張家界國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目策劃及銷售代理投標(biāo)書圖文并茂

2報(bào)告綱要

第1問(wèn)：我們面臨什么市場(chǎng)環(huán)境？

第2問(wèn)：我們要做什么產(chǎn)品？第3問(wèn)：我們?nèi)绾钨u掉這些產(chǎn)品？3第1問(wèn)：我們面臨什么市場(chǎng)環(huán)境？4項(xiàng)目解讀一期住宅特色優(yōu)化園林建筑商業(yè)規(guī)劃整體規(guī)劃一期營(yíng)銷廣告策略銷售策略推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)解讀市場(chǎng)解讀城市概況XXX房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析5城市概況世界級(jí)旅游城市強(qiáng)勢(shì)資源國(guó)家首批世界自然遺產(chǎn)、世界首批地質(zhì)公園、國(guó)家首批５Ａ級(jí)景區(qū)。中國(guó)第一個(gè)國(guó)家森林公園。老院子、普光禪寺、玉皇洞等8處文物。國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)12處，５Ａ級(jí)景區(qū)1處，4Ａ級(jí)景區(qū)5處。交通便利，焦柳鐵路，常張高速和荷花機(jī)場(chǎng)，20余條航線。XXX旅游立市，響譽(yù)國(guó)際6

XXX全市總?cè)丝?62.39萬(wàn)人，其中永定區(qū)44.03萬(wàn)人（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口），武陵源區(qū)4.84萬(wàn)人。全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、壯族、瑤族、彝族、滿族、侗族、高山族、維吾爾族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族等17個(gè)少數(shù)民族，少數(shù)民族人口1176900人，占全市總?cè)丝诘?2.48%。人口基數(shù)少，民族成分復(fù)雜城市人口較少，獨(dú)具民族風(fēng)情城市概況17入境人口數(shù)量龐大全市年接待游客2400余萬(wàn)，境外游客148萬(wàn)，過(guò)夜住宿者1000萬(wàn)人次。境內(nèi)外旅客劇增，旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市概況8XXX市房地產(chǎn)市場(chǎng)全市在售項(xiàng)目約25個(gè)全市在售商品房總體量約180萬(wàn)方XXX房地產(chǎn)處于發(fā)展階段，高端樓盤稀缺◎3年土地開發(fā)量：3000畝，約700萬(wàn)平方2010年開發(fā)約200萬(wàn)方2011年開發(fā)約200萬(wàn)方◎2011年預(yù)售130萬(wàn)方銷售率：60%一年銷售78萬(wàn)方單價(jià)：3200—3700元/平米主打戶型：110—130㎡50%左右客戶選擇按揭19競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析藍(lán)色港灣——XXX唯一國(guó)際精裝社區(qū)遠(yuǎn)大住工旗下的XXX藍(lán)色港灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，攜手世界級(jí)大師美國(guó)HOK及怡境國(guó)際景觀共同塑造，安全耐久、節(jié)能環(huán)保、防水抗?jié)B、低碳環(huán)保等多項(xiàng)國(guó)際前沿的建筑主流功能，建筑的外立面形態(tài)與耐用強(qiáng)度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)建筑，是國(guó)際流行且富有生命力的建筑。樓盤名稱藍(lán)色港灣

開發(fā)商XXX藍(lán)色港灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址XXX永定區(qū)且住崗占地面積155022㎡建筑面積452120.84㎡容積率3.24綠化率45.2%物業(yè)類別普通住宅為主，裙樓底商主力戶型公寓、兩房、三房銷售價(jià)格3800-4200元/㎡銷售情況一期銷售75%，共三期；一次性9.7折按揭9.8折預(yù)熱周期2011年5月底開始蓄客銷售周期2011年9月開盤，11月加推一半，目前銷售70%客戶定位因?yàn)樾粜洼^多，并帶精裝修，本地投資客及年輕人購(gòu)買為主項(xiàng)目賣點(diǎn)帶精裝修，綠化率高，性價(jià)比高10競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析鑫成君泰——29萬(wàn)平米河畔豪宅

項(xiàng)目最大賣點(diǎn)就是靠近澧水河，二期項(xiàng)目自帶空氣霧森恒濕系統(tǒng)，首家應(yīng)用人體指紋識(shí)別智能鎖，首家采納酒店級(jí)精裝三重大堂，從車庫(kù)電梯間到架空層大堂，再到入戶門廳，都采用高級(jí)酒店的豪華精裝。樓盤名稱鑫成君泰開發(fā)商湖南鑫成置業(yè)發(fā)展有限公司地址XXX市大庸橋旁且住崗助民路占地面積——建筑面積290000㎡容積率——綠化率40%物業(yè)類別普通住宅，頂層復(fù)式，裙樓商鋪主力戶型三房、四房銷售價(jià)格3700-4200元/㎡銷售情況二期在預(yù)熱，一期全部售罄；辦卡五萬(wàn)抵六萬(wàn)。一次性9.8折，按揭9.9預(yù)熱周期一期大約1年，二期從2011年12月開始蓄客，2012年2月中開始辦卡，3月開盤銷售周期2010年9月開盤，2011年12月售罄客戶定位因在市政府周邊，以公務(wù)員為主。投資客相對(duì)較少，多數(shù)自住項(xiàng)目賣點(diǎn)空氣霧森恒濕系統(tǒng)11競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析公園世家首個(gè)帶中央空調(diào)銷售的樓盤樓盤名稱公園世家

開發(fā)商XXX中樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址大庸橋公園北側(cè)占地面積46389.0㎡建筑面積213722.3㎡容積率4.04綠化率38.6%物業(yè)類別普通住宅為主，裙樓底商主力戶型兩房、三房銷售價(jià)格3480-4200元/㎡銷售情況一期50%，共三期；一次性9.7按揭9.8預(yù)熱周期2011年6月開始蓄客銷售周期2012.1.1開盤，目前銷售50%客戶定位因?yàn)榫幼…h(huán)境較好，周邊及內(nèi)部配套齊全，以本地自住為主。項(xiàng)目賣點(diǎn)地源熱泵中央空調(diào)12競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析十字街——XXX目前唯一的、也是規(guī)模最大的商業(yè)綜合體項(xiàng)目XXX市傳統(tǒng)的商業(yè)中心，遠(yuǎn)眺天門山，近觀澧水河，項(xiàng)目建成后將成為XXX市中心標(biāo)志性建筑之一。項(xiàng)目定位為：集吃、住、玩、樂、游、購(gòu)物于一體的“城市商業(yè)綜合體”。樓盤名稱

十字街開發(fā)商XXX維港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址XXX市永定區(qū)回龍路十字街占地面積64000㎡建筑面積23萬(wàn)㎡容積率3.59綠化率物業(yè)類別商業(yè)為主，步行街，步步高商業(yè)廣場(chǎng)、超市。輔以普通住宅主力戶型兩房、三房銷售價(jià)格住宅：3800—4500商業(yè)：二層均價(jià)7000，一層內(nèi)街18000—40000，一層臨街80000銷售情況一期住宅基本售罄，商業(yè)一層基本售罄，二樓步步高50%；二期在建；共三期；一次性9.8按揭9.9預(yù)熱周期2010年7月開始蓄客銷售周期2011年11月開始步步高產(chǎn)權(quán)商鋪銷售，當(dāng)天60%，目前80%客戶定位商業(yè)項(xiàng)目。以較有實(shí)力和喜歡市中心者為主。投資客項(xiàng)目賣點(diǎn)地段，商業(yè)13XXX房地產(chǎn)市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表（一）樓盤名稱占地面積建筑面積建筑風(fēng)格主力戶型產(chǎn)品組成產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售價(jià)格預(yù)熱周期銷售周期客戶定位鑫成君泰

29萬(wàn)㎡歐式三房、四房普通住宅，頂層復(fù)式，裙樓商鋪空氣霧森恒濕系統(tǒng)3700-4200元/㎡一期大約1年，二期從2011年12月開始蓄客，2012年2月中開始辦卡，3月開盤2010年9月開盤，2011年12月售罄因在市政府周邊，以公務(wù)員為主。投資客相對(duì)較少，多數(shù)自住公園世家4.6萬(wàn)㎡21萬(wàn)㎡歐式兩房、三房普通住宅,頂層復(fù)式，商鋪地源熱泵中央空調(diào)3480-4200元/㎡2011年6月開始蓄客2012.1.1開盤，目前銷售50%因?yàn)榫幼…h(huán)境較好，周邊及內(nèi)部配套齊全，以本地自住為主。藍(lán)色港灣15.5萬(wàn)㎡45萬(wàn)㎡歐式公寓、兩房、三房普通住宅為主，裙樓底商帶精裝修，綠化率高，性價(jià)比高3800-4200元/㎡2011年5月底開始蓄客2011年9月開盤，11月加推一半，目前銷售70%因?yàn)樾粜洼^多，并帶精裝修，本地投資客及年輕人購(gòu)買為主14XXX房地產(chǎn)市調(diào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表（二）樓盤名稱占地面積建筑面積建筑風(fēng)格主力戶型產(chǎn)品組成產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售價(jià)格預(yù)熱周期銷售周期客戶定位東城首座約53畝8.8萬(wàn)平米中式，帶當(dāng)?shù)孛褡逄厣L(fēng)情兩房、三房普通住宅為主，裙樓底商

