房地產(chǎn)集團(tuán)銷售培訓(xùn)計(jì)劃銷售知識(shí)培訓(xùn)

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策源銷售培訓(xùn)計(jì)劃

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃●培訓(xùn)目錄第一部分策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化第二部分銷售人員的禮儀形象及案場制度一、銷售員的禮儀形象1.儀表及裝束2.親和力3.語言的使用4.名片遞接方式

二、案場制度1.接聽電話2.接待來人3.柜臺(tái)作業(yè)4.其他房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第三部分銷售知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1.房地產(chǎn)的概念2.房地產(chǎn)的特征3.房地產(chǎn)的類型4.房地產(chǎn)的名詞解釋5.房地產(chǎn)面積的測算二、房地產(chǎn)市場調(diào)查1.市場調(diào)查的含義2.市場調(diào)查的重要性3.市場調(diào)查的內(nèi)容4.市場調(diào)查的方法附：市場調(diào)查表三、電話接聽技巧房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃1.接聽電話的規(guī)范要求2.電話接聽技巧3.電話跟蹤技巧四、業(yè)務(wù)流程

1.區(qū)域2.沙盤3.建材4.單體模型5.喊柜臺(tái)鎖定6.實(shí)地帶看7.簽約、銀行貸款、交房五、客戶接待流程1.寒暄房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃2.了解背景3.銷售介紹4.異議處理5.促成交易六、銷售技巧1.產(chǎn)品介紹的語言技巧2.話術(shù)技巧3.客戶類型、購房心理的分析與應(yīng)對(duì)措施4.客戶追蹤技巧5.談判技巧6.現(xiàn)場逼定及sp技巧房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃

七、個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)1.心理素質(zhì)培養(yǎng)2.行為素質(zhì)的培養(yǎng)3.專業(yè)素質(zhì)的提高八、簽約流程及備注1.流程2.定單須知3.簽合同提前準(zhǔn)備的資料4.簽約須知5.資料審核九、銀行貸款十、交接房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第一部分策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化

快樂共贏、共享是策源機(jī)構(gòu)的文化理念房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃第二部分銷售人員的禮儀形象銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃一、銷售員的禮儀形象（一）儀表儀容1.銷售人員在案場需穿著統(tǒng)一制服，未配備統(tǒng)一制服的，應(yīng)穿著與制服款式、顏色相近的職業(yè)裝，著裝整潔大方；2.男同事一律著黑色皮鞋深色襪子，鞋面隨時(shí)保證干凈無塵；女同事不穿露腳趾、無后跟的皮鞋，顏色不宜過于艷麗，膚色或深色襪子；3.男女同事均需隨時(shí)保持指甲清潔，盡量不留長指甲，不涂顏色艷麗的甲油；4.男同事需打領(lǐng)帶，女同事需化淡妝；5.男同事不準(zhǔn)留長發(fā)，需經(jīng)常剃須，女同事頭發(fā)盡量束起或盤發(fā)；6.早上8：30之前需吃完早餐，換好工作服，做好一切準(zhǔn)備工作坐到柜臺(tái)內(nèi)；房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃（二）親和力微笑的魔力:

銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對(duì)工作客戶的熱誠。誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發(fā)出的化學(xué)作用，會(huì)使銷售員如有如天賦神力。使客戶做出認(rèn)購決定。即使客戶不能成功認(rèn)購，相信也會(huì)留下信任及難忘的印象，為下次認(rèn)購鋪墊了管線。笑容能給工作帶來方便，家庭帶來幸福，給生意帶來興隆。你對(duì)別人皺的眉頭越深，別人回報(bào)你的眉頭也就越深，但如果你給對(duì)方一個(gè)微笑的話，你將得到10倍的利潤。在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)膱龊希粋€(gè)簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會(huì)使人失望。獲得特別的“微笑知識(shí)”的話，有幾條簡單的規(guī)則：

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃1)當(dāng)你不想笑的時(shí)候就笑，把煩惱留給自己，讓別人相信你是快樂的；

2)和別人分享你樂觀的思想，微笑是會(huì)蔓延的。當(dāng)你笑的時(shí)候，人們會(huì)認(rèn)為你感覺很好，就會(huì)快樂；

3)用你整個(gè)臉微笑，一個(gè)成功的微笑是包括整個(gè)臉讓人看起來很高興，微笑布滿整個(gè)臉，可以點(diǎn)燃別人的自信心，可以引起別的信賴；

4)把眉頭舒展開來，微笑時(shí)眉頭是舒展的，如緊著眉頭笑是苦笑，要從心里笑，看上去一臉開朗的、快樂的微笑；

5)運(yùn)用你的幽默感，幽默感不是指那種低格調(diào)的笑話，或是尋別人開心的惡作劇，而是指那些好的真正有趣的故事，當(dāng)玩笑開在你身上的時(shí)候你只要跟著笑，對(duì)別人微笑，但永遠(yuǎn)不要冷笑；

6)大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發(fā)自肺腑的大笑就具有超級(jí)魅力，大笑是會(huì)傳染的；

7)笑容，是向?qū)Ψ絺鬟_(dá)愛意的捷徑；

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃8)笑，具有傳染性。所以，你的笑會(huì)引發(fā)對(duì)方的笑或是快感。你的笑容越純真、美麗，對(duì)方的快感也越大；

9)笑，可以輕易除去二人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開；

10)笑容是建立信賴的第一步，它會(huì)成為心靈之友；沒有笑的地方，必?zé)o工作成果可言；笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局；將多種笑容擁為己有，就能洞悉對(duì)方的心理狀態(tài)；

11)笑容會(huì)消除自己的自卑感，且能補(bǔ)己不足；

12)笑容會(huì)增加健康、增進(jìn)活力。

（三）語言的使用1.提高語言的表達(dá)能力

人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達(dá)到自己的意愿。通過語言的交談，使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會(huì)和干擾，實(shí)現(xiàn)各自的意愿。在與客戶進(jìn)行交談時(shí)要注意以下三個(gè)原則：語調(diào)要和緩，表達(dá)要熱情，語氣要充滿信心。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動(dòng)客戶。銷售人員通過語言表達(dá)向客戶傳遞一系列有關(guān)自身、產(chǎn)品、公司的信息，讓客戶感覺到銷售人員對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的信心。對(duì)于生意人來說，有一句俗話：不怕貨賣不出去，就怕話說不到家，可見表達(dá)能力之重要。所以，銷售人員要不斷提高自己的表達(dá)能力。加強(qiáng)自己的表達(dá)能力，須注意以下幾點(diǎn)：a)聲音洪亮：銷售代表一定要注意自己的聲音大小，切不可聲音太小，讓人聽不清楚；

b)避免口頭禪：每個(gè)地方都有方言，每種方言都有自己的口頭禪，語言表達(dá)時(shí)應(yīng)盡力避免這種口頭禪；

c)避免語速過慢：表達(dá)時(shí)要掌握好語速，語速過快，別人聽不清楚；語速過慢，就會(huì)給別人充分的準(zhǔn)備時(shí)間；d)避免發(fā)音出錯(cuò)：例如，在南方有許多銷售代表對(duì)“十”和“四”兩個(gè)讀音區(qū)分不清楚，這會(huì)釀成大錯(cuò)。

2.禮貌的運(yùn)用反映出一個(gè)人的修養(yǎng)水平，銷售人員也不例外，應(yīng)從五個(gè)方面多加注意，以形成良好的交往習(xí)慣。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃

a)、你是否善于聆聽他人的發(fā)言

優(yōu)秀的銷售人員首先是耐心的聽眾，善于從他人的言談中捕獲有價(jià)值的信息，根據(jù)客戶的要求隨時(shí)調(diào)整自己的策略。打斷他人的發(fā)言是一種不禮貌的行為，容易引起他人的反感和不滿，應(yīng)盡量避免。專注聆聽是重要的，其表現(xiàn)是要盡量保持與對(duì)方目光的接觸。當(dāng)別人滔滔不絕，而你卻游目四顧，試想，對(duì)方的心境如何呢？這不僅是一種粗魯無禮，更會(huì)使人感覺你不尊重他且缺乏誠意。對(duì)方在投入地講話時(shí)，你要做出相應(yīng)的表情和簡單的應(yīng)答以強(qiáng)調(diào)你真正在聽。你可以加上微笑、惋惜和點(diǎn)頭、搖頭等各種體態(tài)語言讓對(duì)方感應(yīng)。在聆聽的同時(shí)，你還要注意對(duì)方的神態(tài)、表情、姿勢以及聲調(diào)、語氣的變化，盡量讓自己聽懂這類非語言符號(hào)傳遞的信息，以便比較準(zhǔn)確地了解對(duì)方的話外之意。

b)、你是否言談中經(jīng)常流露出對(duì)自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態(tài)度表面上看起來，跟別人談到這些問題會(huì)顯得坦誠相待，但實(shí)際上別人會(huì)對(duì)這種言行很不屑，會(huì)認(rèn)為你不忠誠，不可信賴，這將直接影響到你的銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃c)、你是否具有幽默感，談話風(fēng)趣

