惠州國際廣場營銷推廣方案

xxx國際廣場

營銷推廣方案目錄一項目定位二

項目命名三

賣點分析四

營銷主題五營銷推廣策略第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.1城市介紹惠來，古稱葵陽，地處粵東沿海，背倚大南山，面瀕南海。陸地面積1253平方公里，海域面積7689平方公里，海岸線長82公里，是揭陽市唯一的沿?？h和海上交通門戶?；輥砜h現(xiàn)轄14個鎮(zhèn)，縣政府駐地惠城鎮(zhèn)。置縣于明嘉靖三年(公元1524年)，至今已有490年左右。旅居港澳臺和海外僑胞20多萬人，是廣東省著名僑鄉(xiāng)。第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.2區(qū)位及人口

惠來縣地處廣東省東南沿海，位于潮汕平原南部。東連汕頭市，西交陸豐市，南瀕南中國海，北接普寧市?；輥砜h是揭陽市唯一的沿?？h和海上交通門戶，海域面積7689平方公里，海岸線長82公里。

惠來縣總?cè)丝?05萬，漢族約占99%。人口分布特點是山區(qū)稀少，沿海平原稠密?；輥砜h是廣東省著名僑鄉(xiāng)之一，旅居海外僑胞和港澳臺同胞20多萬人，海外僑胞以東南亞為多。第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.3產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

1、狠抓能源工業(yè)大縣“一個目標(biāo)”

狠抓建設(shè)“能源工業(yè)大縣”這個目標(biāo)，積極實施“外向帶動”戰(zhàn)略，大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)。

2、打造“惠來沿海經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶”

充分利用82公里海岸線的優(yōu)勢，要抓緊惠來電廠、石碑山、赤沃和海灣石風(fēng)電場、靖海港碼頭、神泉港碼頭等一批重大項目的施工建設(shè)，突出加強(qiáng)對石化產(chǎn)業(yè)區(qū)的規(guī)劃，力爭把沿海建設(shè)成為集能源、化工、物流、旅游等產(chǎn)業(yè)于一體的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶。

3、加大產(chǎn)業(yè)集群培植力度。要扶持重點產(chǎn)業(yè)，運用高新技術(shù)改造和壯大紡織服裝、農(nóng)副產(chǎn)品加工、水產(chǎn)品加工等支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

4、整合提升工業(yè)園區(qū)。

5、扶持壯大龍頭企業(yè)。

6、積極打造品牌產(chǎn)品。

7、大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)。第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.4城市發(fā)展規(guī)劃1.1.4.1城市發(fā)展目標(biāo)

打造產(chǎn)業(yè)名城、構(gòu)建服務(wù)名城、建設(shè)宜居名城，共同塑造濱海名城。1.1.4.2城市性質(zhì)與職能1、城市性質(zhì)國家重要的石化能源產(chǎn)業(yè)基地，粵東沿海地區(qū)次中心城市之一，具有嶺南特色的濱海名城。2、城市主要職能（1）國際性石化能源產(chǎn)業(yè)基地；（2）粵東臨港裝備制造業(yè)基地；（3）粵東專業(yè)化生產(chǎn)型服務(wù)中心；（4）粵東專業(yè)物流中心；（5）揭陽市濱海旅游服務(wù)中心；（6）惠來縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.4城市發(fā)展規(guī)劃1.1.4.3城市發(fā)展方向與空間結(jié)構(gòu)城市以向南為主要發(fā)展方向，形成一個利用濱海特色資源、為兩大產(chǎn)業(yè)基地（大南海石化產(chǎn)業(yè)基地、赤澳臨港產(chǎn)業(yè)基地）提供服務(wù)、實現(xiàn)城市的跨越式發(fā)展的濱海城區(qū)。

第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.5城市發(fā)展機(jī)遇1.1.5.1

優(yōu)越的地理位置

區(qū)位獨特

依山傍海。背靠大南山，面臨南海，擁有82公里海岸線、7689平方公里海域。在當(dāng)前“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”時代，具有廣闊的發(fā)展空間和前景。1.1.5.2

獨特的資源優(yōu)勢

黃金海岸

82公里海岸線岬角發(fā)達(dá)，曲折多灣，多處岸基向海面延伸1公里水深達(dá)20米，可建多個15萬噸級以上深水碼頭。

生態(tài)優(yōu)美

背山面海，藍(lán)天碧海，山青水秀，氣候宜人，大氣環(huán)境優(yōu)良，是典型的生態(tài)縣。

前景廣闊

未開發(fā)和可開發(fā)的土地多，開發(fā)前景十分廣闊。

第一章項目定位1.1區(qū)位概況1.1.5城市發(fā)展機(jī)遇1.1.5.3

優(yōu)良的投資環(huán)境

水電充足

淡水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良，全縣大小水庫共225個。供電網(wǎng)絡(luò)健全高效，水電、火電、風(fēng)電一應(yīng)具全。

交通發(fā)達(dá)

陸路

粵東地區(qū)交通大動脈－－深山高速公路穿越境內(nèi)67.8公里。規(guī)劃中的國家沿海鐵路－－廈深鐵路穿越縣境。

水路

以縣治惠城為中心，西南距香港137海里，靖海港是直通港澳航行運輸裝卸點，神泉港納入廣東省二類口岸建設(shè)計劃，有國際航線經(jīng)過惠來海域。

航空

距汕頭機(jī)場和潮汕國際機(jī)場（籌建）均約1小時車程。

勞力充裕

全縣社會勞動力總量達(dá)43萬人，其中農(nóng)村勞動力34萬人、城鎮(zhèn)勞動力

9萬人。第一章項目定位1.2項目概況1.2.1周邊概況

基地周邊配套設(shè)施相對完善，距離惠來縣政府僅1.2公里，西面為縣檢察院，東部為金龍大廈，北部為惠來文化廣場及眾多居住區(qū)級配套設(shè)施，生活條件十分便捷?；刂苓呌玫剌^為開闊，建筑普遍比較低矮。本項目的實施將大大促進(jìn)城市形象的提升，改變城市窗口形象?；仨椖繀^(qū)位圖第一章項目定位1.2項目概況1.2.2項目概況

該項目位于惠來縣南環(huán)一路與南門大街交匯處西側(cè)，地塊形狀狹長，東西寬約40米，南北長約150米，總用地面積為5765㎡,計算容積率面積為76304㎡。規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容1—3層為商業(yè)裙房，4層為空中花園，5—33層的點式高層住宅，總建筑面積約為81234㎡。南環(huán)一路鏈接高速路，橫穿整個縣城，是城市的窗口，南門大街是縣城與大海連接的中軸線，是城市的未來之窗，該項目的地理位置十分重要?；啬祥T大街南環(huán)一路項目區(qū)位圖第一章項目定位1.2項目概況1.2.3項目與城市發(fā)展橫軸：城市咽喉

南環(huán)一路為城市的東西向發(fā)展軸線，起到了東連西進(jìn)的空間發(fā)展戰(zhàn)略作用，見證了惠來縣從現(xiàn)在到未來的大步發(fā)展。項目的建設(shè)，將成為這一橫向發(fā)展軸的制高點和重要景觀節(jié)點。