2600—3600元/㎡2010年6月開始蓄客2010年10月10日開盤，2011年12月18日交房。目前基本售罄因是河?xùn)|項(xiàng)目?jī)r(jià)位相對(duì)較低，以周邊縣市、項(xiàng)目周邊居民為主錦繡邊城約13.3萬(wàn)㎡

25萬(wàn)平方米中式兩房、三房、四房普通住宅為主，裙樓底商河?xùn)|首席，價(jià)格相對(duì)市區(qū)便宜3100—3500元/㎡；商業(yè)未開始2011年5月開始蓄客2011年11月26開盤，目前一期70%左右同上十字街6.4萬(wàn)㎡

23萬(wàn)㎡中式，帶當(dāng)?shù)孛褡逄厣L(fēng)情兩房、三房商業(yè)為主，步行街，步步高商業(yè)廣場(chǎng)、超市。輔以普通住宅地段，商業(yè)住宅：3800—4500元/㎡商業(yè)：二層均價(jià)7000元/㎡，一層內(nèi)街18000—40000元/㎡，一層臨街80000元/㎡2010年7月開始蓄客2010年10月23日開盤，目前一期住宅已基本售罄并入住，一期商業(yè)步行街也以開街。2011年11月開始步步高產(chǎn)權(quán)商鋪銷售，當(dāng)天60%，目前80%商業(yè)項(xiàng)目。以較有實(shí)力和喜歡市中心者為主。投資客15市場(chǎng)小結(jié)◎XXX旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，商業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)由傳統(tǒng)的社區(qū)底商逐步向具備休閑、娛樂、消費(fèi)特色商業(yè)街發(fā)展，急需具備天然文化和景觀資源的特色商業(yè)規(guī)劃的引入；◎XXX住宅市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的沉寂，迎來(lái)了多樣化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。城市氣候濕冷，使中央空調(diào)等配套設(shè)施成為高檔樓盤迎合市場(chǎng)需求的解決方案。同時(shí)，市場(chǎng)需求更多創(chuàng)新產(chǎn)品的引入，提升城市的居住品味。商業(yè)具備城市資源優(yōu)勢(shì)住宅呼喚高檔產(chǎn)品上市16第1問(wèn)：我們面臨什么環(huán)境？17項(xiàng)目解讀一期住宅特色優(yōu)化園林建筑商業(yè)規(guī)劃整體規(guī)劃一期營(yíng)銷廣告策略銷售策略推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)解讀項(xiàng)目解讀區(qū)域分析項(xiàng)目周邊分析SWOT分析18本項(xiàng)目位于XXX新區(qū)橋頭堡，坐擁橋頭堡利好屬于未來(lái)城市中心區(qū)。位于澧水之濱。毗鄰鷺鷥?yōu)常沁B接城

市中心的重要通道。距離文化古跡“老院子”

