一手房代理方案策劃書

—一手房代理方案策劃書一手房代理方案策劃書一、網(wǎng)絡(luò)營銷目的1、宣傳品牌對工程進(jìn)行線上宣傳，吸引人氣，促使更多的人關(guān)注該工程樓盤，提高工程樓盤知名度，建立良好的企業(yè)形象。2、積累客戶提高工程曝光度的同時，宣傳的范圍更廣泛，宣傳的途徑多樣化，可以挖掘更多的目標(biāo)客戶、潛在客戶，進(jìn)而可以積累更多的客戶群體。3、促進(jìn)銷售利用互聯(lián)網(wǎng)途徑，在顧客和消費(fèi)者之間建立起良好的溝通橋梁，按時傳遞具體的樓盤信息及優(yōu)待活動等等，建立起良好的信任感，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化達(dá)成交易。二、推廣方式2.1產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種資源來傳遞產(chǎn)品信息，目的是在于對整個工程進(jìn)行全方位立體化的介紹和宣傳，讓目標(biāo)客戶明白整個工程的主題概念，提倡生活方式以及將來的發(fā)展規(guī)劃等等。2.2廣告推廣廣告推廣就是利用線上的廣告資源對工程樓盤進(jìn)行大幅的宣傳，側(cè)重點(diǎn)依據(jù)不同時期不同階段的營銷目標(biāo)、工程訴求點(diǎn)來確定，選取適宜的網(wǎng)絡(luò)媒介來投放廣告，對工程樓盤進(jìn)行展現(xiàn)。2.3活動推廣產(chǎn)品推廣和廣告推廣都是企業(yè)單向的展現(xiàn)的過程，目標(biāo)客戶并沒有參與進(jìn)來，所以這個時分可以策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)主題活動來輔助工程的宣傳，提高廣告的影響力，增加客戶對該工程的友好性及關(guān)注度，提高媒體的關(guān)注度。三、營銷策略規(guī)劃3.1預(yù)熱期預(yù)熱期的重點(diǎn)是整個工程的形象推廣，品牌推廣，不需要觸及到詳細(xì)的情況，主要是讓目標(biāo)客戶明白整個工程的主題概念和提倡的生活方式等等。這是整個樓盤的檔次、定位最重要的階段。在這個階段，主要以廣告推廣和活動推廣為主。廣告推廣位置主要是選擇當(dāng)?shù)鼐哂锌隙ù硇院陀绊懥Φ男侣劸W(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇等等，在其網(wǎng)站上，選擇顯著位置投放廣告。預(yù)熱階段要注意整個工程的形象包裝，必需實施全方位不間斷形象炒作新聞。同時也要依據(jù)工程自身的情況來制定這個階段的廣告策略，假如一個工程的周期較長，要恰當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，假如一個工程是高檔工程要恰當(dāng)炒作企業(yè)實力和客戶身份。同時，在當(dāng)?shù)氐男侣劸W(wǎng)站，論壇上面可以投放一些工程軟文，如介紹工程樓盤所在區(qū)域?qū)淼陌l(fā)展情況，周邊配套設(shè)備的建設(shè)情況，吸引廣闊群眾對該區(qū)域的關(guān)注，為后期推廣埋下伏筆。也可以在相關(guān)的新聞中插入品牌宣傳的視頻短片，讓廣闊市民對工程樓盤有更直觀的認(rèn)識。在活動推廣方面，主要依托微信、微博、論壇等線上互動性較強(qiáng)的媒介。如激勵顧客利用微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的新聞報道來取得抽獎時機(jī)，對有關(guān)工程介紹的帖子施行頂貼回帖參與抽獎活動等等。可以結(jié)合當(dāng)時的熱點(diǎn)大事來進(jìn)行工程樓盤的宣傳，制造熱點(diǎn)話題，激勵大家轉(zhuǎn)發(fā)商量，增加工程的曝光度。在預(yù)熱期后半部分，可以組織認(rèn)籌活動來提高關(guān)注度。通過新聞報道、軟文、帖子、微信、微博消息來宣傳認(rèn)籌活動，并對轉(zhuǎn)發(fā)活動信息的顧客賜予肯定的嘉獎，如到售樓處領(lǐng)取精致禮品。既為工程帶來了人氣，又促進(jìn)活動信息的二次傳播。3.2開盤期開盤期依托前期積累的關(guān)注度，需要將大量的顧客導(dǎo)入到售樓處現(xiàn)場。由于開盤期時間較短，但是需要聚集較多的人氣，所以在開盤階段側(cè)重的方面是廣告推廣和活動推廣，通過大量的廣告曝光來吸引大量顧客關(guān)注并導(dǎo)向線下活動，通過現(xiàn)場活動來營造喧鬧的場景。線上活動和線下活動相結(jié)合，促進(jìn)宣傳效果的進(jìn)一步擴(kuò)大。開盤當(dāng)天的活動除了優(yōu)待力度比擬大之外，現(xiàn)場的喧鬧的場景也要同時直播到網(wǎng)絡(luò)上，如當(dāng)?shù)卣搲?，相關(guān)的貼吧，微信圈，群等等。結(jié)合當(dāng)前比擬熱門的大事和話題來策劃現(xiàn)場活動，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣。如近期比擬火的網(wǎng)絡(luò)神曲《小蘋果》，就可以布置一些人在售樓處跳《小蘋果》，迎合群眾口味來制造熱點(diǎn)視頻，然后上傳到主流視頻網(wǎng)站，并利用微博、微信進(jìn)行線上轉(zhuǎn)發(fā)推廣，促進(jìn)網(wǎng)友及媒體關(guān)注該工程樓盤等等。