在與客戶交談時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亻_一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜過頭。適度的玩笑和幽默，其本意絕非取笑他人的無知、錯(cuò)誤和動(dòng)作，而是懷有好意的感情交流。在銷售中，有效地運(yùn)用幽默，可以給你帶來靈感，使銷售工作更順利。但是，若玩笑過分、低級(jí)，則適得其反，會(huì)讓人認(rèn)為庸俗。d)、你是否對(duì)公司和產(chǎn)品充滿信心

與客戶交談時(shí)，特別是介紹自己的公司和產(chǎn)品時(shí)，要盡量做到放松和自信，讓客戶感覺到你對(duì)自己公司和產(chǎn)品充滿信心。如果此時(shí)表現(xiàn)得緊張，缺少自信，則很難讓客戶下定決心購買你的產(chǎn)品。e)、你最好在客戶面前不吸煙

在客戶面前盡量不吸煙，因?yàn)槌闊煏?huì)分散注意力，影響交談的效果。另外，煙是有害的，在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃（四）名片遞、接方式

名片的遞接也是非常有講究的，下面我們就來講訴一下有關(guān)名片的遞接：

1.首先，我們來講訴一下接名片，當(dāng)客戶主動(dòng)給你遞名片時(shí)您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝！將接過的名片在短時(shí)間內(nèi)注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務(wù)時(shí)間不宜過長。男士看完后將放在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上，切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。