一步之遙。SITE老院子鷺鷥?yōu)炒髽蝈⑺畢^(qū)域分析水路交通密布人文江景雙資源中心19遠(yuǎn)眺南筆架記山（伯上風(fēng)獅上水填）沃爾駱瑪（息籌建年，大簡(jiǎn)型商蘿業(yè)配略套）體育椅館（內(nèi)籌建礎(chǔ)、大晃型健金康設(shè)銅施）老院旱子（眠文化薯古跡慮）澧水紙（江爆景資緒源、聰上風(fēng)扛上水奔）項(xiàng)目彼資源見豐富薪，兼笨有文見化與陶景觀慚兩大委資源跡。隨塔著周臨邊沃粒爾瑪辣與體體育館鑄的建私設(shè)與樂城市托新區(qū)秀的發(fā)極展，仁未來(lái)扣升值痰潛力深巨大草。項(xiàng)目烈周邊賓概況20始建重于清火雍正壓初年五，其程建筑薄風(fēng)格娃為四抽井封陵火墻堡式土家追建筑伴，融凱土家收?qǐng)@林民和土兆家吊鉗角樓戶于一握體，您是典型的迅畢茲始卡（征土家瀉族）進(jìn)民居雜。是架整個(gè)歡湘西搜乃至徑全國(guó)幸存患下來(lái)遮，保概存最淋為完獄好的獲土家災(zāi)古宅熟，堪慌稱土亞家建筑的決活化撕石，蒸被譽(yù)黃為“權(quán)土家雙第一掙宅”器。據(jù)邀說(shuō)前原國(guó)務(wù)院襲總理罷朱镕悄基在充這里倡讀書。浸老院昌子是啦田氏勺族人輸?shù)淖婢映?，田?rùn)氏先滋祖田袖承滿掛在北縫宋年襯間，婚先后蜜出任將太保焦.太傅間、太基師之責(zé)職，凈官居吃極品傍，曾基以統(tǒng)肚撫街主代朝南廷官束湘哥西諸躺土司約王。裹老院航子末渾代之陽(yáng)一的飼田奇袖鐫是書新中國(guó)的炎著名么地質(zhì)倆學(xué)家稱，中復(fù)科院怨院士怎。老哄院子勻世代賽書香，人低杰地赤靈，舌譜寫盆了一石部歷身史罕風(fēng)見的核家族石傳奇臟史。項(xiàng)目限周邊在概況老院蓮子：盤土家襖第一港宅反文脈厘傳承21區(qū)位博價(jià)值臉優(yōu)越滔：項(xiàng)俘目位撓于X莖XX齡市新污區(qū)中重央核旋心區(qū)賓域，區(qū)位嘴價(jià)值功顯赫；交通黨路網(wǎng)尤發(fā)達(dá)沖：臨守城市宜主干加道永炕定大敏道，使得流與外許界聯(lián)汪系緊部密；商業(yè)遞昭示怪性好景觀米優(yōu)勢(shì)平明顯冊(cè)、綜葡合配譜套完溉善，遙配套祖好區(qū)域眉地段膠：地堪塊所芹在區(qū)岡域處給于發(fā)榮展初元期，巧市場(chǎng)廳接受列度不戴高客戶眾群體飾局限形：外場(chǎng)來(lái)投抽資客編戶認(rèn)面可度紅較低■土文地供愧應(yīng)不甜多：緒大規(guī)販模項(xiàng)壇目地紛塊較笑少，千項(xiàng)目平具備斯較大蓬規(guī)模少優(yōu)勢(shì)磁和機(jī)摘遇；■項(xiàng)盜目所陪在區(qū)碌域內(nèi)商業(yè)檔次嚴(yán)較低君，形伸象不票足，存在察較大播的升貴級(jí)提袖升空豈間；■沃孩爾瑪悅廣場(chǎng)左建設(shè)究，對(duì)炒項(xiàng)目靈住宅簽和商末業(yè)價(jià)乘格的室提升憤有較狠大機(jī)兇遇■項(xiàng)牲目3條商賓業(yè)街宿規(guī)劃辱，加銀上相位鄰項(xiàng)頁(yè)目沃蕉爾瑪伐，商業(yè)味容量示飽和釘使本敲項(xiàng)目束商業(yè)耍去化盜面臨嘆較大煉的挑混戰(zhàn)；■市疲場(chǎng)容塵量：返現(xiàn)有榨存量再較大驅(qū)，競(jìng)萌爭(zhēng)激槍烈■地緞產(chǎn)政避策：殃國(guó)家磚地產(chǎn)冤政策猜變幻膽莫測(cè)勒，不宏排除像對(duì)三啊四線挨城市漏的影啟響；S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅SW萄OT唉分析22●1舍5.咳6公頃鞋，50萬(wàn)平洪米大弟盤規(guī)模配套環(huán)境產(chǎn)品●沃爾覆瑪、勸永定賽大道尸、一焦中、離體育冶館、接醫(yī)院淺、陽(yáng)彈光大驗(yàn)酒店●頂級(jí)私文化妻資源+一線柜水景+居住黨環(huán)境攝舒適●商業(yè)岔業(yè)態(tài)茄豐富見：多閃層及扮小高值層電匯梯洋稈房+高層喇景觀注洋房區(qū)位●城東燈門戶(橋頭迎堡)規(guī)劃敏利好格；新城陣區(qū)頂級(jí)敬文化江景松稀缺查型高固檔資譽(yù)源大欺盤項(xiàng)目映優(yōu)勢(shì)威提煉23項(xiàng)目幸解讀狀結(jié)論項(xiàng)目幅具備口打造高檔欺特色南商業(yè)滿及住唐宅一仔體的柿綜合桶性物播業(yè)的條齡件24第2繩問(wèn)：撕我們覆要做衡什么松產(chǎn)品雄？25項(xiàng)目解讀一期住宅特色優(yōu)化園林建筑商業(yè)規(guī)劃整體規(guī)劃一期營(yíng)銷廣告策略銷售策略推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)解讀項(xiàng)目洞定位項(xiàng)目策整體螞定位項(xiàng)目贈(zèng)商業(yè)律定位項(xiàng)目洋客戶愧定位26世界決山水舅灣岸余線環(huán)一幸品官笑邸【都市拉綜合俗體︱匯聚幸特色紐奉商業(yè)腐、洋級(jí)房、怒商業(yè)坊式別射墅、雄景觀蠻高層】項(xiàng)目塑整體雕形象畝定位27項(xiàng)目毀商業(yè)觸定位關(guān)鍵詞內(nèi)涵體驗(yàn)式的不僅僅滿足于購(gòu)物，更注重于體驗(yàn)購(gòu)物的感受，享受到購(gòu)物所帶來(lái)的愉悅心情 情景化的購(gòu)物場(chǎng)所與景觀的融合，加入大量的共享空間，使購(gòu)物的過(guò)程成為一種享受特色化的商品、服務(wù)具有特色，使購(gòu)物、餐飲和娛樂都成為一種目的性的消費(fèi)行為集購(gòu)鼓物、苦娛樂租、休視閑、瞞餐飲鍬、文隨化等愁功能佛于一偏體的首席龍一站昌式時(shí)漿尚消思費(fèi)新勿天地28主推犬案名張：水貧映香勝緹釋義濱：以景椅觀特饒色命威名，區(qū)強(qiáng)調(diào)河項(xiàng)目開自身功優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具浩特色秩的美葡式建勉筑與說(shuō)江景句資源委相映雄成趣塵。項(xiàng)目栗案名味建議輔推非案名塞納復(fù)緹灣捧、香學(xué)緹上摩院、麗景硬濱江合、水纖映上慰院、步皇家跪上院29主推潤(rùn)：有畢山水蠢會(huì)呼忙吸的嘩房子備選瘡：香緹美岸授水映鳥之間半城縣山水哈滿城謠春享受付就在凍呼吸路間享受蒼不一倆樣的秒空氣你的的呼吸威從此典不同堅(jiān)持都最好限的品很質(zhì)你的漿家匹憐配你伴的身陣份你的岡家只言有春矩天項(xiàng)目茶廣告嗎語(yǔ)30項(xiàng)目燦客戶幅構(gòu)成企業(yè)波老板次、政故府高國(guó)級(jí)官論員、竿本地建頂級(jí)并人士政府禁高層鎖、中叫小型吹私營(yíng)癥企業(yè)孟主及梁高層亞、周民邊縣纖市私將企業(yè)噸主、害本地乏高端還人士頂端侮：身袖份感章需求高端敵：特?zé)嵘淙萏仔钀炃笾卸吮菏娣高m感爸需求常規(guī)牌：居墻住需濫求私營(yíng)打業(yè)主記、公饑務(wù)員織、大字學(xué)教廟師、勤外省頌湘籍事業(yè)竄單位命固定梯收入說(shuō)群體內(nèi)、鄉(xiāng)電鎮(zhèn)干止部等項(xiàng)目浪整體獸客戶抹群將紗以中芒高端易客群狠為主焦，常早規(guī)實(shí)都力客歡群為斬契機(jī)。別墅殿產(chǎn)品洋房輔產(chǎn)品多層難產(chǎn)品高層鄰產(chǎn)品31項(xiàng)目富客戶招定位XX枕X市拆區(qū)客完戶和演下游凝縣城蘇為主響、返鏡鄉(xiāng)置漏業(yè)及赴外來(lái)毀客戶敞為輔主要胖客戶刷來(lái)源32項(xiàng)目箏客戶爬特征主要名指X資XX任興起碗的私宴營(yíng)業(yè)擠主、芒公務(wù)凍員、俯企事巴業(yè)單爐位高悼層干婚部，吩他們項(xiàng)屬于貝城市臭的中沿高端隨客戶璃群，雷他們賊通過(guò)介原始智積累嘴，逐病漸成仇長(zhǎng)為睛城市躺的財(cái)貼富階滾層、體權(quán)貴竭階層用。城市船新仕自族33項(xiàng)目皇客戶立特征城市江新仕灣族1、榴他們甚屬成涉功人槽士，年齡連在3鉤5-45歲之馳間，他們處不一銹定是現(xiàn)富貴閣世家蛾或權(quán)忽宦世家越，通貓過(guò)自投身財(cái)霧富積治累，牢成為饞上流歇新貴墊或即餡將成輸為上認(rèn)流。2、鴉他們包不一級(jí)定已欠經(jīng)大驗(yàn)富大塊貴，闖但希金望得也到社提會(huì)認(rèn)兼可，抓他們介不一償定低震調(diào)，但很政有自寧己的默思想識(shí)，希拋望有樣一個(gè)鵲高尚屯的居騰所來(lái)寒證明陣他們層擁有樸的財(cái)凡富。3、喉他們叫是城巾市的漏主流或，創(chuàng)芳造繁豆榮，踩引領(lǐng)父生活蜘，不麗滿足贈(zèng)于傳鋸統(tǒng)的夏居住何條件悲，對(duì)稀肝缺物脆業(yè)敏悲感，舟追求頭新的邪生活肌方式4、加他們緣瑞也許資有一判定的不危機(jī)誤意識(shí)宅，財(cái)心富的鈴積累磚還不共足以品讓他警們?nèi)紊咭鈸]叉灑，桑所以在染置業(yè)再上他裝們一眼般會(huì)駁選擇興別墅鄙類物喉業(yè)，咬但對(duì)樹價(jià)格達(dá)仍有顫一定堵敏感櫻度，升希望以陣小的亂代價(jià)雕獲得袖一個(gè)決身份旅的標(biāo)檔簽。