互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

（優(yōu)選）互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型目前一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“轉(zhuǎn)型升級”是今年企業(yè)界最熱門的兩個關鍵詞。企業(yè)家都在深入思考移動互聯(lián)網(wǎng)時代對公司商業(yè)模式，核心競爭力的影響。企業(yè)家們要保持清醒頭腦，既要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，與時俱進，又要立足切自身轉(zhuǎn)型突圍。這方面失敗的例子比比皆是。傳統(tǒng)企業(yè)特別是中小制造型企業(yè)，該如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展呢？目前二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點首先，我們要了解，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？目前三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

（顛覆傳統(tǒng)理念的商業(yè)模式案例）免費送睡衣：4個人的公司年賺7000萬市場上有個專做女式睡衣的品牌：夢露。夢露女式睡衣市場售價每件188元。面對激烈的市場競爭，他們創(chuàng)新了一個與眾不同的銷售方式：免費贈送。目前四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點但免費有兩個條件：第一，如果你穿了感覺很好請幫我們做口碑宣傳。第二，送給你可以，但快遞費要你出。快遞費23元。還有兩個風險保障：

一是貨到付款，二是不滿意退貨。價值：消費者零風險。23元得到一件價值188元的女式睡衣。目前五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點同時在157家網(wǎng)站發(fā)布免費送睡衣廣告。贈送分幾個階段，第一個階段送1000萬件。188元/件X1000萬件=18.8（億元）在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都會定一件。不就23塊錢嗎？下單后，13天收到產(chǎn)品?；?8.8億做這個賠本生意，老板腦袋進水了吧?做慈善？賠錢賺吆喝？目前六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

事實究竟是怎么回事呢？通過算賬，才能揭開真相。①1000萬件睡衣免費贈送，首先要解決貨源。這么大的批量，找廠家很容易。②夏天的睡衣，第一款式簡單，第二省布料，第三批量大，有成本優(yōu)勢。你幫別人做1件10元，幫我做1000萬件每件8元？目前七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

大家會有疑問：為什么8塊錢成本的睡衣在商場賣188元？中間的錢哪里去了？對商場這個環(huán)節(jié)拿去了。夢露8元錢成本的睡衣，直接到消費者手中，中間沒有經(jīng)過流通環(huán)節(jié)，消費者得到最大實惠。目前八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

再看配送環(huán)節(jié)。平時快遞一樣最小件的東西至少要10元。如果一年有1000萬件快遞交快遞公司運送，可不可以便宜？當然可以。結(jié)果每件5元搞定。目前九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點最后一個環(huán)節(jié)就是廣告促銷了。網(wǎng)站通常做免費送東西的廣告是不花錢的。網(wǎng)站要的是瀏覽量。送的東西越多吸引的網(wǎng)民越多。同時，還與網(wǎng)站分成：網(wǎng)站上送出一件，給網(wǎng)站3元提成。于是網(wǎng)站爭著打廣告。目前十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

這家公司什么都沒干就賺7000萬元。更讓人想不通的是，這家公司只有4個人：總經(jīng)理、設計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、會計。目前十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

這家公司一年送出1000萬件睡衣，凈賺7000萬元。并且他們什么也沒做。制衣廠生產(chǎn)睡衣，快遞公司送貨，網(wǎng)站打廣告，三個干活加起來每件賺5元（快遞成本4元）。目前十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點這家公司真的什么都沒有做嗎？它做了市場競爭中最重要也是致勝的一件事：商業(yè)模式設計！目前十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點現(xiàn)在開始算賬：23元（消費者支付）-8元（睡衣成本）-3元（網(wǎng)站提成）-5元（快遞成本），最后還剩多少？還剩7元。每件睡衣只付出16元成本，消費者支付23元快遞費，每件賺多少？7元。1000萬件賺7000萬元。目前十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點夢露“免費送睡衣”商業(yè)模式簡析商業(yè)模式參與者①4個人的小公司——商業(yè)模式設計與執(zhí)行②制衣廠——加工睡衣③推廣網(wǎng)站（157家）④快遞公司——送貨目前十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點啟發(fā)：分工合作、優(yōu)勢互補（合作）資源整合、跨界共贏（跨界）出力氣的賺辛苦錢（創(chuàng)新）出腦子的賺智力錢所有參與者均是贏家（共贏）融合：互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)制造業(yè)。創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。目前十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點借力、跨界、整合、分享先成為，后做到。成功是失敗之母。隨時隨地忘記你是誰。目前十七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