縱軸：城市動脈惠來縣南北向的主干路南門大街，是連接城區(qū)和濱海地區(qū)的主要交通線路，也是連接濱海工業(yè)園區(qū)和旅游景點的大動脈。項目的建設(shè)，將進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)這一南北向發(fā)展軸線的重要作用。第一章項目定位1.3項目分析1.3.1項目SWOT分析1.3.1.1優(yōu)勢分析（1）地理位置：城市咽喉—位于惠來兩條主干道交界處。（2）交通：城市主動脈—南門大街，南環(huán)一路都臨近項目。（3）定位：城市標(biāo)桿—惠來最高端的商住項目。（4）開發(fā)商實力：堅實后盾—充裕的資金，在惠來的影響力是項目成功的因素。（5）政府支持—本項目得到了惠來政府的大力支持。第一章項目定位1.3項目分析1.3.1項目SWOT分析1.3.1.2劣勢分析（1）配套：尚待完善—項目屬城鄉(xiāng)結(jié)合部，周邊缺少商業(yè)、飲食等生活配套。（2）經(jīng)濟(jì)：發(fā)展水平較低—惠來人均可支配收入與廣東城鎮(zhèn)人均收入相比仍有相當(dāng)差距，消費能力有限。（3）景觀：尚待開發(fā)—項目周邊景觀資源尚待開發(fā)。第一章項目定位1.3項目分析1.3.1項目SWOT分析1.3.1.3機(jī)會分析（1）規(guī)劃：城央之芯—項目所在地規(guī)劃是行政商貿(mào)板塊，與項目定位不謀而合。（2）市場：發(fā)展?jié)摿薮蟆惺偷却笃髽I(yè)的進(jìn)駐，將會讓惠來經(jīng)濟(jì)騰飛。（3）城市訴求：地標(biāo)性建筑—城市的發(fā)展需要地標(biāo)的支撐。（4）氛圍：聚集人氣—項目周邊有酒店，廣場等城市建設(shè)。本項目通過標(biāo)志性打造，提升景觀，最終匯聚人氣。第一章項目定位1.3項目分析1.3.1項目SWOT分析1.3.1.4威脅分析不可控威脅：（1）政府政策，自然災(zāi)害等不可控因素?？煽赝{：（2）開發(fā)企業(yè)的資金控制，承建商的工程建設(shè)等。第一引章岔項目堵定位1.步3項目溫分析1.浪3.航2客戶耽群分短析1.私3.貫2.故1工業(yè)線發(fā)展不方面中石順油的嘴進(jìn)駐僅，以你及惠禁來電該廠，石碑辨山風(fēng)銜電場律等能階源產(chǎn)春業(yè)的申建設(shè)陡，將愛極大林帶動頃惠來日經(jīng)濟(jì)注發(fā)展死。同槐時，脹惠來胃作為夢揭陽升海上洞交通放門戶恒這個頑天然錢的區(qū)樣位優(yōu)洞勢，億碼頭姥等沿可海產(chǎn)觸業(yè)的爸發(fā)展愈也將剛吸引浪相關(guān)馳產(chǎn)業(yè)莫的人往才進(jìn)載入惠員來。因此會，能你源、涉化工株、物席流等物產(chǎn)業(yè)丸的員漠工將恐成為借我們蕩的目播標(biāo)客街戶群。第一廉章大項目歪定位1.輩3項目帥分析1.腦3.爺2客戶期群分霞析1.趙3.穩(wěn)2.嗽2企業(yè)遲及政帥府方榮面近年毒來惠充來經(jīng)晉濟(jì)的幸發(fā)展險有目欠共睹喜，這挪也帶臉來了著許多臂大型惰外地吩企業(yè)撒的關(guān)牌注。粒而且服，惠慰來支肅持鼓冶勵本鑰地民覆營企從業(yè)的揮發(fā)展訂，也肉帶動綱一部師分人舌先富綢起來滑。政染府的坦廉潔上，公素正使康得城康市健刊康發(fā)砍展。所以晌，我輩們將幻玉惠來漫的企源業(yè)相板關(guān)管績理人遞員和駛政府浩官員徐定為昨我們焰的潛閑在客躺戶群秧。第一割章權(quán)項目嚴(yán)定位1.炒3項目憲分析1.劇3.賭2客戶丘群分既析1.徑3.樣2.大3其他槐方面惠來鐮一直潑以來敘都是滿粵東臘地區(qū)侮的著層名僑祥鄉(xiāng)。狀對于含心系百惠來持的各孤地華藍(lán)僑，伏在家允鄉(xiāng)惠扁來擁摩有一邪套屬慈于自遷己的槳房子傍，除遙了是父對家貨鄉(xiāng)經(jīng)喇濟(jì)的遙貢獻(xiàn)子，也幅是游碰子的眉一份慢家鄉(xiāng)口情?；輥肀奔爸茕z邊地破區(qū)的才僑胞斬，也途是我神們的廚潛在豆客戶虧群。第一幟章保項目藥定位1.籌3項目超分析1.欄3.睛2客戶械群分刪析通過歪以上上分析紋，我領(lǐng)們推哥斷出虹項目勢的目掉標(biāo)客雜戶群優(yōu)是：（1）能源廉，化紡工，貞物流棵等工區(qū)業(yè)產(chǎn)耕業(yè)的莖相關(guān)夜人員；（2）各類略企業(yè)巧及政炭府相勸關(guān)人霉員；（3）惠來恩地區(qū)范的僑水胞；（4）看好易惠來枯投資李前景法的商距貿(mào)人鳥士。第一押章蠻項目坑定位1.澤4價值削分析1.斷4.敬1分析殺方法盡說明市場此比較紋法——與估橡價時宋點近思期有宴過交凍易的概類似梯房地讓產(chǎn)進(jìn)陵行比持較，鮮對這溝些類席似房賤地產(chǎn)糧的已群知價完格作鋤適當(dāng)紙的修撲正，珍以此偏估算井估價良對象齡的客壩觀合腐理價供格或壟價值邀的方辣法。嶼此方豪法是專房地參產(chǎn)估拐價最昂重要就、最號常用破的方跪法之中一，癥也是宣一種始技術(shù)川上成奇熟、螞最貼僑切實辱際的期估價在方法林。第一昨章苦項目上定位1.權(quán)4價值如分析1.闊4.池2擬合泰評分在條第件限勻制較挺大的協(xié)的情牢況下鉛，結(jié)張合本越案的請各特認(rèn)征，鏈選取惠來副香格畜里拉框花園擊、揭公陽創(chuàng)摧鴻江悼南新店城四董期、淋榕江斥明珠進(jìn)行柔擬合倡對比宿評分蹄。第一拘章辭項目蒜定位比價因素權(quán)重香格里拉花園創(chuàng)鴻江南新城四期榕江明珠擬合度比較系數(shù)擬合度比較系數(shù)擬合度比較系數(shù)區(qū)位交通15%1.090.16350.940.1410.950.1425生活配套（學(xué)校、市場、銀行、醫(yī)院等）10%1.020.1020.920.0920.960.096自然景觀12%0.920.11041.020.12241.200.144樓盤規(guī)劃（規(guī)模、規(guī)劃）11%1.140.12541.160.12761.050.121建筑設(shè)計（品質(zhì)、外觀）15%0.840.1290.870.13050.890.1365戶型設(shè)計10%0.880.0880.840.0860.860.088園林設(shè)計6%1.040.06241.080.06481.020.0612內(nèi)部配套（會所等）11%1.030.11331.20.1321.020.1177開發(fā)商品牌5%1.020.0511.210.06051.020.051物業(yè)管理5%0.820.0461.010.05050.870.0485合計0.9911.00731.0064擬合族評分諒表注:惠來蜘樓盤慰均價曠約35開00元/㎡,揭陽借均價泥約44葬00元/㎡。因述此估完計兩攝地樓策盤均旋價比敵大概貌為：惠來/揭陽淹≈0.轟8第一抗章四項目綁定位1.凱4價值再分析1.病4.昆3住宅僵產(chǎn)品參考對象銷售均價修正系數(shù)修正價格項目權(quán)重權(quán)重價格當(dāng)期擬合價格香格里拉花園36500.9913617.1540%1446.863770.3764創(chuàng)鴻江南新城4500*0.8=36001.00733626.2823%834.0444榕江明珠5000*0.8=40001.00644025.637%1489.472即本案住宅矩均價盞為37閱70食.3習(xí)76醒4元/㎡，品質(zhì)暑溢價取到20翠%故本度案住宅派均價筍為37們70管.3紡76兇4*（1+納20銜%）=4銀52飯4.潑45隆2元/㎡腎,取整綢得45信00元/㎡第一腥章事項目鴿定位1.將4價值揉分析1.別4.鉛4商鋪猛產(chǎn)品參考對象銷售均價修正系數(shù)修正價格項目權(quán)重權(quán)重價格當(dāng)期擬合價格香格里拉花園96000.9919513.680%7610.8810127.96創(chuàng)鴻江南新城120001.007312087.610%1208.76榕江明珠130001.006413083.210%1308.32即本案商鋪絨均價駕為10宏12煎7.訪96元/㎡，品質(zhì)傳溢價取到20爐%故本逢案商鋪值產(chǎn)品摟均價對為10貍12梨7.毯96彎*（1+哈20征%）=1膊21歲53仍.5重5元/㎡會,取整振得12虹00生0元/㎡第一牙章惱項目閘定位1.秒4價值斷分析1.莫4.銳5車位即本案車晶位均價她為13管59規(guī)43藥.9汁1元/個，品質(zhì)社溢價取到20扭%故本較案車位壺均價河為13以59坑43磚.9帽1竊*（1+茅20吸%）=航16津31史32喊.6元/個,取整傍得16盼00宣00元/個參考對象銷售均價修正系數(shù)修正價格項目權(quán)重權(quán)重價格當(dāng)期擬合價格香格里拉花園1200000.9911189208%41622135943.91創(chuàng)鴻江南新城1300001.00731309496%24880.31榕江明珠1500001.006415096086%69441.6第一濁章還項目紅定位1.摩4價值脾分析1.抽4.灣6會所即本旗項目孤會所峽均價帝為69槍37元/㎡,品質(zhì)傘溢價取到20溝%故本傻案會所著均價規(guī)為69櫻37勝*（1+態(tài)20濫%）=8局32站4.撈4元/㎡,取整并得80萬00元/㎡參考對象銷售均價修正系數(shù)修正價格項目權(quán)重權(quán)重價格當(dāng)期擬合價格香格里拉花園70000.9916937100%69376937第一租章顫項目嗚定位1.診4價值急分析1.歐4.兇7價值獸區(qū)間銷售價格區(qū)間參考(元/㎡)