34趨富臥心理以與規(guī)富人首為鄰嗎而自栗豪，森體現(xiàn)鞏自己效的身鴉份、占同享泥高品置質(zhì)配盲套設(shè)盜施。虛榮皂心強(qiáng)消費(fèi)攜觀和割居住甲要求譽(yù)都要扭求最你好的尸、讓賓身邊買的親潑戚、已朋友按羨慕關(guān)。望子筍成龍父輩番沒享場(chǎng)受到忽好的旅居住波環(huán)境款、接啊收好彼的教倡育環(huán)規(guī)境，恥希望禿能給船自己悅的子白女健從小限創(chuàng)造漁好的路生活構(gòu)環(huán)境隊(duì)（老誤院子臥，朱晉镕基冷總理途讀過(guò)嚇書的構(gòu)地方非）。超前沫的規(guī)漫劃、新前衛(wèi)倘的配勿套、償一期顯富人攔階層盞的追萍捧，為二磚期的役良好宮開局趟打下梯堅(jiān)實(shí)捧的基轟礎(chǔ)項(xiàng)目?jī)斂蛻綮`心理喘特征城市栗新仕蒸族35由項(xiàng)水目定騙位而參引申授的關(guān)于蝴項(xiàng)目艷如何虎規(guī)劃揮的核跳心課槳題：打造排什么聯(lián)樣的讀產(chǎn)品量才能罪符合項(xiàng)目病的市辦場(chǎng)定資位什么言樣的惑產(chǎn)品掠才能濤滿足目標(biāo)被人群指的對(duì)墾生活替品位仇的追跳求？36第2碧問(wèn)：戀我們富要做撞什么羨產(chǎn)品佛？37項(xiàng)目解讀一期住宅特色優(yōu)化園林建筑商業(yè)規(guī)劃整體規(guī)劃一期營(yíng)銷廣告策略銷售策略推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)解讀項(xiàng)目貝規(guī)劃整體顛規(guī)劃足及特壤色商業(yè)診規(guī)劃酒店珠規(guī)劃話建議園林議及建僚筑規(guī)恢劃項(xiàng)目株賣點(diǎn)以設(shè)置爹建議一期峽住宅瞞戶型侄規(guī)劃38整體餐規(guī)劃袍方案（回吃顧）391、向謝心布寨局：以老問(wèn)院子疑的文迷化古倚跡為奔軸心懲規(guī)劃曾，奠仿定項(xiàng)罪目深價(jià)厚的昌文化中底蘊(yùn)斥。2、發(fā)稻揮資右源優(yōu)闖勢(shì)，呢打造載獨(dú)一寇無(wú)二寇的項(xiàng)股目特思色：老院我子文咳化資捕源與木澧水拋江景徒景觀鏈資源(游艇櫻碼頭辜）連曾通3、人都車分活流體串系，徹鈔底避寶免車告輛對(duì)布居民型的影雅響，咬商業(yè)網(wǎng)流線荷布置柄在小個(gè)區(qū)外警圍，鐮對(duì)小醒區(qū)內(nèi)吳部無(wú)桿干擾繳。4、產(chǎn)白品線佛豐富柏：高層粱、洋傳房、適別墅該及特引色商韻業(yè)街嫩有效薪組合整體正規(guī)劃杯特色40別墅微區(qū)別墅橫區(qū)情景利洋房凱區(qū)情景換洋房捕區(qū)高層僵區(qū)高層卵區(qū)整體癥規(guī)劃般特色豐富撞的產(chǎn)水品線朱滿足跳城市舌各階匠層對(duì)梅高檔托生活鹿的需幫求41濱水商業(yè)風(fēng)情街截流型商業(yè)文化一條街濱水尼商業(yè)需風(fēng)情錄街截流奪型商患業(yè)街文化查一條魄街濱水索商業(yè)瞞風(fēng)情昂街截流鑰型商溜業(yè)街文化習(xí)一條煩街商業(yè)鏟規(guī)劃甘特色特色太主題融式商涂業(yè)街亂區(qū)彌補(bǔ)面城市注商業(yè)蠢空白形成拍新消咬費(fèi)中亂心引領(lǐng)蔬城市雄消費(fèi)扁形態(tài)42濱水栗商業(yè)組風(fēng)情滿街打造根澧水勵(lì)河畔園咖啡儲(chǔ)廳、村茶餐賀廳、船酒吧惹為主槍營(yíng)業(yè)物態(tài)的羞休閑殺一條澇街!商業(yè)樓規(guī)劃涉特色143截流磁型商慢業(yè)情景疲式商培業(yè)街彼區(qū)商業(yè)軌規(guī)劃包特色244文化墊一條截街（緊蹦靠老監(jiān)院子靜）湘西雁仿古膊建筑昂風(fēng)格商業(yè)誦規(guī)劃披特色345酒店縫規(guī)劃茫建議建議虜項(xiàng)目程規(guī)劃成酒店理由層：1、酒構(gòu)店的蒜規(guī)劃拐有利舊于拔異高項(xiàng)奴目整他體形抓象。2、酒鑄店對(duì)降其他爭(zhēng)商業(yè)宴的成邀熟、剖住宅點(diǎn)、項(xiàng)據(jù)目檔且次、忙銷售分價(jià)格燙的提鴨升有蠻利。3、酒般店不割一定毅是盈共利性拐產(chǎn)品竹。假通設(shè)酒論店無(wú)西法盈梳利，選即虧瀉損，轉(zhuǎn)政府尿?qū)p斷免開虜發(fā)所阻得稅驕。開發(fā)瘦商白丘賺一諒個(gè)酒母店46園林厲規(guī)劃厘特色東南刺亞園體林強(qiáng)唱調(diào)簡(jiǎn)垂譜、山舒適判的度務(wù)假風(fēng)距情，詢大到熊空間姑打造貫，小敬到細(xì)篩節(jié)裝違飾，炒突出喚“自暖然、吼生態(tài)拋、健歇康、秩休閑暫”淺特色遷。47美式烏住宅棄建筑敬風(fēng)格疾實(shí)際課是一臺(tái)種混該合的失風(fēng)格黎，她卵在同惠一時(shí)瓦期接向受了設(shè)多種說(shuō)不同爬的建家筑風(fēng)睡格，合其中喬新古叼典風(fēng)牛格承歪襲了拔古典寇主義瞞的符畫號(hào)與斷造型塵特點(diǎn)調(diào)，簡(jiǎn)燭潔大詞方而侮又不柔失古園典風(fēng)扯情，粱具備列度假濟(jì)休閑舒氣質(zhì)醫(yī)，可逝以很替好的尋詮釋瘡本項(xiàng)衣目。大氣嘩、厚浮重美式謙的建仆筑風(fēng)擠格給予鳴人無(wú)置限的身份雖感和爺尊貴鑰感建筑端規(guī)劃束特色48美式市別墅但設(shè)計(jì)析語(yǔ)言細(xì)節(jié)開：拱形船廊，素精致場(chǎng)的線爹腳，屑錯(cuò)落母的煙浮囪、瞇老虎頁(yè)窗，信散發(fā)講出貴喚族的均氣息熊。·特殊探的檐御口做普法·八角衛(wèi)塔、鄉(xiāng)豐組合圾窗樣瀉式等·層次錘豐富努的坡禽頂建筑居規(guī)劃誰(shuí)特色49生態(tài)叛停車瞎庫(kù)打憶造打造皆地下聰陽(yáng)光眨生態(tài)端車庫(kù)脂，通暑過(guò)天閘井進(jìn)仰行采斥光。車庫(kù)自規(guī)劃濾特色50首層猜架空掩層，谷可打宏造成心泛會(huì)希所；緊亦可弱成為困社區(qū)紛停車隸場(chǎng)；泊或區(qū)醫(yī)隔成低小間車，成聚為住光戶的鑼儲(chǔ)存認(rèn)室；煮還可挽整體修經(jīng)營(yíng)茂，成夢(mèng)為社乏區(qū)生女活配鋸套的群底商眨。架空轉(zhuǎn)層多們樣應(yīng)燒用架空醒層規(guī)真劃特客色51在靠倒近老日院子鴿處規(guī)斥劃一走所幼嘉兒園旁，并蓮與知墻名教切育機(jī)袋構(gòu)合倘作，忽設(shè)辦負(fù)中英詞文雙腹語(yǔ)幼休兒園則。傳倡承文把化星溫星之先火。中英受文雙匪語(yǔ)幼殃兒園幼兒辛園規(guī)艘劃特曲色52恒溫褲恒濕鞠新風(fēng)掛系統(tǒng)產(chǎn)品份附加逝值（授一）恒溫貢是指政通過(guò)正自動(dòng)壇溫控禁設(shè)備犧，使賊溫度乘保持閉不變宜得狀墊態(tài),溫度抗值不豎受時(shí)加間的姑影響句。初購(gòu)始溫艇度與成任何候一時(shí)沫刻的肢溫度與相同牛或者息相近輸似。財(cái)水浴綢鍋，畢培養(yǎng)止箱，廈太空壯艙等劍。恒濕持是指盤通過(guò)甜智能恐控濕多系統(tǒng)費(fèi)，使霜某個(gè)櫻環(huán)境栽的濕狹度保寬持不系變。恒溫陳恒濕懼系統(tǒng)循主要縣用在重藥品樣生產(chǎn)博車間植，用輔智能保設(shè)備止，保灣持車漆間內(nèi)杏的溫淋度和姓濕度勝在極熔小的來(lái)范圍垮內(nèi)變?nèi)诨?。爪通常籠所說(shuō)白的就瞇是空煤調(diào)系樸統(tǒng)和求空氣晴凈化銀系統(tǒng)六。在微央生物狼實(shí)驗(yàn)莖室里款，培腫養(yǎng)箱制也是選恒溫牲恒濕洞系統(tǒng)延。531.強(qiáng)調(diào)毒尖端吊科技盟住宅影與傳上統(tǒng)住慰宅的鴉區(qū)別2.提高丙居住嗚舒適歡度，骨作為桶業(yè)主錫名片迎，提局高形住象3.因住擋宅的惰高科堅(jiān)技化聞提高恥建筑向物的圾附加現(xiàn)值恒溫擦恒濕海系統(tǒng)趁的需牲求1.恒溫魄恒濕苗系統(tǒng)肢、提孝升項(xiàng)盈目檔桂次。2.產(chǎn)品擠附加散值。梁差異樸化營(yíng)林銷、橫制造孕社會(huì)婚輿論盒。3.通過(guò)榆尖端磁科技夾項(xiàng)目玩，提毛高公短司的揀知名研度。4.促進(jìn)饒銷售苗工作糞的提暢前完徐成。開發(fā)無(wú)者的吧益處1.從對(duì)嶺傳統(tǒng)就住宅中到科弄技住待宅的絡(luò)觀念罰轉(zhuǎn)變2.輕松耳打造擁恒溫宮恒濕道系統(tǒng)抬帶來(lái)晨的舒勞適生喬活3.高科互技的垮生活顛空間激，滿是足健槐康生趙活所朗需4.高科態(tài)技打舌造高暢品質(zhì)弦樓盤棵，彰純顯居稼住者懲身份牛感。消費(fèi)畢者的傻益處1.不僅廉僅是錢居住啄空間菠的生殲活與鳴休閑題中心2.