娃哈哈飲料營銷策劃實施計劃方案

“全體啟力.在校園”策劃書策劃人

..策劃日期：XXXX年XX日目錄、………………2、…………3、…………………、…………………、分………、……………5、…………………、…………………、……10.

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..我們團隊成員都是來自學院XXXXX班的學生，我們的成員雖不是很優(yōu)秀，但是在團隊里都是不可缺少的一份子我相信，永不言敗，團結(jié)就是力量是我們團隊的精神，讓我們的團隊啟航啟力團隊名稱：啟航隊團隊口號：團結(jié)協(xié)力，啟程啟力！團隊來源：團隊成員：團隊特色：我們團隊的平面廣告形象設(shè)計主干，她們在品牌形象設(shè)計上有獨特的創(chuàng)意，豐富的設(shè)計理念知識。營銷策劃中的出謀者他們有著敏銳的洞察力，深厚的營銷知識，策劃出精人的銷售方案。團隊優(yōu)勢：我們團隊有強大的凝聚力，有著不可抹殺的豐富想象力輕的我們有能.

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..力、個、毅、默，著同一個目標奮斗們彼此相信、銷，贏在今宵！團隊目標：每個人都有獨立的思想，而一個不團結(jié)心不往一處想，勁不向一處使，往往很難得到統(tǒng)一。缺乏溝通與團結(jié)協(xié)作的團隊肯定做不成任何事情其結(jié)果只能是成事不敗事有。我們組一個團，是要保持一致的思維融入到一個團隊當中，向著同一個目標努力追求、奮斗，團隊就不會出現(xiàn)導向性的錯誤才能突破成功那道線。全體啟力，贏在校園本方案通過對娃哈哈產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲品的詳細分析結(jié)合當前校園消費者的需求與市場研究，特推出本校園推廣方案從而為啟力該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。1、產(chǎn)品啟力正宗保健功能飲品——本兼顧

提神不傷身!2、產(chǎn)品特點1）科學配伍—大營養(yǎng)組合?；牵纳粕眢w疲；旋肉，提高人體抗疲勞能；氨基葡萄糖，.

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..善免疫功能；肌醇，促進腦細胞營養(yǎng)供給；煙酰胺，營養(yǎng)強化劑；維生素B1，改善精神狀況以及維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。這樣的營養(yǎng)組合讓你喝了更健康、更能提高人體抗疲勞能力2）標本兼顧

提神不傷身啟力注重于通過7大營養(yǎng)素提升人體自身的免疫力，由內(nèi)而外”地達到提神效果。簡單地說，紅牛是單一靠咖啡因的提神，容易透支，導致免疫力下降；而啟力是邊提神邊補充營養(yǎng)（比如氨基葡萄糖左旋肉堿、維生素群等），讓人體通過自己產(chǎn)生能量來達到提神抗疲勞的作用，所以說是標本兼顧的健康提神這樣的提神更健康、更持久、更有效！3）隨時隨地，健康活力一瓶啟力，保健、解渴，隨心隨愿。每天一瓶，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；乏味之時，增強體力；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而獨特的味道，讓人無限神往！1、當前保健功能飲料市場狀況及市場前景分析中國的飲料行業(yè),來都是一個風云變幻雄逐鹿的戰(zhàn)場。過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重，曾經(jīng)風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非酸飲料市場前景無限，將進一步擴容未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生.

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..產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500排名第8位。娃哈哈集團有限公司始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌在口感的基礎(chǔ)上，積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費新觀念，樹立精準的市場定位不斷適時推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力2、強勁的市場競爭2011年市場上出現(xiàn)的功能性飲料有以補充能量著稱的紅牛。防上火的王老吉護嗓治療慢性咽（年下半年推）清嗓苦。護嗓潤喉功效的萊陽梨汁。這些一系列產(chǎn)品的存在，面對剛剛上市也同樣具有保健功能成分的啟力來說，要想在激烈的競爭中，迅速吸引目標受眾是很難的3、不斷變化的消費者需求專家指，人們的消費意識正在“求型消”“康型消”轉(zhuǎn)隨著對自身健康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高今天人們所希望的食物是低熱、脂、用天然原料制成的?！叭?、熱、脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當下消費者實現(xiàn)消費行為的強大推動力在這樣的消費觀下，保健功能型的飲料市場發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的4、受眾環(huán)境分析環(huán)境分析：它的口味、價格等與紅牛都屬于保健產(chǎn)品紅牛占據(jù)市場多年深受消費者喜愛。但啟力作為新品上市的功能型飲料它受眾范圍小，消費觀不高。.