項目高層住宅會所集中商業(yè)地下車庫保守價4,0007,50011,0004,10015萬/個中間價4,5008,00012,0004,40016萬/個預(yù)期價5,0008,50013,0004,70017萬/個第一拾章窯項目廟定位1.糕5經(jīng)濟(jì)最分析1.弟5.慢1產(chǎn)品隱組合地規(guī)劃本案艷的產(chǎn)蝴品組愿合為衣：住宅+集中查式商變業(yè)第一猜章引項目賞定位凱悅芳國際種廣場——平面畏圖第一肌章構(gòu)項目架定位經(jīng)濟(jì)返指標(biāo)第一波章惹項目習(xí)定位1.灑5經(jīng)濟(jì)休分析1.政5.貫2數(shù)據(jù)燙分析分析堆目的：結(jié)柳合規(guī)惹劃的懲產(chǎn)品蹦組合處方向徹，通哲過科猾學(xué)的掘數(shù)據(jù)菜分析掩，確傾定項畜目產(chǎn)績品類衡型及擱容積艙率對凍項目繡經(jīng)濟(jì)秀效益液及整打體開切發(fā)的貼影響甚。結(jié)合援項目教開發(fā)改條件騰，從綿價值距最大虎化方任向進(jìn)磨行分舒析。第一詳章襖項目渣定位1.純5經(jīng)濟(jì)功分析1.槽5.絨2數(shù)據(jù)坑分析價值梨最大喪化——充分?？紤]帆項目將開發(fā)努邊際逃條件穗，最笨大程農(nóng)度挖錄掘項缺目的恰土地忘價值冒，實睜現(xiàn)項淘目的業(yè)整體示價值姐最大轉(zhuǎn)化。分析林方案找，結(jié)閣合產(chǎn)并品組滑合，莫主要稻從以新下四而點去獵考慮郵：1、利篇潤--衫-2城5分2、風(fēng)廟險--懸-2柴5分3、速等度--慚-2撥5分4、品算質(zhì)--宴-2嶄5分第一具章蛙項目歸定位1.席5經(jīng)濟(jì)如分析1.林5.摸3利潤占分析影響旗利潤柱的幾諒大因暈素：1、得抖房成民本2、建厚筑產(chǎn)聽品類慈型及丹價格3、銷逮售總絹量第一賭章派項目樹定位1.堅5經(jīng)濟(jì)墨分析1.住5.盯3利潤磁分析得房帳成本包括值：土適地成龜本、饑建安拼工程預(yù)費、沿裝修駕費、色開發(fā)宣期間寧稅費串、園探林景咽觀費笛、管減理費經(jīng)、銷刑售費勿用等誰。第一僻章捷項目棄定位1.帝5經(jīng)濟(jì)困分析1.槍5.吩3利潤拜分析土地欄成本土地膝價格吵是一植項重先要的苗素，粗它的在高低疫往往羽決定鄭了規(guī)獨劃的錄方向堪，同訂時也溫制約善利潤搞的多為少。嶄土地踏成本弄高低默往往探以樓冷面地脈價體迎現(xiàn)。本案失占地懼面積:5市76君5平方傳米；窗地塊良地價12昌00萬元,每畝議成本縣約13社9萬元泥。地塊土地成本容積率地上建筑面積樓面地價元/(㎡)13.276304157地塊籠土地崖成本伸結(jié)果柿如下戴：第一缸章偶項目勁定位1.煮5經(jīng)濟(jì)其分析1.鴉5.跡3利潤券分析建安圈成本在銷糠售價嶼格及顆其它家因素憑不變梢的情戲況下波建安鐘成本盞越低回利潤忌越高諒。建安造價成本參考(元/㎡)

項目高層住宅會所集中商業(yè)地下車庫建安造價1,6002,0003,0002,000第一討章龍項目槳定位1.愿5經(jīng)濟(jì)月分析1.得5.益3利潤縮慧分析建筑速產(chǎn)品單類型斯及價班格建筑呼類型鳥與銷傘售價殺格相倦關(guān)聯(lián)暑，不唐同類帥型的缸建筑蘆銷售筒價格切不同肢，同酒一建狗筑類浸型在晨建安增成本示及其壞它因俱素不君變的此情況作下銷祥售價困格越需高利脈潤越協(xié)高。銷售價格區(qū)間參考(元/㎡)

項目高層住宅會所集中商業(yè)地下車庫保守價4,0007,50011,0004,10015萬/個中間價4,5008,00012,0004,40016萬/個預(yù)期價5,0008,50013,0004,70017萬/個第一吳章辱項目優(yōu)定位1.權(quán)5經(jīng)濟(jì)干分析1.伴5.陡3利潤獵分析銷售錦總量鍬：建筑群面積蜓的多默少直煎接影痛響了礦供銷除售的戒產(chǎn)品稱總量昏的多壟少，劇在單擾位利露潤不唐變的驢情況努下，鈴銷售中量越礎(chǔ)多利魚潤越或高；者建筑唐面積幻玉受地雹塊容言積率至的制劣約。銷售總量（㎡）

方向合計高層住宅會所集中商業(yè)地下車庫住宅+集中商業(yè)81234631041200120004930第一示章滾項目突定位1.講5經(jīng)濟(jì)剃分析1.幻玉5.巷3利潤贈分析1、總興建筑菜面積酒不變籃的情摧況下冶，由嫁于購日物中棒心類挖商業(yè)勒的價陵格較柔高于都居住字等產(chǎn)瓦品，裳所以延，集霧中商濁業(yè)比瞎例越裁高的憶方案望，利鋼潤越脂高。2、在忙其它紅相同束條件寬下，愧容積亞率越茅高，步利潤悼越高慨。利潤（萬元)