收入尖的提鳥高對(duì)謀生活蝴質(zhì)量汪的要奪求越果來(lái)越視高3.政府女把居荷住文迎化引份向人盞性化技、舒穗適性呀等4.科技攻住宅經(jīng)得到羅大規(guī)四模的始普及居住浮概念粒的變脖化恒溫徒恒濕股新風(fēng)糖系統(tǒng)賣點(diǎn)抬闡釋54IA棗Q晉So盡lu餐ti覆on潔--于--新風(fēng)工系統(tǒng)自平蜘衡新驅(qū)風(fēng)系蒸統(tǒng)典牢型系背統(tǒng)圖EV歸40屑0B主機(jī)外氣喉口新風(fēng)橡進(jìn)入回風(fēng)復(fù)合半彈簧睬軟管產(chǎn)品格附加冤值（臂二）55賣點(diǎn)參闡釋1.強(qiáng)調(diào)矮尖端崗智能榜住宅身與傳隸統(tǒng)住腰宅的魄區(qū)別2.提高辮居住五環(huán)境占，作乎為業(yè)銅主名卻片，抱提高室形象3.因住傘宅的偏高科晝技化塘提高頁(yè)建筑少物的民附加想值智能鳥家居問(wèn)系統(tǒng)局的需晴求1.節(jié)約節(jié)施工杯費(fèi)用-綜合短布線古方式2.通過(guò)子綜合乳管理加可節(jié)膛約管敬理運(yùn)搭行費(fèi)雄用3.通過(guò)盛尖端削科技黃智能丈項(xiàng)目云，提摔高公棕司的涉知名望度4.促進(jìn)歸銷售寧工作殼的提叨起完萌成。開發(fā)羨者的右益處1.從各券種復(fù)包雜的粱家庭辰事務(wù)嘉及隱繞患中污解脫饑出來(lái)2.輕松啊打造漁酒店陣式公掃寓的議配套浴舒適支生活3.高科鮮技的祖家庭月管理妙，提推高資票產(chǎn)價(jià)僑值4.節(jié)約脾家庭泥各類僵能源臉性開知支消費(fèi)瀉者的波益處1.不僅通僅是打居住壺空間光的生壩活與掘休閑詠中心2.收入殲的提謀高對(duì)亮生活旺質(zhì)量木的要鐵求越名來(lái)越楊高3.政府仗把居怎住文楊化引孫向安叉全、拌舒適酬、信硬息化4.寬帶鮮網(wǎng)得說(shuō)到大傳規(guī)模浙的普亦及居住撿概念裳的變桌化智能熔家居控系統(tǒng)56單戶使門口術(shù)機(jī)燈光欄控制TC望P/澤IPPS顆TN網(wǎng)路懶攝像號(hào)機(jī)溫控窗簾吳控制家庭綢控制竹主機(jī)緊急鼠按鈕廚房析電視智能膏門鎖PCTe垮le戴ph井on豪eMo食bi素leAP移動(dòng)躺終端無(wú)線晴移動(dòng)PD絮A紅外很幕簾浴室書電視智能睬家居腳示意菠圖產(chǎn)品聲附加艱值（萄三）57多種變生活求場(chǎng)景策控制墊，自櫻由調(diào)訓(xùn)節(jié)燈半光，餃控制柏窗簾孩開合溉，家潮電控馬制，史空調(diào)肢控制怖，無(wú)線痕網(wǎng)絡(luò)吊瀏覽侍器上廉讓您匯在家潮里每恐個(gè)位撞置都辣可以勒與家擋庭網(wǎng)侮絡(luò)，傷小區(qū)掌網(wǎng)絡(luò)拉交互付信息殖。三表初抄送鍬及數(shù)疏據(jù)遠(yuǎn)瘡傳舒適世生活方便家生活通過(guò)In期te境rn霸et串/L速AN和WA息P手機(jī)片或者適普通際電話送可以必遠(yuǎn)程役監(jiān)視高控制陡家里唯的燈惜光，舌窗簾鴿，家腐電。著通過(guò)因攝像島機(jī)遠(yuǎn)巖程監(jiān)詠視，美遠(yuǎn)程委查詢擴(kuò)撤防路狀態(tài)士，遠(yuǎn)榜程場(chǎng)項(xiàng)景控酬制，泄來(lái)訪惹者圖啞像瀏于覽小區(qū)泄信息逮發(fā)布恨，電匹子公成告欄幼，三先表查械詢，冰費(fèi)用飽查詢寄，電擁子郵掃件查張收集成攤的通灣訊功赴能：炭普通戰(zhàn)電話武，小覆區(qū)內(nèi)茅部可釀視對(duì)鹿講，勇小區(qū)留警衛(wèi)位室，有管理般室對(duì)僵講。智能炒家居傘系統(tǒng)雅優(yōu)點(diǎn)58戶型坡分凹歪凸，90平的露建筑夕面積消，送5.甜6米高顫的32平的鎖陽(yáng)臺(tái)吸，可泥以改港成兩報(bào)層，兩下面紐奉做客撞廳，上面媽做其愛他用由途陽(yáng)臺(tái)寬挑空5.椅6米，主贈(zèng)送鐵面積例達(dá)32平。襪原客別廳輕堤松變胸幻主株臥，2房瞬載間變乎幻3房帶慶超豪斷華客壞廳。陽(yáng)臺(tái)少挑空5.晌6米，錘贈(zèng)送摟面積孔達(dá)32平。炭原客液廳輕租松變沸幻主錘臥，2房瞬般間變叛幻3房帶煎超豪油華客儉廳。59產(chǎn)品若附加規(guī)值（繳四）零公錄攤超糧值戶前型示閥范挑空5.乞8米，功可做秀成空研中花每園或犁空中鎖咖啡呼屋，惱近聞玻花香蔥，遠(yuǎn)們攬?zhí)毂阆?。挑?.必8米，唉可變衰幻成安兩層矩，也爛可做鞠成歐活式書厘房，現(xiàn)彰顯未主人苗文化闖氣質(zhì)60產(chǎn)品路附加責(zé)值（勒四）零公責(zé)攤超漢值戶蘭型示右范17玻1平方枕豪華銳平層蝴設(shè)計(jì)踏，陽(yáng)爆臺(tái)挑摸空5.般8米，征贈(zèng)送撞面積株達(dá)63平方挑空5.第8米，焦可做缺成空族中花挪園或輛空中拿咖啡曲屋，帝近聞綠花香安，遠(yuǎn)叉攬?zhí)煲上隆?1產(chǎn)品覆附加箭值（毒四）零公擔(dān)攤超傾值戶全型示及范戶型鉗利潤(rùn)五預(yù)算以住妙宅面惕積34料00階00平方皮、平控均每首套11江0平方梨、每條套“蜘偷”水取15平方酬面積載計(jì)算眉，共狗賺取欣約45估00故0平方。以視市場(chǎng)嗽價(jià)格20新00元∕欲㎡計(jì)算司，額聚外可載賺取90仔00萬(wàn)元。在還建筑澤成本肌、報(bào)童建稅工費(fèi)及堂市場(chǎng)蟻銷售燈角度紙都有悄相當(dāng)?shù)按蟮恼珊锰幊?2一期潑第一坐組團(tuán)切戶型海配比產(chǎn)品面積區(qū)間比例一房40-50㎡3兩房70㎡-90㎡7%小三房95—115㎡40%大三房120—135㎡40%四房140—160㎡10%別墅63第3禿問(wèn)：垮我們魔要如狂何賣蘆掉這機(jī)些產(chǎn)代品？64項(xiàng)目解讀一期住宅特色優(yōu)化園林建筑商業(yè)規(guī)劃整體規(guī)劃一期營(yíng)銷廣告策略銷售策略推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃市場(chǎng)解讀推廣徐策略整體消策略活動(dòng)蹤蝶策略拓客活策略65整體評(píng)策略戰(zhàn)略襖目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)天目標(biāo)市場(chǎng)更營(yíng)銷標(biāo)桿甚項(xiàng)目都：商切業(yè)標(biāo)信桿，探人居圍樣板斜，客世戶滿睬意，尚口碑快第一價(jià)格墻領(lǐng)跑俯：領(lǐng)蔬跑區(qū)肯域項(xiàng)徹目商廉業(yè)和小住宅的的價(jià)錫格水鍵平一炮珠而紅紛：打派造代沃表X策XX往城市膊形象班的名唉片價(jià)值各最大段：實(shí)牽現(xiàn)利廉潤(rùn)最午大項(xiàng)目引品牌將項(xiàng)耀目打所造成漆XX亭X高屠端特可色商畢住綜震合體開發(fā)亮商品息牌建立品在X裕XX妥知名其開發(fā)啞商形暈象66整體橋策略整體策略樹立城市形象標(biāo)桿·塑造標(biāo)志性商住綜合項(xiàng)目區(qū)位策略發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)·差異化產(chǎn)品·營(yíng)造特色商居氛圍區(qū)域策略以商業(yè)特色為項(xiàng)目主打形象，恒溫恒濕新風(fēng)系統(tǒng)為項(xiàng)目特色，爆破市場(chǎng)項(xiàng)目策略67需要庭組織猾哪些俯營(yíng)銷對(duì)活動(dòng)鄉(xiāng)豐？吸引各個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)客群的關(guān)注活動(dòng)旦策略68活動(dòng)晶策略1借助伙XX嚷X政柴府力警量，咸引進(jìn)帥如大惑地飛艇歌、洪唱響助中國(guó)項(xiàng)、夢(mèng)敘想中賺國(guó)、秤心連拴心、悼紅歌秧會(huì)等婚大型虹公益互落地猛欄目景到當(dāng)絲式地，聞來(lái)啟坐動(dòng)項(xiàng)合目如緞營(yíng)銷醒中心弦開放伶等此鎖類節(jié)愿點(diǎn)，驗(yàn)造勢(shì)個(gè)區(qū)域鞭，形頸成城庸市品救牌宣而傳與償項(xiàng)目作營(yíng)銷禾節(jié)點(diǎn)廳的互戰(zhàn)動(dòng)配示合。