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..要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議目標受年輕，校的學、師領(lǐng)上班，疲勞、免疫力低下的人群等。分優(yōu)勢（S：1、娃哈哈的通路策略廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；啟力構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，啟力可以以最快的速度被市場和消費者所熟知2、娃哈哈的品牌策略品牌的基礎(chǔ)是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦Α皹吮炯骖?/p>

提神不傷身正宗保健功能這一品牌核心內(nèi)涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，啟力飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障3、娃哈哈的經(jīng)營管理一切為市場服務(wù)切信息來源于市場力的研發(fā)也是市場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的。4、娃哈哈的廣告風格對立竿見影提升知名度特別有效哈哈在農(nóng)村的知名度很高，哈哈采用“銷體模，經(jīng)銷商利益捆綁得十分緊，為啟力的銷售途徑有了一個較為完善的保障。劣勢（W）：1娃哈哈的廣告豐滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗，接導致了一線城市的市場.

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..占有率不高。2、娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳3、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展機會（O：1中國是個農(nóng)業(yè)大，村人品占了很大比，哈哈的產(chǎn)品主要集中于全國二、三線城市，對占領(lǐng)全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。2我國功能型飲料市場還不夠完善，加上政府對此的扶，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張。3金融危機對全國的飲料市場進行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機會！威脅（T）：1國內(nèi)功能型飲料市場份額競爭激烈，國公司乃至跨國公司的進入加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威脅。2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易模仿，可替代性比較高3、經(jīng)濟危機導致通脹嚴重，產(chǎn)品成本進一步提高利潤不斷縮減。在我們所制定的營銷方案之下

爭取實現(xiàn)的銷售額使利潤率達到20%，同時擴大本產(chǎn)品在校園里以及在南寧市的知名度與影響力（一）目標和預期效果通過微博營銷、廣告推廣等產(chǎn)品推廣活動讓廣西省內(nèi)各高校同學們對啟力有清晰的認識和了解從而產(chǎn)生夠買的欲望進而實現(xiàn)“本兼顧

提神不傷身品牌定.

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..位，幫助娃哈哈啟力飲料搶占市場份額，使之受到人們的青睞（二）目標市場本次娃哈哈啟力飲料在高校市場上的推廣主要以大學生消費者為主大學生消費者是個特殊的消費群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產(chǎn)品的需求獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。（三）銷售策略針對高校市場，我們提出以下幾點1推行“立方營銷”念，公司代理、費者產(chǎn)品等要素有機統(tǒng)，品牌營銷、感情營銷道路。2在高校尋找學生做代，全權(quán)負責高校市場的開發(fā)，生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。3組織高校娃哈哈營銷聯(lián)盟把高校作為一個深度開發(fā)的市場組織代理商、消費者走進娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化品牌文化。4事件營。極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈啟力飲料的品牌高尚系數(shù)。（四）推廣策略公司全面通過廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售四大渠道向目標市場推出自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任支持和注意的任何溝通形式。以下是企業(yè)對四大渠道的分析：.

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..1、廣告1）商品宣傳占比選項電視廣告

網(wǎng)絡(luò)宣傳

超市宣傳

其他活動宣傳百分比百分比（%

37.221.821.819.2由上圖可知，電視廣告的效果最好，且受眾范圍廣泛針對高校市場，可以采用手機廣告投放策略大學生手機持有率接近100％，采用這一方法可以迅速提升產(chǎn)品知名度2、宣傳推廣1）網(wǎng)絡(luò)宣傳①博營。用微博這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，通娃哈哈啟力飲料官方微博，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動信息與消費者進行溝通。②品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。與騰訊網(wǎng)進行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳騰訊網(wǎng)是當前大部分大學生生活中一個不可缺少的網(wǎng)站，與我們目標消費者的定位相契合③搜索引擎競價排名推廣。在百度等搜索引擎網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名優(yōu)先推廣，看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升企業(yè)銷售額④即時通訊工具及社交類網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站可有效的發(fā)布產(chǎn)品廣告，讓更多的人獲知產(chǎn)品信息。⑤百度貼吧推廣。如淘寶店鋪推廣等等。2）超市推廣①“老推”。娃哈哈成熟產(chǎn)品的營銷帶動新產(chǎn)品娃哈哈啟力產(chǎn)品的促銷，購買娃哈哈系列產(chǎn)“開蓋有”，體方法如購買娃哈哈系列的其他飲，.