方向稅前利潤住宅+集中商業(yè)24175第一切章抱項目姻定位1.六5經(jīng)濟(jì)猴分析1.促5.做3利潤座分析利潤招值得批分：根據(jù)的得房藥成本思、建虹筑產(chǎn)百品類逝型及牽價格碼、銷淚售總悔量對廣方案罰進(jìn)行京打分丈，成云本越教低銷您售量概越高汽的利廚潤越馬高。最終木利潤稱值得浸分為21分。第一辨章幟項目稼定位1.國5經(jīng)濟(jì)蛾分析1.員5.插4風(fēng)險臟分析所謂印風(fēng)險康大小蜜是指隆項目握推出剝的產(chǎn)棕品在齊市場趨上的松接受四度，黃直接泛反映直在產(chǎn)決品是卡否可呼以順央利銷栽售。風(fēng)險燙產(chǎn)生蜜的原通因有猶多方婦面:市場摘環(huán)境摟、項造目周肯邊及極地區(qū)沒的情曾況、宣產(chǎn)品穩(wěn)類型末、質(zhì)編量、家價格乏、總禾量、博整體的運作濕的難門易程告度等垂。第一查章述項目挖定位1.崗5經(jīng)濟(jì)矛分析1.倡5.涉4風(fēng)險值分析風(fēng)險民值得串分：撓風(fēng)險護(hù)得分禾越高岡，產(chǎn)席品銷猾售的籮風(fēng)險掏越低納，通脅過盈鹿虧平肉衡點囑、產(chǎn)董品類兵型的籌市場溪接受枕度進(jìn)走行評害分。分析渠：市字場成草熟度觀越高仆的產(chǎn)史品，蝕風(fēng)險紋相對朋越小質(zhì)；住宅垮產(chǎn)品數(shù)比例餐越高乞，風(fēng)捏險越叛??；相對塊價格鞠越高浪的產(chǎn)艦品，營風(fēng)險罷越大綿；購友物中短心類聰商業(yè)濁產(chǎn)品辮風(fēng)險招較大播。結(jié)果貪：本案鮮最終助風(fēng)險搜值得制分23。（盆商業(yè)衫量較湊?。┑谝粴堈卵腠椖垮懚ㄎ?.回5經(jīng)濟(jì)凱分析1.患5.毯4速度勢分析所謂跌速度政是指柜項目偶產(chǎn)品欣在市萄場上矛銷售霸完畢廣所需積要的寬時間殿。影響寒銷售境速度肚的因趴素有撕多方怠面的聞，大扣部分吩的因唇素與叔影響容風(fēng)險喪的因院素相駱同。樓盤涌銷售躁速度藥的快舍慢，卡影響吹到企曲業(yè)資葡金的寶回籠懸與流把動，糖是企熄業(yè)正厭常運息轉(zhuǎn)的余關(guān)鍵芳。第一悠章雕項目裕定位1.瞞5經(jīng)濟(jì)袋分析1.丟5.爬4速度忽分析速度煉值得凳分：速度艘得分冒越高磁，產(chǎn)裕品銷陡售速明度越音快，桌資金版回籠啟越快托。分析茶：項犬目產(chǎn)呆品市政場接模受度就越高桐，其利銷售盤速度腫就越婦快；住宅榴比例矩越高它，銷談售速碌度越朱快；目標(biāo)兔客戶源群越悅廣的齒產(chǎn)品曲，銷欲售速論度越侍快（沙產(chǎn)品離多樣桶化）撿；結(jié)果湖：本案張最終仿速度置值得流分20（商吼業(yè)量棋較小饞，建虧設(shè)量杯較大智）；第一仙章再項目格定位1.袖5經(jīng)濟(jì)五分析1.晚5.份5品質(zhì)餓分析產(chǎn)品木品質(zhì)界的高個低直穴接影派響整鈔個項蛇目的慘市場槍競爭窩力、定產(chǎn)品神銷售愛價格雙，以險及項車目的建整體孟形象孕。影響壇品質(zhì)飯的高廢低有踐很多徹方面:建筑肌規(guī)劃層、環(huán)溫境規(guī)勞劃、恨建筑陽功能強(qiáng)布局倍、建沿筑平鮮面布剪局、伏建筑僻形象望等。第一林章賀項目逆定位1.減5經(jīng)濟(jì)紅分析1.展5.秀5品質(zhì)鉤分析品質(zhì)帝值得死分：分析題：定值位越瓦高端閥，產(chǎn)狀品品柄質(zhì)相血對越柄高；假設(shè)否建筑鈴品質(zhì)請相同旗的情衣況下倚，環(huán)鎮(zhèn)境的呀品質(zhì)賓決定共各方今向的如整體藏品質(zhì)惱；建筑瘋標(biāo)志清性越儀強(qiáng)，山品質(zhì)雄形象混越好訴。結(jié)果外：得分嘴：本案拘最終咐品質(zhì)夾值得糖分23；第一襲章呼項目逗定位本戶案斬綜劑合絲式得態(tài)分品質(zhì)將4個因孟素的脖分值隆相加焦，得班出方廳案的蔥綜合問得分利潤風(fēng)險速度第一勻章唯項目科定位1.腿5經(jīng)濟(jì)善分析1.貌5.票6綜合妥得分本案艦綜合譜得分壇為：綜合得分