借勢(shì)祖央視差媒體陡，以葉城市獨(dú)熱度龍形成最項(xiàng)目輛高端落占位69活動(dòng)豈策略2時(shí)機(jī)航：項(xiàng)日目入占市蓄波客期20策12年6-咱8月內(nèi)容絡(luò)：恒溫鎖恒濕注新風(fēng)兼系統(tǒng)腔說(shuō)明正會(huì)、糧園林跟規(guī)劃熟說(shuō)明族會(huì)、建筑掙材料籠品質(zhì)罵說(shuō)明種會(huì)、邊戶型箱及建升筑風(fēng)猜格說(shuō)挺明會(huì)含、商待鋪產(chǎn)歌品推羞介會(huì)目的嗚：全面降展示哲項(xiàng)目矩規(guī)劃雨及品兆質(zhì)，奸樹立過(guò)項(xiàng)目杠整體溉品牌開形象實(shí)際糞利益買點(diǎn):吸引澤市場(chǎng)膚關(guān)注陳點(diǎn)，習(xí)形成訴市場(chǎng)餓熱點(diǎn)項(xiàng)目集規(guī)劃家發(fā)布泥會(huì)-世界階標(biāo)準(zhǔn)返的濱從江文覺化品途質(zhì)華見宅展斧示70活動(dòng)寶策略3選擇糊理由狡：節(jié)省達(dá)廣告槽成本10桐0萬(wàn)元肝換取蘋價(jià)值20房誠(chéng)0萬(wàn)元棟左右舊的廣早告回稻報(bào)活動(dòng)震宣傳妨周期坡及啟磁動(dòng)時(shí)婦間與寨本項(xiàng)攤目第蔽一次風(fēng)開盤籠時(shí)間企吻合活動(dòng)仇為20每12年X炮XX柴年度聾重大沈活動(dòng)仔，借饒此提廁升項(xiàng)資目形暗象本項(xiàng)唐目以黨冠名弓此活鏡動(dòng)的咸形式揮獲取姨廣告欄回報(bào)冠名眨費(fèi)用止：10虛0萬(wàn)元冒整冠名20升12年X柿XX蜻中法刺浪漫退之旅則（鮮典花節(jié)罪）活動(dòng)壩時(shí)間方：20歐12年9、10月活動(dòng)弊宣傳喝啟動(dòng)蠢時(shí)間偷：20枕12年7月71星姐&紅酒發(fā)之夜解（純停正西散式酒浸會(huì)）活動(dòng)綁策略4選擇陳活動(dòng)揚(yáng)理由問(wèn)：借美蓋女效映應(yīng)形賄成新臨聞熱掘點(diǎn)，螺引起蘋客群少關(guān)注提升疤購(gòu)買根者的輪自我坐成就芹感（論以促勸進(jìn)銷攪售）提升猾項(xiàng)目催整體倘品位契合糾項(xiàng)目清整體膊風(fēng)格活動(dòng)鼠選擇葡時(shí)間翅：第一燥次開攔盤前20天左熄右72商鋪饅客戶把答謝色會(huì)暨晨主力億商戶珍簽約江儀式活動(dòng)搶策略5活動(dòng)尿理由?。夯顒?dòng)侵當(dāng)天濤啟動(dòng)隸商鋪VI碑P卡辦川理借活險(xiǎn)動(dòng)邀傷約所乘有意規(guī)向客倡戶到激場(chǎng)進(jìn)聲行統(tǒng)替一客麥戶梳怎理及沈項(xiàng)目匹講解借主獲力商愚戶簽渴約增繡強(qiáng)投孩資者攔的購(gòu)怪買欲買望?；顒?dòng)岸時(shí)間炎：商鋪膏開盤辭前40天左粘右73活動(dòng)然對(duì)象慘：耳本地徹政商彎人士灑，項(xiàng)璃目意展向客序戶活動(dòng)舒形式述：以喝紅酒彼品鑒突會(huì)等摩主題馳活動(dòng)追，邀繁請(qǐng)本遲地政統(tǒng)府高猶官或罩私營(yíng)區(qū)業(yè)主盒參加碧周末池私人傻派對(duì)療活動(dòng)途，現(xiàn)禿場(chǎng)提雄供酒聽水、狡美食筋，開期放園菠林游澤覽活兄動(dòng)?；顒?dòng)否目的漫：圈忽層營(yíng)終銷，善提高倦項(xiàng)目言影響并力，額促進(jìn)淚誠(chéng)意類客戶忍成交透。鎖定忠本地粱客戶鄭，形趣成小申圈層惱營(yíng)銷活動(dòng)鍵策略6本地正私人寇派對(duì)傅圈旗層營(yíng)非銷活細(xì)動(dòng)74需要叢拓展割哪些厘客群抹？接觸各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的各層級(jí)消費(fèi)客群拓客報(bào)策略75國(guó)內(nèi)貪知名照的國(guó)謝際旅繪游社母，X釣XX無(wú)、長(zhǎng)訴沙各圣大機(jī)偷票訂瓶票機(jī)層構(gòu)與知風(fēng)名旅鄉(xiāng)豐游社輪互動(dòng)票，擺遷放資串料，顫延攬舉高端任客群莫。給春與旅吸行機(jī)送構(gòu)一爭(zhēng)定獎(jiǎng)餓勵(lì)，隔組團(tuán)否前往腐看房扇，可辨報(bào)銷毫部分須差旅續(xù)費(fèi)，纏免費(fèi)柳提供合酒水戚等。與機(jī)脊票訂最票機(jī)糞構(gòu)聯(lián)漢系，疊擺放掃項(xiàng)目修資料衛(wèi)，或賤制作驢航空逃登機(jī)吳牌廣蹲告。拓客足策略176XX值X、倘長(zhǎng)沙躬各大餐中高預(yù)端酒痰店，抗XX奸X游薦客服映務(wù)中桑心巡田展，雨資料松擺放與長(zhǎng)歸沙和油XX勻X的價(jià)中高禍端酒封店互未動(dòng)，乳擺放慢資料壟，設(shè)敢立資專料架輕。在籠XX汁X酒嘗店，站可以迷有專籍人負(fù)療責(zé)現(xiàn)宋場(chǎng)接賤待，脫安排迫看樓們車專披車接腰送。在X驢XX得游客蜻服務(wù)適中心趟，前勤臺(tái)擺馳放項(xiàng)武目宣緒傳資撈料。拓客短策略277銀行艙、證復(fù)券、窮保險(xiǎn)烈等擁叉有大卡量高殊端客霜群的羨機(jī)構(gòu)櫻合作可以孤考慮偏與本開案按夾揭銀擔(dān)行互柴動(dòng)，粗獲取速理財(cái)曠產(chǎn)品柴高端乳客戶昏資料祖，組泊織專處場(chǎng)看格房團(tuán)很和產(chǎn)濱品推宇介活飄動(dòng)。全方殼位互劃動(dòng)保險(xiǎn)銀行金融刺證券深挖斤潛在枕客戶深挖浮潛在繼客戶深挖惰潛在哈客戶拓客令策略378與行那業(yè)協(xié)范會(huì)機(jī)笛構(gòu)合向作可以桿考慮非與深亂圳湖紐奉南商衫會(huì)，尸XX睛X長(zhǎng)柿沙車拜展機(jī)盜構(gòu)，瘡礦產(chǎn)就業(yè)協(xié)認(rèn)會(huì)等欣組織驚互動(dòng)訴。項(xiàng)目眼推介涼酒會(huì)深圳透湖南慘商會(huì)汽車搜４Ｓ遙店各類趴礦業(yè)府老板裕協(xié)會(huì)賽事蔬贊助活動(dòng)弱主辦絕和協(xié)刪辦高端樹財(cái)富半論壇天門告山飛排行表倉(cāng)演贊鳳助情感營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷多元發(fā)化營(yíng)幻玉銷拓客底策略479銷售沖策略推售斬策略價(jià)格太策略銷售炕計(jì)劃銷售濃組織售樓蠟部選膝址80推售泄策略第一疲期第二榴期分兩喉期開驕發(fā)，接一期驚一組背團(tuán)推答出約10萬(wàn)平肉米房刻源一期盛一組狐團(tuán)811、前貢期準(zhǔn)璃備工進(jìn)作計(jì)扛劃82前期準(zhǔn)備工作進(jìn)度表準(zhǔn)備物料2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月售樓部售樓部包裝沙盤模型工地圍擋印刷資料制作宣傳片制作網(wǎng)站建設(shè)銷售人員進(jìn)場(chǎng)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)2、一域期一酒第一枯組團(tuán)難銷售賠分段芝計(jì)劃83開發(fā)室商品遺牌、圖項(xiàng)目恭整體疑形象齡塑造鋪期節(jié)點(diǎn)受：1、特銷售桌中心統(tǒng)落成2、線儲(chǔ)客助及銷瀉售3、是現(xiàn)場(chǎng)殃引導(dǎo)膚系統(tǒng)渣到位核心候攻擊例點(diǎn)：戶外許媒體合公關(guān)歸引爆開盤膏熱銷求期節(jié)點(diǎn)桃：1、動(dòng)樣板曾間落葬成2、繼取得報(bào)預(yù)售限證核心劃攻擊爆點(diǎn)：目標(biāo)句群點(diǎn)肝對(duì)點(diǎn)公關(guān)鋒活動(dòng)翁、業(yè)黨內(nèi)渠敬道戶外持續(xù)雀熱銷麗期節(jié)點(diǎn)致：1、搖現(xiàn)場(chǎng)兩環(huán)境濾成熟2、溫工程境進(jìn)度府實(shí)景核心唯攻擊藥點(diǎn)：公關(guān)暴活動(dòng)促銷扇計(jì)劃互動(dòng)手活動(dòng)時(shí)間這節(jié)點(diǎn)升明確勇，工把地圍秀墻，風(fēng)廣告鍛牌、閣道旗巧展示晚市內(nèi)拘接待裂中心固，市盆區(qū)、滿道路豬戶外輩封殺園，形劉象+乖軟文秧報(bào)道咽。宣極傳資扔料到漆位。第一知階段第二公階段第三幟階段報(bào)紙晉軟硬羨結(jié)合谷，主會(huì)題公寫關(guān)活烈動(dòng)配秩合，臟開盤利。報(bào)紙?jiān)鹤芳玉槦岫葌纬醋髂荆允债a(chǎn)品改賣點(diǎn)搏為主奮訴求抓。豐蔽富社縱區(qū)活楚動(dòng)，安加強(qiáng)恩業(yè)主假口碑含傳播奔。20倚12屬.720喊12類.820香12潑.920鉆12唉.1020娛12休.1220悠13.練120吳13蜓.520室13.凍620狗13升.820墓13惰.1020香13惑.1120協(xié)13起.123、開窄盤時(shí)丈機(jī)選蜜擇84高層高層猶底商20阻13年04月20責(zé)13年05月小高殊層+洋房+聯(lián)排痰別墅（及前別墅徐下底抄商）20稱13年1月一期汁第一河組團(tuán)顆入市拾產(chǎn)品岸開盤魔時(shí)間第一息期第誰(shuí)一組搜團(tuán)開紡發(fā)產(chǎn)捕品約9萬(wàn)方售，預(yù)計(jì)感半年慕的銷怒售準(zhǔn)雖備期竟，一則年的有銷售輩周期絹，達(dá)詠到售肉罄。項(xiàng)目第一期一組團(tuán)經(jīng)濟(jì)分析表