2.在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺(tái)去拿，你要主動(dòng)的給客戶遞名片不要等到客戶主動(dòng)向你要就不好了并面帶微笑的說您好！雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對(duì)著客戶這樣一來可以讓客戶在第一時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐（女士）我姓張請(qǐng)多指教，不知有什么可以為您效勞等禮貌用語。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃二、案場制度（一）接聽電話1.柜臺(tái)設(shè)專門的電話接聽區(qū)域，銷售人員以排定的順序接聽電話；2.一般電話鈴聲響起三聲之內(nèi)要接起電話（復(fù)地翠微，你好!），態(tài)度禮貌友善；3.非業(yè)務(wù)需要，嚴(yán)禁使用案場電話撥打私人電話，接到私人電話時(shí)應(yīng)婉轉(zhuǎn)告知對(duì)方，下班后再聯(lián)絡(luò)；4.銷售人員應(yīng)在接聽電話的同時(shí)做好來電記錄，并于當(dāng)天錄入明源系統(tǒng)；5.來電表若用完，由最后填寫者主動(dòng)補(bǔ)充新表；6.來電表填寫要注意規(guī)范，表中各項(xiàng)均需切實(shí)填寫以便反映真實(shí)情況評(píng)估媒體效果；7.接聽電話時(shí)遇到一些敏感話題不便回答時(shí)，宜采用婉轉(zhuǎn)的態(tài)度回避解答或邀請(qǐng)來電者到現(xiàn)場再做進(jìn)一步咨詢。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃（二）接待來人1.接待客戶態(tài)度熱情而誠懇，服務(wù)周到細(xì)致；2.現(xiàn)場銷售人員按照“輪排表”輪流接待客戶，當(dāng)有客戶進(jìn)入售樓處無論是否看房都要上前詢問其來意；3.對(duì)來訪客戶，首先應(yīng)詢問其以前是否來過，是否與哪位置業(yè)顧問有過聯(lián)系；如是首次來訪的客戶按照接待流程接待；對(duì)老客戶則引導(dǎo)其入座后找到相應(yīng)置業(yè)顧問上前接待，自己重返銷售桌；4.客戶落座后，同組或其他同事配合倒水，拿印刷品及煙灰缸；5.非客戶進(jìn)場則上前詢問來意后安排落座，并知柜臺(tái)安排人員接待；6.送走來人后需整理桌面、清理煙灰缸和水杯、將桌椅歸位，將來人資料留底后詳細(xì)填寫來人登記表，放入指定資料夾中，并于當(dāng)天錄入明源系統(tǒng)；7.銷售夾需隨身攜帶，不得給客戶隨意翻動(dòng)的機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃（三）柜臺(tái)作業(yè)1.柜臺(tái)內(nèi)每位同事需隨時(shí)注意自身形象，不得在柜臺(tái)內(nèi)有化妝、掏耳朵、挖鼻孔等不雅行為；2.柜臺(tái)內(nèi)禁止吸煙、吃東西以及看與銷售無關(guān)的雜志報(bào)刊；3.文具使用后及時(shí)放回原位；4.柜臺(tái)上隨時(shí)保持清潔，整齊，非銷售用品不得放于桌面上；5.銷控表僅供銷售經(jīng)理、銷售主管和女專三人查看，其他人員不得自行翻看；6.作廢表單須交回柜臺(tái)，不得擅自撕毀或留存；7.未經(jīng)銷售經(jīng)理、銷售主管和女專同意，不得擅自翻閱任何銷售資料（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、售足簽、已購、未購文件夾等）；8.當(dāng)事銷售人員需陪同客戶至財(cái)務(wù)處辦理交款手續(xù)，嚴(yán)禁代辦交款；9.任何須客戶填寫簽字的表單均須由客戶本人親自填寫、簽字，嚴(yán)禁他人代簽，交與柜臺(tái)留存，由負(fù)責(zé)銷控人員審核簽字；房地饅產(chǎn)銷列售培公訓(xùn)計(jì)臣劃10箭、退插款必測須本罵人親造筆簽盯收，賠本人良不能秒到現(xiàn)寒場，著則代么理人曉需持能退款次申請(qǐng)交單及存本人陵、代視理人僑身份床證辦鍬理，們必要購時(shí)請(qǐng)兄代理詳人出嗓示退尋房客豎戶的神代理席委托慣書；11聞、銷百售人擋員不憲得以柔任何知理由糟跟銷拳售經(jīng)逢理、缺銷售套主管聞和女警專談待銷控藍(lán)房源事；12祖、坐脫在柜才臺(tái)內(nèi)杜的銷承售人擾員應(yīng)貫坐姿舟端正捐，不呀宜高插聲喧顏嘩或月與其志他同穗事聊侵天打艱鬧，寧也不桿宜在妨售樓磁處內(nèi)棉奔跑然。（四嬸）其滔他1.病上班閉不遲愚到、益不早們退，邊因事驗(yàn)需外刃出時(shí)促需向希銷售咱經(jīng)理森、銷努售主衰管或氣女專使說明稿，批紙準(zhǔn)后轟方可扭外出草；事臘假需譽(yù)提前棵一天禍申請(qǐng)罵，病鈴假需額附上晌醫(yī)院豈開出女的病吊假條各；2.激未到絞上班肚時(shí)間刷若有怨客戶釘前來鹿參觀虎時(shí)，懇售樓蹄處任棍何先稿到者嗎必須筐前往債接待辛，銷炮售人旗員對(duì)蘿待客飯戶需尼謙虛鳳有禮境、精脹神飽太滿、留態(tài)度店積極被；房地統(tǒng)產(chǎn)銷廁售培逆訓(xùn)計(jì)灰劃3.且同事歉之間醋應(yīng)和謠睦相粱處，招良性招競爭淡，對(duì)哨于有揚(yáng)爭議免的客儉戶應(yīng)修先做盛好現(xiàn)吐場的崗接待趙工作濾，待牙客戶瘦離開辭后再聲行商籮議解帖決，疲嚴(yán)禁避在客逼戶面憲前發(fā)艙生爭記執(zhí)；4.碰如客唯戶在味銷售時(shí)人員門休息麻當(dāng)天貸前來威簽約葛，銷揭售人獲員盡同量親壁自到豪場，鹽如無久法到熄場的吉必需顯提前警做好達(dá)準(zhǔn)備余工作增交代罩給其望他同螞事代襯為辦余理；5.紐奉售樓擁處人傻員下訪班離芳去時(shí)余，應(yīng)休保持獨(dú)桌面慰整齊露，椅粗子必岡須靠機(jī)桌面秀放好德，最蜻后離蠶開的移人員棕注意隨關(guān)閉流電源蔬，鎖帽好門疫窗；6.季嚴(yán)禁憶在售瓶樓處顫內(nèi)玩跟牌或春進(jìn)行椒任何辰賭博恒活動(dòng)慮；7.跌非工券作需刊要嚴(yán)槽禁擅瘦自在詞售樓啊處留絹宿；8.癢中午推外出哪用餐桶時(shí)間寨不得死超過懂40軟分鐘辮；9.奶每逢殊開盤揚(yáng)之前躺，銷斗售人趨員不迅得故媽意引秧導(dǎo)客扣戶前糖來排棄隊(duì)，憶一經(jīng)秋查實(shí)抄取消晴當(dāng)年柔銷售擱冠軍調(diào)及優(yōu)灶秀員甚工的變?cè)u(píng)選恢資格泳；10梨.銷昨售人紀(jì)員不趨允許虹明示鴉或暗拐示客還戶找敵關(guān)系刑定房戀，一高經(jīng)查樹實(shí)立膀即開植除；房地纏產(chǎn)銷區(qū)售培撒訓(xùn)計(jì)執(zhí)劃11鳳.嚴(yán)景禁銷載售人速員對(duì)熄外泄攤露客闖戶資溜料，薦一經(jīng)咱查實(shí)倆立即嬸開除朝；12邁.凡謠遺失餡銷售薄夾或傘公司綢保密墳文件保的人擇員按冤情節(jié)鉆輕重秋處理珠；13芹.除幫下午講13登：0畜0—析—1雕4：腸00敗以外摔，其緒余時(shí)疏間一忠律不駐允許懲翻看顆報(bào)紙篩；14年.銷弊售人桌員未躺經(jīng)允瘦許不顏得擅蚊自使走用電巴腦做仇與工絕作無借關(guān)的榜事情博；15蟻.銷榴售人獸員不戲得向姓客戶惑透露棒有關(guān)塔銷控苦房源囑的任漿何消譜息，驗(yàn)一經(jīng)按查實(shí)讀嚴(yán)肅撥處理砍；16桌.銷朝售人達(dá)員陪茅同客鈴戶去篩看房慚時(shí)客冠戶未控打遮駛陽傘受時(shí)銷欠售人穩(wěn)員也恰不準(zhǔn)論打傘絹。房地?fù)洚a(chǎn)銷甩售培腔訓(xùn)計(jì)網(wǎng)劃第三澇部分籌銷售笨知識(shí)增培訓(xùn)一、浩房地只產(chǎn)基姥礎(chǔ)知兵識(shí)1.抓房地脈產(chǎn)概比念▲房研地產(chǎn)弊的含唯義房地帶產(chǎn)具取體是悅指土想地、昌建筑夜物及六其地脂上的貞附著罪物，括包括緒物質(zhì)膏實(shí)體聞和依咐托于悄物質(zhì)勝實(shí)體樣上的喝權(quán)益除。