花茶銷售策劃書(shū)

—花茶銷售策劃書(shū)花茶銷售策劃書(shū)1一、促銷時(shí)間1月1日X2月1日二、促銷地點(diǎn)：中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)三、促銷目的1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的`銷售量，推廣義元牌富硒茶2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力四、促銷活動(dòng)內(nèi)容1）廣告語(yǔ)喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒2）主題喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦XXXXX中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)3）媒體促銷宣傳在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦XXXX義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行4）產(chǎn)品促銷內(nèi)容促銷活動(dòng)規(guī)章1、買二袋富硒茶送一盒七葉參2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)予優(yōu)待卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)待！4、單位、團(tuán)體購(gòu)置可享受更大優(yōu)待促銷工具1、布幅廣告一幅（主題）2、展板一塊3、優(yōu)待卡4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子促銷人員中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員促銷活動(dòng)執(zhí)行1、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)章2、向光臨店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品XXXX富硒茶3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)促銷活動(dòng)店面布置1、按規(guī)定陳設(shè)好產(chǎn)品2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置3、將寫(xiě)有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在惹眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷主題5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作花茶銷售策劃書(shū)2一、概述久居喧囂的都市，任何人都會(huì)對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村氣氛充滿渴望，而花草茶的風(fēng)行明顯在某種程度上滿意了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的芳香，自然的口感，漂亮的色澤，讓你立刻沉醉在芬芳的田野氣息之中，一成天都有歡樂(lè)的好心情。伴著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注意健康、時(shí)髦。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。贛南師范學(xué)院同學(xué)、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、同學(xué)消費(fèi)水平相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)髦需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對(duì)于贛南師范學(xué)院目前唯一的.花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿意消費(fèi)者的需求，使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一二、市場(chǎng)環(huán)境分析2.1、市場(chǎng)背景分析伴著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注意健康、時(shí)髦?；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的成效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。贛南師范學(xué)院同學(xué)、老師數(shù)約為37300，人口眾多，老師、同學(xué)消費(fèi)水平相對(duì)較高，并且消費(fèi)者對(duì)商品健康、時(shí)髦需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析依據(jù)調(diào)查分析顯示，消費(fèi)者主要集中表達(dá)為18X40歲之間的同學(xué)及老師，消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對(duì)較分散，不利于對(duì)產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品，不便于長(zhǎng)期攜帶。相對(duì)而言，王老吉、果汁、可樂(lè)這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大，符合群眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動(dòng)產(chǎn)生肯定效應(yīng)。五、消費(fèi)者行為分析依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性按時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購(gòu)置并且消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)分、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比擬少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消退工作疲憊等成效，也作為驅(qū)使18X40歲之間的同學(xué)及老師追求年輕時(shí)髦高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購(gòu)置的動(dòng)力之一。六、消費(fèi)者行為分析依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比擬看重便利性按時(shí)尚性。針對(duì)消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè)、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購(gòu)置并且消費(fèi)者對(duì)健康、養(yǎng)分、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前