開盤當(dāng)天沒有到現(xiàn)場的顧客，通過對線上活動的持續(xù)關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)，也可以獲得肯定的嘉獎，如送購房抵用券，參與抽獎等等。線上活動線下活動的主題應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一，以此來加深顧客的印象。產(chǎn)品推廣方面則著重考慮售樓處的環(huán)境布置及沙盤的設(shè)計，應(yīng)當(dāng)和品牌形象及將來規(guī)劃相統(tǒng)一，符合目標(biāo)顧客品嘗，表達(dá)企業(yè)實力等等。3.3強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期推廣策略主要是預(yù)熱期的形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，來進(jìn)一步深化工程主題，并讓消費(fèi)者切身感受到我們的宣傳是實實在在的。例如，對于居住環(huán)境的`宣傳可結(jié)合園林的規(guī)劃設(shè)計，生活空間的暢想可結(jié)合戶型，生活的便利快捷可結(jié)合社區(qū)內(nèi)外的配套等不同方式進(jìn)行。這個階段的推廣主要是以廣告推廣和活動推廣為主，廣告推廣主要是積聚大量的人氣，而活動推廣可以豐富工程的主題，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感.。同時要提煉工程的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異化的特質(zhì)，利用實體樣板房來表達(dá)?？梢酝ㄟ^一系列的軟文報道，結(jié)合實體工程和樣板房，圖文并茂的在論壇、貼吧、微信圈等進(jìn)行推送傳播。強(qiáng)銷期需要借助各種網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并與線下廣告相輔相成。在強(qiáng)銷期，可以針對不同目標(biāo)受眾提煉出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介上有針對性的投放廣告，例如，針對剛需用戶，就可以通過微信特定發(fā)送樓盤性價比高的信息，而對于剛剛組建的三口之家，則可以通過論壇軟文重點(diǎn)突出樓盤四周有哪些教育資源，有哪些學(xué)校，學(xué)校的師資力量如何等等。3.4持銷期在持續(xù)銷售階段，由于該階段時間較長，銷售相對較為困難，對整個工程是否能夠完成勝利銷售尤為關(guān)鍵，因此在這個階段除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，還要有大量的促銷活動來支持。在這個階段，網(wǎng)絡(luò)廣告需要依據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶某些需求特征，改變推廣主題來吸引客戶。而活動推廣主要是為了在較長的持續(xù)銷售中保持人氣，并吸引前一階段的準(zhǔn)客戶成交。持銷期的銷售階段比擬長，銷售相對困難，此階段主要是在前三個階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，改變小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。所以在持銷期，一方面應(yīng)當(dāng)加大線上促銷活動的宣傳力度，多做一些優(yōu)待活動，如通過參與看房團(tuán)活動，便有時機(jī)贏得裝修補(bǔ)貼或者物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼，購房送車位，組織網(wǎng)上0元起競拍房間等等；另一方面，針對不同需求點(diǎn)的顧客，做一些有針對性的主題廣告來刺激顧客的需求點(diǎn)，如工程樓盤位于交通主干道，交通便利，顧客可以免去每天上班擠公交或者堵車的懊惱，然后利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，來引起目標(biāo)客戶的共鳴。3.5尾盤期在尾盤期，一般不以華美的廣告為主，主要以樸實的宣傳為重點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助恰當(dāng)?shù)膬r格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行浸透，引起共鳴。所以在這一階段，可以通過人文，環(huán)境，所提倡的生活方式等等為宣傳點(diǎn)，同時對尾盤工程進(jìn)行重新包裝，提煉出尾盤的獨(dú)特賣點(diǎn)。通過市場細(xì)分與再定位，改進(jìn)產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓目標(biāo)客戶順理成章地接受。假如尾盤期已有部分入住的顧客，則可以以社區(qū)文化活動為主要宣傳點(diǎn)，在新聞、論壇、貼吧、群、微信圈和微