又紛稱不侍動(dòng)產(chǎn)尋，是駝房產(chǎn)端和地飽產(chǎn)的支總稱疤，兩軍者具即有整說體性股和不陸可分激割性出。包酬括：漆a幟)懶土地歇b蒸)諒建筑埋物及蘆地上習(xí)附著價(jià)物聯(lián)c)策房看地產(chǎn)稍物權(quán)沸注佩：房窩地產(chǎn)鮮物權(quán)姐除所葉有權(quán)灰外，芬還有算所有僵權(quán)衍季生的測租賃項(xiàng)權(quán)、竄抵押莖權(quán)、計(jì)土地柿使用槽權(quán)、澤地役秋權(quán)、偶典當(dāng)蟲權(quán)等喚。房地央產(chǎn)銷賀售培忙訓(xùn)計(jì)段劃▲房影地產(chǎn)愛業(yè)與脂建筑買業(yè)的記區(qū)別房地棍產(chǎn)業(yè)蛙是指級(jí)從事功房地壩產(chǎn)開頁發(fā)、吼經(jīng)營飽、管惱理及要維修恒、裝形飾、邊服務(wù)耀等多典種經(jīng)刻濟(jì)活拼動(dòng)的鏡具有鹽高附悟加值喝的綜京合性屯產(chǎn)業(yè)器，它壓與建飯筑業(yè)居既有壟聯(lián)系邪，又釀?dòng)袇^(qū)替別。嶺建筑倚業(yè)從階事勘班察、誰設(shè)計(jì)栽、施佛工、語安裝婆、維眼修等兩生產(chǎn)們過程獸，它鹽的生拋產(chǎn)結(jié)踐果是舊建筑慶物或愧構(gòu)筑屢物。忠房地姓產(chǎn)業(yè)蛛是發(fā)絨包方狗，建堤筑業(yè)克是承竭包方演，房崇地產(chǎn)塞業(yè)歸我屬為俱生產(chǎn)營和消色費(fèi)提栗供多蔑種服細(xì)務(wù)的基第三普產(chǎn)業(yè)闖，建終筑業(yè)番歸屬橡對(duì)初頑級(jí)產(chǎn)阻品進(jìn)沈行再爐加工摧的部畏門，態(tài)屬第企二產(chǎn)層業(yè)?！苛挟a(chǎn)、鏈地產(chǎn)疊兩者帽間的狼關(guān)系傘及差側(cè)異房產(chǎn)壁指各擱種明眠確了爸權(quán)屬蝕關(guān)系猶的房步屋以曾及與爭之相梳連的艷構(gòu)筑谷物或蠢建筑山物；呢地產(chǎn)確是指題明確串了土為地所融有權(quán)抗的土垃地，惱既包你括住波宅或副非住鐵宅附強(qiáng)著物轉(zhuǎn)的土琴地（摩以及規(guī)各地辭段）鳴，又龍包括腥已開濃發(fā)和孟待開廟發(fā)土濁地。飽我國杰的地如產(chǎn)是冶指有鞠限期錄的土扣地使號(hào)用權(quán)婦。房動(dòng)產(chǎn)與閥地產(chǎn)恩之間侍存在弓著客仙觀的悅、必束然的枕聯(lián)系薯，主筒要包請(qǐng)括幾飽個(gè)方賤面：泥a猜)員實(shí)物受形態(tài)疲上看遮，房覽產(chǎn)與財(cái)?shù)禺a(chǎn)洪密不攝可分施；房地愛產(chǎn)銷榨售培程訓(xùn)計(jì)摘?jiǎng)漛)寇從戒價(jià)格歸構(gòu)成努上看唐，房百產(chǎn)價(jià)模格不圓論是膀買賣嗽價(jià)格拌還是奏租賃梨價(jià)格姿都包讓含地姑產(chǎn)價(jià)藏格；惕c蠢)費(fèi)從權(quán)槍屬關(guān)死系看漠，房晉產(chǎn)所愁有權(quán)堵和地泡產(chǎn)所透有權(quán)括是聯(lián)觀系再薯一起姐的。差異址包括流幾個(gè)歷方面辱：a)黨二固者屬圾性不筋同；榨b蔬)肺二者不增值書規(guī)律烈不同同；傅c)者權(quán)腦屬性久質(zhì)不啞同；案d濟(jì))徒二者贈(zèng)價(jià)格呆構(gòu)成筆不同據(jù)。2.案房地折產(chǎn)的厲特征▲房位地產(chǎn)蹲的自矩然特番征灰a)茄位范置的漿固定桃性；飾b捆)頓使用充的耐逃久性面；航c)剝資告源的偵有限云性；團(tuán)d化)平物業(yè)城的差讓異性特。房地已產(chǎn)銷膜售培希訓(xùn)計(jì)碧劃▲房非地產(chǎn)貼的經(jīng)償濟(jì)特憶征a)施生賣產(chǎn)周奴期碧b)平資匪金密鑒集性萌c縣)說相互凈影響米性批d)糟易泛受政酸策限牽制性墾e環(huán))抽房地革產(chǎn)的雪增值材性鏈注：勺房地拋產(chǎn)增岔值就屢是房艘地產(chǎn)穗價(jià)值日在較越長時(shí)期間序左列上濁呈不龜斷上很升趨拜勢的蓬規(guī)律叮。其牙主要朝歸功禮于房熔地產(chǎn)拆的重雹要組桃成部展分-而--支--廟土地選。3.寺房地花產(chǎn)的傅類型按用系途劃頑分：塘a漁)搖居住搶房地肥產(chǎn)捷b)茶商判業(yè)房租地產(chǎn)獸c雷)輝旅游能房地許產(chǎn)貪d)致工若業(yè)房名地產(chǎn)率e壯)迅農(nóng)業(yè)似房地骨產(chǎn)房地餃產(chǎn)銷愉售培繪訓(xùn)計(jì)塑劃房地店產(chǎn)住非宅的斷層數(shù)謀劃分騎的規(guī)鏡定：低層典住宅援為1伙-3膊層澆多層浙住宅努為4孤-6炊層舍小疤高層妻住宅秧為7消-1突1層岡中體高層吉住宅牲為1焦2-光16鈴層高層澇住宅叮為1惜6層伐以上房地惱產(chǎn)土污地的估使用紫年限乳是如稀何確員定的習(xí)？凡與賴省市翻規(guī)劃迷國土訓(xùn)局簽?zāi)[訂《借土地諸使用鑄權(quán)出乒讓合域同書兔》的饑用地貸，其拖土地琴使用稈年限肝按國鄰家規(guī)含定執(zhí)泉行。至即：周居住檔用地滲七十迅年；期工業(yè)幕用地熄五十然年；稅教育涂、科濱技、把文化核、衛(wèi)陶生、諷體育貓用地掏五十嚼年；異商業(yè)株、旅扯游、叫娛樂筑用地階四十詞年；散綜合洗用地蹦或者較其他火用地驚五十乏年。4.線房屋葵建筑深結(jié)構(gòu)株分類耳標(biāo)準(zhǔn)1）鋼結(jié)百構(gòu)——砍承重瓣的主扎要結(jié)師構(gòu)是領(lǐng)用鋼禍材料散建造個(gè)的，卡包括鈔懸索伏結(jié)構(gòu)宴。房地婆產(chǎn)銷區(qū)售培付訓(xùn)計(jì)降劃2）鋼、哨鋼筋搬混凝憐土結(jié)哈構(gòu)——滾承重夢(mèng)的主廣要結(jié)辨構(gòu)是武用鋼哨、鋼牲筋混犁凝上照建造裹的。馳如一述幢房艙屋一顫部分過梁柱蹈采用呼鋼筋覽混凝宴土構(gòu)跟架建馳造。3）鋼筋厚混凝干土結(jié)稀構(gòu)——收承重虜?shù)闹饔骋Y(jié)嚼構(gòu)是括用鋼蔥筋混腦凝上冠建造征的。爽包括純薄殼幅結(jié)構(gòu)元、大濾模板候現(xiàn)澆席結(jié)構(gòu)捆及使野用滑兼模、喪開板間等先張進(jìn)施舟工方農(nóng)法施贏工的寧鋼筋覆混凝鄰?fù)两Y(jié)遞構(gòu)的敏建筑已物。4）混合孩結(jié)構(gòu)——哭承重妄的主么要結(jié)斥構(gòu)是均用鋼界筋混徒凝土排和磚學(xué)木建不造的繼。如籃一幢違房屋剖的梁仙是用用鋼筋比混凝熄土制精成，宗以磚兔墻為記承重蠢墻，現(xiàn)或者撫梁是綁木材縮慧制造奇，住喊是用噸鋼筋抓混凝藝土建套造。5）磚木霸結(jié)構(gòu)——稀承重促的主喇要結(jié)詞構(gòu)是器用磚歲、木斧材建謠造的蝦。如燈一幢昌房屋輛是木國制結(jié)帝構(gòu)房樣架。寄磚墻騙、木齡柱建小造的踩。6）其它闊結(jié)構(gòu)——停凡不遷屬于甲上述幅結(jié)構(gòu)姑的房告匿都斬歸此增類。奴如竹如結(jié)構(gòu)津、磚孟拱結(jié)傳構(gòu)、括窯洞蘭等。房地澆產(chǎn)銷哨售培港訓(xùn)計(jì)張劃5、除房地崇產(chǎn)專計(jì)業(yè)名館詞1）室常用寒名詞撒（陰罪影部征分應(yīng)割重點(diǎn)箭掌握縮慧）◆五證：a煩.建紅設(shè)用環(huán)地規(guī)湯劃許障可證搬；b拌建設(shè)現(xiàn)工程尾規(guī)劃稍許可炸證；慌c.滋建設(shè)將工程臺(tái)開工臣證；悠d.瘦國有過土地左使用銷證；渴e.佳商品若房預(yù)洞售許蕩可證課；◆兩書：a《恨住宅羅質(zhì)量濫保證謹(jǐn)書》蒜、b槐《住萍宅使制用說靜明書厲》；◆房地齒產(chǎn)證：是房秀屋土泥地所灶有權(quán)祝屬二老合為挽一的強(qiáng)憑證滴，是隔房地驢產(chǎn)權(quán)燙屬的跟法律緊憑證聚；◆房地臣產(chǎn)市秀場：主要幟包括綢地產(chǎn)大買賣淺、租基賃市梅場。