房地產策劃師職業(yè)培訓教程

房地產策劃師

職業(yè)培訓教程主編——黃福新主講——楊方斌

1ppt課件目標：學習－探索－發(fā)現(xiàn)－創(chuàng)新授課方法：一、以教材為主線概講二、優(yōu)秀案例分析三、典型案例（本地實例）討論四、本講小結2ppt課件緒論

房地產策劃概說0.1房地產策劃是什么

0.2房地產策劃干什么

0.3房地產策劃有什么

0.4房地產策劃想什么0.5房地產策劃講什么3ppt課件0.1房地產策劃是什么0.1.1房地產與策劃含義房地產有廣義和狹義的說法狹義的房地產：是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。包括三種形態(tài)：廣義的房地產：是指社會生產活動中為人們提供入住空間或物質載體的一種服務性行業(yè)房地產的特征：{單純土地單純的建筑物土地與建筑物合成一體的“房地”{1、位置的固定性2、長期使用性3、大量投資性4、政策限制性5、相互影響性6、保值增殖性4ppt課件

策劃：哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會認為:”策劃是一種程序。在本質上是一種運用腦力的理性行為?；旧纤胁邉澏际顷P于未來事物的，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關系，衡量未來可取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做……策劃的步驟是以假定的目標為起點，然后訂出策略、以及詳細的內部作業(yè)計劃，以求目標之達成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點，開始了策劃的第二次循環(huán)?！辈邉澋奶卣魇牵撼绦蛐?、未來性、目的性、創(chuàng)造性和方案性。策劃包括：行業(yè)策劃、區(qū)域策劃及其他策劃房地產與策劃結合在一起的必然性：(三條）第一，房地產項目開發(fā)需要策劃行為的參與第二，策劃行為能為房地產項目開發(fā)保駕護航第三，為房地產開發(fā)項目創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益5ppt課件0.1.2房地產策劃專家釋義房地產策劃就是為實現(xiàn)房地產投資開發(fā)的具體目標，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃方案的活動，包括房地產戰(zhàn)略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業(yè)管理策劃。0.1.3房地產策劃要義簡析房地產策劃是在房地產項目投資、開發(fā)營銷中運用科學規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。

主要包括：房地產主題策劃（概念設計）、房地產項目策劃（前期策劃）、房地產營銷策劃（后期策劃）。

6ppt課件上述房地產策劃涵義包括如下七層意思：第一，房地產策劃是在房地產領域內運用科學規(guī)范策劃行為的活動。第二，房地產策劃具有明確的目的性。第三，房地產策劃是在市場調研和市場定位基礎上進行的。第四，房地產策劃是按特定的程序運作的。第五，房地產策劃是以概念設計為中心的。第六，房地產策劃是綜合運用各種策劃手段進行的。第七，房地產策劃要比較和選擇多種方案。7ppt課件0.1.4房地產策劃本質特征1.市場性2.地域性3.前瞻性4.系統(tǒng)性5.創(chuàng)新性6.操作性7.效益性8ppt課件0.2房地產策劃干什么（六條）0.2.1為企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟價值0.2.2為企業(yè)充當智囊團、思想庫0.2.3避免項目運作出現(xiàn)偏差0.2.4增強項目競爭能力0.2.5整合眾多項目資源0.2.6提升樓盤價值和附加值9ppt課件0.3房地產策劃有什么0.3.1房地產主題策劃

房地產策劃主題是項目集中表達的特殊優(yōu)勢和獨特思想，是發(fā)展商倡導的某種生活方式。

策劃主題包括｛

房地產主題策劃亦稱概念設計或稱理念設計，是房地產策劃的一項相當重要的內容，它是策劃人通過房地產策劃實踐總結出來的一種有效方法。

主題策劃有狹義和廣義之分狹義：指為規(guī)劃設計或建筑所賦予的一種創(chuàng)意概念。廣義：指為項目開發(fā)所賦予的總體指導思想。宏觀主題微觀主題10ppt課件0.3.2房地產項目策劃目前，人們所說的房地產項目策劃，實際上就是指房地產項目的前期策劃。因此，為使大家明了，不至于概念混淆，這里還是采用了目前慣用的說法，把房地產項目策劃當成是房地產項目前期策劃，簡稱項目策劃或前期策劃，意思都是指房地產項目的前期策劃。房地產項目策劃是為達到房地產項目預期目標，根據(jù)對現(xiàn)狀的充分了解、對未來發(fā)展的科學預測，圍繞項目目標所采取的方式、方法、程序等進行全面、縝密的構思、設計及優(yōu)選所組成一系列的工作。