與其說“商業(yè)模式?jīng)Q定成敗”，不如說是“創(chuàng)新決定成敗"更加準確、更加本質(zhì)。目前十八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級目前十九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點轉(zhuǎn)型：商業(yè)模式創(chuàng)新升級：企業(yè)管理提升目前二十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點

反者，道之動。（老子《道德經(jīng)》）當忽悠盛行？一場培訓大會進賬數(shù)千萬的大師攻城掠地，當“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為人們張口閉口的口頭禪時，直覺、理智、經(jīng)驗、教訓以及13年制造業(yè)咨詢的經(jīng)驗告訴我：反其道行之，才是突圍之道！目前二十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點商業(yè)模式創(chuàng)新之道理念、原理、思維。商業(yè)模式創(chuàng)新之術方法、路徑、計劃與執(zhí)行。商業(yè)模式創(chuàng)新之器創(chuàng)新工具：互聯(lián)網(wǎng)技術應用。目前二十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點商業(yè)模式的設計與執(zhí)行資源整合（資源設計法）發(fā)揮商會資源平臺、誠信平臺的獨特價值作用。彌補單個企業(yè)資源有限、單打獨斗的缺陷和局限。目前二十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點商業(yè)模式設計與創(chuàng)新的要素互聯(lián)網(wǎng)思維

目前二十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)如何設計創(chuàng)新商業(yè)模式？①組建“商業(yè)模式創(chuàng)新小組”②聘請專業(yè)外腦擔任創(chuàng)新顧問③系統(tǒng)學習商業(yè)模式創(chuàng)新理論④建立商業(yè)模式創(chuàng)新機制目前二十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點他們是誰？目前二十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點格力

電器創(chuàng)始人前董事長——朱江洪

目前二十七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，這是一個挑戰(zhàn)。我們的世界正被互聯(lián)網(wǎng)改變，我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要改變自己。但有些要素是不能改變的，如產(chǎn)品、技術、質(zhì)量、服務。改變的是思維和觀念。

——朱江洪目前二十八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中國很多企業(yè)，不缺策劃、不缺創(chuàng)意，最缺的是把一件事情扎扎實實地做到極致的決心和毅力！

——朱江洪目前二十九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點互聯(lián)網(wǎng)只能錦上添花，不能顛倒黑白?？萍季绕髽I(yè)，而不是銷售救企業(yè)。

——朱江洪目前三十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點“企業(yè)管理升級”——商業(yè)模式執(zhí)行到位的有力保障目前三十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)管理升級三步曲第一步，管理觀念更新，走出管理誤區(qū)。第二步，向成功企業(yè)學習。第三步，建立適合本企業(yè)的管理模式。目前三十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點現(xiàn)場提問：

改革開放30多年，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，眾多中小企業(yè)賺得盆滿缽滿。

請問：企業(yè)究竟靠什么賺錢呢？目前三十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)賺錢的真相事實：中國的企業(yè)一直以來就不靠管理掙錢！現(xiàn)狀：融資難是表象，管理差是根本。1、機會2、政策

3、關系4、資源5、技術6、市場目前三十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點隨著市場經(jīng)濟步入管理時代，外部環(huán)境惡劣迫使企業(yè)只能靠管理才能生存和發(fā)展，中小企業(yè)哀聲一片。中小企業(yè)真正缺的是管理，只有靠管理才能掙錢，才能生存，也才能償還銀行貸款。這正是中小企業(yè)的真相。中小企業(yè)賺錢的真相目前三十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點管理上的誤區(qū)一是：管理認識上的誤區(qū)。二是：人才認識上的誤區(qū)。目前三十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點管理上的誤區(qū)1、管理認識上的誤區(qū)—遇到管理問題就用錢來解決事實上：凡是用錢能解決的問題都不是管理問題；管理問題光靠錢是解決不了的；管理問題的解決不僅要用錢，更要用心。目前三十七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點（案例分析）有錢才能講信用嗎？目前三十八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點前不久，和幾位東莞民企老板聊信用話題。其中一家五金廠的張姓老板大吐苦水。他的工廠創(chuàng)辦一年多，工廠規(guī)模小，資金不足，經(jīng)常拖欠供應商貨款。結(jié)果供應商串通一氣，停止供貨。張老板做業(yè)務出身，接單能力很強，眼下卻是有單開不了工。末了，他嘆息說：“我不是故意拖欠供應商貨款，是確實周轉(zhuǎn)不開。等做大了，一定讓大家知道我是個守信用的人?！苯徽勚校瑥埨习辶髀冻鰧δ切┯幸?guī)模、有實力的大企業(yè)的羨慕。他認為有錢才能守信用，沒錢就不能守信用。