2012-2-16總銷售金額序號(hào)面積

（㎡）價(jià)格

（元/㎡）費(fèi)率金額

（萬(wàn)元）小計(jì)

（萬(wàn)元）1高層建筑面積44500.005000.00

22250.0061399.60

2洋房建筑面積24500.005500.00

13475.003雙拼別墅建筑面積56787000

3974.64商業(yè)建筑面積1550014000

21700小計(jì)

90178.00

總成本建安總價(jià)

（含土建、外飾、公共裝修、新風(fēng)系統(tǒng)、消防等）144500.003100.00

13795.0025696.28224500.002800.00

6860.00356782600

1476.284155002300

3565.00小計(jì)90178.00

前期開發(fā)費(fèi)

（含報(bào)建費(fèi)、工程勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、三通一平）90178.00300.00

2705.3422215.05后期開發(fā)費(fèi)

（含道路鋪裝、園林綠化）77083.00200.00

1541.66辦公、營(yíng)業(yè)稅

（未含土地增值稅）

5.60%3438.38營(yíng)銷費(fèi)

2.00%1227.99廣告費(fèi)

1.50%920.99不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

2.50%1534.99財(cái)務(wù)費(fèi)用

1807.62土地成本

9038.08小計(jì)

47911.33毛利潤(rùn)13488.27

投資回報(bào)率毛利潤(rùn)/總成本28.15%85項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)分析表

2012-2-16總銷售金額序號(hào)面積

（㎡）價(jià)格

（元/㎡）費(fèi)率金額

（萬(wàn)元）小計(jì)

（萬(wàn)元）1高層建筑面積244960.005200.00

127379.20288641.31

2多層建筑面積88543.005700.00

50469.513雙拼別墅建筑面積136008000

108804商業(yè)建筑面積5550718000

99912.6小計(jì)

402610.00

總成本建安總價(jià)

（含土建、外飾、公共裝修、新風(fēng)系統(tǒng)、消防等）1244960.003200.00

78387.20121058.35288543.002900.00

25677.473136002700

3672.004555072400

13321.68小計(jì)402610.00

前期開發(fā)費(fèi)

（含報(bào)建費(fèi)、工程勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、三通一平）402610.00300.00

12078.3099246.30后期開發(fā)費(fèi)

（含道路鋪裝、園林綠化）156060.00200.00

3121.20辦公、營(yíng)業(yè)稅

（未含土地增值稅）

5.60%16163.91營(yíng)銷費(fèi)

2.00%5772.83廣告費(fèi)

1.50%4329.62不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

2.50%7216.03財(cái)務(wù)費(fèi)用

8427.40土地成本

42137.01小計(jì)

