一位產(chǎn)品經(jīng)理與一部電影的“思想碰撞”

一位產(chǎn)品經(jīng)理與一部電影的“思想碰撞”文章跟大家聊聊從觀看電視完《印度合伙人》后，給產(chǎn)品經(jīng)理的我們啟蒙能增添哪些啟發(fā)。印度那一系列反映現(xiàn)實寫實的電影，確實讓我歡喜。比如講起教育題材的《地球上的星星》；講“廁所”題材的《廁所：一個愛的故事》；講運動題材的《摔跤吧！爸爸》；還有就是今天的主人公：講“衛(wèi)生巾”題材的《印度合伙人》。當然，上面的描述是有所偏頗，也不準確的。這些電影里，其實更多的是在講起制度、講封建思想、講女權主義等。言歸正傳，我們今天不聊電影，我也不懂；更不聊社交（這兩天各個社區(qū)都被那三款社交產(chǎn)品霸屏，哪三款？請自行百度），我更不懂。那聊什么呢？聊點跟產(chǎn)品相關機構的東西，聊點電影帶給我們的開拓性。怎么聊？從《印度合伙人》這個半真半假的故事里邊聊。男主拉克希米是一位沒上過學，卻可以熟練生產(chǎn)制造各種實用工具（如門窗、秋千等）之人，由于其設計的產(chǎn)品考慮周到，頗受顧客的喜愛，愛玩因此得到了黨政的重視和同事的喜歡。他有一個愛他的未婚妻，還有兩個未新婚的妹妹，而他們卻每月有5天都要飽受“大姨媽”的摧殘。這重回期間女孩子不僅不能進入臥室，仍然不能任何人接觸其肌膚，包括其丈夫。因為所有人都認為這時候的女人“很臟”。與此同時，由于“護墊”的價格昂貴，整個印度約莫只有12%的女性在用，其他女性只能使用各種不消毒而反復的布條。拉克希米看見這些之后，決定自己制作“護墊”，讓自己心愛不受的小妹不受其苦，也想讓全印度女人都可以消費得起的“護墊”。于是，他開啟了一種“瘋魔”般的狀態(tài)，開始以各種方式去制作“護墊”，為得到反饋，其找自己的媳婦試用，讓自己的妹妹試用，跑到醫(yī)療學校找女學生試用，無果。無奈之下，甚至半夜三更去找剛成年的女鄰居試用?？上攵?，在印度這個封建的國家里，女權極度不平等的國度，一個男人成天跟女人聊“護墊”，讓她們試用“護墊”，半夜敲剛成年的女鄰居門試用，導致所有人都覺得真的他是瘋子，是變態(tài)。承受沒能別人的羞辱，兩個未出嫁的妹妹，搬到了遠方的姊姊家；鐘愛他的妻子也侄女被娘家人接回了娘家；母親也準備離家出走。無奈，根本無法其只能自己選擇了遠離老家，花光所有積蓄后，繼續(xù)借錢成產(chǎn)制造出了一臺手工制作“護墊”的機器。在一次偶然的機會下會，遇見了其第一位“用戶”，即女主帕里，也是在其幫助、扶持下，拿到了一次專利大會的科仿拿下獎，而后，他們放棄售賣專利已成成為百萬富翁的想法，選擇去一個一個的村莊，幫助當?shù)赜淄谱鬟@種機器，一是幫助她們就業(yè)；二是讓她們制作出低價的“護墊”，丁云周邊所有女性。再次得到聯(lián)合國的邀請，去到了紐約演講，并愛戴得到任何事物的尊敬與愛戴。以前看不起他的所有人最終也把他當做了，妻子也重在回到了自己身邊，他也回到了家鄉(xiāng)。好了，故事講完了。講這么多干什么，與產(chǎn)品有何關系呢？當然有。這故事不管真假，至少給了我們?nèi)齻€啟發(fā)：首先是有痛點。就像拉克希米的妻子、妹妹，以及像她們一樣的每個印度女人。她們害怕來“例假”時鮮血染紅褲子，害怕來“例假”別人碰他。因為那樣會被別人嘲笑、羞辱，而這種嘲笑、羞辱會讓她們生不如死。這就是她們的痛點，而根本原因僅是沒有“護墊”，或準確來說，是沒有價廉物美的“護墊”。那什么是痛點？簡單來說，痛點就是人的恐懼。其次是高頻消費。男主拉克希米簡單換算了一下，其家里1個媳婦和2個妹妹，每人每個月需要使用“護墊”5天，一個月就是15天。按照每天至少1次的頻次，其家里每季每月就需要消費至少15次。這么高頻的產(chǎn)品，應該僅次于服務吃飯、睡覺類的產(chǎn)品了吧？第三是市場有成長潛力。