你怎么看這個問題？目前三十九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點分析：①認為有錢才能守信用，沒錢就不能守信用。這其實是對信用的誤解。步步高投資人段永平是業(yè)界公認的“信用王”。供應商們常說，跟步步高做生意，不怕它不付款，就怕自己做不好。中國還有一位“信用王”，那就是史玉柱。②有人講信用，是因為他有講信用的習慣，并且嘗到了講信用的甜頭。目前四十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點③信用關系經(jīng)營成敗。管理也同樣如此。為什么企業(yè)那么多的制度形同虛設，那么多的流程流于形式？說到底，是企業(yè)沒有養(yǎng)成守信用的好習慣。這一點，老板、高管難脫其責。④信用是無條件的，要付出代價。堅守信用，需要成本。為了樹立信用，樹立管理權威。規(guī)定的制度上至老板、高管，下至普通員工，一律無條件遵守，違者按規(guī)處罰。即使有人辭職，也要承受。這是管理信用建設必須付出的代價。目前四十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點⑤信用是一種信念、一種信仰、一種原則和底線。為了堅守它，甘愿付出代價，甚至不惜代價去捍衛(wèi)它。如是，你便掌握了信用的精髓，掌握了信用之道。⑥大事守信用是化解危機，小事守信用是塑造口碑。管理無大事，由一件件小事積累而成，要打造好企業(yè)管理的信用基石，就得注重從每一件小事講信用做起。最終，逐漸形成信用文化和風氣，這樣，流程、制度、規(guī)定才能真正落實到實處，發(fā)揮作用。企業(yè)的信用口碑才能建立和流傳。目前四十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點管理上的誤區(qū)2、對“人才”認識上的誤區(qū)—人才都在別人那里、都在人才市場、都在學校事實上：適合自己企業(yè)的員工才是“人才”“人才”不是招來的，不是挖來的，而是自己培養(yǎng)的世上本無“才”，把人招來培養(yǎng)便成了“才”只能生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，必將被既能生產(chǎn)產(chǎn)品又能培養(yǎng)人才的企業(yè)淘汰選人標準：德商第一、情商其次、智商第三目前四十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點企業(yè)必須要走出上述誤區(qū)

同時，通過“三個再造”來強化管理，實現(xiàn)向管理要效益的目標

1、組織再造

2、流程再造

3、習性再造目前四十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中國式精細化管理核心思想：

文化管人、流程管事如何管人（靠心）——文化管人如何管事（靠錢）——流程管事目前四十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點現(xiàn)場提問：