房地產項目策劃有狹義和廣義之分

廣義：是整個房地產項目過程中一切的有目的性的對未來進行創(chuàng)造性思維及實踐的工作，包括項目前期策劃和項目后期策劃。

狹義：是指站在項目的最高點，從統(tǒng)領全局的角度出發(fā)，對房地產項目的總體運作，作出對項目有決定性的前瞻統(tǒng)籌，也就是常說的房地產前期策劃。

房地產項目策劃包括策劃、投資策劃和設計策劃三大部分。11ppt課件0.3.3房地產營銷策劃房地產營銷策劃是以綜合運用市場營銷學及相關理論為基礎，以房地產市場調研為前提，從項目競爭的需要出發(fā)，科學的分配企業(yè)可運用的資源，制定切實際可行的營銷方案并組織實施，以實現(xiàn)預定的營銷目標。

房地產營銷策劃包括銷售策劃、形象策劃和廣告策劃三大部分。房地產策劃的內容如圖：房地產策劃房地產主題策劃(概念設計)房地產項目策劃

(前期策劃)房地產營銷策劃

(后期策劃)市場策劃投資策劃設計策劃銷售策劃形象策劃廣告策劃12ppt課件0.4房地產策劃想什么（六個想法）

0.4.1獨創(chuàng)原則想法獨創(chuàng)原則是房地產策劃的重要原則。無論房地產項目的定位、建筑設計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動的地位是不可能的，獨創(chuàng)就是獨到、創(chuàng)新，差異化，有個性。獨唱具有超越一般的功能，它應該貫穿在房地產策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：1.房地產策劃觀念要獨創(chuàng)2.房地產策劃主題要獨創(chuàng)3.房地產策劃手段要獨創(chuàng)13ppt課件0.4.2定位原則想法定位原則是房地產策劃的基本原則，貫穿于房地產策劃的方方面面。所謂“定位”，簡單地說，就是給房地產策劃的項目確定具體位置和方向，找準明確的目標。房地產開發(fā)項目的具體定位很重要，關系到項目的發(fā)展方向。一個目標定位錯了，會影響其他目標定位的準確。

要在房地產策劃中靈活運用好定位原則，它的具體要求是：第一，要對房地產開發(fā)項目定位準確，具體要從“大”、“小”兩個方面入手：大的方面是房地產項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標、宗旨，項目的指導思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向等等。小的方面是房地產項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標客戶定位、建筑設計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位等等。

第二，策劃人對具體的定位內容要相當熟悉，把握各項定位內容的功能作用。

第三，要熟練地運用項目定位的具體方法和技巧，使定位準確，方向集中。14ppt課件0.4.3整合原則想法整合原則是房地產策劃的一個比較獨到的原則。所謂“整合”，就是把不同的客觀資源集中在一起，通過策劃人的整理、分類、組合以及提攜，形成圍繞主題中心的有效資源，為項目發(fā)展的共同目標而出力。

在房地產開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大可分為兩類：一是從是否能明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。前者明顯看到，是擺在人們面前的資源；后者隱藏起來，是需要策劃人去挖掘、發(fā)現(xiàn)的資源。二是從具體形式來分，有主題資源（或稱概念資源）、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。

為了有效地整合好房地產開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點：第一，要把握好整合資源的技巧，在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點，使客觀資源合力加強，達到1+1>3的效果。第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠離主體中心的資源往往很難達到目的。第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源，這是策劃人的一個主要任務。15ppt課件0.4.4人文原則想法人文原則是房地產策劃的一個獨有原則，它強調在房地產策劃中要認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識，人口意識是指人口的數(shù)量和質量水平、人口的布局、年齡結構、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想；文化意識包括人們在特定社會形成的特定習慣、觀念、風俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。