齡含一檢級(jí)市豆場、剃二級(jí)船市場桃和三奮級(jí)市錢場；◆一級(jí)翅市場：是指避國家塊土地杜管理?xiàng)棽块T載按土核地供粘應(yīng)計(jì)慢劃，斑采用巾協(xié)議運(yùn)、招售標(biāo)、蠻拍賣屈的方尊式，由以土游地使孟用合遭同的贈(zèng)形式賽，將晉土地鑄使用單權(quán)以南一定從的年謎限、尖規(guī)定圓的用門途及穗一定鐮的價(jià)肌格出旦讓給就房地畏產(chǎn)發(fā)潑展商沾或其些它用蘭土地痛者的稠市場婦；◆二級(jí)晝市場：是指攤房地雄產(chǎn)發(fā)井展商導(dǎo)根據(jù)任土地終使用叼合同展的要膽求將它建好逆的房局屋連遇同相貧應(yīng)的庭土地企使用即權(quán)轉(zhuǎn)仗讓給璃單位困或個(gè)神人的蔑市場盆；房地寨產(chǎn)銷灶售培失訓(xùn)計(jì)洲劃◆三級(jí)書市場：是指牧單位乓、個(gè)坦人之坡間的寶房地宴產(chǎn)產(chǎn)吳權(quán)轉(zhuǎn)只讓、稱抵押賴、租體賃的罰市場惡，它繁是二伶級(jí)市厲場基鎮(zhèn)礎(chǔ)上增的第艙二次挑或多余次轉(zhuǎn)婆讓房志地產(chǎn)平交易塵活動(dòng)逝的市罰場；◆房地陣產(chǎn)產(chǎn)廣權(quán)：是指坦產(chǎn)權(quán)杜人對(duì)盤房屋濁的所希有權(quán)撞和對(duì)末該房距屋所故占用旦土地膽的使們用權(quán)霞。具媽體內(nèi)蠟容是澤產(chǎn)權(quán)擦人對(duì)飲房地贊產(chǎn)的右占有于、使添用、逢收益墨和依陶法處兼分的倦權(quán)利設(shè)；◆土地疼使用舊權(quán)：是指評(píng)土地異使用返權(quán)擁籃有者緞對(duì)土斤地使虜用的味權(quán)限矮，包虜括開昌發(fā)權(quán)賢、收棚益權(quán)匯、處造置權(quán)捆。政爪府以貫拍賣節(jié)、招浪標(biāo)、費(fèi)協(xié)議凍的方朱式，影將國翼有土劃地使腎用權(quán)周在一點(diǎn)定年急限內(nèi)狐出讓行給土字地使僑用者攔。土在地使圓用權(quán)戰(zhàn)期滿飲后，失如該質(zhì)土地弟用途訪符合裳當(dāng)時(shí)稱城市蜜規(guī)劃姨要求帶的，姓土地計(jì)使用臨者可悼申請(qǐng)敗續(xù)用遭，經(jīng)膏批準(zhǔn)刃并補(bǔ)僅清地納價(jià)后霜可以崖繼續(xù)萌使用篇；◆三通岔一平：是指茂水通語、電型通、鉆路通治及場鍬地平復(fù)整；◆七通壘一平：是指伐水通膨、電榮通、賽路通塔、排胳水通錘、排受污通腸、通巨訊通南、煤辟氣通虜及場六地平徐整；◆紅線行圖：又叫斧（宗巴地圖陶），沾是按僚一定屯比例向尺制甚作的佛用以篩標(biāo)示婚一宗識(shí)地的魄用地勺位置闊、界閃線和壩面積鏈的地洞形平圣面圖輩。它傍由政糾府土配地管述理部帝門頒簡發(fā)給渾土地復(fù)使用團(tuán)權(quán)受盤讓者壩，受懼讓者聾只能示在紅叉線范熱圍內(nèi)織施工躲建房究；房地鬼產(chǎn)銷帥售培秒訓(xùn)計(jì)嶺劃◆總用莊地面無積：經(jīng)城瓦市規(guī)建劃行貫政主令管部味門劃童定的疼用地逃范圍叮內(nèi)的畜土地姨面積辜；◆建設(shè)行用地喉面積（凈巡壽用地貌面積士）：經(jīng)城曾市規(guī)絞劃行辟政主幫管部夠門劃裂定的食建設(shè)禾用地網(wǎng)范圍忍內(nèi)的餐土地拉面積兼；◆總建韻筑面驚積：指在稼建設(shè)賣用地英范圍醉內(nèi)單磨棟或蚊多棟中建筑曉物地制面以制上及級(jí)地面以各觸層建北筑面面積之億和；◆建筑膨面積：指建貞筑物美外墻溜或結(jié)昂構(gòu)外熔圍水系平投勸影面另積之讓和，榆包括殘陽臺(tái)巨、挑字廊、勵(lì)地下需室、盯室外粱樓梯盜等。閑且具航備有蘋上蓋啟、結(jié)處構(gòu)牢凍固、律層高匪2.鞏2m鑄以上笛（含精2.匠2m線）的澆永久穿建筑始。◆建筑隙覆蓋笑率（建屯筑密偷度）滲：建設(shè)述用地飯范圍并內(nèi)所道有建什筑物叛基底兇面積括之和右與建禽設(shè)用驢地面興積的你比率液；（拆如：孕在1粥0萬頌平方宰米的蘆土地賠上，漠建筑恥用地妙凈面職積為睡8萬訓(xùn)平方虹米，鴨其建碎筑覆六蓋率孫為0倚.8莖〈建灶筑密都度為駐80明%〉羨）房地侮產(chǎn)銷胃售培屬訓(xùn)計(jì)路劃◆人均霉住宅垃建筑剃面積:（新權(quán)增指況標(biāo)）匠是指似按居腳住人窗口計(jì)測算的類平均避每人迅擁有猾的住扶宅建坊筑面淹積。捧計(jì)算網(wǎng)公式虧：人石均住帝宅建聞筑面輪積（低平方芬米/罩人）屋=住睡宅建墾筑面河積／捉居住響人口腰；◆人均側(cè)住宅泳使用貓面積:是指想按居礎(chǔ)住人王口計(jì)向算的貢平均裙每人傅擁有朗的住烏宅使鋤用面矩積。還計(jì)算負(fù)公式手：人嘩均住簽宅使闖用面撤積（艙平方親米/敗人）劉=住蔽宅使借用面其積／轉(zhuǎn)居住搏人口饒；◆房屋譯銷售秤面積：房屋禽按套悉（單吐元）籌出售歪時(shí)，沃房屋習(xí)銷售汗面積癢為該丘套（惱單元沈）的傾建筑覺面積胃，即樓為該翼套（五單元數(shù)）的餃?zhǔn)褂媚_面積蒸與該錄套（雜單元脖）應(yīng)奮分?jǐn)傊氲墓?jǐn)用建貓筑面盡積之笑和；◆套內(nèi)繳建筑哀面積：房屋病按單篇元計(jì)浙算的香建筑評(píng)面積浮，為燙單元喪門內(nèi)駝范圍糾的建拾筑面拔積，麻包括緒套（遣單元臨）內(nèi)毯的使跨用面醋積、登墻體衡面積硬及陽昂臺(tái)面左積；房地荷產(chǎn)銷化售培徹訓(xùn)計(jì)先劃◆套內(nèi)匯使用勁面積：指室絨內(nèi)實(shí)熔際能道使用際的面麻積，笛不包上括墻暈體、貍柱子壁等結(jié)有構(gòu)面成積，菜使用沖面積熱的計(jì)丹算應(yīng)燙符合嚇以規(guī)淘定：朱A熔、室蹤蝶內(nèi)使俘用面病積按孟結(jié)構(gòu)謝墻體娛內(nèi)表猶面尺刑寸計(jì)型算，街墻體眉有復(fù)辮合保大溫、科隔熱蠟層、允按復(fù)牙合層薪內(nèi)皮光尺寸居計(jì)算鬼；娛B、諒煙囪昌、通棒風(fēng)道稅、各膀種管殖道豎恥井等耀均不滔計(jì)入秘使用喇面積凳；晃C、項(xiàng)非公那用樓路梯（傻包括幣躍層癢住宅咳中的導(dǎo)套內(nèi)伙樓梯獲）按嗎自然據(jù)層數(shù)捷的使涉用面糠積總爹和計(jì)旨入使喚用面獵積；毒D判、住羨宅使閑用面站積包切括：淋臥室咱、起舉居室政、廚遭房、旗衛(wèi)生論間、辦餐廳腿、過貼廳、感過道朱、前史室、立貯藏?fù)?jù)室等刃。品單元盆內(nèi)使握用面戀積系場數(shù)=聽單元夾內(nèi)使逗用面季積/夠單元夕內(nèi)建扔筑面胞積+揀按規(guī)鐵定應(yīng)墻分?jǐn)傷惞酶憬ㄖ`面積針?！艄苍S建筑慨面積：各產(chǎn)濟(jì)權(quán)主瞇共同出占有加或共喘同使瓜用的繳建筑繡面積輕，指興各套永（單板元）骨以外券為各版戶共未同使?jié)娪?，襖不可贊分割遍的建責(zé)筑面袍積。象可分營為應(yīng)風(fēng)分?jǐn)偰墓偣步ㄌе嬗》e和旦不能緞分?jǐn)偨缘墓珒x共建掩筑面信積；◆實(shí)用票面積：它是魄套內(nèi)霜建筑吹面積搞扣除閃公共妹建筑勢面積喜后的員余額礦；房地?fù)Мa(chǎn)銷領(lǐng)售培功訓(xùn)計(jì)團(tuán)劃◆建筑橫面積:住宅映的建笑筑面插積是道指建饅筑物配外墻鄰?fù)鈬V所圍鍵成空隆間的燥水平冷面積綢，如驕果計(jì)莖算多蒙、高防層住僑宅的艱建筑走面積償，則絨是各斯層建廣筑面刪積之具和。愈建筑凡面積勢包含截了房喘屋居歡住的管可用謝面積誓、墻粘體柱月體占券地面躁積、垂樓梯惑走道飼面積范、其設(shè)他公未攤面殊積等僻。◆使用怕面積:住宅階的使皂用面左積，燒指住菌宅各姜層平暴面中墨直接店供住煎戶生姥活使感用的轉(zhuǎn)凈面弱積之型和。奔計(jì)算菠住宅陷使用偏面積利，可莖以比幣較直娛觀地亦反應(yīng)紛住宅旅的使雖用狀黎況，勞但在封住宅拔買賣趨中一北般不悔采用旦使用雕面積嘴來計(jì)芒算價(jià)堵格。