你的企業(yè)有沒有遭遇“用工荒”或面臨招工難、留人難的問題？目前四十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點首先要走出三個誤區(qū)：①重招輕留。平時不注重員工穩(wěn)定，沒有合理的人力資源計劃，一遇到“用工荒”就興師動眾，不惜開出高薪、放寬用工條件。但在如何留住員工上鮮有作為，招進來的員工再度流失，以致企業(yè)陷入“招工—辭工—招工”的惡性循環(huán)。目前四十七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點②重留輕用。有的企業(yè)意識到留人的重要性，改善福利、改善伙食。有的還給員工宿舍配電視機、空調(diào)等設施。工作福利改善了，卻忽視對人的使用，在“如何讓員工發(fā)揮作用，創(chuàng)造業(yè)績”方面考慮甚少。這種“為留而留”的方式，導致“留得一時，留不住長久”。目前四十八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點③只用不幫。有的老板或者高管很會用人，在待遇上也很大方。他的想法很簡單：我花錢你做事。干得好就繼續(xù)用，干不好就另請高明。至于工作和生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，遇到的困難，那是你的事。最終導致企業(yè)很多問題長期得不到解決。老板和高管發(fā)火罵手下無能，下屬抱怨孤立無援、力不從心。目前四十九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點第一步，留人。首先、從改善員工生活環(huán)境入手。做好宿舍安全、衛(wèi)生工作，提高飯?zhí)没锸迟|(zhì)量和衛(wèi)生條件。讓員工吃得滿意、住得舒心。其次、做好新員工崗前培訓，崗中培訓。設立“優(yōu)秀師傅獎”、“最佳進步獎”，鼓勵員工以老帶新，激勵新員工努力學習，掌握技能。目前五十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點再者，由老板、高管牽頭，開展員工走訪活動。到車間現(xiàn)場、飯?zhí)谩⑺奚崤c員工談心、交心，聽聽他們的心聲，了解員工思想動態(tài)，及時給予引導和幫助解決現(xiàn)實困難。讓這些背井離鄉(xiāng)者在企業(yè)找到溫暖和歸宿感。各部門負責人是該部門人力資源經(jīng)理，對員工流失率承擔相應責任。目前五十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點第二步，用人。用人是最好的留人方法。要相信員工身上蘊藏巨大能量。通過考核、評估讓員工人盡其才。同時通過作業(yè)指導書、績效考核等措施，解決工作中“怎么做”、“誰檢查”、“擔何責”的激勵機制，將員工收入與業(yè)績掛鉤。目前五十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點第三步，幫人。管理者要有服務意識和幫人之心。為員工工作創(chuàng)造條件，解決影響任務完成的困難。計劃部要讓車間完成生產(chǎn)任務，就要做好物料、設備、圖紙、人員等產(chǎn)前準備工作。只有產(chǎn)前準備到位，才能幫助車間達成目標，也才能保證績效考核考出效果，實現(xiàn)企業(yè)提高效益，員工提升業(yè)績，增加收入。那種“只提工資、不提業(yè)績”的方法是很難長久的。目前五十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)如何向成功企業(yè)學習？為什么華為、海爾、格力學不到？目前五十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)向華為學什么它創(chuàng)造了奇跡·21年、年銷售收入超過2000億元的世界500強企業(yè)?！と蚺琶谝坏碾娦旁O備供應商?！ぶ袊髽I(yè)入圍世界500強中唯一民營企業(yè)。目前五十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)向華為學什么它打破了中國民企業(yè)壽命定律創(chuàng)建21年，每年以50%的業(yè)績增長，持續(xù)發(fā)展至今。目前五十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)向華為學什么它經(jīng)歷了無數(shù)次危機和挑戰(zhàn)。這些危機和挑戰(zhàn)，落在許多中小企業(yè)身上，都足以致命、倒閉破產(chǎn)。華為都一次次將危機化解。目前五十七頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)向華為學什么華為的成功不是偶然的。·它沒有官方背景?！ひ磺邪词袌鲆?guī)律辦事?！某闪⒅两袷冀K堅持四個字：創(chuàng)新求變。·遠離市長，貼近市場。目前五十八頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點華為有哪些值得學習的地方？·華為的企業(yè)文化1、軍事文化2、進攻精神3、狼性文化4、自我批評精神5、危機意識6、創(chuàng)新觀目前五十九頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點華為有哪些值得學習的地方？·危機意識1、比爾蓋茨：微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。2、張瑞敏：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。3、柳傳志：我們一直在設立一個機制，好讓我們的經(jīng)營者打盹，你一打盹，對手的機會就來了。4、任正非：企業(yè)越是高速增長，越是發(fā)展順利，就容易忽視隱含在背后的管理問題。目前六十頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點華為有哪些值得學習的地方？·華為的管理模式所為管理模式，就是一系列有效管理動作的組合。目前六十一頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點中小企業(yè)向華為學什么你的企業(yè)也許永遠成不了華為。但你可以成為你所在領域的“任正非”。因為成為華為有許多外部因素和條件，而成為“任正非”，只要你發(fā)愿并時刻踐行，你就能做到。因為華為是神，任正非是人。目前六十二頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點任正非是一個是么樣的人？目前六十三頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點21年前，6個人，24000元起家。21年后，締造華為商業(yè)帝國。目前六十四頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點任正非——中國傳統(tǒng)文化悟道和踐行者他對中國傳統(tǒng)文化“理解通透、運用極致”。目前六十五頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點悟道的企業(yè)家傳統(tǒng)文化踐行者儒家佛家道家立功立德立言求內(nèi)反者，道之動。悟道的企業(yè)家傳統(tǒng)文化踐行者儒家佛家求內(nèi)傳統(tǒng)文化踐行者立功立德立言任正非目前六十六頁\總數(shù)七十八頁\編于十八點道家思想·知行合一說到做到、言行一致。·以身作則、帶頭自律。大千