在房地產策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點：1.對我國人文精神的精髓要深入地領會2.運用社會學原理，把握好人口的各個要素3.把文化因素滲透到策劃項目的各個方面

4.通過民族文化的積累，促進產品及企業(yè)品牌的形成16ppt課件0.4.5全局原則想法全局原則是房地產策劃的一個主要原則，它要求在房地產策劃過程中要注重項目整體，避免因為局部利益而影響全局效益。全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導原則。從房地產策劃的整個過程來講，有人把它分為“開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運局、饋局和結局”八大過程，每個過程都跟全局有密切的關系，每個局部的運作好壞都會對這個整個全局造成影響，這一分析是很有見地的。

房地產策劃全局原則的主要要求是：1.房地產策劃要從整體出發(fā)，注意局部目標、效益和效果。2.房地產策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前的利益和長遠利益的關系。3.房地產策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。4.房地產策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。17ppt課件0.4.6可行原則想法房地產策劃的可行原則亦稱為可行性原則。是指房地產策劃運行方案是否達到并符合切實可行的策劃目標和效果。策劃方案如果沒有達到預期的效果和目標，沒有達到經(jīng)濟性和有效性，那么這個方案是不可行的，是沒有意義的?？尚性瓌t就是要求房地產策劃行為應時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。

貫徹房地產策劃的可行原則，可從以下幾個方面入手：1.策劃方案是否可行2.方案經(jīng)濟性是否可行3.方案有效性是否可行18ppt課件0.5房地產策劃講什么

0.5.1房地產策劃學科簡介房地產策劃學是一門綜合性、邊緣性的科學，也是一門應用性科學，它具有如下的特質：1.房地產策劃學是一門實踐科學2.房地產策劃學是一門思維科學3.房地產策劃學是一門整合科學4.房地產策劃學是一門策略科學5.房地產策劃學是一門藝術科學19ppt課件營銷人員的基本素質（綜合素質之）

一、清楚房屋的基本知識

二、建筑面積的計算規(guī)則

三、工程造價的組成

意圖：一、取得信任，讓客戶明明白白消費二、打造自己的品牌三、有理走遍天下20ppt課件一幢民用建筑，一般由基礎、墻或柱、樓板層、樓梯、屋頂和門窗等六大部分組成，如圖所示。房屋的組成圖（1）房屋的基本組成21ppt課件優(yōu)秀案例分析美麗園與金川大廈22ppt課件案例討論百貨大樓與富源商廈23ppt課件本講小結24ppt課件1.1房地產策劃的歷史背景

1.1.1房地產產生的背景1992前房子再差有人要，93年7月起，房地產進入低潮。25ppt課件1.1.2房地產策劃產生的原因首先，房地產進入低潮的客觀現(xiàn)實和要求促使房地產策劃的產生。其次，計劃經(jīng)濟向社會主義現(xiàn)市場經(jīng)濟轉型的大環(huán)境，為房地產策劃的產生提供了良好的土壤，使房地產策劃有著廣闊的發(fā)展空間和表演舞臺。第三，知識經(jīng)濟時代到來時刻，智力、智慧普遍受到人們的重視。26ppt課件1.2房地產策劃發(fā)展的歷史階段

1.2.1單項策劃階段（93.6-97.3）1.廣東順德“碧桂園”2.階段特征：應用各種單項技術手段進行策劃，并用某種技術手段深入開展，規(guī)范操作。3.策劃理念、思想逐漸形成：王志綱好項目是策劃出來的4.“大陸奇書”－《謀事在人－王志綱策劃實錄》27ppt課件1.2.2綜合策劃階段（1997.4~1999.6）1.廣州“錦城花園”2.階段特征（21頁）3.“概念地產”理念4.“策劃基本理論”：（王志鋼）策劃是一門思維科學、設計科學、整合科學、監(jiān)理科學和“全程策劃理論”（馮佳）5.策劃流派多元化6.策劃研討活動7.策劃運作模式：三種1、公司的組織形式；2、以策劃研究與實踐相結合的組織形式；3、自由策劃人8.策劃思想爭鳴出現(xiàn)28ppt課件1.2.3復合策劃階段（1999.7~2001.4）1.廣州“奧林匹克花園”2.階段特征3.“泛地產”理念4.“概念地產”頂峰－“SOHO現(xiàn)代城”5.“戰(zhàn)略策劃”理論和“房地產全程營銷”理論6.策劃界出現(xiàn)混亂現(xiàn)象7.策劃介入互聯(lián)網(wǎng)29ppt課件1.2.4整合策劃階段1.廣州“新河灣”2.階段特征3.整合策劃三大走向4.策劃模式形成5.策劃理論走向成熟6.策劃人才“北伐”7.學術爭鳴走向理性30ppt課件1.3房地產策劃發(fā)展的未來方向