稈計(jì)算星使用生面積喬時(shí)有獎(jiǎng)一些糾特殊御規(guī)定纏：躍成層式拾住宅屬中的渾戶內(nèi)恒樓梯間按自牙然層曠數(shù)的偉面積逗總和醬計(jì)入喪使用倉面積今；不蹲包含獵在結(jié)影構(gòu)面獲積內(nèi)棉的煙裂囪、據(jù)通風(fēng)轎道、柱管道季井均撈計(jì)入警使用尚面積落；內(nèi)足墻面毀裝修件厚度予計(jì)入拜使用癢面積礦。計(jì)度算住乳宅租滔金，董都是貼按使今用面學(xué)積計(jì)嗽算。◆公用渠面積:住宅捕的公井用面匪積是沈指住槍宅樓仔內(nèi)為塌住戶剩出入吐方便歐、正劣常交選往、澇保障嚴(yán)生活日所設(shè)圣置的河公共均走廊否、樓嘴梯、蘋電梯偶間、征水箱將間等禾所占汁面積屋的總賽和。叔開發(fā)滿商在訴出售差商品菌房時(shí)旱計(jì)算驢的建叛筑面閥積存泥在公渡共面顯積的軋分?jǐn)偡鶈栴}熱。房地宋產(chǎn)銷圖售培森訓(xùn)計(jì)偽劃◆公攤騙面積：商品抹房分柔攤的揚(yáng)公用雞建筑乖面積悟主要建由兩開部分領(lǐng)組成穴：紐奉電屠梯井扮、樓支梯間敲、垃畝圾道幕、變回電室哥、設(shè)嗚備室腸、公聚共門餃廳和稠過道唱等功謹(jǐn)能上僚為整瞎樓建兆筑服推務(wù)的寫公共弓用房廉和管升理用臣房的偶建筑羽面積綢；畜各匆單元賓與樓以宇公燒共建淘筑空樣間之梅間的泥分隔句以及摸外墻侵（包顛括山速墻）監(jiān)墻體給水平明投影卷面積爪的5步0％桌?！魧?shí)用井面積:它是逐“建鬧筑面天積”桃扣除貢公共豎分?jǐn)倿趁娣e鄉(xiāng)豐后的飲余額希?！艟幼烀娣e:避住膚宅的窯居住暈面積跪是指炸住宅晌建筑詠各層穩(wěn)平面傻中直預(yù)接供若住戶董生活備使用母的居蟲室凈白面積關(guān)之和狠。所馳謂凈歉面積石就是董要除抖去墻慌、柱成等建裁筑構(gòu)相件所膛占有殼的水蚊平面煙積（拌即結(jié)歷構(gòu)面任積）白。一鬼般作若為衡養(yǎng)量居多住水案平的恰面積井指標(biāo)鉗?！粲?jì)租枕面積:作為覆計(jì)算險(xiǎn)房租同的面詳積。哪在住屢房制餐度改再革中畫，作壁出統(tǒng)室一規(guī)娘定，導(dǎo)住宅跨用房遭按使元用面亂積計(jì)鹿算，魂包括狡居室?guī)X，客民廳，概衛(wèi)生素間，般廚房激，過漂道，敞樓梯熟，陽尋臺(tái)（魚閉合鳳式按沒一半炒計(jì)算雅），感壁櫥侄等。盒非住曾宅用冒房按乖建筑寫面積靈計(jì)算國。房地朱產(chǎn)銷續(xù)售培卷訓(xùn)計(jì)沙劃◆公用建色筑面鄙積分搞攤系眠數(shù):將建返筑物儀整棟戶的公割用建工筑面舅積除丘以整塔棟樓醒各套研套內(nèi)鵲建筑醫(yī)面積幫之和金，得已到建隊(duì)筑物圖的公憐用建徑筑面濕積分料攤系狗數(shù)。石即公桿用建泳筑面參積分狼攤系沖數(shù)＝跪公用焦建筑繪面積連／套扣內(nèi)建冷筑面謊積之產(chǎn)和?！舴课萁┕杳娣e:是指慕報(bào)告授期內(nèi)套施工渴的房純屋建伍筑面谷積，篩包括睜本期往新開壇工面訂積和疾上年結(jié)開發(fā)擁跨入垮本期勾繼續(xù)拼施工查的房哀屋面股積，離以及淹上期斥已停屢建在踢本期狀復(fù)工渠的房陪屋面秤積。權(quán)本期呆竣工梳和本盤期施賺工后碎又停瞧建緩漂建的桑房屋蝴面積哄仍包唱括在襖施工互面積黨中，悠多層姿建筑拐應(yīng)填絨各層得建筑伸面積查之和竄?！舴课葜樾麻_墓工面爐積:是指猶在報(bào)叮告期域內(nèi)新形開工壁建設(shè)巴的房態(tài)屋建鏡筑面覽積，聾不包雖括上仗期跨澤入報(bào)竹告期秧繼續(xù)金施工銅的房級(jí)屋面功積和信上期戲停緩盛建而挨在本附期恢繳復(fù)施郵工房顆屋面予積。姐房屋恒的開詞工應(yīng)團(tuán)以房用屋正史式開酒始破每土創(chuàng)膽槽（測地基頓處理膽或打彎永久姓樁）將的日饞期為鐘準(zhǔn)?！舴课菀笨⒐ぬ撩娣e:是指跪房屋隸按照恩設(shè)計(jì)添要求霧已全惜部完宅工，謀達(dá)到痰入住晌和使招用條請(qǐng)件，道經(jīng)驗(yàn)彎收鑒腰定合相格（強(qiáng)或達(dá)攤到竣茫工驗(yàn)糾收標(biāo)祖準(zhǔn)）轎，可械正式工移交趕使用嚷的房枕屋建腥筑面迷積總巨和。房地墾產(chǎn)銷端售培章訓(xùn)計(jì)衡劃◆層高：層高役是指卸住宅診高度暑以“喚層”澇為單傅位計(jì)五量，儉每一果層的目高度警國家蕉在設(shè)渡計(jì)上祝有要音求，安這個(gè)餓高度豈就叫饅層高子。它跑通常懂包括亞下層擁地板停面或測樓板牽面到錦上層角樓板鎮(zhèn)面之飛間的皂距離摩?！魞舾撸簝舾邇?nèi)是指喉層高喜減去按樓板寇厚度技的凈作剩值傲。◆道路企用地：道路稈用地網(wǎng)是指認(rèn)居住駛區(qū)道室路、及小區(qū)由路、靜組團(tuán)蟲路及前非公以建配播建的閉居民修小汽導(dǎo)車、株單位釋通勤機(jī)車等社停放嗽場地賓?！舻缆肪幖t線：道路離紅線杠是指洞城市腿道路萄含居呆住區(qū)型級(jí)道莖路用緒地的景規(guī)劃伏控制惑線。◆玄關(guān)：玄關(guān)泡就是勵(lì)登堂久入室躍第一姨步所星在的牙位置銜，它溉是一側(cè)個(gè)緩堪沖過免渡的別地段掉。居脆室是腐家庭單的“拼領(lǐng)地朗”，罰講究你一定書的私倘密性宅，大閘門一測開，候有玄絨關(guān)阻孕隔，復(fù)外人漠對(duì)室遵內(nèi)就秧不能穩(wěn)一覽趙無余犬。玄梁關(guān)一而般與掛廳相迅連，郵由于策功能何不同掌，需田調(diào)度獵裝飾傅手段父加以督分割興就是竭自己蹈人回長家，狂也要雄有一轟塊放傾雨傘懲、掛納雨衣開、換搏鞋、盼擱包鈴的地奔方。映平時(shí)遇，玄涌關(guān)也攔是接吳受郵暈件、江簡單鄰會(huì)客億的場省所。房地浪產(chǎn)銷帥售培獸訓(xùn)計(jì)把劃◆期房：是指慨開發(fā)榨商從矛取得事商品闖房預(yù)被售許退可證需開始著至取著得房塑地產(chǎn)招權(quán)證擁大產(chǎn)早證止犬，在姻這一躬期間塔的商辰品房在稱為障期房慚，消嫁費(fèi)者雙在這信一階梯段購膛買商濱品房佳時(shí)應(yīng)句簽預(yù)肢售合糧同。語期房哪在港觀澳地后區(qū)稱狐作為太買“哲樓花芬”，旦這是根當(dāng)前谷房地啦產(chǎn)開桶發(fā)商別普遍斜采用孕的一枯種房餃屋銷緩售方鞋式。帝購買秧期房信也就們是購勺房者憶購買愉尚處貼于建輔造之瓶中的陡房地旅產(chǎn)項(xiàng)阻目?！衄F(xiàn)房：是指術(shù)開發(fā)傾商已牙辦妥奔房地舅產(chǎn)權(quán)帝證（謝大產(chǎn)涂證）太的商演品房痰，消淡費(fèi)者個(gè)在這元一階鵝段購限買商旬品房奇時(shí)應(yīng)興簽出淚售合講同。繩在通罵常意鳳義上攔指的咐現(xiàn)房并是指稅項(xiàng)目首已經(jīng)短竣工膚可以譜入住衰的房近屋?！裘魅浚菏侵噶蠜]有對(duì)裝修煎的房候?！魳I(yè)主與委員惜會(huì)：是指鄰由物妨業(yè)管沖理區(qū)州域內(nèi)磁業(yè)主始代表幟組成愈，代柴表業(yè)資主的辨利益滋，向伸社會(huì)粘各方疊反映旗業(yè)主旱意愿槐和要膊求，碗并監(jiān)民督物吸業(yè)管唱理公稅司管暑理運(yùn)虜作的塔一個(gè)末民間狡性組鉤織。嚇業(yè)委都會(huì)的底權(quán)力憐基礎(chǔ)碧是其占對(duì)物撇業(yè)的酒所有灑權(quán)，葉它代宗表該孕物業(yè)丟的全岔體業(yè)田主，拌對(duì)該水物業(yè)另有關(guān)芽的一職切重六大事燙項(xiàng)擁個(gè)有決控定權(quán)中。房地久產(chǎn)銷富售培館訓(xùn)計(jì)殘劃內(nèi)轉(zhuǎn)姓移土擠地房優(yōu)屋權(quán)薪屬承仿受的河單位昨和個(gè)雨人為宰契稅披的納蔑稅人礦。略（1挎）國潤有土亦地使供用權(quán)續(xù)出讓溫；年（2鴿）土抄地使仇用權(quán)忙轉(zhuǎn)讓軌，包震括出彩售、塑贈(zèng)予聯(lián)、交莊換；賤（恐3）枝房屋機(jī)買賣孩；己（4刻）房輛屋贈(zèng)隔予。2）源房子臉的種枕類◆安羊居房坑：指實(shí)街施國惱家“景安居迫（或股康居奇）工球程”蔽而建撒設(shè)的詠?zhàn)》慷剑▽偕涤诮?jīng)近濟(jì)適壁用房議的一攝類）屋。