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..蓋有獎，獎品為啟力飲料，并不是我們平時買一贈一再來一瓶等活動。②“三贈”。用消費者理性消費的心，買三瓶啟力贈送一瓶啟力飲。以此帶動消費。3）活動贊助學生在校會參與許多活動。高校贊助是大型企業(yè)都會去做的一塊，而贊助什么部門？贊助什么活動就要慎重選擇。企業(yè)可派人去各高校訪問了解該高校最具影響力的社團或者部門并贊助其品牌活動像本次娃哈哈牽手廣西師范學院新聞傳播學院舉辦傳媒文化節(jié)的營銷策劃大賽就是一個很不錯的選擇因為學生比企業(yè)更了解這個學校實際可操作的宣傳方式，大學生對啟力這一飲料的功效不很清楚，這從調(diào)查中可以推測。這樣，企業(yè)的宣傳效果其實就已經(jīng)達到了3、人員推銷派專業(yè)的營銷團隊去學校周邊的一些餐飲店鋪因為據(jù)調(diào)查，周邊的餐飲店很少有功能型飲料出售，一般以銷售純凈水為主要知道這是一大塊潛在市場，在學校里展開大力宣傳后，要讓各餐飲店均銷售此產(chǎn)品初期可以給這些店家較大的利潤讓步讓其試售，相信會取得很好的效果4、銷售促進對中間商的銷售促進（主要指大學生，目的是吸引他們經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品，抵制競爭對手的促銷影響，獲得他們更多的合作和支持其主要銷售促進方式有：1）銷售返點銷售返，這是最具代表性的銷售促進方式。這是為了感謝中間商而給予的一種返利。2）列名廣告.

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..企業(yè)在廣告中列出經(jīng)銷商的名稱和地址，告知消費者前去購，提高經(jīng)銷商的知名度。3）贈品贈品包括贈送有關(guān)設(shè)備和廣告贈品。前者是向中間商贈送陳列商品銷售商品、儲存商品或計量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱等。后者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業(yè)及啟力產(chǎn)品的品牌或標志4）銷售巡演這是為了推動中間商努力完成推銷任務(wù)的一種促銷方式，勝者可以獲得現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢ｄN售巡演應(yīng)事先向所有參加者公布獲獎條件獲獎內(nèi)容。這一方式可以提高中間商的推銷熱情。附錄一：啟力功能型飲料校園具體推廣方案為了突啟力之”隊相比其他參賽團隊的優(yōu)，得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機會制定適合團隊實際情況的具體的推廣方案。推廣時間：分為兩個階段一階段：在校攤位銷售：2012.05.12-2012.05.13二階段：自由銷售：2012.05.14-2012.05.16推廣的主要對象：零售商、個體消費者推廣的范圍：要的是師院及其周圍地區(qū)、醫(yī)學、寧市主要的零售地.

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..區(qū)。人員的培訓：團隊成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學習銷售技巧、以及銷售禮儀以及團隊協(xié)作的培訓，提高團隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣服裝的準備：團隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學生處團委申請擺臺的桌子5張。◆定價策略5.5元一瓶的啟力對于要在5天達到最高銷量來講稍微有點高，而價格的彈性需求對于日常飲料用品來講也很高，而主要采取降價銷售。節(jié)約成本的前提下，價格戰(zhàn)分為兩個部分，針對不同的購買量來定價數(shù)量價格

<10箱4.8

>=104.5元/

<2瓶5.5元/

>=2瓶5元/注：個人購買每人次不能超過一箱。所有零售商購買加總不能超過20箱?！舴咒N策略借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進貨的小規(guī)模零售商可以給予優(yōu)厚