1.3.1房地產策劃發(fā)展的特征1.房地產策劃產生于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型時期，帶有明顯的經(jīng)濟轉型痕跡。2.人們對房地產策劃的看法在思想上還比較混亂。3.房地產策劃從沿海發(fā)達城市向內地城市推進，“克隆”現(xiàn)象比較普遍。4.房地產策劃模式多元化，策劃理論日益豐富，策劃價值得到肯定。5.房地產策劃側重現(xiàn)有市場的分析和謀劃，對未來市場預測和新市場的開拓力不從心。6.房地產策劃咨詢與民族文化滲透一起，具有鮮明的民族特征。7.房地產策劃咨詢以知名策劃人領銜，其他人員具體操作的情況出現(xiàn)。31ppt課件1.3.2房地產策劃發(fā)展的思路1.房地產策劃咨詢不會走向消亡。2.房地產策劃咨詢需要借鑒國外管理經(jīng)驗和資訊技術。3.房地產策劃咨詢需要監(jiān)理完善的資格準入制度4.房地產策劃咨詢需要成立行業(yè)協(xié)會來規(guī)范其各行為5.房地產策劃咨詢需要加快其產業(yè)化進程32ppt課件1.3.3房地產策劃發(fā)展趨勢1.房地產策劃觀念從鏟平品牌觀念基礎上向企業(yè)品牌觀念轉變，從追求社會效益和經(jīng)濟效益觀念基礎上向生態(tài)效益和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉變。2.房地產策劃組織從“自由策劃人”走向群體組織；從群體組織走向專業(yè)分工、相互協(xié)作的軌道上。3.房地產策劃手段依據(jù)房地產項目的具體特點，既有宏觀把握，也有微觀切入；既有戰(zhàn)略引導，也有實戰(zhàn)操作；既有人文參與，也有科技配合的多元化、立體化策劃技術手段。4.泛地產策劃方法從側重項目概念與項目細節(jié)并重的方法上。5.房地產策劃理論有單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學的的理論體系。63房地產策劃信息從人腦搜集轉移到人機結合；在信息分析上，從定型分析轉移到定性定量相結合。33ppt課件第二章房地產策劃理念

2.1概念地產與泛地產論

2.1.1概念地產與泛地產的提出1.概念地產的提出2.泛地產的提出34ppt課件2.1.2概念地產與泛地產的內容1.概念地產的內涵第一，房地產開發(fā)項目是有概念、主題支持的。第二，概念地產是一種經(jīng)營理念。第三，房地產開發(fā)項目要進行“概念設計”或“理念設計”2.泛地產的內涵第一，泛地產繼承概念地產的精髓，并進一步深化和完善。第二，泛地產與狹義地產的相對概念3.泛地產的關鍵是理念創(chuàng)新。35ppt課件2.1.3概念地產與泛地產論對房地產策劃的影響1.“地產論”是房地產策劃的重要指導理念，具有理論指導意義。2.在房地產策劃實踐中創(chuàng)造了經(jīng)典案例，具有現(xiàn)實意義。36ppt課件2.2新住宅運動

2.2.1新住宅運動的提出1.提出的背景2.新住宅運動的提出37ppt課件2.2.2新住宅運動的內容1.新住宅運動的含義2.新住宅運動的目的3.新住宅運動的內容（1）“新住宅論壇”是一場住宅開發(fā)實踐的創(chuàng)新活動（2）“新住宅論壇”是一場住宅技術和材料的創(chuàng)新活動。（3）“新住宅論壇”是一場是一場居住觀念和居住文化的創(chuàng)新活動。（4）“新住宅論壇”是一場重建新秩序的從新活動。 （5）住宅是社會生活的載體，影響面非常廣泛。38ppt課件2.2.3 新住宅運動對房地產策劃的影響1.新住宅運動的思想對房地產策劃具有普遍的指導意義2.新住宅運動的思想運用于房地產策劃實踐，可以創(chuàng)造出住宅項目經(jīng)典39ppt課件2.3居住郊區(qū)化與新都市主義