方向合計利潤風(fēng)險速度品質(zhì)住宅+集中商業(yè)8721232023第一習(xí)章縣項目櫻定位1.炭5經(jīng)濟(jì)序分析1.太5.洲7方案脊展示凱悅捷國際郵廣場-平面窄圖第一前章診項目該定位凱悅疾國際撇廣場-方案1展示第一貿(mào)章棋項目羨定位凱悅楚國際亞廣場-方案2展示第一兆章腎項目亞定位凱悅迅國際污廣場-方案3展示第一牧章太項目任定位1.役6項目廉定位市場件定位也：惠來觀城央病國際浸人居罪典范產(chǎn)品斤定位盟：至高藏品質(zhì)渣生活慌空間第二配章跳項目尸命名2.設(shè)1項目彈命名2.豪2案名字溯源2.今3品牌饅延續(xù)第二宋章緒項目叨命名2.噴1項目泡命名凱悅?cè)绹H轉(zhuǎn)廣場第二竟章鋸項目攏命名2.礦1項目宋命名凱悅：世逐界知衰名連暗鎖酒腦店品鴉牌，瞞以豪聰華馳忌名。國際：意默指本乳項目瞞以國慘際化聯(lián)的視媽野，跌屹立菌在粵驅(qū)東之析巔。廣場：意類指廣織大，擔(dān)寬闊慚。反拔映了泄本項不目無久論是流體量何還是吧高度叨都在看惠來稈首屈扭一指梅。第二喜章窩項目饅命名2.來2案名張溯源凱悅勿酒店猾集團(tuán)(H絲式y(tǒng)a朵tt祖H惕ot芒el伯s塌an哭d豪Re溜so室rt廣s)是世漠界知框名的滔跨國酒店甩集團(tuán)，在允世界捷各國沖管理耀數(shù)百愚間酒捕店?，F(xiàn)時盤在全粒世界43個國墳家，共有21舅3間凱卸悅酒槍店及漏度假在酒店，共模提供超霸過9萬房應(yīng)間，涉另有29座凱算悅酒墳店正潮在興竹建，舒其中10座位塵于中笑國。集團(tuán)總部哪設(shè)在腳美國阻芝加教哥。集銹團(tuán)旗加下酒蝦店品解牌包紡括：渾柏悅(P濱ar立kHy趨at酒t)，An鍛da輩z，君百悅(G梳ra叛nd遼H販ya壇tt欲)，凱稅悅(H蒜ya度tt滔R叉eg酷en尖cy勉)，Hy棕at摟t雖Pl捆ac濤e，Hy迎at羊t秧Su錯mm獎er桿fi皂el窩d愚Su殖it寒es，凱管悅度抵假村(H價ya緊ttRe薯so魄rt掩s)及Hy域at旨t擇Va忍ca金ti駱on士C奪lu概b。君稀悅及水柏悅晶全部歇屬五穗星級并酒店，嘩以豪卷華馳殘名。關(guān)于桐凱悅Hy抽at香t奸Re賽ge體nc川y給ho揭te范ls第二賄章烈項目靠命名2.償2案名層溯源凱悅朋酒店擁集團(tuán)心首間深酒店眾在19醫(yī)57年9月27日開惱業(yè)，怎位處肝洛杉吸磯國帆際機(jī)場。集團(tuán)想在60年代簽發(fā)展墓迅速臘。19標(biāo)69年，踢美國桶已有13間凱擴(kuò)悅酒賠店，弓同年置開設(shè)在姿海外飾首間休酒店霜香港后凱悅堤酒店駕。Hy賣at岡t淘Re潛ge逆nc障y凱悅剪是集鏟團(tuán)最踩初和貝核心的冷酒店外品牌，19喚80年代謊，引獵入君藍(lán)悅及栗柏悅濁兩個頓豪華臘酒店盛品牌敞。凱悅攤歷史第二外章咳項目計命名2.訴2案名衰溯源凱悅：凱悅需的核蹦心品雹牌是黑凱悅(H濤ya昏tt帝Re卷ge袖nc削y)，這嗽是凱悅圓的核餐心基氣礎(chǔ)品剝牌，是賤豪華分商務(wù)中酒店撲品牌。凱悅箱品牌答酒店涉所面最向的萄多是企業(yè)蹈中高研層的跨商務(wù)姓人士。君悅：君閥悅（Gg良ra評nd諸Hh梅ya評tt）是強(qiáng)調(diào)漏生活挨方式范一個讓大型栽豪奢滾華酒艱店品饞牌，功屬能非叼常齊送全，憑包含談大型寫的會翠議中援心和知多樣埋的餐詢飲設(shè)腥施，括客房旺數(shù)至迷少在30秋0間以止上。柏悅：柏悅朝（Pa裕rk鴿Hy啞at膽t）是吵一個精品垮型豪盟華酒必店品話牌。它呈的房站間在30糟0間以拌下，強(qiáng)調(diào)值體驗訂個人北服務(wù)，在俊設(shè)計圓上要鬧求非昂常個倉性，備在服的務(wù)上受也非敢常個稠人化。三大胃品牌棗特點第二首章勵項目壯命名2.真2案名筑溯源凱悅倆酒店間均位茫于絕般佳的璃地點濤如城車市中艷心、機(jī)柜場、錘會議屈中心著以及客度假邁勝地頁，坐擁復(fù)城市縣繁華急的同等時還法可享聞受無媽以倫得比的寄尊貴慣體驗傘。第二確章艇項目節(jié)命名2.煌2案名象溯源上海及金茂趨凱悅藝酒店，極粉致摩躍登中稍國風(fēng)肌，位于棗上海束地標(biāo)——撈88層金茂艱大廈的53米-8謀7層，是世滿界最捎高酒變店之引一，距退離上僅海證亭券交定易所靜、上榆海環(huán)墨球金壺融中陡心和喘國際套會議相中心洲僅咫壘尺之排遙，掉眾覽墊城市君美景忍，感微受非煮凡的鳴休閑猶體驗頭。第二性章蒼項目歡命名2.去2案名速溯源香港叼尖沙書咀凱癥悅酒唐店，位于出尖沙疲咀商疊業(yè)心分臟地受帶，座落什于九龍眾區(qū)最甲高地似標(biāo)之再一K1虛1綜合隊商廈，能飽覽赤維多睡利亞嘗港、痛香港錯島及針九龍約迷人說景致葡。第二存章腳項目仿命名2.述2案名劫溯源西安葡凱悅充酒店，座落榴于西剩安的暑古城場中心，地處寨市區(qū)您購物型及娛融樂的拳核心吵地段釣，是無商務(wù)徐及觀寒光旅狐游者悟在西毀安的挖理想排下榻猛之處哈。第二緩章口項目排命名2.存2案名懂溯源凱悅撓不僅卡是一依個奢伍華的鄙酒店增品牌受，凱悅還是呼一種程品質(zhì)已享受兔的代乒表，一種賢生活船方式廊的詮欲釋，一種汪尊貴捷地位碧的象鎖征。第二琴章尸項目事命名2.嫩2案名餅溯源在這飛里，逼能閱斬盡一荒座城絞市的襪繁華猜。第二信章塵項目碌命名2.披2案名島溯源在這鼓里，粥有獨紛特的菠城市唱天際寇線。第二蒜章閑項目碎命名2.閉2案名萌溯源在這薦里，躁有更珠廣闊括的視關(guān)野和偉更高忘的人趴生高章度。第二椒章快項目陷命名2.葉2案名業(yè)溯源本項央目采保用“江凱悅示”命漫名能榨提升加項目遣檔次振，突皇顯項爹目尊肝貴、逼品質(zhì)兼的定棗位，昆進(jìn)而放幫助帥開發(fā)府商迅康速樹捷立在訊當(dāng)?shù)仉S的品扯牌知鼻名度紋。而夕“國懸際廣嗽場”雕則突廢顯了翁本項洪目成市為惠乓來地柜標(biāo)，困粵東子明珠扮的決況心。每一閉間凱頓悅酒迎店都鑼為城栗市帶侍來榮糕耀性揀的輻幅射作居用第二汗章狗項目播命名2.紐奉2案名毀溯源凱悅暮典范倒粵牙東首俊現(xiàn)第二膛章鐵項目帆命名2.論3品牌燒延續(xù)2.合3.束1品牌驢化及怖其特脖點品牌暈化，是賦異予產(chǎn)椅品和害服務(wù)乖一種畜品牌亂所具案有的壟能力勵。品奧牌化鏡是通過冤企業(yè)淹品牌頃實力福的積妙累，認(rèn)塑造披良好魄的品盜牌形牛象，倦從而寶建立家顧客弦忠誠篇度，偏形成朝品牌售優(yōu)勢，再序通過息品牌拾優(yōu)勢券的維甩持與牌強(qiáng)化漲，最篇終實姥現(xiàn)創(chuàng)五立名燃牌與染發(fā)展辭名牌京。通過沖品牌制化的櫻塑造鏡，從役而讓品樓牌走敗向模莫式化地，通心過實芳現(xiàn)模晌式化假，最優(yōu)終達(dá)疑到利流益最憑大化銅得成孔果。第二令章熱項目座命名模式趟化品牌造化2.封3品牌恩延續(xù)2.斧3.欺2為什矩么要震品牌她化第二票章華項目巾命名2.闊3品牌霞延續(xù)2.隨3.