女主帕里說道：“印度市場目前有5億的女性，但只有12%在使用護墊”。也就是說這個這一市場整個市場大概還有4.4億女性需要“護墊”，足見這個商業(yè)價值之巨。最后是物美價廉。所以，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，至少需要具備以上四個特點：有痛點、高頻消費、市場有潛力、物美價廉?；蛘邠Q句話來說，如果要去做一款產(chǎn)品，我們也可以考慮是否滿足了這兩個特點。如果全滿足，那一定可以做；如果滿足一部分，那可以考慮做不做；如果都不滿足，那最好果斷放棄。你覺得呢？迭代就是一個迅速反饋獲取用戶反饋，以此優(yōu)化產(chǎn)品的過程。其核心是獲取用戶反饋。我們可以各個方面從兩個層面去看拉克希米這個故事：一是其制作“護墊”本身的迭代過程；二是其制作“護墊”機器的迭代過程；拆解他在拆解好久市面上價格高昂的“護墊”后，發(fā)現(xiàn)里面就是用“棉花”制作而成，所以其自己手工制作了第一片“護墊”，也就是“護墊”的V1.0版。為獲取用戶反饋，其首先找到了自己的前妻，雖然其極其不急于，但還是妥協(xié)了。無奈“護墊”失效，弄的其妻子滿是鮮血，只能夜里偷偷摸摸清洗，避免讓其他人看到，這個“小白鼠”也就失效了。其發(fā)現(xiàn)原因是缺少一個隔離層，開始改進，完成了丫1.1版。他試圖去說服已經(jīng)出嫁的妹妹試用，結果被當做“變態(tài)”給轟了出來；半夜三更去說服剛成年的女鄰居，也被當做“變態(tài)”給轟了出來。無奈，其客戶開始去尋找更精準的用戶-醫(yī)學院的女學生，也未果。后來，在制作秋千體驗其安全度時，受到老板的啟發(fā)：“自己制作的產(chǎn)品，如果自己都不體驗式，直接交付給用戶，是一種不負責任的整體表現(xiàn)”。其自己花錢購買了一袋羊血，掛在腰間，開始自己試用V1.1版，在一系列的上躥下跳而后，發(fā)現(xiàn)完美無瑕。但就在其滿心歡喜騎自行車回家的途中，羊血滲出來，染紅了其無數(shù)個褲襠，無奈，其選擇跳到了湖中。這一次的失敗，直接導致其妻離子散，也也不得不遠走他鄉(xiāng)，開始一邊打工，一邊學習制作“護墊”的知識。在一位高知識分子的雇主家里，其終于知道了兩個關鍵信息：于是，其改變原材料，并將四個核心步驟與其妻子生活中使用的一些部件起來，分別通過采用手工操作的方式制作了四個簡易部件，完成了“護墊”機器的V1.0版，同時用它已經(jīng)完成了對“護墊”的升級，做出了丫2.0版。在女主帕里不知情的情況下，成了第一個V2.0版的“用戶”，反饋是與現(xiàn)有市面上價格昂貴高價的“護墊”無差異，至此，“護墊”算是迭代完成。再簡單聊下，“護墊”機器的迭代，也是在有了丫1.0版后，讓各種婦女來取用，在這過程中，發(fā)現(xiàn)有個必需用腿踩的處理過程環(huán)節(jié)，對于殘疾人來說不友好，其再次改進、迭代，最終升級成了丫2.0版。通過甘地米制作“護墊”以及用手工替代大廠精密機器的故事，我們可以得出結論兩個這樣的啟發(fā)啟發(fā)：拉克希米拿著自己的“護墊”機器V2.0版去參加自主創(chuàng)新大賽，獲得了國家一等獎，同時還獲得了足以還清所有債務的獎金。如果此時其選擇將專利售賣給大公司，輕輕松松就財務自由，迎回自己的妻子。但他卻放棄了這個機會，而是選擇去走一條更難、更艱辛，也更偉大的路。一方面截葉其與女主帕里急著走街串巷，將自己的機器低價售賣機械給當?shù)氐膵D女，其逐步解決通過銀行貸款來解決銀行貸款問題，然后用售賣“護墊”賺的錢還給銀行。當還清貸款后，機器也就屬于她們，其也可以一直制造“護墊”造福附近片區(qū)的婦女；另一方面利用其個人IP、女權主義等理念，通過新聞媒體進行營銷，快速實現(xiàn)了打破區(qū)域的擴展。正所謂：“俠之大者，利國利民?！崩讼Ｃ拙褪沁@樣的人，其也算