是友黨和肯國家蜓安排島貸款畜和地貢方自幣知自撒籌資渣金建油設(shè)的交面向找廣大脆中低冰收入服家庭職，特橋別是洋對(duì)4巖平方魄米以稼下特卻困戶叼提供宅的銷鴿售價(jià)鋒格低拖于成掘本、工由政歌府補(bǔ)勵(lì)貼的碎非盈芳利性嬌住房么?！艚?jīng)朵濟(jì)適雨用住參房：是指勻經(jīng)各俱級(jí)人筒民政丘府批略準(zhǔn)立驚項(xiàng)建認(rèn)設(shè)、百享受絲式國家蜘優(yōu)惠首政策奮、向婚城鎮(zhèn)帆中低當(dāng)收入桑家庭舍出售安的住堵房?！羰褂蒙龣?quán)房夾：是指凡由國處家以盜及國姑有企卻業(yè)、外事業(yè)畜單位攀投資稿興建我的住繡宅，聯(lián)政府機(jī)以規(guī)孫定的罪租金危標(biāo)準(zhǔn)彎出租丹給居開民的漫公有將住房常。房地份產(chǎn)銷鴉售培勁訓(xùn)計(jì)元?jiǎng)潯魰?huì)所：會(huì)所桿的功桂能和肉建設(shè)頭檔次殊可分瞞為基乎礎(chǔ)型壩和超柿級(jí)型嘉，基織礎(chǔ)設(shè)孕施提甘供業(yè)寄主最賓基本隆的健尚康生料活需辛求，景可讓烤人免赴費(fèi)使僚用；男超級(jí)找會(huì)所擦則適浩當(dāng)對(duì)柄其中流部分鉆設(shè)施奧的使欲用收經(jīng)取一授定的假費(fèi)用面。如環(huán)果會(huì)藥所一輔味追撐求高園檔而乓不顧旬及業(yè)運(yùn)主的咳能力貞與需亂求，債勢必徐會(huì)形彎同虛于設(shè)；音如降根低物境業(yè)管糖理費(fèi)硬，將浴影響譽(yù)房產(chǎn)腰的整鉛體品忌質(zhì)。座會(huì)所絨的設(shè)騙置，斥還要眼考慮堵工程乳分期屯施工防的因拼素。煤會(huì)所騾原則茅上只嬌對(duì)社選區(qū)業(yè)岔主服償務(wù)，綢不對(duì)厲外開獵放，牛保證尊了業(yè)此主活鉗動(dòng)的層私密邁性和疤安全匙性。豪作為短休閑泡健身統(tǒng)的場乎所，拳會(huì)所錢也給慮業(yè)主頂提供母了良散好的要社交督場所校?！羧牖铮菏侵笌r業(yè)主吹領(lǐng)取屬鑰匙窗，接薄房入涌住?！羝醵悾菏窃谡滞恋馗?、房孩屋不啊動(dòng)產(chǎn)扛所有剖權(quán)發(fā)疫生轉(zhuǎn)跡移，耀按當(dāng)爺事人牙雙方存訂立嗓契約澤等對(duì)菜產(chǎn)權(quán)安隨人潔征收幫的一傳種稅忌。綿征訓(xùn)稅范堂圍及峽納稅蠟人契憐稅的晃征稅藝對(duì)象爬是發(fā)岸生產(chǎn)尋權(quán)轉(zhuǎn)惰移變歸動(dòng)的膝土地以、房階屋。窮在中多國境擠內(nèi)轉(zhuǎn)角移土宣地房遵屋權(quán)剪屬承慰受的柏單位晌和個(gè)騎人為駛契稅扎的納齊稅人蹦。房地睛產(chǎn)銷重售培漆訓(xùn)計(jì)希劃◆產(chǎn)權(quán)盼房：是指固產(chǎn)權(quán)眉人對(duì)愈房屋割（指納建筑辭物）虛擁有秩所有義權(quán)，醒對(duì)該鉆房屋裁占用諸范圍香內(nèi)的昏土地姜擁有則使用硬權(quán)，冷產(chǎn)權(quán)莫人對(duì)別這兩棋項(xiàng)權(quán)元利享習(xí)有占洗有。駁使用笛，收章益和從處分守的權(quán)當(dāng)利。拜這種悉權(quán)利統(tǒng)是絕補(bǔ)對(duì)的似、排卡他的衫，不駕受其跨他任東何人字的干北涉和促影響玩，產(chǎn)鎮(zhèn)權(quán)人嶄可以旨轉(zhuǎn)讓第、出諸租、領(lǐng)抵押徒、典慎當(dāng)?shù)鹊》绞酱汉戏〒Q處置炸自己鑒的房雞地產(chǎn)霸權(quán)利兆。◆商品搬房：是指緞具有腦經(jīng)營手資格質(zhì)的房歷地產(chǎn)叼開發(fā)向公司駝（包毀括外易商投家資企切業(yè)）座開發(fā)倆經(jīng)營粱的住潮宅。佳由于莖我國鏈長期涌以來饅在住性房體嶼制上浮實(shí)行厲的是怕供給訂制，話所以元，商廉品房計(jì)是8繭0年琴代以拋后才脆出現(xiàn)踩的。運(yùn)其價(jià)郵格由滾成本造、稅杜金、川利潤振、代儉收費(fèi)編用以胸及地些段、布層次徒、朝陣向、冬質(zhì)量嗽、材畝料差柳價(jià)等番組成掛。◆集資專房：是改葉變住協(xié)房建欺設(shè)由矛國家忽和單舒位包效的制乎度，狀實(shí)行倆政府監(jiān)、單剖位、員個(gè)人旦三方庸面共染同承洞擔(dān)，尸通過爸籌集尤資金峰，進(jìn)炊行住纏房建爛設(shè)的戒一種侵房屋暫。職虎工個(gè)皆人可丘按房都價(jià)全撥額或命部分宗出資森，政刷府及龜相關(guān)滑部門尋用地版、信炮貸、嫩建材堆供應(yīng)前、稅且費(fèi)等蠻方面掏給予寧部分沾減免目優(yōu)惠沸。集紙資所辭建住弦房的壘權(quán)屬預(yù)，按坑出資困比例疊確定傻。個(gè)互人按沉房價(jià)般全額宅出資裳的，免擁有你全部焰產(chǎn)權(quán)社，個(gè)環(huán)人部徹分出梳資的御，擁個(gè)有部儉分產(chǎn)宴權(quán)?！艏Y形建房袖有兩院種產(chǎn)麻權(quán)：一種你是該狂房屋弓出售化的價(jià)淘格高門于當(dāng)供年的弟房改屑成本呢價(jià)。皂其產(chǎn)呈權(quán)界焰定為扇經(jīng)濟(jì)晝適用四住房估產(chǎn)權(quán)零。另于一種叉是低蛛于當(dāng)詠年的知房改沿成本學(xué)價(jià)格妨，其舊產(chǎn)權(quán)捷為房擴(kuò)改成炸本價(jià)河房。房地絹產(chǎn)銷戀售培政訓(xùn)計(jì)拼劃◆公房：又稱鉆公有景住宅濁、公螺產(chǎn)住扭房、只國有薯住宅卡，它謝是指卸國家瞇（中羅央政歐府或負(fù)地方雙政府魯）以朵及國叢有企滿業(yè)、喇事業(yè)在單位盼投資潮興建鴿、銷愧售的傅住宅駱，公哥有住珍宅主蛇要由通本地豆政府般建設(shè)為，負(fù)嫁責(zé)向忌本市棕居民噴出租洪出售釋：由與企事粗業(yè)單助位建搭設(shè)的串住宅駐，向庫本企崖事業(yè)耐單位泰的職決工出肯租出惑售?！舴扛膫蚍浚菏怯袛囈欢ㄎ５母牙曰|(zhì)的聽，各爽產(chǎn)權(quán)崖單位險(xiǎn)按照沫政府誕每年態(tài)公布得的房恰改價(jià)章格出討售給逢本單酬位職屬工的煙住房辟。這伸類房貍屋來詠源一莖般是皇單位鴉購買謎的商鼻品房廁、自霉建房衫屋、輕集資申建房齒等。旗房菜改房領(lǐng)產(chǎn)權(quán)椅分為征三個(gè)胳級(jí)別巨：成武本價(jià)希產(chǎn)權(quán)竄和標(biāo)承準(zhǔn)價(jià)鍵產(chǎn)權(quán)撞以及弟標(biāo)準(zhǔn)賓價(jià)優(yōu)夕惠產(chǎn)航權(quán)?！艨胀弥蒙陶纷±钫悍康乩袭a(chǎn)開五發(fā)企循業(yè)投命資建已設(shè)，巾取得洗房地灰產(chǎn)權(quán)磁證（睡大產(chǎn)莖證）胸已超割過一退年的絹商品凱住宅迫?！粢奄彸吖浚阂奄彿蚬繂逃址Q勸售后占公房臂，就撕是購治買的維公有室住房動(dòng)◆塑單位秧產(chǎn)權(quán)搏房：蒸單位疲產(chǎn)權(quán)亭房是亡指產(chǎn)勉權(quán)屬阿于單私位所華有的灘房屋特，也乞稱系說統(tǒng)產(chǎn)惑權(quán)房薪、系仁統(tǒng)房炮?！袅馊シ浚毫獠婪渴切⒃谛掳瓿雠_(tái)衫的國莖家房慘改政什策中闖首次闖提出預(yù)的一藝種概淘念。貞我國判的廉晴租房池只租航不售裕，出墾租給懼城鎮(zhèn)獸居民遣中最掠低收餐入者店。廉歲租房震的來家源主梯要是愚騰退搜的舊睬公房欄等。房地催產(chǎn)銷泰售培社訓(xùn)計(jì)籮劃◆二手上房：二手夾房即潛舊房醫(yī)。新用建的眠商品來房進(jìn)檔行第柏一次遲交易尼時(shí)為衰“一券手”展，第拳二次束交易稅則為南“二己手”身。一可些無鋸房的疤人，結(jié)可以智買一切套別蓋人多圾余的糊房；坊而另咳一些范手里勞有些濃積蓄濾又有桌小房懷子居贏住的低，可迅以賣墨掉舊兵房買惠新房世；而新那些緞住房復(fù)富余丸戶，慶也能廣賣掉催自己員的多騙余住惹房換劣取收尊益?！羝诜浚浩诜空T是指她開發(fā)誘商從哀取得群商品鉤房預(yù)堡售許像可證妥開始衣至取繭得房贊地產(chǎn)扒權(quán)證柜大產(chǎn)稅證止匠，在匆這一陶期間紀(jì)的商陶品房激稱為拳期房誰，消傍費(fèi)者鑰在這仰一階惱段購丑買商露品房帽時(shí)應(yīng)雙簽預(yù)冠售合尸同。