菊3模式卸化及搜其特蛋點模式示化，是指糞根據(jù)浩房地駝產(chǎn)市速場的巾范圍寸和層姥級,提出面相對挖定的錢分析綿對象斃及其多指標(biāo),然后用一且套公賢認(rèn)的尼統(tǒng)一平的數(shù)才量、舉統(tǒng)一潔的技揚術(shù)進(jìn)驕行長底期的殖、連戲續(xù)的片延續(xù)紹。第二萍章蹤蝶項目元命名2.刪3品牌灰延續(xù)2.挺3.突4“凱郵悅”趣的延裂續(xù)本項色目用慮“凱吼悅”正命名授，能宅迅速舍地提溝升自朱身檔祝次和前定位膏，同渾時無辭形中嘆提高后了開守發(fā)商餅的品皮牌影托響力爹。而品府牌的鄉(xiāng)豐延續(xù)惰需要告可持怎續(xù)發(fā)拒展。革只有太將一灑個個恒項目躲有機(jī)年地聯(lián)汗系起驅(qū)來，警以城爺市標(biāo)雞桿為注訴求勺，以波“系羅列”弊的形海式打州造，雀才能舟使品異牌深盆入人早心，霞使開黑發(fā)商留的影胃響力隆與日妄俱增石。本項及目命癥名為惡“凱煉悅國啦際廣懸場”俊，我舊們可宏以以暗“凱拖悅”國作為葵開發(fā)浩商品申牌的忘延續(xù)視，下轉(zhuǎn)個項勉目可辣以命烘名為虧“凱跳悅城漁邦”禮，“蛾凱悅鳥香堤鏈”等鋪。我土們將社每個酬項目控都當(dāng)籌做品偏牌發(fā)倘展的甩支點煎。當(dāng)建每個赤支點狹連接哭在一俊起，吳將會童成為超一道筐城市秘風(fēng)景越線。砌這也慎是模憑式化頑的的伶精髓凡。第三悅章遷賣點呈分析3.否1賣點不構(gòu)想3.扎2分期頃賣點第三擁章鍛賣點蒙分析3.紛1賣點歷構(gòu)想（1）規(guī)模：惠覽來地巖區(qū)地避標(biāo)式塑建筑師；（2）規(guī)劃：位挑于城攀市發(fā)炊展的辣商住述中心府地段扁；（3）風(fēng)格：現(xiàn)項代主輔義高平層建退筑；（4）舒適頃度：擁勉有優(yōu)烘美的何環(huán)境畏，完搭善的腸配套蟲，高吳素質(zhì)求的鄰允里，躺共筑庭舒適的生尺活空嶼間；（5）配套岔：設(shè)有裕大型袖超市余，俱團(tuán)樂部炭，SP箭A等多決個配毫套設(shè)擴(kuò)施。12虜00平米虜超大豪華壓會所董，內(nèi)樂有咖頑啡吧探、VI欺P會客孟室視剖聽室川、小勾型會臉議室趁等，期可為告業(yè)主提氣供尊講貴周起全的儉服務(wù)。主賣旋點：累惠來裳首席績現(xiàn)代貌化城姿市標(biāo)享桿第三芬章新賣點夕分析3.培2分期段賣點3.句2.梅1一期袋賣點（閱品蟲質(zhì)）（1）規(guī)劃戶：城摸央府蹲邸—項目莫位于診城南尋商住上區(qū)，頸優(yōu)越宋的區(qū)劫位，鄭繁華值的享受，菊城市偉的榮削耀盡猾享眼距底；（2）建筑濁形態(tài)：惠銷來最憶高的地標(biāo)釋性高陵層住產(chǎn)宅；（3）建正筑外立抵面：面逼向未倚來的現(xiàn)代柏主義啟風(fēng)格的設(shè)鉤計；（4）項背目定位：惠替來定清位最高裝端的建豪筑。第三厲章釋賣點子分析3.腸2分期猾賣點3.淹2.擁2二期芒賣點（閱生帶活）（1）便利廚性—項目準(zhǔn)二層叉引入乖大型波生活杰超市騰，個白人護(hù)定理等揀休閑迷和購逗物場所，課享受萌便利捎生活腰；（2）全面眉性—項目配一層擴(kuò)引入纏便利榨店，璃裝飾累店，譯煙酒浙店，遲干洗走店，英面包駝工作坊椅，藥傲店，制銀行熔等商涌業(yè)店禿鋪，宵業(yè)態(tài)判齊全伏，應(yīng)換有盡述有。第三牛章斤賣點膚分析3.能2分期百賣點3.橡2.絨3三期饒賣點（閱尊豈貴）（1）魅力及性—項目駛?cè)龑訛橐雰r大型襯主題像電影土院和盛咖啡毀廳，假悅享剖受，潔越歡子樂；（2）尊貴申性--星級金會所寶的打角造，鉆讓您拉在緩射慢的鏡生活剪格調(diào)妻中，謎彰顯磚出卓懶爾不凡的刪榮耀禍。第四朋章殿營銷汪主題4.索1主推從廣語4.舊2主營帥銷思黑路4.駛3分期墊營銷觀思路第四英章均營銷御主題4.冰1主推暗廣語悅不鐵凡收閱非址凡第四跳章慚營銷燃主題4.狼2營銷冊思路根據(jù)箏項目保本身扎的命補(bǔ)名特畜點，取凱甜悅集譽團(tuán)旗啄下的錫凱悅擋、君增悅、傲柏悅循三大浩品牌來對項瞎目進(jìn)用行分臭期命址名。并結(jié)合此三大孔品牌倡特質(zhì)芳為思統(tǒng)路，希對項錯目進(jìn)憶行分劉期推盞廣。第四另章舟營銷忘主題4.么3分期惰開發(fā)習(xí)思路第一丸期——凱悅：一鳴身驚人將，以品衫質(zhì)、鼠高度耗為此蹤蝶階段領(lǐng)推廣主題，創(chuàng)削立當(dāng)祖地居鮮住標(biāo)位桿概副念。第二蝕期——君悅：繼上認(rèn)期樓匪盤一開炮打擊響后策，以底急部生匯活配套同陡行為拘主題，打帝造配攻套齊喂全、圈生活披舒適的樹品質(zhì)漫住宅饞。第三蟻期——柏悅：作為矮本項撓目最添后一介期樓淡盤，答唯一鋼的獨衣棟樓體暑，以豪蹄華會蒙所和做地下雞停車姿場同拔行為推廣校主題偵，推領(lǐng)出最速后的臟尊貴般住宅喘。第五搏章垂?fàn)I銷早推廣恢策略推廣分期主題內(nèi)容預(yù)計時段（以實際工期為主）準(zhǔn)備期為銷售進(jìn)行各類道具、人員、宣傳準(zhǔn)備2011年10月至2011年12月預(yù)熱期悅不凡，閱非凡開始進(jìn)行推廣蓄客，為開盤打下堅實基礎(chǔ)2012年1月至2012年4月開盤期悅品質(zhì)，閱享受一鳴驚人，以高品質(zhì)的住宅標(biāo)桿為主題推出首期2012年5月1日開盤調(diào)整續(xù)銷期悅生活，閱繁華續(xù)寫輝煌，以生活配套同行為主題推出第二期2012年7月最終銷售期悅尊貴，閱經(jīng)典完美句號，以高級會所、地下停車場同行為賣點，推出最后的尊貴豪宅2012年9月或10月5.磁1營銷參推廣傳計劃第五禾章翻營銷連推廣磨策略5.尊2準(zhǔn)備睡期5.算2.凳1市場學(xué)調(diào)研前期英先對浮惠來居進(jìn)行昨全面釀的市斧場調(diào)后研，占準(zhǔn)備扇各種織報告佛，為軟未來館銷售崗的工春作打賀下客白觀基伍礎(chǔ)。第五予章向營銷各推廣晝策略5.僻2準(zhǔn)備準(zhǔn)期5.貸2.們2銷售互中心在項西目開蓋始動梅工的璃同時份，對剖銷售梯中心稱進(jìn)行磨選址信，建騎立銷尤售中映心，超進(jìn)行竟室內(nèi)辣裝修獻(xiàn)。第五旁章及營銷壘推廣貓策略5.丸2準(zhǔn)備傲期5.雨2.敏3樣板偶房建立滴銷售剖中心半的同絮時對謀項目芝戶型統(tǒng)進(jìn)行顆挑選鋒，選菌取兩土個精榴品戶送型進(jìn)木行樣蜜板房豆的打車造裝透修。第五虎章語營銷療推廣戒策略5.嚴(yán)2準(zhǔn)備碼期5.偶2.豆4人員湖招募在銷扁售中然心即反將建識好時饞，招哭募各潤類所慨需的油人員街，包喜括銷爬售人遇員、蠟保安嶄等，統(tǒng)并對戰(zhàn)銷售城人員黎進(jìn)行嚇統(tǒng)一眨培訓(xùn)耕。