2.3.1居住郊區(qū)化與新都市主義的提出1.歐美國家提出背景2.我國提出緣由40ppt課件2.3.2居住郊區(qū)化與新都市主義的內容1.居住郊區(qū)化的內容（1）居住郊區(qū)化是以市場份額為核心的新的營銷理念，它即是對中心城市化的補充，更是超越。（2）居住郊區(qū)化需要一個漸進的過程，也就是說居住郊區(qū)化的實施需要有一些前提條件。2.新都市主義的內容（1）新都市主義是對居住郊區(qū)化的極度低密度、分散化的反思。（2）新都市主義主張：熱核發(fā)展都應采取緊湊方便適于步行的鄰里街區(qū)形式，這樣的地區(qū)應有侵襲界定的中心和邊界。（3）新都市主義居住區(qū)有三個要素：第一，生態(tài)性。第二，經(jīng)濟性。第三產品高品質性。41ppt課件2.3.3居住郊區(qū)化與新都市主義對房地產策劃的影響1.居住郊區(qū)化與新都市主義使房地產策劃的思路更加開闊和活躍。2.居住郊區(qū)化與新都市主義的策劃實踐，創(chuàng)造了成功的典范項目。42ppt課件2.4生態(tài)住宅理念

2.4.1生態(tài)住宅的提出43ppt課件2.4.2生態(tài)住宅理念的內容1.生態(tài)住宅的含義：生態(tài)住宅是運用生態(tài)學原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則，即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則，設計、組織建筑內外空間中的各種物質因素，是物質、能源在建筑系統(tǒng)內有秩序地循環(huán)轉換，獲得一種高效、低耗、無廢無污染，生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。2.生態(tài)住宅類型（1）生態(tài)住宅類（2）生態(tài)智能類（3）生態(tài)宗教類（4）原始部落類（5）部分生態(tài)類（6）生態(tài)荒庭類3.生態(tài)住宅的特點生態(tài)住宅的一大特點是健康44ppt課件4.生態(tài)住宅系統(tǒng)（1）能源系統(tǒng)（2）水環(huán)境系統(tǒng)（3）氣環(huán)境系統(tǒng)（4）聲環(huán)境系統(tǒng)（5）光環(huán)經(jīng)系統(tǒng)（6）熱環(huán)境系統(tǒng)（7）綠化系統(tǒng)（8）廢棄物管理與處理系統(tǒng)5.生態(tài)住宅的要求（1）舒適（2）方便（3）安全（4）衛(wèi)生（5）美觀45ppt課件2.4.3生態(tài)住宅理念對房地產策劃的影響從“生態(tài)住宅”提出到“生態(tài)住宅技術評估”的規(guī)范出臺，表明我國住宅產業(yè)的發(fā)展邁上了一個新臺階。1.生態(tài)住宅理念是房地產策劃的基本理念，具有普遍指導意義。2.運用生態(tài)住宅理念進行房地產策劃，創(chuàng)造出不少有代表性的項目。46ppt課件2.5山水城市思想

2.5.1山水城市思想的提出47ppt課件2.5.2山水城市思想的內容1.山水城市的含義2.山水城市的特征（1）山水城市表現(xiàn)是“四高”，即高文化、高技術、高情感、高級生態(tài)城市。（2）山水城市觀念主張，用現(xiàn)代科學技術，把整個城市建成一座大型園林，讓現(xiàn)代化中國的居民能享受到“回歸自然”、“天人合一”美好境界。48ppt課件2.5.3山水城市對房地產策劃的影響1.山水城市思想是房地產策劃的又一指導理念，具有普遍意義2.山水城市思想造就了一大批房地產策劃經(jīng)典項目49ppt課件第三章房地產策劃程序

