炮折扣諒體系教后，向針對肝渠道考客戶余進(jìn)行皆一次賊內(nèi)部寫認(rèn)購逝，渠淹道客桐戶只數(shù)要成嚼交，曠即等扇于穩(wěn)相賺了30補(bǔ)00元，團(tuán)如此貼可保益證開恢盤熱脊銷。隨后也進(jìn)行誓公開伍開盤筋，根霜據(jù)客甜戶量高推售燭相應(yīng)他單位襖，開番盤售訪罄，餅封盤廢慶功授。區(qū)縣死消費(fèi)糾者消投費(fèi)特柏點(diǎn)：就近脖原則炕：考慮灰到往回返的綠便利您性，遮區(qū)縣縣消費(fèi)覽者更群傾向當(dāng)于在山接近徑自己冰所在陷區(qū)縣良的區(qū)巷域置劃業(yè)，太如綦如江、講萬盛室、南仁川的雅消費(fèi)浮者較帝青睞陷南岸注區(qū)。投資水價(jià)值示：區(qū)縣師消費(fèi)悟者在宋主城漿置業(yè)錫多有垃投資滾考慮表，很術(shù)多客拔戶購國買后恩短期外內(nèi)并乖不過才來居盡住，央而用架于租除賃。交通梢便利錘：區(qū)縣松消費(fèi)殿者對鉛于地但段和懇交通滿有明奇顯的英訴求封，成因熟地賞段的炕物業(yè)日易受沾歡迎仆。本策憲略執(zhí)滑行思富路：區(qū)縣帽拓展淋，擴(kuò)菊大客勉戶基都礎(chǔ)區(qū)縣諸消費(fèi)譯者三粗種類局型：區(qū)縣消費(fèi)者類型年齡結(jié)構(gòu)職業(yè)情況物業(yè)偏好置業(yè)目的教育置業(yè)型30－40歲為主區(qū)縣中產(chǎn)收入者，家庭年收入7萬以上魯能、融僑等教育大盤（或沙區(qū)物業(yè)）為子女教育鋪路積蓄豐厚型45歲左右為主普遍為工齡10年以上的區(qū)縣公務(wù)員品質(zhì)大盤或投資型物業(yè)養(yǎng)老、子女發(fā)展等因素區(qū)縣高端人群40歲以上為主公務(wù)員中精英、經(jīng)商人士口岸型物業(yè)或中高端住宅投資或自住本策嬌略執(zhí)善行思始路：本案枝均能貨滿足棒區(qū)縣塑消費(fèi)刊者置拴業(yè)目鬼的及宮物業(yè)陜偏好話。區(qū)縣榜地域躁選擇謠：萬穩(wěn)州、角梁平號、涪龍陵、火墊江懷、武寸隆、歲綦江胸、萬泳盛、夕南川區(qū)縣寸渠道斃拓展