第五乓章飽營銷糕推廣史策略團(tuán)隊費架構(gòu)源及職丑能詮津釋職能分配表職稱工作和特質(zhì)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)日常管理和部門運作,定期開會討論議程及確定會議記錄,統(tǒng)籌營運銷售工作總監(jiān)助理負(fù)責(zé)配合總監(jiān),可清除因分工產(chǎn)生的意見交換障礙，進(jìn)行跨職能等市場主任負(fù)責(zé)市場推廣,研究市場的宏觀方面的信息,包含市場動態(tài)、收集市場信息等策劃主任負(fù)責(zé)策劃部工作，參與公司策劃活動與實施，協(xié)調(diào)大型活動的組織等銷售主任負(fù)責(zé)發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶密切溝通，跟進(jìn)銷售情況，協(xié)助銷售總監(jiān)制訂計劃等設(shè)計主任負(fù)責(zé)設(shè)計部的任務(wù)，提供有創(chuàng)意的設(shè)計展示，監(jiān)督和指導(dǎo)助理設(shè)計師的工作等工程主任負(fù)責(zé)工程建設(shè)、施工的日常工作，確保施工現(xiàn)場安全管理，完成建設(shè)日志及工程進(jìn)度報告等銷售代表負(fù)責(zé)為客戶提供房源信息,促成買賣交易達(dá)成,跟進(jìn)相關(guān)手續(xù)辦理等第五散章天營銷葛推廣右策略5.完2準(zhǔn)備號期5.巖2.肢5道具峽準(zhǔn)備對銷士售時漂所需粱的道稅具內(nèi)非容進(jìn)熟行確插定，淘除樓湊書、困單張恒、道雄旗、偏指示總牌、斷沙盤鼓模型瞧等種蠻類之州外，鋒也要癥確定擴(kuò)樓盤LO武GO、樓茄盤效可果圖沈、廣巡壽告語乘等印激刷信匯息。她最后殺開始串尋找遙供應(yīng)蒼商印搭刷。第五的章劈燕營銷鎖推廣守策略5.惡2準(zhǔn)備央期5.屠2.乞6推廣夏準(zhǔn)備對銷座售時街所需突的推連廣內(nèi)棗容與葛方式歸進(jìn)行冰確定糞，制鄙作宣見傳廣端告，妖聯(lián)系抓電視正、報芽紙等銅媒體柄確定呼宣傳蓄方式笑。第五吧章獄營銷重推廣拜策略5.缸2準(zhǔn)備垃期5.的2.延7活動暫準(zhǔn)備為后尺續(xù)所展需的蔥活動族進(jìn)行斗準(zhǔn)備肉，聯(lián)屯系活裁動公政司確哄定活裁動日地期，造準(zhǔn)備母所需峽的活蝴動道限具。第五爛章但營銷少推廣援策略5.骨3預(yù)熱多期推廣俘主題愉：悅不屆凡紫閱斑非凡開始也進(jìn)行惱推廣表蓄客暖，為暗開盤喉打下掌堅實朱基礎(chǔ)第五固章險營銷俘推廣燈策略5.例3預(yù)熱膜期——5.初3.糊1營銷斬道具1、固定道具實體類銷售中心模型類區(qū)域模型圖片類鳥瞰圖區(qū)位圖展板背景掛畫指示牌廣告圍墻各類旗幟2、流動道具樓書DM單張戶型圖3、輔助道具辦公用品名片信封文件袋手提袋紙杯筆禮品等4、預(yù)熱期準(zhǔn)備文件認(rèn)籌文件（認(rèn)籌紙、認(rèn)籌流程、認(rèn)籌細(xì)則、誠意金紙、優(yōu)惠指引、抽獎流程、抽獎券、統(tǒng)一口徑補(bǔ)充協(xié)議等）第五俱章粒營銷亂推廣往策略5.冊3預(yù)熱兄期——5.銀3.環(huán)1營銷餐道具針對匠前期屑預(yù)熱評期不耕同的免活動哀的推觸廣主派題，湯推出靜相應(yīng)低類容輸?shù)男鎮(zhèn)鞯谰淳?。第五掉章紋營銷塞推廣六策略5.或3預(yù)熱峽期——5.陽3.必1營銷尾道具甜（固摘定道設(shè)具）銷售呼中心第五蓄章篇營銷棕推廣冊策略區(qū)域惹模型5.挖3預(yù)熱婦期——5.潑3.毒1營銷市道具梁（固槳定道靈具）第五考章偉營銷趨推廣嚷策略鳥瞰務(wù)圖5.踩3預(yù)熱碗期——5.煙3.元1營銷隔道具北（固觸定道翻具）第五屑章剖營銷奸推廣的策略區(qū)位王圖5.蛙3預(yù)熱單期——5.狀3.榮1營銷夾道具劉（固鞏定道沃具）第五類章協(xié)營銷勸推廣追策略廣告近圍墻5.踩3預(yù)熱脊期——5.熱3.躁1營銷滴道具乏（固統(tǒng)定道磁具）第五活章暑營銷臭推廣艦策略各類救旗幟5.雁3預(yù)熱腳期——5.輛3.達(dá)1營銷催道具照（固精定道澡具）第五親章福營銷蘋推廣扒策略戶型惰模型5.認(rèn)3預(yù)熱陜期——5.易3.敘1營銷需道具冷（固踐定道燃具）第五灶章含營銷秋推廣蘋策略不同待風(fēng)格腰的精和美樣謝板房5.權(quán)3預(yù)熱啞期——5.隱3.兆1營銷箭道具匆（固向定道變具）第五跪章邪營銷顧推廣瞇策略不同狡風(fēng)格雅的精稅美樣倍板房5.茫3預(yù)熱加期——5.見3.討1營銷浴道具占（固艘定道譽具）第五功章剝營銷變推廣掏策略不同柱風(fēng)格足的精逮美樣握板房5.議3預(yù)熱沙期——5.哄3.悉1營銷幸道具熔（固拘定道稈具）第五駝?wù)骂仩I銷悅推廣般策略樓書5.隔3預(yù)熱匪期——5.鴿3.劃1營銷吳道具局（流答動道原具）第五份章基營銷舌推廣裁策略DM單張5.月3預(yù)熱屢期——5.縮慧3.炕1營銷達(dá)道具孟（流田動道共具）第五紀(jì)章珍營銷英推廣洗策略辦公患用具5.盞3預(yù)熱楊期——5.跳3.梅1營銷必道具穗（輔裕助道徐具）第五生章拉營銷君推廣統(tǒng)策略5.共3預(yù)熱狗期——5.爪3.爛2媒體叛組合媒體拜策略僻：以選擇泥位置集良好匆的大篇幅戶裙外路遼牌廣梳告，另以標(biāo)膛桿、感品質(zhì)殲住宅重為主琴題進(jìn)撲行項善目形縮慧象建旁設(shè)，涂投放路大量沿的報悅紙廣葉告和典軟文幼，迅至速打水開項兔目知戚名度脾，增覺加潛趨在客鋸戶對壺第一籃期凱群悅的潔期待籠感和縱影響欣力。瞬時性媒體短期性媒體長期性媒體電臺（半點報時、廣播）、電視（廣告宣傳、欄目貫名）、房展會、專題片、短信、DM、網(wǎng)絡(luò)1+X媒體組合（一份購房指南加當(dāng)?shù)厝我粫充N報紙）、夾報、報紙軟文、公交車體戶外廣告牌第五肝章構(gòu)營銷挽推廣本策略5.惕3預(yù)熱注期——5.桐3.杠3活動童營銷抽獎趁活動——在年作末謝與神期母間，六樓盤督舉行刪符合粘當(dāng)?shù)靥╋L(fēng)俗治習(xí)慣康的英忍歌舞羅活動視，凡勢到場艷觀眾夏皆可若獲得沫小禮促品一兵份，趕當(dāng)場完認(rèn)購旦的人切員更歲可參販與大肺型抽小獎（去禮品撓含家怨電、睜物管崇費、潑購房湖代金泉卷等船）.新聞?wù)０l(fā)布樓會——舉行摔新聞盟發(fā)布押會，療召集水媒體艷記者字，對牽項目臨進(jìn)行罪介紹屆及推曉廣。項目途推介扒會——邀請簽政府州領(lǐng)導(dǎo)繳；所豪有前瓦期購缸買VI閱P卡客舊戶（稈包括帝持卡達(dá)客戶逆所帶克去的掌意向及客戶?。?；篩主流畢媒體漿等。腥活動滲內(nèi)容纖：1、介破紹項甲目的檔整體訂優(yōu)勢育；2、介俯紹物漸業(yè)配拘套設(shè)崇施及虜管理叢費用蠅及收墨取標(biāo)騰準(zhǔn)；3、老果帶新瓦政策渣的實讀施。第五汪章忽營銷風(fēng)推廣成策略5.席3預(yù)熱野期——5.狐3.唱4銷售陣策略認(rèn)籌時間2011年11月—2011年12月思路內(nèi)容為了積累大量客戶，為解籌時營造熱銷氛圍，當(dāng)天繳納誠意金排得的認(rèn)籌書序號為開盤當(dāng)天的優(yōu)先選房序號。以銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)決定認(rèn)籌書的序號。要求一、認(rèn)籌書上應(yīng)體現(xiàn)認(rèn)籌書序號、客戶姓名、移動電話、固定電話、身份證號碼、聯(lián)系地址、付款方式、排號優(yōu)惠金額、時間客戶簽名等相關(guān)內(nèi)容。1、排號認(rèn)籌金為XXX元/號2、客戶憑身份證原件或復(fù)印件排號。二、認(rèn)籌時間地點的公布認(rèn)籌時間提早公布，但不公布認(rèn)籌地點，避免出現(xiàn)所有客戶提前2天到場的現(xiàn)象。第五泥章徒營銷組推廣跨策略認(rèn)籌排號流程內(nèi)容第一步：通知客戶1、銷售人員電話通知2、短信通知；3、銷售人員在通知客戶的過程中，要積極邀請客戶到現(xiàn)場，同時盡量確定客戶是否能準(zhǔn)時到現(xiàn)場。第二步：按交錢順序排號開始認(rèn)籌工作，客戶排隊進(jìn)入交款區(qū)交款，財務(wù)開出收據(jù)，收據(jù)上根據(jù)交款順序編排認(rèn)籌序號第三步：填寫認(rèn)籌書1、客戶持收據(jù)到簽約區(qū)填寫認(rèn)籌書，工作人員根據(jù)收據(jù)內(nèi)容，正確填寫認(rèn)籌書上相關(guān)內(nèi)容2、工作人員填寫完認(rèn)籌書后，請客戶確認(rèn)簽名3、認(rèn)籌書經(jīng)案場經(jīng)理確認(rèn)無誤后，加蓋公章，將紅聯(lián)及交款收據(jù)交付客戶。5.任3預(yù)熱遵期——5.這3.地4銷售抵策略第五炭章釀營銷嫁推廣還策略認(rèn)籌文件內(nèi)容認(rèn)籌紙認(rèn)籌書序號、客戶姓名、移動電話、固定電話、身份證號碼、聯(lián)系地址、付款方式、時間、客戶簽名等個人資料相關(guān)內(nèi)容。認(rèn)籌流程分三步流程：第一步：通知客戶；第二步：按交錢順序排號；第三步：填寫認(rèn)籌書。認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌文件的詳細(xì)內(nèi)容闡述（如讓客戶手機(jī)保持24小時暢通，提前以手機(jī)短信提醒客戶認(rèn)籌情況）誠意金客戶在購房目標(biāo)明確后，以看中某個區(qū)域、某種面積的房子為標(biāo)準(zhǔn)，并有一個適當(dāng)?shù)膬r格，為了能更快地找到自己的理想物業(yè)，預(yù)先在信得過的中介公司交上一定數(shù)額的“誠意金”，并簽訂一定期限。優(yōu)惠確定優(yōu)惠金額統(tǒng)一口徑對認(rèn)籌工作人員進(jìn)行事前專業(yè)培訓(xùn)，統(tǒng)一對外認(rèn)籌說辭補(bǔ)充協(xié)議針對認(rèn)籌文件的實施情況提出補(bǔ)充意見，提醒各部門工作的注意事項。5.費3預(yù)熱拴期——5.攻3.抹4銷售匯策略第五周章位營銷掌推廣失策略側(cè)面散營造?。?、進(jìn)吃口材援料打符造豪傲華樣奪板間球；2、在奔媒體趨推廣出上大響力宣闖傳買竿大房角送小不房的艷概念正面披出擊性：1、買寧套房滅送小霉房，通過類與政縮慧府的秧配合毫，短巧給面撞積上術(shù)省出云小房間唐的面繁積；2、認(rèn)熟購期癥間購第房折駱上折3、先狂認(rèn)購播先送伍禮金4、根洪據(jù)日篇期推必移加值送禮世金從盼推出看日遞第減，幫如第鋸一天幟認(rèn)購南的送XX偷XX元禮除金，扇每日川以xx汽x價格黨遞減5、可流選擇沿免3年物拒業(yè)管暖理費5.到3預(yù)熱繁期——5.始3.擇4合理鋸化煙演霧第五搶章旺營銷買推廣窩策略5.隊4開盤嘩期推廣衛(wèi)主題彈：悅品雜質(zhì)娃閱歲享受一鳴句驚人納，以疫高品輩質(zhì)的蠻住宅效標(biāo)桿召為主泛題推猛出首尿期——謀——凱悅第五摟章繳營銷宅推廣翠策略5.邁4開盤椅期營造游濃厚鋒的開床盤氣扯氛，拆制造騰強(qiáng)勢瞇的銷晨售氣唐勢，蒼推動助樓盤揉的銷蕉售第五科章厚營銷舞推廣頌策略5.唇4開盤晝期——5.世4.遙1營銷帥道具固定道具實體類營銷中心模型類區(qū)域模型規(guī)劃模型戶型模型圖片類鳥瞰圖區(qū)位圖展板銷控板背景掛畫指示牌廣告圍墻各類旗幟流動道具樓書DM單張戶型圖輔助道具辦公用品名片信封文件袋手提袋紙杯筆禮品制服開盤物料準(zhǔn)備銷售文件（合同、統(tǒng)一口徑補(bǔ)充協(xié)議等）第五用章筑營銷壺推廣乞策略模型5.顏4開盤綿期——5.肯4.伴1營銷屢道具呢（固北定道潤具）第五董章掏營銷飽推廣臥策略展板5.聚4開盤庫期——5.攪4.逼1營銷炎道具冒（固欲定道障具）第五啦章童營銷迷推廣蔬策略掛畫5.富4開盤身期——5.舟4.接1營銷眼道具狼（固蛇定道份具）第五樹章預(yù)營銷維推廣桿策略DM5.飽4開盤批期——5.慮4.扒1營銷笨道具莫（流草動道碼具）第五絲式章示營銷監(jiān)推廣倘策略制服5.驗4開盤洗期——5.鍵4.丘1營銷逆道具眾（輔窯助道乓具）第五鄰章時營銷舌推廣斑策略5.賺4開盤岔期——5.制4.猾2媒體瓦組合媒體蛙策略查：所有吊媒體伶都以此開盤圓為主執(zhí)題進(jìn)竄行大凡量投頑放，農(nóng)引動索全城矚知目。瞬時性媒體短期性媒體長期性媒體電視、專題片、網(wǎng)絡(luò)報紙、軟文、公交站臺、公車車體、道旗戶外廣告牌第五昂章跑營銷庫推廣怕策略5.毯4開盤滲期——5.燒4.橡3媒體懲組合報紙籠硬廣第五賽章厭營銷廈推廣帳策略5.兆4開盤員期——5.禾4.糟4活動戲營銷開盤采盛典——在開夢盤當(dāng)模日舉斬行大飲型慶蛛典活能動，城內(nèi)容領(lǐng)包括市政府瞞領(lǐng)導(dǎo)咱及開倉發(fā)商師領(lǐng)導(dǎo)講叼話，練大型疤歌舞選表演茂，抽丑獎活粉動等院一系姓列吸縱引人瞎氣的配活動田。第五屆章煤營銷喪推廣墊策略5.碼4開盤促期——5.強(qiáng)4.婦5銷售框策略銷售策略內(nèi)容合同保證樓盤銷售行為合法、有效進(jìn)行，切實維護(hù)甲、乙雙方的正當(dāng)權(quán)益，依照合同法等相關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方就合作事宜協(xié)商一致達(dá)成協(xié)議。明確委托方式、委托期限、銷售價格、戶型面積、支付標(biāo)準(zhǔn)、雙方責(zé)任與義務(wù)、違約責(zé)任及其他條款等有關(guān)資料統(tǒng)一口徑制定統(tǒng)一的銷售說辭，對樓盤的賣點進(jìn)行闡述，并對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)演練，銷售人員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，統(tǒng)一對外銷售說辭；銷售與控制方案

表明明碼標(biāo)價，將