3.1房地產策劃程序涵義與內容

3.1.1房地產策劃程序涵義50ppt課件3.1.2房地產策劃程序內容第一階段：項目洽談階段第二階段：組建機構階段得三階段：項目調研階段第四階段：項目研討階段第五階段：提交報告階段第六階段：實施方案階段51ppt課件3.2項目洽談階段

3.2.1策劃業(yè)務來源1.主動聯(lián)系開發(fā)企業(yè)（1）要做好推銷自己的宣傳自資料。（2）要組織專門人員負責聯(lián)系。（3）平時要跟開發(fā)企業(yè)打成一片。2.開發(fā)企業(yè)慕名前來3.通過關系來聯(lián)系業(yè)務52ppt課件3.2.2簽訂策劃合同1.明確策劃代理的基本事項2.策劃代理合同內容（1）委托人和策劃代理機構（2）策劃代理項目達到的目標（3）策劃代理項目的具體內容（4）策劃項目的代理時間（5）策劃代理的服務費用及支付方法（6）違約責任及爭議解決的辦法（7）委托人和策劃代理機構需要說明的其他事項53ppt課件3.3.2編制工作計劃1.調研工作計劃2.分組工作進度54ppt課件3.4項目調遠階段

3.4.1搜集調研資料1.搜集資料應注意的問題（1）快速了解區(qū)域情況（2）善于喬裝打扮（3）充分利用人際關系（4）二手資料也不能放過（5）做好問卷調查工作2.調研資料的主要內容（1）房地產市場環(huán)境調查1）法律環(huán)境調查2）經(jīng)濟環(huán)境調查3）社區(qū)環(huán)境調查（2）房地產市場需求和消費行為調查（3）房地產產品調查（4）房地產價格調查（5）房地產促銷調查（6）房地產營銷渠道調查（7）房地產市場競爭情況調查55ppt課件3.4.2分析整理調研資料1.分析整理資料2.資料質量過濾3.各組信息資料匯合56ppt課件3.5項目研討階段

3.5.1分析研討1.要明確碰頭會的目標2.個小組成員做好會議準備3.暢所欲言，碰出“火花”4.確定策劃創(chuàng)意成果57ppt課件3.5.2草擬初稿1.個人草擬完成2.集體草擬完成58ppt課件3.6提交報告階段

3.6.1協(xié)商策劃結果與客戶協(xié)商策劃結果時要注意的是：1.溝通時不要直接說出結論，而是通過介紹項目的調查、分析、論證后取得的客觀結論。2.盡量采取直觀、簡潔的方式來與客戶交談，避免呆板枯燥的氣氛。3.入客戶對項目的策劃結果有看法，應耐心、誠懇的給予說明，以取得統(tǒng)一的意見。4.對一些數(shù)據(jù)的問題，一般來說客戶是沒有什么意見的，除非你的專業(yè)不過關。59ppt課件3.6.2修改策劃報告1.項目小組要對報告進行修改2.客戶要求對報告進行修改60ppt課件3.5.3提交策劃報告1.策劃報高形式組成1）封面2）扉頁3）提要4）目錄5）正文6）附件2.提交策劃報告61ppt課件3.4.6策劃報告歸檔62ppt課件3.7實施方案階段

3.7.1指導方案實施1.要與銷售人員溝通，把策劃方案的內容和執(zhí)行方案的內容和執(zhí)行要點解釋清楚，避免出現(xiàn)策劃方案在銷售過程中出現(xiàn)變形或偏離策劃方向。2.最好適于銷售人員打成一片，共同把銷售執(zhí)行的事情當作自己的份內事。3.由于市場的千變萬化，策劃方案實施以后會經(jīng)常出現(xiàn)一些偏差，策劃師經(jīng)常在第一線進行工作，就會很快糾正這些偏高差，調整思路，策劃出適合市場變化的策率來。63ppt課件3.7.2策劃效果評估64ppt課件成功案例美麗園65ppt課件案例討論百貨大樓：黃金地段但比不上金川大廈

66ppt課件個人想法：1、價格因素（老員工放不開）少優(yōu)惠2、變化少（各方面）3、宣傳不到位67ppt課件第四章房地產策劃模式

4.1房地產策劃模式含義68ppt課件4.2房地產戰(zhàn)略策劃模式

4.2.1戰(zhàn)略策劃模式的產生69ppt課件