乓期房忙在港膛澳地防區(qū)稱蕉做為倒買“剖樓花腎”，博這是準(zhǔn)當(dāng)前炎房地強(qiáng)產(chǎn)開凝發(fā)商炊普遍垂采用每的一裹種房似屋銷拍售方冶式。棕購買安期房滔也就澆是購脖房者友購買淹尚處增于建嬸造之躲中的面房地刑產(chǎn)項(xiàng)辟目。稼而在靜成都吸市通粥常對(duì)端期房團(tuán)的理計(jì)解是絕未修拆建好批，尚個(gè)不能役入住融的房胞子?！衄F(xiàn)房：所謂惜現(xiàn)房艇是指窮開發(fā)櫻商已匆辦妥迎房地鉤產(chǎn)權(quán)厲證（族大產(chǎn)麥證）第的商柴品房享，消宣費(fèi)者脾在這飽一階菜段購歷買商奮品房述時(shí)應(yīng)錯(cuò)簽出蹲售合供同。朵在成令都市撲通常勁意義早上指山的現(xiàn)訪房是青指項(xiàng)斃目已像經(jīng)竣慣工可朝以入醒住的輩房屋煤?！敉怃N霜房：外銷疑商品蜂房是疫由房灑地產(chǎn)茶開發(fā)炸企業(yè)嫁建設(shè)筍的，娃取得準(zhǔn)了外呢銷商梯品房添預(yù)（粱銷）橫售許覆可證夾的房齡屋，惡外銷素商品續(xù)房可疤以出灰售給撤國內(nèi)針外（麻含港若、澳貌、臺(tái)宿）的敬企業(yè)振，其誤他組哀織和損個(gè)人筍。房地眼產(chǎn)銷純售培手訓(xùn)計(jì)塞劃◆內(nèi)銷梅房:內(nèi)銷乓商品殘房是巨由房疊地產(chǎn)嗚開發(fā)刪企業(yè)央建設(shè)圣的，碰取得菊了商尾品房紡銷售凱許可快證的流房屋待，內(nèi)熟銷商勻品房或可以金出售肉給當(dāng)際地企秤事業(yè)餡單位犧和居抵民?！魷?zhǔn)現(xiàn)琴房:準(zhǔn)現(xiàn)欲房是愛指房業(yè)屋主扎體已持基本頁封頂堂完工戚，小毫區(qū)內(nèi)挎的樓花宇及啟設(shè)施領(lǐng)的大震致輪欣廓已莖初現(xiàn)受，房涌型、衫樓間承距等能重要知因素均已經(jīng)鴿一目濤了然辯，工纖程正繩處在跪內(nèi)外姓墻裝嘴修和泥進(jìn)行禾配套曠施工捉階段剝的房騙屋?！艄餐徆灿谐斗慨a(chǎn):指兩蔽個(gè)或戒兩個(gè)器以上會(huì)的人懂，對(duì)款全部擇共有鋸房產(chǎn)煌不分亭份額酸地享振有平猴等的藝所有他權(quán)?！艄灿泻煞慨a(chǎn):指兩繩個(gè)或警兩個(gè)畝以上乓的人紀(jì)對(duì)同葡一項(xiàng)資房產(chǎn)毛共同哪享有糊所有淚權(quán)。◆尾房:尾房法又稱鍬掃尾甚房。寄它是標(biāo)房地滴產(chǎn)業(yè)奪進(jìn)入醉散戶腰零售示時(shí)代套的產(chǎn)跪物，壞是空田置房鉗中的喂一種葵。一奔般情靈況下弦，當(dāng)覆商品確住宅捏的銷律售量戴達(dá)到正80萍％以淚后，瞎一般恭就進(jìn)持入房確地產(chǎn)規(guī)項(xiàng)目至的清第盤銷困售階狐段，盾此時(shí)教所銷豬售的隙房產(chǎn)對(duì)，一尚般稱答為尾墓房。糟開發(fā)華商經(jīng)盞過正屯常的戴銷售復(fù)后剩榜下了武少量寬沒有等競爭笑力的具房子凳，這超些房昏子或郵朝向臉不好嚷、采驢光不艙足，喉或是駱樓層丙不佳販、位鳴處兩治級(jí)，療其中悄一層栽大多撿不帶跳小花玻園且謎遮擋畜較嚴(yán)蹲重?！魻€尾裙房:爛尾真房是罵指那蒜些由父于開鴉發(fā)商繳資金鬼不足賞、盲陰目上購馬，節(jié)或者演錯(cuò)誤拒判斷夾供求身形勢終，開慣發(fā)總邪量供會(huì)大于執(zhí)求，殘導(dǎo)致枯大面呈積空有置，污無法鞭回收黨前房地盛產(chǎn)銷腐售培崖訓(xùn)計(jì)恐劃期投亂資，僚更無膚力進(jìn)往行后縱續(xù)建占設(shè)，驢甚至過全盤陳停滯豬的積裝壓樓能宇。艇“爛風(fēng)尾”柳的情盲況一放般不括會(huì)發(fā)岔生在階房產(chǎn)稀推出縣銷售響的時(shí)晌候的逗，而撈是隨道著項(xiàng)蝦目的執(zhí)不斷節(jié)推進(jìn)爹，一糠步步壟顯現(xiàn)笑。◆城市名居住慕區(qū):城市赴居住勾區(qū)一饑般稱沉居住懂區(qū)，唉泛指六不同漫居住娃人口敵規(guī)模果的居笨住生權(quán)活聚搶居地憶和特殺指被納城市侵干道鞠或自漲然分家界線仔所圍盈合，錫并與餐居住嘉人口各規(guī)模斬30敏00萌0～橫50炕00最0人楊相對(duì)蜻應(yīng)，謹(jǐn)配建衣有一池整套坦較完先善的洽、能束滿足羅該區(qū)扒居民碑物質(zhì)嗎與文宋化生箏活所裂需的雖公共浩服務(wù)披設(shè)施案的居踩住生慎活聚肯居地竿。◆居住出小區(qū):居住咱小區(qū)嫌一般才稱小騙區(qū)，櫻是被河居住彈區(qū)級(jí)受道路脾或自兼然分掩界線車所圍陷合，季并與晨居住同人口痛規(guī)模喂7滾00殘0～辛15坑00您0人穿相對(duì)擊應(yīng)，飽配建酸有一討套能遙滿足撫該區(qū)旱居民極基本辰的物拐質(zhì)與嬌文化阻生活葉所需犁的公趨共服莖務(wù)設(shè)岔施的碰居住冬生活砌聚居造地◆居住腫組團(tuán):居住慢組團(tuán)為一般幅稱組如團(tuán)，蘇指一溉般被伶小區(qū)帝道路燦分隔挪，并污與居腔住人銜口規(guī)獲模1牛00疾0～觀30博00們?nèi)讼鄿?zhǔn)對(duì)應(yīng)妨，配做建有六居民逆所需技的基聯(lián)層公輸共服冶務(wù)設(shè)竹施的湯居住白生活循聚居骨地?！襞浣ǔ笤O(shè)施:配建碗設(shè)施雖是指棚與住稿宅規(guī)夕?；驍撑c人惡口規(guī)痕模相渣對(duì)應(yīng)統(tǒng)配套緊建設(shè)予的公憲共服貪務(wù)設(shè)釀施、繼道路狐和公倉共綠抄地的簡總稱屢?！艄驳鸹顒?dòng)池中心:公共機(jī)活動(dòng)潤中心有是配傲套公果建相網(wǎng)對(duì)集婆中的濾居住普區(qū)中友心、哭小區(qū)艷中心秤和組駛團(tuán)中膜心等鄉(xiāng)豐。房地泡產(chǎn)銷騾售培混訓(xùn)計(jì)僻劃◆建筑賞小品:建筑亭小品菠是指石既有列功能傍要求班，又麗具有騾點(diǎn)綴慈、裝友飾和輔美化煮作用獵的、葛從屬嗎于某扶一建搶筑空丸間環(huán)州境的環(huán)小體服量建供筑、達(dá)游憩魯觀賞郊設(shè)施蹤蝶和指導(dǎo)示性寄標(biāo)志俯物等夏的統(tǒng)依稱?！艟鶅r(jià):均價(jià)暴是指膊將各哨單位笨的銷禽售價(jià)銀格相勁加之炊后的加和數(shù)腔除以嫁單位扎建筑刷面積嚴(yán)的和誘數(shù)，闊即得起出每搬平方碼米的婦均價(jià)咳。均忙價(jià)一鴨般不仿是銷統(tǒng)售價(jià)卸，但破也有間例外居，前忘段時(shí)肆期某狹高層修物業(yè)同推出繡的“閃不計(jì)島樓層悠、朝舟向，炊以2帶80作0元但／平循方米調(diào)統(tǒng)一飯價(jià)銷樹售”案，即復(fù)以均計(jì)價(jià)作蛙銷售瓶價(jià)，隊(duì)也不漂失為傭引人超矚目茂的營撓銷策先略。◆基價(jià):基價(jià)稈也叫隙基礎(chǔ)術(shù)價(jià)，抗是指毀經(jīng)過輛核算養(yǎng)而確四定的講每平朗方米目商品央房基拆本價(jià)蔥格。暫商品星房的佩銷售散價(jià)一朗般以樂基價(jià)樹為基礙數(shù)增他減樓或?qū)樱涑虮P差價(jià)拉后而要得出舍。◆起價(jià):起價(jià)沫也叫片起步存價(jià)，涌是指蕉某物昂業(yè)各淹樓層犯銷售棚價(jià)格慌中的搞最低展價(jià)格麥，即猶是起碑價(jià)。撓多層凱住宅價(jià)，不言帶花陽園的恭，一鎖般以春一樓拾或頂因樓的棚銷售廢價(jià)為瞧起價(jià)超；帶撒花園等的住奧宅，棗一般稀以二害樓或襪五樓繞做為作銷售紙的起批價(jià)稻。高兄層物厘業(yè)，撲以最末低層龜?shù)匿N盟售價(jià)鑰為起叉步價(jià)證。房揮產(chǎn)廣逮告中鬼：×般××藏元／慮平方峰米起基售"獨(dú)，以向較低鎮(zhèn)的起彈價(jià)來抬引起愧消費(fèi)木者的午注意苗。房地槍產(chǎn)銷智售培臘訓(xùn)計(jì)絡(luò)劃