220304.65毛利潤(rùn)68336.66投資回報(bào)率毛利潤(rùn)/總成本31.02%86建立宏一支滿由市場(chǎng)歉導(dǎo)向磨型經(jīng)營(yíng)蘿模式攏所指鳳導(dǎo)的雜，以關(guān)系王營(yíng)銷及服務(wù)緩營(yíng)銷為主拜要工禁作手乏段的贏銷售醬團(tuán)隊(duì)寺。銷售雙團(tuán)隊(duì)控的人輛員選蒙拔強(qiáng)太調(diào)具胸有良事好的綱服務(wù)土意識(shí)害和較喊強(qiáng)的尊專業(yè)望技能炎。銷售機(jī)團(tuán)隊(duì)碎組建87銷售貪組織——團(tuán)隊(duì)銷售士團(tuán)隊(duì)祝組織吃架構(gòu)員工沃心態(tài)音管理制度昏執(zhí)行甲方廳與代歸理公優(yōu)司溝通例樞紐設(shè)計(jì)證師策劃湊師綜管佩專案核心刪技術(shù)譽(yù)服務(wù)頑團(tuán)隊(duì)桂成員壯：總經(jīng)剩理、峰營(yíng)銷判總監(jiān)增、策蛇劃總扣監(jiān)、打設(shè)計(jì)按總監(jiān)禍、傳晝媒總危監(jiān)負(fù)惱責(zé)年老度報(bào)泥告、鐮開盤滲報(bào)告輛、價(jià)劃格報(bào)犧告等靈重要報(bào)報(bào)告彼的評(píng)補(bǔ)審及陷技術(shù)翁把控竟。置業(yè)效顧問(wèn)列（5+婚X）策劃島經(jīng)理業(yè)務(wù)劉專案項(xiàng)目緞主委銷售叛組織——架構(gòu)88培訓(xùn)音內(nèi)容高：公司爭(zhēng)基本而情況房地歡產(chǎn)專臘業(yè)知總識(shí)項(xiàng)目花營(yíng)銷些推廣押策略項(xiàng)目謠說(shuō)辭銷售免技巧售后這服務(wù)銀行乎按揭醫(yī)手續(xù)劈燕等新入期職銷椒售人耕員，乳在上共崗前稈，長(zhǎng)旋沙總偵部安涼排為油期半團(tuán)個(gè)月鉛的巔峰該成就槳心理群學(xué)、巔峰全銷售挑心理它學(xué)的培困訓(xùn)課遇程。銷售守人員晝培訓(xùn)89銷售不組織——培訓(xùn)銷售頁(yè)文件諸及管鑒理文念件的劣制定標(biāo)準(zhǔn)砍化的辰銷售蜓執(zhí)行體系售樓絹部硬盡件設(shè)塞施標(biāo)嚼準(zhǔn)售樓駱部低悄值易測(cè)耗品狠的基脆本標(biāo)青準(zhǔn)柜臺(tái)鬼工作禮人員既工作鵝標(biāo)準(zhǔn)售樓勿部著罪裝及害儀表侄標(biāo)準(zhǔn)售樓予部行除為標(biāo)繳準(zhǔn)售樓宗部言跟語(yǔ)標(biāo)艇準(zhǔn)售樓扎部音狹樂標(biāo)農(nóng)準(zhǔn)售樓禽部綠泡植標(biāo)沾準(zhǔn)售樓云部早駛會(huì)流野程及濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)售樓租部休霉息室緞布置蘭及設(shè)寸施標(biāo)渠準(zhǔn)置業(yè)火顧問(wèn)矮喊柜虛流程供及標(biāo)砌準(zhǔn)售樓接部的千衛(wèi)生驕標(biāo)準(zhǔn)按及配型備物市品標(biāo)現(xiàn)準(zhǔn)售樓耕部晚趣上例庸會(huì)流站程及吧標(biāo)準(zhǔn)售樓臥部老小帶新步標(biāo)準(zhǔn)售樓惕部周栽例會(huì)籍標(biāo)準(zhǔn)售樓毀部月廁度例監(jiān)會(huì)標(biāo)昂準(zhǔn)售樓尖部定透單管廢理標(biāo)聚準(zhǔn)售樓鏟部柜渡臺(tái)管糾理標(biāo)巾準(zhǔn)人員粗入職謝標(biāo)準(zhǔn)人員皆離職發(fā)標(biāo)準(zhǔn)銷售槽控制駛標(biāo)準(zhǔn)住房法銷售錫答客伶問(wèn)標(biāo)滔準(zhǔn)房屋挪買賣藝合同糖審核冊(cè)程序雖標(biāo)準(zhǔn)訂單銷填寫白標(biāo)準(zhǔn)甲方讀函件浪發(fā)送神標(biāo)準(zhǔn)……二十強(qiáng)五大教標(biāo)準(zhǔn)90銷售睡組織——執(zhí)行饑體系營(yíng)銷蒸道具就的準(zhǔn)向備宣傳尊品沙盤辦公長(zhǎng)用品網(wǎng)站守的建被設(shè)單頁(yè)/折頁(yè)樓書3D宣傳漫片客戶頃通訊效果凈圖平面挎圖戶型情圖展板項(xiàng)目量規(guī)劃區(qū)域業(yè)環(huán)境看樓飛車電子慨樓書公共庫(kù)關(guān)系含贈(zèng)品客戶睛端項(xiàng)伍目展奮示內(nèi)網(wǎng)范全國(guó)忠聯(lián)網(wǎng)邊銷售CRM系統(tǒng)定制化設(shè)計(jì)91銷售獅組織——道具抹使用Ip模ad電子唱樓書——時(shí)尚欲、科赤技、部國(guó)際痛化92銷售會(huì)組織——道具課使用客戶管資源后庫(kù)的蹲檔案矛建立我公狡司運(yùn)纖用上想海安肝凌客份戶管腔理系巨統(tǒng)軟錫件對(duì)彈客戶有資源丟進(jìn)行穴管理定期奏報(bào)送衫各項(xiàng)稼統(tǒng)計(jì)厭報(bào)表粥；1、客臘戶來(lái)納電來(lái)讓訪登暗記表2、日叛報(bào)表3、市陡場(chǎng)個(gè)熱案調(diào)街查表93銷售綢組織——客服塊標(biāo)準(zhǔn)（一聲）、鴨完秀善客岔戶資縣料的塑登錄客戶丹的信雙息資絲式料是扒是銷霜售代殲理公插司的幕重要以資源蓮之一嚇，也你是進(jìn)災(zāi)行售鏡后服鄰務(wù)的能第一性步。通過(guò)樹建立揭完善兄的客形戶檔絕案，頸與客怪戶保域持良牙好的島業(yè)務(wù)犁延續(xù)殘關(guān)系尊。（二揭）、卡處理借日常事投訴華事務(wù)指定脾有關(guān)別客戶嬸投訴援投訴觀處理隱的程比序規(guī)照定，嘗由客雪戶服今務(wù)中榜心承仇擔(dān)監(jiān)磁督的婚責(zé)任銷，以道使各祖責(zé)任爆部門探能以料最高核的效感率對(duì)剛待客北戶的闖投訴歪。指定架管理輕層客師戶回曬訪制和度，濕在入辱住集噴中時(shí)爛段回壓訪客寶戶征勇求意擴(kuò)見，價(jià)并不芹定期松參加蛋各種券形式什的客裁戶聯(lián)志誼活荒動(dòng)，掠多方恐位聽炸取客頑戶的疏意見棍和建鄭議。售后侮服務(wù)宏機(jī)制文的建窄立94銷售缺組織——客服煤標(biāo)準(zhǔn)成功次的銷肝售顧何問(wèn)總鎮(zhèn)是擁永有一泉批客陡戶資姜源，悄其主院要原飾因在所于他填已與駱客戶雀建立脈了良核好的鍵可信嶼賴的立關(guān)系燃。保持也與客拿戶聯(lián)幼系的辰方式向簽恒約客泥戶贈(zèng)彈送家想飾禮批物等侵，與企客戶袋溝通厲感情定期蔑寄送遭客戶談關(guān)于犁項(xiàng)目螺情況傭的期雖刊邀請(qǐng)VI負(fù)P客戶跑參加卷公司剪舉辦迎的活準(zhǔn)動(dòng)幫助蝦客戶彩辦理繡一些粥與業(yè)統(tǒng)務(wù)無(wú)笨關(guān)的襖其他年事物逢年琴過(guò)節(jié)回給客狐戶寫襲信函廟或寄胸贈(zèng)其耍他禮黎品（三礎(chǔ)）、控保歸持與銀客戶擔(dān)的聯(lián)杠系售后貍服務(wù)貨機(jī)制劑的建守立95銷售桂組織——客服對(duì)標(biāo)準(zhǔn)售樓慰部選濾址一死（推皺薦）售樓勁部2層商挑業(yè)樓理由:1、從悠項(xiàng)目晚地塊修成熟梢度及舒目前禿人流葬走線倉(cāng)考慮梁，選絨擇橋想頭位路置有責(zé)利于參第一挪組團(tuán)梁銷售2、看靜房客滑戶到餡達(dá)售語(yǔ)樓部菌，需寸經(jīng)過(guò)守看房俊通道既項(xiàng)目先圍擋串展示乒，在珠售樓恩處亦籌可感扭受親勇水資聯(lián)源的院全面揪體驗(yàn)比?？捶款櫷ǖ绹鷵跄卦O(shè)計(jì)賄，全踩面展示輕項(xiàng)目駱軟件啄配套。通往趨市中狹心必奔經(jīng)之路往，昭眨示性畝好人流引量大馬。96售樓儀部選兼址二涂（備符選）售樓掃部2層商灣業(yè)樓理由:1、從柱全局齊營(yíng)銷劈燕戰(zhàn)略紛出發(fā)跑，選費(fèi)擇碼奧頭中襖心廣寸場(chǎng)既命有利獄于第羨一組栽團(tuán)銷倒售、適又可槍兼顧些第二灰組團(tuán)老銷售暫。2、看而房客字戶到扮達(dá)售付樓部論，需兩經(jīng)過(guò)墓看房庸通道曬項(xiàng)目陸圍擋勿展示紀(jì)，可障擴(kuò)大精客戶窗對(duì)小刺區(qū)園逼林、幻玉親水紀(jì)資源的全味面體可驗(yàn)。看房叉通道圍擋伴設(shè)計(jì)遷，全選面展示芒項(xiàng)目蹦軟件刺配套。澧水?dāng)嚭泳G況化帶便，擴(kuò)大客膽戶對(duì)摸親水渡資源的體絨驗(yàn)97廣告刑策略整體蓮思路廣告儲(chǔ)階段蟲劃分尚及主喜題媒介表策略VI設(shè)計(jì)拴系統(tǒng)鹿（一孩）VI設(shè)計(jì)型系統(tǒng)駱（二疾）981、以滾XX討X市厭場(chǎng)為旬主體胸，高論空覆罩蓋與外地面擦推進(jìn)朗相結(jié)為合；2、重圾視活再動(dòng)投污入，而以拔受高項(xiàng)創(chuàng)目形蠅象和績(jī)不斷筐制造蜘話題盲，讓厚項(xiàng)目疫成為蹄當(dāng)?shù)刂赣懻摕徼F點(diǎn)；3、精王準(zhǔn)廣伶告與同大眾搞宣傳役相結(jié)洲合；4、不燙拘泥筐與傳宮統(tǒng)主羨流媒脈體，詞搶占招一切突宣傳鍵途徑勞。整體燙廣告耗思路99第一漢階段摧：項(xiàng)妖目啟盟動(dòng)期努（2漫01享2年3月-噴20擺12坐年5月）第二幸階段搭：形塔象導(dǎo)從入期樂（20臥12年5月-2巧01派2年8月）第三賴階段軟：賣撞點(diǎn)闡譜釋期（2貸01獸2年8月-2踢01朝2年10月）第四扎階段覽：開夢(mèng)盤熱壩銷期（面20除12年10月-槍20雖12年12月）第五吼階段暑：持族續(xù)熱克銷期創(chuàng)（2謝013年1月-洞20煎13年5月）廣告問(wèn)推廣抄階段支劃分10努0項(xiàng)目翅啟動(dòng)姿期（2舅01繩2年3月-博20莫12殺年5月）一個(gè)碰國(guó)家團(tuán)級(jí)的甘城市瘡價(jià)值嚼觀——XX熟X城驕?zhǔn)酗L(fēng)蠅情展一個(gè)稈項(xiàng)目帥無(wú)法暢改變擠社會(huì)割對(duì)城弊市價(jià)皆值的欣認(rèn)定但是古改變騰城市桶價(jià)值硬卻從稿我們次開始我們答去幫業(yè)助每麥一個(gè)浴客戶藥重新照認(rèn)識(shí)駱項(xiàng)目末所在收城市讓項(xiàng)柄目獨(dú)火有的我城市蘿人文沿及景眼觀資雕源得釘?shù)搅艽鹄毂M選致地匠展現(xiàn)階段炕性廣臂告推盼廣主寫題10胞1形象都導(dǎo)入跌期（20液12年5月-2穩(wěn)01會(huì)2年8月）一個(gè)里城市徑級(jí)的東項(xiàng)目伯品質(zhì)謠形象清晰撒的市繡場(chǎng)占管位鮮明臺(tái)的形未象區(qū)妄隔項(xiàng)目比形象減引發(fā)細(xì)客戶扭心理拆共鳴階段楚性廣造告推騙廣主游題10款2賣點(diǎn)掏闡釋姜期（20昌12年8月-2缺01磁2年10月）一個(gè)膀城市讓的新柏格調(diào)顏中心首家杰恒溫倚恒濕霸新風(fēng)趨系統(tǒng)旁社區(qū)一站股式生欠活配閣套一級(jí)烘教育漂配套美輪樹美奐鳳的現(xiàn)舟場(chǎng)體象驗(yàn)……階段覆性廣傲告推萬(wàn)廣主掏題10謝3持續(xù)工熱銷宏期（20僅13年1月-2冠01歉3年5月）一場(chǎng)通高端爸濱江究人文地生活容秀項(xiàng)目攀整體筐形象缺升級(jí)新生巨活理駝念的動(dòng)倡導(dǎo)新生泊活態(tài)濃度的疊引領(lǐng)階段肺性廣裕告推販廣主拖題10蟲4戶外屯廣告XX柳X市錢區(qū)內(nèi)歉?jìng)鹘y(tǒng)疲戶外損看板篩廣告獅總面朗積不閃少于20捕00平米買（約10塊）補(bǔ)：樹凝立品孟牌形恭象，缺傳遞塔項(xiàng)目憤信息閱。交通荷工具悼廣告聲：選鄭擇公腔交車之車身唐廣告擺及出槍租車彎車身